盒馬獲得淘寶首頁(yè)首屏流量入口位

北京、上海、四川等多地淘寶用戶(hù)反饋，盒馬近期已于多個(gè)省市獲得淘寶APP首頁(yè)首屏一級(jí)流量入口位。之前，盒馬的淘寶流量入口位設(shè)在淘寶閃購(gòu)欄目下，非淘寶首頁(yè)首屏。

而同一時(shí)間點(diǎn)進(jìn)盒馬的淘寶首頁(yè)首屏入口位與盒馬APP，當(dāng)下，盒馬于淘寶APP上銷(xiāo)售的商品價(jià)格，許多都要比盒馬APP便宜一些，其中，同一款220克4粒裝蛋撻的售價(jià)，淘寶上的盒馬售價(jià)要比盒馬APP上的售價(jià)，便宜25%左右。

一些市場(chǎng)人士也就此對(duì)《商業(yè)觀察家》分析盒馬的淘寶流量入口位變化原因，主要有以下四塊內(nèi)容。

一、沖GMV、沖密度。

有供應(yīng)商人士對(duì)《商業(yè)觀察家》稱(chēng)：“現(xiàn)在，對(duì)淘系的感覺(jué)就是瘋狂投入費(fèi)用，做低價(jià)等一系列手段來(lái)追GMV和提高毛利。在即時(shí)零售領(lǐng)域，之前，我們就聽(tīng)說(shuō)，盒馬和小象超市現(xiàn)在是在按照城市角度來(lái)比價(jià)，比如，這個(gè)城市如果價(jià)格比市場(chǎng)高，會(huì)直接讓供應(yīng)商跟價(jià)，然后，出費(fèi)單讓供應(yīng)商補(bǔ)。即時(shí)零售現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)打得也比較厲害。”

由此，作為阿里業(yè)務(wù)盤(pán)里，自營(yíng)即時(shí)零售可能是最能打的一塊業(yè)務(wù)——盒馬，其的流量入口位“升格”，可能顯示，當(dāng)下的即時(shí)零售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了，幾大電商平臺(tái)都力圖通過(guò)即時(shí)零售業(yè)務(wù)來(lái)做高流量、來(lái)拉消費(fèi)頻次、來(lái)尋求GMV“增量”。

尤其是在存量市場(chǎng)階段，訂單密度變得極其重要，各大電商平臺(tái)都在尋求更好的社區(qū)滲透與訂單密度，尤其是高價(jià)值的中產(chǎn)用戶(hù)群市場(chǎng)，比拼的都是密度。以北京市場(chǎng)為例，在一些中產(chǎn)社區(qū)，京東的快遞電商業(yè)務(wù)的滲透率還是不錯(cuò)的，一些只負(fù)責(zé)3、4棟樓的京東快遞員，每天都需要配送200單左右。而這樣的訂單密度意味著更低的履約成本，與更好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

即時(shí)零售如果訂單量能大幅提升，憑借“訂單增量”則可能有機(jī)會(huì)“顛覆”快遞電商現(xiàn)有的“社區(qū)訂單密度格局”。而之于盒馬，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，它也需要獲得更多資源來(lái)打市場(chǎng)。在2025年，得益于淘寶閃購(gòu)的“燒錢(qián)”，盒馬就因此獲得海量訂單。

二、“背靠大樹(shù)”。

盒馬此次“升格”，是發(fā)生在蔣凡“統(tǒng)管”盒馬之后（近期，盒馬CEO改為向蔣凡匯報(bào)）。之前，阿里一直在對(duì)其的電商業(yè)務(wù)做整合，力圖將分散、各自為戰(zhàn)的電商業(yè)務(wù)線(xiàn)，整合到一塊，來(lái)握緊拳頭、集中力量打市場(chǎng)。總體則都?xì)w口由蔣凡“統(tǒng)管”。

對(duì)于盒馬來(lái)講，2025年來(lái)，也有“整合”預(yù)期，盡管盒馬內(nèi)部可能會(huì)有一些“不愿意”，但大量的市場(chǎng)人士似乎都相信盒馬最終會(huì)被“整合”，只是他們?cè)诘劝⒗锸裁磿r(shí)候能實(shí)現(xiàn)及完成這輪整合。

一些市場(chǎng)人士曾對(duì)《商業(yè)觀察家》稱(chēng)：“盒馬的未來(lái)，有可能要并到阿里本地生活體系，不再是一個(gè)單獨(dú)的事業(yè)部，由此，盒馬接下來(lái)就是徹底背靠大樹(shù)。”

不過(guò)，這一塊，可能也有“分歧”，此次，盒馬的流量入口位“升格”，似乎也不像是要被“并入”，而像是要“獨(dú)當(dāng)一面”。

三、內(nèi)部取勝。

此次，盒馬流量入口位的“升格”，排在了天貓超市之前，盒馬的淘寶流量入口位更優(yōu)于貓超。

進(jìn)而，這看起來(lái)像是盒馬贏得了“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”——它的商品與即時(shí)零售效率，可能是阿里所有自營(yíng)即時(shí)零售業(yè)務(wù)線(xiàn)中，最強(qiáng)的、最能打的。

甚至，在盒馬流量入口位“升格”后，有貓超供應(yīng)商人士對(duì)《商業(yè)觀察家》表露出了一些擔(dān)憂(yōu)：“入口位排位在天貓超市之前，貓超的這波即時(shí)零售還能不能玩？”

四、資本運(yùn)作“信號(hào)”。

此次，“升格”盒馬，有可能也構(gòu)成盒馬后續(xù)會(huì)有資本運(yùn)作的“信號(hào)”。

在2025年，通過(guò)淘寶閃購(gòu)的“燒錢(qián)”與流量補(bǔ)貼，盒馬收獲了海量即時(shí)零售訂單，這實(shí)際也支撐了盒馬2025年GMV破千億的成績(jī)。

2026年以來(lái)，阿里則在恰談競(jìng)購(gòu)前置倉(cāng)生鮮電商——樸樸超市（顯示阿里還愿意為盒馬收購(gòu)資產(chǎn)），同時(shí)，在政策端，商務(wù)部等9部門(mén)印發(fā)的《關(guān)于加快零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出支付符合條件的新型優(yōu)質(zhì)零售企業(yè)上市。這也有可能會(huì)加快推動(dòng)“新型優(yōu)質(zhì)零售企業(yè)”的資本運(yùn)作。

之前，盒馬曾尋求IPO上市，但可能因價(jià)格不滿(mǎn)意等原因，而階段性放棄。

商業(yè)觀察家

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