APEC數字周觀察 | 極致降本之后，國產手術機器人如何解決“裝機難”與“出海”博弈？

每經記者：蔡鼎 每經編輯：楊軍

7月16日，亞太經合組織（APEC）數字和人工智能部長會議及數字周相關活動在成都拉開帷幕。本屆數字周主要圍繞“數字和人工智能技術賦能亞太共同體”等核心議題展開對話。在數字經濟與人工智能深度融合的背景下，醫療健康賽道正經歷技術重構，AI與手術機器人的結合也成為行業關注的焦點。一方面，全球微創手術需求激增推動了市場規模的持續擴大；另一方面，國內醫保控費政策的常態化以及一級市場資本周期的波動，正對高端醫療器械的商業化落地提出更嚴格的要求。

會議期間，成都本土醫療機器人創新企業——成都博恩思醫學機器人有限公司（以下簡稱博恩思）市場部總監張俊平接受了《每日經濟新聞》記者專訪。他認為，當前制約手術機器人大規模普及的最大障礙已非純粹的技術與成本，而是大眾的認知壁壘；在擁抱跨國資本與全球化競爭時，堅守自主知識產權則是本土企業不可逾越的底線。

商業化落地尚需跨越“信任鴻溝”

據市場研究機構Fortune Business Insights，微創手術需求的激增與人口老齡化趨勢，正推動手術機器人市場規模持續攀升，預計將在2026年達到183.6億美元。但在國內市場，高昂的設備采購成本與單次手術耗材費用，曾一度導致手術機器人難以在基層醫療機構普及。在醫院固定資產采購趨緊的當下，達芬奇等國際巨頭憑借先發優勢依然占據著較高份額。

圖片來源：Fortune Business Insights

面對復雜的市場環境，本土企業如何尋找突破口？張俊平對《每日經濟新聞》記者表示，博恩思自成立以來，目前擁有以AI（人工智能）為核心的腹腔鏡及經口手術機器人兩大核心產品。他認為，依托全自主核心專利形成技術壁壘以及成都本土產業鏈的完善，是企業在業界的核心競爭優勢。依托本土產業化能力，博恩思已將單臺手術的成本降至進口設備的1/3到1/5水平。

但在實際臨床應用中，單純的設備降本并不能直接等同于商業化閉環的完成。

以遠程無創手術為例，2025年初，借助AI技術加持，博恩思經口手術機器人配合復旦大學附屬眼耳鼻喉科醫院臨床專家團隊，成功完成了跨越5000公里的全球首例遠程頭頸外科無創手術。但在前沿的技術突破之外，企業接下來會推進多中心臨床試驗，逐步形成規模化、常態化商業應用。

張俊平認為，目前推進手術機器人大規模應用的最大障礙并非純粹的技術成熟度或單次手術成本，而是普通大眾對機器人手術的接受度。“目前許多醫院都開展了機器人手術，但醫院不會強制患者選擇，前提是患者自愿且能承受費用。”他表示，很多患者對機器人手術依然存在未知的恐懼，這道心理防線需要通過持續的市場科普來逐步化解，讓大眾認識到機器在某些維度上的可靠性。

此外，遠程手術的核心商業邏輯在于將頂級醫療專家資源下沉至基層及偏遠地區。然而，跨時空的優質資源調配伴隨著費用的上升。張俊平向《每日經濟新聞》記者透露，即便是使用國產設備，遠程手術由于疊加了技術與成本溢價，患者端承擔的費用相比現有的常規機器人手術依然會有所增加。

企業出海需堅守“知識產權”底線

本屆APEC數字周強調推動亞太地區數字領域的交流與合作，這也為本土醫療科技企業的全球化布局提供了行業契機。在國內市場，手術機器人企業面臨成本控制與行業競爭的多重考驗；而在全球化拓展中，業界則需直面復雜的國際市場環境與合規體系。

博恩思市場部總監張俊平。每經記者 張建 攝

記者注意到，近兩年，資本市場對醫療這一長周期、高投入賽道的態度明顯趨于審慎。部分高度依賴外部融資的醫療器械初創企業，正面臨一定的資金壓力。在此背景下，博恩思推進商業化及出海戰略時的資金狀況備受外界關注。

對此，張俊平回應稱，公司目前現金流充足。在推進國內商業化落地以及后續出海業務時，現階段主要依靠充裕的自有資金以及國內產業資金的扶持。

在高端微創手術機器人領域，開拓海外市場并非單純的硬件出口。當前，國際主流手術機器人巨頭已在全球范圍內構筑了嚴密的專利護城河，試圖在全球市場占據份額的本土企業，必須妥善應對知識產權方面的競爭。在此次APEC數字周所倡導的開放合作框架下，本土企業在引入外部資源時同樣面臨著戰略選擇。

對于海外資本與跨國合作，張俊平強調，公司并不排斥海外資本，也歡迎借助海外渠道進行市場化落地與推廣。但他同時指出了一個明確的前提條件：“必須要保住企業自有的核心知識產權。”

在醫療器械的核心技術領域，堅守自主知識產權不僅是防范國際專利訴訟的底層防線，也是本土創新企業在全球醫療產業鏈中保持長期競爭力的關鍵。

從AI輔助技術的臨床落地到跨越數千公里的遠程手術實踐，技術創新正在不斷拓展醫療行業的邊界。正如本屆成都APEC數字周所聚焦的議題，數字技術最終需服務于普惠與可持續的產業發展。對于本土手術機器人廠商而言，在完成前期的技術攻堅后，如何在市場推廣中跨越認知門檻，并在出海進程中守住技術核心，是當下需要直面的挑戰。