古馳美妝授權易主：科蒂提前交還，歐萊雅拿下50年長約

中國商報（記者 馬嘉）法國高端消費品巨頭開云集團近日宣布，旗下核心品牌古馳（Gucci）與全球最大美妝集團歐萊雅（L'Oréal）已簽署一份為期50年的獨家美妝授權協議，比原計劃提前一年。同時，古馳美妝現任授權方科蒂集團（Coty）同意將古馳美妝業務的特許經營許可權交還給開云集團，并獲得補償金額約4億美元。

科蒂退場

根據科蒂集團與開云集團達成的協議，科蒂集團將繼續運營古馳美妝品牌至少到2027年6月30日，較原定于2028年6月30日到期的授權協議提前一年結束。作為提前終止授權的補償，開云集團將向科蒂集團支付約4億美元。

資金采取分期支付方式：科蒂集團在簽署協議時已收到2.5億美元現金，剩余1.5億美元預計不晚于2027年9月30日支付，其中最多3000萬美元取決于特定條件的達成。此外，科蒂集團還同意向開云集團出售足量古馳美妝庫存，以保障業務的平穩交接。作為交易的一部分，雙方同意全面解決所有待決的訴訟及相關索賠。

資料顯示，科蒂集團于2016年取得古馳美妝授權。自2019年以來，在Gucci Flora、Bloom、Guilty等熱門香水系列的推動下，古馳美妝營收提升了60%以上。科蒂集團表示，此次交易所獲資金將用于償還債務、投資旗下核心高端香水與美妝組合，以及優化組織架構。

科蒂執行主席兼臨時首席執行官Markus Strobel表示：“這份協議為結束古馳美妝授權帶來了有利的結果，使科蒂集團能夠重新部署資本，聚焦于我們的優先品牌。它認可了在我們管理期間，為古馳美妝創造了巨大價值，并增強了我們的財務靈活性。”

有接近科蒂集團的知情人士對中國商報記者透露：“科蒂中國團隊為古馳美妝本土化付出了巨大心血，古馳的香水在中國高端香水市場的份額翻了近一倍。但高端消費品牌如今希望美妝與成衣秀場深度綁定，而非依賴運營商的分銷邏輯。開云集團與科蒂集團提前終止合作并不意外。對于科蒂集團來說，未來一年是交接關鍵期，經銷商和專柜團隊需要‘穩定軍心’。”

歐萊雅接棒

在科蒂集團與開云集團達成提前終止協議的同時，開云集團宣布古馳與歐萊雅已簽署為期50年的獨家美妝授權協議。新協議預計將于2027年年中生效，前提是完成常規監管審批并完成與科蒂集團現有許可協議的終止程序。自2027年7月1日起，歐萊雅將承擔古馳美妝業務在全球范圍內的開發與管理責任。

據悉，約4億美元的提前贖回成本主要由歐萊雅承擔。歐萊雅將向開云集團支付過渡對價，覆蓋提前贖回成本及現有庫存回收費用的約70%，以保障授權業務的平穩交接。

此次授權是開云集團與歐萊雅2025年“美妝與健康”聯盟的延續。根據該聯盟，歐萊雅以40億歐元收購開云美妝部門及愷芮得（Creed）香水，并獲得古馳、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）等品牌50年美妝獨家授權，歐萊雅自2008年起已持有圣羅蘭（YSL）美妝授權。

開云集團首席執行官Luca de Meo表示：“今天的協議為古馳、歐萊雅和科蒂都創造了價值。這一協議加快了轉型進程，使古馳和歐萊雅能夠比原計劃提前一年開啟古馳美妝的下一階段發展。”

歐萊雅集團首席執行官Nicolas Hieronimus表示：“能夠提前一年將古馳美妝納入歐萊雅的品牌陣容，我深感振奮。這是一段50年旅程的開端，是歐萊雅重要的新增長引擎，也是我們與開云集團合作的新里程碑。”

高端消費品美妝授權進入“巨頭時代”

“這場交易或意味著高端消費品美妝授權從‘專業外包’走向‘巨頭共舞’。”美妝營銷從業人士孔思瀚表示，“過去，高端消費品牌習慣于將美妝業務外包給專業美妝公司運營。但現在，開云集團選擇將古馳、葆蝶家、巴黎世家等多個核心品牌的50年美妝授權集中交給歐萊雅，說明高端消費品集團更希望與美妝領域的‘全能冠軍’建立長期綁定，從產品研發、渠道布局到品牌敘事，實現全鏈條的協同。中小美妝運營商未來想拿到頂級消費品牌的授權，難度將大幅增加。”

對于中國市場而言，這場變動的影響更為直接。美妝行業觀察人士、上海意略明咨詢公司合伙人陳敏認為：“古馳美妝在中國高端香水市場擁有可觀的用戶基礎。歐萊雅接手后，依托其在中國深耕多年的研發中心和電商運營體系，有望為古馳美妝推出更多針對亞洲膚質和審美的定制化產品。但挑戰同樣存在，歐萊雅旗下已有蘭蔻（Lancome）、圣羅蘭、阿瑪尼（Armani）等多個高端美妝品牌，如何在內部資源分配中讓古馳旗下品牌保持獨特性、避免品牌同質化，是歐萊雅需要回答的問題。”

對于科蒂集團的未來發展，孔思瀚認為：“失去古馳這一大授權，科蒂集團短期業績將承受壓力，但4億美元現金入賬也給了科蒂集團重新布局的‘彈藥’。科蒂集團可以將更多資源投入到自有品牌和?博柏利（Burberry）、雨果博斯（Hugo Boss）等授權品牌上，同時可能尋找新的收購標的。”

“高端消費品美妝授權的集中化趨勢將加速。歐萊雅、雅詩蘭黛（ESTēE LAUDER）和路威酩軒集團（LVMH）自營美妝部門將形成三足鼎立格局。”孔思瀚表示，對于中國消費者而言，這意味著未來可能需要接受價格調整和產品線變化。