抖音「游戲特色人群」洞察：億級(jí)用戶畫(huà)像提煉，9大細(xì)分人群如何獲取？

近日，伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合巨量引擎游戲行業(yè)發(fā)布《游熱愛(ài)，才痛快?抖音九大游戲行業(yè)特色人群白皮書(shū)》，該報(bào)告聚焦巨量云圖人群體系第三代「特色人群」，人群有著數(shù)億用戶畫(huà)像描摹計(jì)算、20萬(wàn)+類(lèi)目詞打標(biāo)聚類(lèi)等數(shù)據(jù)支撐。而報(bào)告則重點(diǎn)解讀人群特征、營(yíng)銷(xiāo)策略，并全程用數(shù)據(jù)加以證明，以期為游戲行業(yè)帶來(lái)提升收入增量的新思路。

抖音9類(lèi)游戲行業(yè)特色人群都是誰(shuí)？

• 競(jìng)技制霸發(fā)燒友：約占12.6%，偏好強(qiáng)對(duì)抗、快反饋、多人游戲、硬核操作。

• 經(jīng)典RPG大玩家：約占13.3%，偏好世界觀沉浸式探索、體系化養(yǎng)成、長(zhǎng)線劇情體驗(yàn)與社群協(xié)作。

• 泛二游玩法同好圈：約占7.9%，偏好沉浸的劇情體驗(yàn)、生動(dòng)的角色塑造。

• 策略智斗博弈家：約占12%，偏好戰(zhàn)局推演、資源博弈，希望通過(guò)策略決策取得勝利。

• 療愈系熱戀女主角：約占13.8%，以女性用戶為主，偏好生活化玩法、戀愛(ài)幻想、偶像情感、審美創(chuàng)造與輕松經(jīng)營(yíng)。

• 輕量小游戲體驗(yàn)派：約占12.7%，偏好輕松、不費(fèi)力不費(fèi)腦、及時(shí)反饋。

• 復(fù)古懷舊老炮：約占5.6%，偏好經(jīng)典IP與復(fù)古玩法。

• 傳統(tǒng)休閑游戲愛(ài)好者：約占9.3%，偏好傳統(tǒng)休閑類(lèi)游戲，將娛樂(lè)而非輸贏視作重要游戲體驗(yàn)。

• 多面手高潛候補(bǔ)人：約占12.8%，游戲愛(ài)好廣泛、不專(zhuān)注于任何一類(lèi)游戲/玩法的，幾乎全由男性組成。

數(shù)據(jù)層面，部分研究成果如下：

• 2025年流水增量TOP100的移動(dòng)游戲中，65.3%的流水源于上線超1年的成熟產(chǎn)品，占比高于新品

• 2025年合作明星達(dá)人的頭部移動(dòng)游戲中，近六成合作數(shù)量在兩人及以上

• 達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)在觸達(dá)用戶、持續(xù)關(guān)注游戲/IP、嘗試新游/回流、付費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)中，均影響了超10%的用戶

• 2025年有過(guò)下載新游或回流的用戶中，超六成明確表示受到平臺(tái)因素影響

• 2025年手游付費(fèi)增加的用戶中，近三成用戶明確表示受到了游戲外平臺(tái)的影響

• 內(nèi)置于抖音平臺(tái)的UGC玩法“抖音造世界”，約10%的用戶已有體驗(yàn)

• 八成受訪者看過(guò)短劇，其中近四成每周觀看3天以上。

• 四成將抖音作為主要游戲關(guān)注渠道的用戶喜歡AI生成的游戲衍生內(nèi)容，且較不從抖音關(guān)注游戲的用戶高約25%

• 主要基于抖音關(guān)注游戲的用戶中超二成幾乎每天都看漫劇

本篇文章僅采用《游熱愛(ài)，才痛快?抖音九大游戲行業(yè)特色人群白皮書(shū)》的部分內(nèi)容，獲取完整報(bào)告在線閱讀鏈接請(qǐng)關(guān)注伽馬數(shù)據(jù)官方微信公眾號(hào)“游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告”，并掃描下方二維碼添加企業(yè)微信。

什么是特色人群？

特色人群是相較于整體人群，會(huì)對(duì)某些特定內(nèi)容展現(xiàn)出更高偏好、更強(qiáng)烈興趣的群體。

為什么要重視特色人群？

因?yàn)樘厣巳禾峁┝嗽黾觿?chuàng)收的新思路

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的成熟游戲的流水不再隨上線時(shí)長(zhǎng)增加而下滑或保持平穩(wěn)，反而出現(xiàn)了增長(zhǎng)的現(xiàn)象，并逐步成為游戲行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的主要支撐：

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年流水增量TOP100的移動(dòng)游戲中，65.3%的流水來(lái)源于上線超1年的成熟產(chǎn)品，占比甚至比當(dāng)年新品更高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)（CNG）

進(jìn)一步研究，伽馬數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，上述“逆生長(zhǎng)”表現(xiàn)與游戲?qū)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的加碼關(guān)聯(lián)密切，且其成果在企業(yè)側(cè)、用戶側(cè)，均有體現(xiàn)。

》》》從企業(yè)側(cè)來(lái)看，布局內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已成常態(tài)

在伽馬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的11項(xiàng)主流營(yíng)銷(xiāo)舉措中，陣地經(jīng)營(yíng)、熱點(diǎn)事件、IP聯(lián)動(dòng)等代表性內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)均有超7成游戲布局。

以官方身份創(chuàng)作視頻、開(kāi)啟直播也幾乎受到了所有游戲的布局，更多企業(yè)“親自下場(chǎng)”，不只依托激勵(lì)、生態(tài)來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容。

數(shù)據(jù)來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)（CNG）

》》》從用戶側(cè)來(lái)看，不論是面向現(xiàn)有用戶還是潛在、流失用戶，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)均有亮眼表現(xiàn)

游戲現(xiàn)有用戶上，2025年，24.39%的受訪者手游付費(fèi)金額增加，其中，近3成用戶明確表示“付費(fèi)增加”的結(jié)果受到了游戲外平臺(tái)的影響。

數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎游戲行業(yè)

潛在及流失用戶上，2025年有過(guò)下載新游或回流的用戶中，超6成明確表示受到平臺(tái)因素影響。

數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量引擎游戲行業(yè)

伽馬數(shù)據(jù)認(rèn)為，上述市場(chǎng)側(cè)、企業(yè)側(cè)、用戶側(cè)的數(shù)據(jù)意味著，若想游戲常青，做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從可選項(xiàng)變成了必選項(xiàng)。

而特色人群，為更好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)效果提供了新思路。如前所述，特色人群是相較于整體人群，會(huì)對(duì)某些特定內(nèi)容展現(xiàn)出更高偏好、更強(qiáng)烈興趣的群體。

這意味著在同樣的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算下，如果向整體人群投放，會(huì)因?yàn)橛|達(dá)到大量非興趣用戶而浪費(fèi)眾多預(yù)算。但如果向特色人群定向投放，在興趣的帶動(dòng)下，將有更多用戶被內(nèi)容吸引或留下品牌印象，進(jìn)而相較整體人群，實(shí)現(xiàn)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)效果，從而帶動(dòng)游戲產(chǎn)品增收。

在抖音平臺(tái)，游戲行業(yè)特色人群營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

巨量引擎游戲行業(yè)推出「抖音九大游戲行業(yè)特色人群資產(chǎn)」沉淀圖譜

為了幫助游戲客戶更容易、高效的尋找特色人群，巨量引擎游戲行業(yè)推出「抖音九大游戲行業(yè)特色人群資產(chǎn)」沉淀圖譜：

圍繞該圖譜，基于抖音平臺(tái)的九大游戲行業(yè)特色人群，幫助客戶定位更容易被其游戲觸動(dòng)的群體，同時(shí)提供了區(qū)別于玩法、性別、年齡等傳統(tǒng)人群包的另一維度。

并挖掘不同人群的興趣內(nèi)容，從興趣場(chǎng)景等維度幫助游戲客戶找到適宜搶占用戶注意力及心智的內(nèi)容方向。

還基于人群特征、興趣內(nèi)容，匹配恰當(dāng)?shù)?strong>營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助游戲客戶實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的高效蓄水及轉(zhuǎn)化。

在此基礎(chǔ)上，巨量引擎游戲行業(yè)將三者結(jié)合，梳理出適用于不同特色人群的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論，為好內(nèi)容匹配對(duì)的人，助推最終營(yíng)銷(xiāo)成果。

值得注意的是，抖音的游戲行業(yè)特色人群不但能夠助力游戲的平推期、首發(fā)大推、版更/節(jié)點(diǎn)等場(chǎng)景，還可以覆蓋人群「診斷-洞察-觸達(dá)-滲透追蹤」的全鏈路。

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)或使抖音成為特色人群營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)選平臺(tái)

在夠大、夠全、有方法、有度量四大優(yōu)勢(shì)的加持下，抖音或?yàn)橛螒蚱髽I(yè)開(kāi)展特色人群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)選平臺(tái)。

夠大|游戲內(nèi)容最多，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意愿最強(qiáng)

抖音是玩家消費(fèi)游戲內(nèi)容的主要平臺(tái)之一，游戲內(nèi)容日均互動(dòng)次數(shù)達(dá)1.2億+。

同時(shí)，抖音也是游戲內(nèi)容創(chuàng)作與經(jīng)營(yíng)的主陣地，據(jù)官方數(shù)據(jù)，抖音游戲內(nèi)容頭部創(chuàng)作者數(shù)量增加28%，小游戲創(chuàng)作者數(shù)量增加172%。

夠全| 星圖達(dá)人達(dá)百萬(wàn)級(jí)

擁有高量級(jí)達(dá)人資源，入駐達(dá)人數(shù)量達(dá)百萬(wàn)級(jí)，入駐明星、MCN機(jī)構(gòu)均過(guò)千，適配游戲客戶的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)需求。

有方法|九大游戲行業(yè)特色人群內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論

如前所述，巨量引擎游戲行業(yè)推出了基于抖音九大游戲行業(yè)特色人群的專(zhuān)屬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論，通過(guò)層層推導(dǎo)，助力游戲客戶實(shí)現(xiàn)好經(jīng)營(yíng)。

有度量|云圖全程跟進(jìn)，人群資產(chǎn)能力升至第三代

巨量云圖全程跟進(jìn)，不但能夠沉淀數(shù)據(jù)、復(fù)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，抖音九大游戲行業(yè)特色人群的概念亦是由其提出，因此對(duì)人群有著深度的理解。

值得注意的是，在于抖音平臺(tái)開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，巨量云圖始終發(fā)揮著重要價(jià)值。從過(guò)往來(lái)看，巨量云圖始終在為游戲客戶尋找新的增量來(lái)源，并憑借海量數(shù)據(jù)沉淀、完善的內(nèi)容理解技術(shù)、豐富的標(biāo)簽體系、其他行業(yè)前行經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)測(cè)與復(fù)盤(pán)，將難以確定的用戶反響轉(zhuǎn)化為能夠度量的營(yíng)銷(xiāo)效果。

而游戲行業(yè)特色人群正是巨量云圖人群體系的第三代：

「抖音九大游戲行業(yè)特色人群」

簡(jiǎn)介及內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方法論

一、競(jìng)技制霸發(fā)燒友

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》競(jìng)技制霸發(fā)燒友基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找競(jìng)技制霸發(fā)燒友？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

二、經(jīng)典RPG大玩家

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》經(jīng)典RPG大玩家畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找經(jīng)典RPG大玩家？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

三、泛二游玩法同好圈

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》泛二游玩法同好圈基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找泛二游玩法同好圈？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

四、策略智斗博弈家

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》策略智斗博弈家基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找策略智斗博弈家？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

五、療愈系熱戀女主角

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》療愈系熱戀女主角基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找療愈系熱戀女主角？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

六、輕量小游戲體驗(yàn)派

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》輕量小游戲體驗(yàn)派基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找輕量小游戲體驗(yàn)派？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

七、復(fù)古懷舊老炮

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》復(fù)古懷舊老炮基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找復(fù)古懷舊老炮？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

八、傳統(tǒng)休閑游戲愛(ài)好者

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》傳統(tǒng)休閑游戲愛(ài)好者基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找傳統(tǒng)休閑游戲愛(ài)好者？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

九、多面手高潛候補(bǔ)人

》》》TA們是誰(shuí)？

》》》多面手高潛候補(bǔ)人基礎(chǔ)畫(huà)像如下

》》》哪些游戲客戶適合找多面手高潛候補(bǔ)人？

》》》內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

作為中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)游戲產(chǎn)業(yè)研究專(zhuān)家委員會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，數(shù)字IP應(yīng)用工作委員會(huì)秘書(shū)處單位，伽馬常年為游戲工委發(fā)布的《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提供支持和幫助，專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性得到業(yè)界公認(rèn)。其數(shù)據(jù)歷年在中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)、ChinaJoy高峰論壇上發(fā)布。

伽馬數(shù)據(jù)多年來(lái)協(xié)助地方政府出品各種報(bào)告。十余年來(lái)，協(xié)助出品《上海游戲出版產(chǎn)業(yè)報(bào)告》。

伽馬數(shù)據(jù)與谷歌、騰訊等全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合發(fā)布報(bào)告，同時(shí)，與Newzoo等全球研究機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。伽馬數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)報(bào)告，在全球具有極大影響力。

伽馬數(shù)據(jù)與中信證券、海通證券、長(zhǎng)江證券、國(guó)泰君安等聯(lián)合舉辦財(cái)經(jīng)領(lǐng)域各種會(huì)議，其觀點(diǎn)被大量引用于媒體、券商分析報(bào)告、游戲公司發(fā)布會(huì)，甚至游戲公司的上市招股書(shū)、說(shuō)明書(shū)中。

伽馬數(shù)據(jù)的報(bào)告和數(shù)據(jù)也多次被人民日?qǐng)?bào)、新華社、中央電視臺(tái)引用。發(fā)布報(bào)告時(shí)，眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道，傳播極廣。