讓“頭雁”開口 助產業騰飛——遼寧創新新農人路演實訓培育鄉村振興“新聲力量”

后孵化專家深入種植大棚，現場指導“頭雁”學員殷凱（右）用手機記錄和分析產品性狀。 資料圖

“剛剛走下舞臺那一刻，我的手還在抖，但心里特別痛快！”正在參加第二屆遼寧省“頭雁”新農人路演活動的龐龍額頭沁著細汗。這位被稱作“東北龐大犟”的農業創業者，以一段包含與女兒爭執又和解的創業小品，點燃全場。但誰能想到，半個月前，他還是“因一張嘴錯失商機”的“悶葫蘆”。

龐龍的改變，正是遼寧省“頭雁”展演技能培育暨新農人路演實訓的一個生動縮影。這項由遼寧省農業農村廳指導、沈陽農業大學主辦的活動，旨在幫助“頭雁”學員梳理發展思路、掌握數字技能、重塑表達能力、對接市場資源、傳播品牌影響力。通過讓手握好產品卻“不擅講、不敢講、不愛講”的鄉村產業帶頭人，站上舞臺、講出自己獨有的故事，打通從“好產品”到“強品牌”的路徑。

當前，我國正處在從“農業大國”向“農業強國”跨越的關鍵期。2026年中央一號文件明確提出“壯大鄉村人才隊伍”。然而，許多新農人手握優質農產品，卻在市場推廣中屢屢碰壁。“農業不再是傳統的生產行業，更是融合科技、文化、品牌、數據的現代產業。”沈陽農業大學副校長孫光國在首屆路演講話中指出，“鄉村振興，既需要過硬的技術，也需要動人的表達；既需要扎實的產品，也需要傳播的聲量。”這場以路演為牽引的深度培育，正是為“頭雁”們補上這堂“開口課”。

破舊立新：從“聽課”到“實訓”

“以前參加的培訓，老師在臺上講得熱火朝天，我在臺下聽得熱血沸騰，可一回到家，就不知道該怎么做了。”這是許多“頭雁”學員對傳統培訓的真實感受——知識留在筆記本里，技能卻沒能“長”在手上。

遼寧“頭雁”路演實訓從一開始就明確了定位：這不是一場知識講座，而是一次技能實訓。實訓分為兩個階段：先分板塊實訓，再登臺路演。沈陽農業大學農業品牌研究中心主任楊肖麗教授和數字鄉村研究中心主任牟恩東教授帶領團隊，設計了一整套“以練代聽”的課程體系。從企業脈絡梳理到品牌故事挖掘，從路演表達技巧到“開放麥”實戰演練，每一個模塊都設置了練習環節，學員們不是坐著聽，而是上臺練，讓學員在練中學、在學中進，實現階梯式成長。

“我們把課堂變成了‘練功房’，讓學員們真正掌握數字營銷和品牌打造的實操本領。”牟恩東介紹，每位學員都要完成多次模擬路演，幾位導師當場點評、反復打磨，“同樣的內容，有人練了幾十遍，直到把‘背稿子’變成‘講故事’。”

為了讓技能真正“長”在身上，團隊在兩期路演中不斷優化課程內容。第一期摸索經驗后，第二期重點融入了數字營銷與品牌打造的實操環節：如何用短視頻講好產品故事？如何提煉品牌核心賣點？如何面對直播鏡頭？這些內容不再是理論灌輸，而是讓學員現場拍攝、現場剪輯、現場出鏡。“我以前覺得，把沙棘種好就行。現在才知道，光種好還不夠，還得讓人知道你的產品好在哪。”學員朗玉英回憶，在培訓中，她第一次對著鏡頭介紹自己的產品，錄了十幾遍才通過，“老師說，你連自己都不好意思夸，別人憑什么買你的產品？”

像朗玉英這樣從“張不開嘴”到“即興發揮”的學員，不在少數。培訓期間，培訓團隊還組織了“反轉課堂”——學員輪流當評委，互相點評對方的模擬演練。這種學習方式，讓每個人都從別人的影子中反思自己的問題。

兩期路演活動，團隊累計組織了20余場模擬演練、近百次“一對一”輔導。從培訓教室的反復練習，到聚光燈下面對真實評委和觀眾，學員們完成了從“不敢開口”到“從容表達”的跨越。學員趙闖感慨：“以前我上臺全身緊張、聲音發抖，現在我能看著觀眾的眼睛，講出我自己的故事了。”

雙翼護航：從“獨白”到“對白”

對于許多“頭雁”學員來說，最大的挑戰不是學不會技巧，而是站上舞臺后，大腦一片空白、手心冒汗、聲音發顫。“為此，活動實行‘導師+助教+學員’的‘二對一’全程輔導制：每位入圍學員配備一名指導老師和一名研究生助教，從實訓到正式展演全程陪伴、持續陪練。”楊肖麗介紹。

導師把握內容深度，幫助學員梳理企業戰略、商業模式、品牌價值、表達邏輯；助教則在語言節奏、肢體動作、PPT呈現、視頻拍攝剪輯等方面與學員反復磨合。這種深度陪伴，讓培訓團隊得以挖掘每個人的創業經歷、產品特點和性格底色，量身定制最契合的路演形式。

路演活動還設置“推薦官”制度——每位學員可邀請一名推薦官共同登臺。推薦官的加入，讓路演從單向“演說”變為多聲部“對話”。有人請導師描繪品牌藍圖，讓專業背書添分量；有人與助教搭檔演繹故事，把創業經歷演活；也有人邀合作伙伴共憶創業艱辛，真情實感直擊人心……這些生動的嘗試，讓學員在熟悉的表達方式中找到了自信。

為做到精準匹配，團隊在兩期路演中不斷總結經驗，根據學員的產業類型、性格特點、表達短板，匹配最合適的導師與助教，共配對20余組“導師+助教”組合，累計陪練時長超過500小時。

學員殷凱坦言，最初他連自我介紹時都聲音發抖，導師幫他梳理了故事主線，助教陪他練了不下三十遍，“最后上臺時，我腦子里只有故事，沒有恐懼。”

長效賦能：從“登臺”到“落地”

路演落幕不是終點，而是“扶上馬、送一程”的起點。活動構建了“資源對接+長期陪伴”的雙重機制，現場設置“頭雁產品展示區”，邀請商超采購商、電商平臺代表現場選品，實現“展示即對接”。同時組建由行業專家、投資機構、渠道資源組成的“智援團”，對優秀學員進行長期跟蹤、定向輔導，把“一次性路演”真正變成“持續性成長”。

渠道資源對接立竿見影。學員王啟翔將盆栽綠色蔬菜對接上歐亞超市供應鏈，穩定供應沈陽、長春等地多個門店，日銷量翻了三倍。

首期學員王曉翠的轉變非常具有代表性。路演結束后，沈陽農業大學繼續教育學院將她列為全產業鏈高級孵化對象，啟動長達8個月的深度輔導。

王曉翠在鞍山市千山區楊家村擁有150畝南果梨園，其中有1652棵樹齡超過65年的老梨樹，資源稟賦極佳，卻長期“藏在深山人未識”。孵化團隊投入107人次、往返里程6000余公里，為其量身定制生產標準化、管理數字化、營銷品牌化“三位一體”方案。

在生產端，邀請國家梨產業體系專家制定《南果梨生產標準》《商品果標準》，掛牌省級農業技術示范點；在管理端，將梨園打造成全省首個“數字梨園”，2279棵梨樹實現“一樹一碼”，消費者掃碼即可追溯從開花到采摘的全過程；在營銷端，挖掘梨園始建于1965年的紅色基因，創建高端品牌“艾品智·南果梨1965”，搭建“小程序+視頻號+公眾號”的私域矩陣。

“以前我只會種梨，現在我會做品牌、做直播、做私域。”王曉翠從傳統種植大戶，蝶變為懂生產、懂品牌、懂市場的“數字新農人”。她的果園實現了從統貨銷售到品牌分級溢價的大跨越，零售價從每斤5元躍升至17.8元。

截至目前，培訓團隊累計為學員們對接商超渠道8家，組織專家回訪指導30余人次，幫助6個學員完成品牌系統升級。從“低頭拉車”到“抬頭講故事”，從一次路演到長期輔導，這場深度培育的意義，正在于讓“頭雁”不僅短期飛得高，更能長期飛得遠。正如沈陽農業大學繼續教育學院院長阮燕曄所說：“我們要打造的，不是一場熱鬧的演出，而是屬于‘頭雁’們的一條可復制、可持續的‘星光大道’。”