最高溢價6倍，中國空調在歐洲賣爆了

01、歐洲人瘋搶中國空調

在歐洲，空調被買成了“硬通貨”。6月底，德國科隆的一位軟件開發者順手寫的小網站，一周內在社交媒體上瘋傳。這個網站只有一個功能：實時追蹤美的PortaSplit在德國上千家門店的庫存，訂閱費2.69歐元。他本來只是自己蹲貨用的，結果一周成了德國裝機圈的“搶貨神器”。

同一時間，一位奧地利人也在盯著美的PortaSplit，電腦上掛著3個AI代理，24小時掃全歐盟庫存。二手交易市場更離譜：原價700～900歐元的中國空調，被炒到1999～5000歐元，最高溢價6倍，照樣有人搶。

一切的起點，源自6月底的高溫，西班牙多地突破40～43℃，英國、德國超過35℃。中國空調不僅吃到零售端的剛需，還吃到了政府采購的紅利。《財經天下》了解到，法國巴黎第十七區區長緊急采購一批海爾空調，安裝于該區下轄學校。從意大利到波蘭，海爾一度成了整個歐洲“高溫經濟”里唯一賣斷貨的中國品牌。2026年，海爾在歐洲空調整體銷量同比上漲30%。

▲圖源/受訪者

歐洲人為什么瘋搶中國空調？因為自己裝不上。法國巴黎一套奧斯曼老公寓，墻是石頭砌的，還是文化遺產保護建筑。想在外墻打個孔裝外機，得先向市政府遞交申請，等審批通過，再約持證暖通工程師上門勘察。一套流程走完，光安裝費就要850～1900歐元。

這是什么概念？一臺空調本身才賣幾百歐元。你花三分之二的錢，買的是“讓這臺機器能裝上墻”的權利。所以歐洲過去20年對空調的解法是：忍。直到中國制造來了。如海爾AM09AA移動空調，底下帶輪子，推到哪插電就能用，排風管往窗縫一掛。制冷雖不如分體，但真是零安裝，價格僅300歐元出頭。買它的是德國柏林的大學生、西班牙馬德里租房的年輕人，靈活自如地推向臥室或者客廳。

這波高溫中，海爾還吃到了2019年并購Candy后接住的暖通工程單紅利。《財經天下》拿到的最新數據顯示：海爾目前在歐洲的暖通整體業績位居中國品牌第一，2026年第一季度整體增長超20%，自有品牌增幅23%。

海爾在歐洲的最新業績表現，拆到三個國家來看，西班牙自有品牌銷量銷額雙第一，份額14%，五年復合增長率34.5%；意大利專業渠道第一，中國自主品牌第一，家用款脫銷；在波蘭，海爾家用空調整體份額第二，一托多居第一；多聯機中央空調是唯一進入前五的中國品牌。

在解決歐洲市場痛點上，美的用的是另一套打法。其研發出的產品PortaSplit不用打孔，一個特制窗戶支架，靠重力卡死在窗框上，一個人15～20分鐘就能搞定安裝。出廠自帶冷媒，插電就能用。美的設計師還將歐洲幾百頁法規研究透了，1.99千克冷媒，正好卡在歐盟F-Gas紅線之下，再往上一點就得雇更貴的持證技工；靜音模式貼近德國住宅噪聲管控紅線；SEER 6.1，夠上歐盟A++頂級能效。這一刀刀卡的全是法規。

卡準之后，PortaSplit的受眾變得更清楚了：有蹲貨的程序員，有法國巴黎的年輕夫婦，這些中產愿意為“自己動手裝出分體機效果”多掏錢。在德國，PortaSplit已經連續兩個夏天賣斷貨。美的歐洲大區總監熊學勤說，渠道合作模式已經從“美的主動拓展”變成“渠道主動要貨”。2026年的出貨量已超20萬套，同比翻倍。

不光海爾、美的，格力、海信等多個中國空調品牌也在海外賣爆了。格力方面的移動空調，在法國、西班牙、葡萄牙等國家的渠道庫存處于售罄狀態。TCL空調今年第二季度在法國市場同比增長300%，在西班牙同比增長100%。海信空調今年1~6月西歐市場整體同比增長超20%。

拉長時間線看，奧維云網數據顯示，中國空調品牌在歐洲的市場份額，已從2023年的27%飆到2025年的41%，兩年漲14個點。同期韓系LG、三星份額明顯回落，日系大金也承壓。

換句話說，中國空調品牌吃掉的主要是對手的蛋糕。歐洲人這個夏天搶到的每一臺空調里，將近一半產自中國。

02、中國如何撬開三道鎖？

歐洲人瘋搶中國空調，表面上看是一場高溫砸出來的，但其實，這是因為中國制造很能打。

歐洲家用空調普及率僅約20%，除老建筑和法規受限外，還有“場景”這第三道鎖。歐洲租房群體占比高，房客無權改結構，搬家帶不走。旺季安裝工短缺，預約等兩周到一個月，夏天就錯過了。中國人怎么撬開這三道鎖？無論是瞄準安裝、法律等市場痛點，還是渠道網加上本地化研發，歸根結底都是殊途同歸，最終落地到“產品”身上。

2019年，海爾把意大利老牌Candy“娶”進門，當時外界解讀是“補西歐渠道短板”。6年后再看，最大的紅利不是Candy向Haier主品牌上探的品牌認知切換，而是那張渠道網。Candy在歐洲深耕快70年，意大利、法國、東歐的家電賣場、暖通渠道、工程商關系，是真金白銀鋪出來的。海爾主品牌之前想進西歐市場，不是產品不行，是渠道門敲不開：歐洲家電賣場貨架位是稀缺資源，中國品牌常年被忽視，難以上主貨架。

并購Candy后，Haier主品牌順著那張網往上走。到目前為止，海爾是海外市場自主品牌空調銷量第一的中國家用空調企業。這個站位，歐洲是基本盤之一。產品方面，海爾并沒有簡單搬國內的。《財經天下》了解到，這波高溫下，海爾之所以能做到移動空調走租客，熱泵走Candy，除利用渠道網讓自家產品在歐洲家電賣場鋪開外，它在歐洲還有兩套具有針對性的本地化研發。

一是Expert系列高端掛機，沖著歐洲老建筑打孔難、維保貴去的。海爾方面介紹稱，歐洲70%以上的空調由安裝工推薦購買，他們最在意安裝時間。Expert用單螺釘模塊化設計，用戶自己就能拆洗；安裝工那邊，掛墻板、L型支架這些對安裝工友好的設計都配齊，獲得了當地暖通渠道認可。

二是Pearl Premium系列，沖著歐洲高電價和歐盟減排去的。全系歐盟A++頂級能效，配Supermatch成套暖通方案適配當地戶型，制冷的同時把電費壓住。

為了用產品說話，美的空調歐洲產品經理趙阿立說，研發初期團隊定了一條死規矩：“把困難留給自己，把簡單留給消費者。”趙阿立提到幾個數字，一個是10千克。“外機重量嚴格控制在10千克，適配普通成年人的操作力度上限；將壓縮機移至內機，實現外機極致輕量化、小型化，適配歐洲多樣的窗戶尺寸。”趙阿立說。

歐洲傳統分體機外機25～30千克，單人搬運非常吃力。美的將PortaSplit外機壓到10千克，這是“普通成年人操作力度上限”，再重一點，女性用戶單獨安裝就費勁了。

▲圖源/受訪者

趙阿立說，針對歐洲各國不同的窗戶場景與尺寸，支架由德國團隊主導聯合開發，累計迭代超100次，主要銷售國家均有定制化支架方案。

法國奧斯曼是窄窗臺，德國雙層玻璃厚得離譜，英國維多利亞窗軌是弧形的。同一根支架要適配這些完全不兼容的場景，迭代100次是為了讓任何一個歐洲人拿到手卡，不用鋸、不用銼就能直接使用。

PortaSplit爆了之后，美的歐洲側最緊張的是交付。“工廠加班排產，中歐班列15～25天到歐，比海運少25天，到港后本地分公司加速清關。”熊學勤說。供應鏈與交付端的及時響應，是這波中國空調賣爆的又一重要壁壘。相比之下，日韓和歐洲本土品牌在這一輪的高溫突擊戰中，供應鏈響應速度明顯滯后。

03、縫隙打開，風也會進來

當然，海爾、美的的這套打法不是為2026年臨時搭的。2017年美的斯圖加特中心落地，2019年海爾并購Candy補渠道，2024年意大利Clivet基地產能擴建。中國白電近十年，是一個中心一個中心、一個廠一個廠壘出來的。

中國白電這10年在歐洲鋪的路，剛好撞上歐盟哥白尼口徑下“歐洲升溫速度是全球均值2倍”的最暖周期。高溫是導火索，路是用10年時間鋪就的。海爾、美的在歐洲被賣爆的空調，是中國企業在歐洲開辟的新品類，不是搶存量，是做增量：把原本裝不上空調的租房群體、歷史建筑住戶、怕麻煩的中產，一次性轉化成有效需求。歐洲空調長期增長邏輯從“緩慢滲透”變成“品類創新驅動快速滲透”。

有投資人認為，海爾Candy渠道6年紅利釋放、熱泵工程單東歐站穩、移動空調西歐零售走通，三條線同時兌現，比單押一款爆品穩，是“底盤型修復”。PortaSplit爆火后，市場開始重新審視美的估值：此前用“傳統家電制造”框架給10~15倍PE，如今部分投資者意識到，其全球化創新能力和OBM品牌價值未被充分定價，估值體系正向“全球科技消費品牌”的18~20倍PE切換。

▲圖源/受訪者

當然，中國空調在海外是一時的火爆，還是長久的暢銷，現在還無法蓋棺定論。但至少有一點值得肯定，海爾、美的們用數據和實際行動證明：中國品牌在歐洲不是“廉價代工”，而是“能原創、能溢價、能被記住”。中國空調在歐洲用殊途同歸的打法，撐起中國品牌歐洲市場份額兩年漲14個點的這份答卷。

但縫隙打開了，光能照進來，風也能灌進來。美的的考題是：PortaSplit撐起了估值想象，下一款爆品在哪？競品已經在研究“免安裝分體”這條賽道，窗口期有多長？下一個爆品在哪兒？海爾的考題是：穩了之后怎么變？ Candy渠道紅利邊際在遞減，下一個增量切口在哪？

還有一個所有中國品牌共同的挑戰：份額兩年猛漲14個點，歐洲本土家電企業和工會不會坐視不管。反傾銷、能效升級、本地化率要求，這些工具箱里的工具，隨時可能拿出來。已有德國暖通行業層面人士表達擔憂：中國免安裝機型繞過了持證技工，可能對本地就業形成沖擊。這類聲音，未來不排除轉化為政策壓力的可能。

無論如何，2003年的法國高溫下，歐洲空調滲透率不到5%，爭議還停留在“裝空調不環保”。2026年法國3萬臺應急單、中國空調零售端一機難求。23年跨度，讓中國白電從“順德35秒一臺”走到“為歐洲老建筑重新定義空調”。

下一道鎖，不在歐洲老建筑的墻上。在布魯塞爾的法案里，也在鹿特丹港的清關隊列中。只不過，好產品自己會鑿墻。在那個寫了蹲貨網站的德國程序員阿德里安·庫貝爾斯的屏幕上，又有幾臺PortaSplit上架了；在意大利米蘭的暖通渠道倉里，海爾家用空調的到貨單又一次被經銷商搶空。

（作者 | 易浠 ，編輯 | 吳躍，圖片來源 | 視覺中國，本內容轉載自財經天下WEEKLY）