有些車不滯銷，都有點說不過去丨一句話點評

有些車還在售，但已經被市場清退了無數次。有些品牌看似還在茍活，但現實的殘酷早就給它們下了病危。

前不久，當有消息宣稱，不少陷入停擺的汽車企業被移出車企名錄，我們得到的，除了消費者一邊倒的評價，“自作自受”就是這些企業發展的注腳，再有就是相關企業的公關部集體出動，辟謠的辟謠，舉報的舉報。說實話，要不是有這么一出，外界都很難想到這些企業居然還保留著建制。

中國車市發展了那么多，任何一家被市場逼到墻角的企業，其核心原因都離不開對消費趨勢的誤判，對自身能力不足的漠視，同樣，哪怕是到了今天這個無序已經不多見的新時期，看不清現實所帶來的結果，是不可能因為運氣使然而改變的。

每個月，新車銷量總是有好有差，這很現實，但對于那些每個月銷量排名總是倒數的車型或品牌來說，有時，真的要問問它們，在中國市場，面對急轉直下的表現，還有存在的必要嗎？

在這其中，有滯銷的庫存車，有產品力一直都不如意的車型，但在外界看來，不管無人問津的原因是什么，滯銷車的背后一定有著一個被市場認可的品牌，或是一家看不懂市場走勢的企業。

當然，在可查的數據榜單中，包括紅旗金葵花系列，仰望U9（參數丨圖片）這樣過百萬的中國車，并不在我們討論的范圍內。這些車能留在市場上，其精神價值遠比銷量高低來得更為重要。

相比之下，諸如斯威大虎、江淮愛跑/釔為、飛凡R7等自主車型銷量低，可就真的是滯銷了。說難聽點，對于中國消費者來說，這些車型不只是沒有存在的必要，背靠的品牌，也根本毫無競爭力。

換言之，中國市場很大，可以容得下一切能被稱之為“汽車”的產品，但如果要對那些一直都處在銷量末端的品牌，說出個所以然來，我相信，這可不是什么生不逢時的問題，而是徹徹底底擺爛后的結果，就中國這個市場容量，哪怕走一點心，都不至于淪落至此。

當然，隨著產業進程的加快，留給這些產品和品牌的結局只會是一個，那就被淘汰，甚至刻進中國汽車歷史的恥辱柱上。在此，與其說分析這些車型為什么賣不好，倒不如以這些車為反面教材，真真正正地給其他還有能力留在市場上的中國品牌，上一課。

在倒數的榜單中，我們也時常會看到星途、長安等品牌的產品，或包括星紀元ET/攬月、UNI-T/UNI-K/啟源E07等曾經被品牌寄予厚望的車型，那到了今天，在贏得了短暫的關注后卻落得這般田地，品牌自身太需要反思了。

說真的，有些車型在產品定義階段就應該知道，其命運一定不會是一個好結果的，那么，連及時止損都做不出，實屬難繃，企業想著能在某一細分市場搶跑，卻沒想到這條賽道本就不存在吧。啟源E07是典型代表，月銷僅5輛的極氪MIX又何嘗不是呢？

在多年的市場喧囂中，我們總以為偌大的中國車市可以容得下任何一種創新，中國消費者可以給一些獨特氣質的產品多些包容，殊不知，內斂的中國人從來沒改變對中庸的執著。

短短幾年，多少講究個性的新車落入了輿論圈套，我們肉眼可見。聽網友的意見造車，還是根據自己對市場未來預測去造車？到了今天，中國車企理應有自己的判斷。

當然，就目前的市場現狀，和中國車企相比，合資公司的處境不僅沒有表現得更好，反而變得更加艱難。就銷量倒數的榜單中，多少合資在售、非老款車型在內，兩只手都數不過來。

從現代、起亞、標致，到本田、豐田、大眾，乃至沃爾沃、凱迪拉克，只要你能想得起來的合資品牌，無論豪華與否，滯銷車型是一個比一個多。

尤其是電氣化車型，本田英仕派PHEV是衍生車型就不提了，可包括大眾ID.7、沃爾沃ES90/EX90/EM90，凱迪拉克IQ傲歌等全新純電車怎么就能活成這樣。月銷兩位數，甚至個位數，基本就宣告了，這些產品毫無存在的必要。

反而，相比這些真心實意為中國市場提供的純電車，那些中國用戶看不上的傳統燃油車或是小眾車，比如，起亞索奈/K5、MG Cayberster還能靠著海外市場的需求對外出口。

“賣不掉的車都賣到國外去。”聽著挺悲哀的，但這得看跟誰比，悅達起亞憑借出口業務都找到了一條能養活自己的新出路，這是不是能說明，對比一些國內國外兩頭堵的車企，還是一個值得借鑒的良好案例？

上汽乘用車更不用說，滯銷榜單中，大通、MG、榮威的產品有著一大堆，可架不住上汽在出口業務上的廣泛布局足夠能利用起國內這些多余的產能。而光是MG標在海外的神助攻，更是不言而喻。

總的來說，車市的真實冷暖，從來不藏在銷量榜單的頭部榮光里，而是暴露在尾部滯銷的殘酷中。頭部車型的熱銷是市場紅利的集中體現，而墊底車型的集體潰敗，才是產業迭代、格局重構最真實的底層邏輯。

燃油車時代徹底落幕，當前國內新能源滲透率已突破62%，燃油車僅剩37%市場份額，尾部榜單九成車型為燃油車，燃油產品不再具備市場競爭力，僅存清庫價值；產品迭代能力決定生死，超長換代周期、技術停滯的車型必然被市場淘汰……

顯然，這些都是從中能體現出的殘忍現實。而合資品牌大規模陷入尾部滯銷，本質是全球化體系與中國本土市場的系統性脫節，是百年造車體系在新能源浪潮下的適應性失靈。合資品牌再也無法復刻過去的全面領跑優勢，只能依托差異化豪華體驗、全球化資源、混動存量市場，守住細分賽道的生存空間。

長遠來看，中國車市的競爭邏輯已徹底改寫，車標溢價的時代徹底終結，技術自研、產品適配、生態服務成為核心競爭力。

每一次尾部滯銷的榜單更迭，都是一次產業新陳代謝。中國汽車產業的淘汰賽，從來不是優勝劣汰的簡單競爭，而是新舊時代的權力交接。堅守舊時代規則的品牌，終將被浪潮淘汰；擁抱本土變革、深耕用戶需求、堅持技術革命的玩家，才能在全新賽道上站穩腳跟、行穩致遠。當然，無聊的創新，終究經不起時間的推敲。