豆包將推“專業版”，國外大模型付費轉化僅為5%，國內大模型誰來買單

從傳聞“收費”到緊急澄清，豆包僅用兩天時間便攪動了整個AI圈。

紅星資本局梳理發現，國內大模型廠商在免費與付費之間反復試探，國外巨頭雖已收費多年卻仍深陷低轉化率與巨額虧損。

當算力成本倒逼商業化提速，用戶是否會為AI買單？有專家認為，大模型收費的純訂閱制天花板已現，“賣結果”才是終局。

圖據視覺中國

國內大模型陷入付費兩難困境

文心一言收費僅維持不到一年半

豆包從傳聞“收費”到澄清，僅用2天時間。6月1日，外界傳聞豆包預計將在6月下旬正式上線付費內容。僅過兩天，6月3日，豆包發聲明稱，基礎功能“?永久免費、不閹割、不限次、不降速?”，后續將推出專業版有付費服務。

事實上，早在5月，豆包就曾因一則App Store服務聲明引發“收費”猜測，其中顯示將推出標準版（68元/月）、加強版（200元/月）、專業版（500元/月）三檔訂閱服務。

國內大模型嘗試收費早有先例。2023年11月1日，百度率先推出文心一言專業版，定價59.9元/月，成為國內首個面向C端用戶收費的大模型產品。然而，隨著免費大模型競爭日益激烈，這一模式僅維持了不到一年半。2025年4月，文心一言宣布全面免費，并向已付費用戶退款。

文心一言的“回頭”并非個案，國內廠商在收費問題上普遍處于觀望狀態。騰訊元寶負責人明確表示“元寶目前沒有收費計劃”。阿里千問/通義也延續了免費策略，僅通過API接口或云端服務進行收費。DeepSeek則將商業化重心放在API上，其App和個人用戶至今完全免費。訊飛星火Lite版也已在2026年5月22日宣布永久免費。

相比之下，國外OpenAI的ChatGPT、Google Gemini、微軟的Copilot等均在兩三年前就推出了付費服務。但商業化模式也尚未跑通。

今年3月，OpenAI發布公告稱目前ChatGPT周活用戶(WAU)突破9億，訂閱用戶數超過5000萬，付費轉化率僅有5%。

如果豆包再次率先發起收費，其他大模型廠商是否會跟風，繼而打起價格戰？

蘇商銀行特約研究員付一夫對紅星資本局表示，如果一家率先收費且效果良好，其他廠商可能跟進，但短期內更可能采取“基礎免費+增值收費”的混合模式，而非直接價格戰。

深度科技研究院院長張孝榮認為，C端訂閱不會有價格戰，“因為各家根本不在同一個戰場，各有各的活法。”他對紅星資本局舉例，DeepSeek正在搶B端開發者，豆包在C端試探付費底線，字節生態里的抖音、剪映、飛書直接用模型提效變現。大家的戰場已經錯開，不交火，暫時談不上價格戰。

中國日均Token調用量突破140萬億

較2024年初增長超千倍

龐大的用戶量意味著龐大的算力需求，繼而帶來高昂的成本。截至今年3月，豆包大模型全口徑日均Token使用量突破120萬億，較2024年5月上線初期的1200億增長超1000倍。

據國內AI行業第三方數據測算機構Xsignal估算，豆包Token推理成本每年約80億元；若基于Token量反推，即使按最低單價計算，每天算力支出也接近億元，年算力支出可能超300億元。

4月，有消息稱，字節跳動2025年凈利潤同比下滑超70%，核心原因正是AI業務的持續高強度投入。字節跳動副總裁李亮隨后公開回應，稱利潤率僅是小幅下滑，“遠沒有70%那么大幅度”，但也承認原因指向“新興業務投入增大”。

OpenAI也依賴外部輸血。數據顯示，2025年，OpenAI實現營收131億美元，同時現金虧損80億美元。每賺1美元要花掉約1.6-2.25美元。預計2026年虧損將進一步擴大。

紅星資本局注意到，除字節豆包外，國內大模型廠商未透露具體日均Token使用量。但在今年3月，國家數據局局長劉烈宏公布了一組數字：中國日均Token調用量已突破140萬億，較2024年初的1000億增長超千倍。

另據全球AI模型API聚合平臺?OpenRouter數據，截至上周，中國AI大模型周Token調用量為14.19萬億，環比大幅增長27.49%，連續三周保持增長態勢；并且連續六周位居全球首位，遠超同期美國的3.2萬億Token。??

張孝榮指出，收費已是勢在必行。他告訴紅星資本局，2025年12月底豆包日均Token使用量僅63萬億，3個月便翻倍至120萬億。DAU過億后，免費策略已燒到天花板，繼續砸錢的邊際效益為零，成本倒逼收費。

國內大模型“收費”需滿足三個前提

大概率會走向分層付費

與此同時AI應用正加速向更廣泛人群滲透。

據QuestMobile，2026年第一季度，AI原生App的月人均使用次數達到87.1次，月人均使用時長增至173.3分鐘。

同時，AI應用正在吸引更廣泛的用戶。截至2026年3月，用戶增量正明顯向“銀發族”和“下沉市場”延伸。

“60后”“70后”用戶占比增加了2.8%，其中“60后”用戶規模增長了1660萬；三線及以下城市用戶占比提升了2.4%，用戶規模增長了9126萬。

摩根士丹利在最新研報中將豆包開啟付費模式定性為行業“從用戶教育期邁向商業化階段的關鍵節點”。

“市場教育尚未完全完成。”付一夫告訴紅星資本局，雖然用戶已初步認知AI價值，但付費習慣較弱。文心一言先收費后免費的例子表明，用戶對收費極為敏感，如果付費體驗未達預期，還是會迅速流失。

這指向了付費服務到底“值不值”的討論。天使投資人、資深人工智能專家郭濤告訴紅星資本局，要使用戶愿意為之付費，需要提供獨特、高價值的功能和服務。例如，針對專業領域提供精準、高效的解決方案，或打造完善的開發者生態，吸引更多開發者基于模型開發應用，拓展應用場景。同時，還需提升模型性能和穩定性，增強用戶體驗，讓用戶感受到付費的價值。

“商業模式的終局不是賣模型，是賣結果。”張孝榮對紅星資本局表示，OpenAI的ChatGPT付費轉化率只有5%-6%，已經證明這條路天花板極低。國內更不可能跑通純訂閱制。

他認為，模型只是管道，價值在端到端的任務閉環。所以，收費的邏輯應該是用戶不為調用模型付費，而為完成的PPT、剪好的視頻、寫好的代碼付費。

國內大模型想要跑通“收費”，付一夫認為需滿足幾個前提：一是提供不可替代的高價值功能（如專業寫作、代碼生成）；二是用戶粘性足夠強，例如深度嵌入工作流；三是定價合理，讓用戶覺得物有所值；四是競爭環境穩定，避免過度內卷。

“國內AI大模型大概率會走向分層付費。”付一夫判斷，基礎功能保持免費以吸引流量，高級功能（如更長的上下文、專業領域模型、API調用）按需收費。同時，與企業合作、提供行業解決方案（如金融、醫療）會成為主要收入來源。廣告植入或會員訂閱制也可能出現。

紅星新聞記者 王田

編輯 肖子琦 審核 官莉