國補都扶不起的阿斗？

咱可不能說一套做一套。

最近，有一家大廠可能在海外遇到了麻煩，原因或涉及補貼。

在國內，大伙兒都說這家大廠接住了國補這一輪的潑天富貴，又大張旗鼓地殺回來了。

它的營收甚至突破了萬億級別，超過了阿里與華為。

按理說這時候整個大廠生態應該是局面大好，生態鏈條從上到下都可以嘗到國補紅利的甜頭。

畢竟這家大廠心里始終惦記著一線的兄弟與線上的商家，在這家大廠眼里：

品牌商創造的社會價值比零售商高得多，品牌商冒的風險、做的事情比零售商高得多。

這家大廠內部還有一個“三毛五理論”，他們希望——

零售商只能拿三分之一的利潤，三分之二應該給品牌商拿走。

不過，商家們的說法跟大廠口徑有點對不上。

最近，社交平臺上流傳的一組商家聊天截圖被傳來傳去。截圖顯示，有這家大廠的采銷工作人員在微信群中通知商家：

5月20日之后，被比價系統命中的商品，會在跟價的基礎上再打八折。

按照媒體的說法，該群聊內容針對這家大廠的自營商家，一些疑似商家的用戶在相關信息下面評論稱

他家平臺就是這樣，會直接跟價，降價的這個空間還需要你自己承擔。

有一家叫“清北道遠”的公司，甚至把這家大廠在大促期間一些過激的做法掛在了自家公眾號上。

清北道遠的主業是做高中教輔和學習機的。

618期間，另外一家電商平臺向全體消費者發了一波消費券，消費者拿著券買他家學習機可以便宜點。

這家大廠知道了以后沒有跟著發券，反而給清北道遠出了兩個餿主意：

要么說服消費者別用券，要么把他家平臺上同款產品價格降到跟其他平臺用券后一個價，實現全網最低價。

清北道遠覺得這要求太離譜了，反復跟大廠方面溝通。

但這家大廠方面竟然在5月26日這一天，出其不意地單方面拉黑了清北道遠，讓消費者無法搜索店鋪、購買產品。

有意思的是，清北道遠第二天把這件事掛在了自家公眾號上求公道，第三天就又可以被搜到了。

還得是互聯網維權效率高啊。

這家大廠這么干，斯基有理由懷疑是敵對勢力潛入了內部，故意阻撓大廠讓品牌商多賺錢的行動。

他們甚至都不是阻撓品牌商在他家平臺掙錢，還阻撓品牌商在其他平臺掙錢

斯基不知道，這家大廠究竟有沒有在踐行他們提出的“三毛五理論”，但按照九派新聞的說法，大廠內部有一個更厲害的操作—

毛利保護。

為了說清楚什么是毛利保護，九派新聞舉了一個簡單明了的例子：

假設一個商品的供貨價是1000元，在這家平臺的售價為1200元，商家與平臺約定的“毛保”為10%。

那么平臺的利潤是320元（注：利潤=1200-1000＋1200×10%），其返給商家的金額為880元（注：返回金額=1000-1200×10%）。

這家平臺加入比價模式后，假設另一個平臺發了100元的消費券，該商品在上述平臺的售價變成了1100元。

平臺還會要求商家在最低價的基礎上打八折，調價后，該商品在他家平臺上的售價變成了880元。

此時，平臺的利潤是88元，那么它返給商家的金額僅為792元。

不過斯基也好奇，這家大廠一向是以自營為主。

所謂自營的正常操作，應該是平臺先給廠家按照供貨價打款，再提貨到自己的倉庫，以合理的市場價格賣給消費者。

讓大伙兒看不懂的是：

這家大廠是怎么做到動態拿捏廠家供貨價的？

按照九派新聞的報道，這家大廠在這一塊操作上確實實現了開創性的、歷史性的創新。

這家大廠自營店大部分品類的運營模式是：

先從廠家拿貨，售賣結束后再給廠家結算，結算方式是按照商品的銷售金額進行抽成，即毛利保護。

也就是說，這家大廠在給商家結算時會自動扣除一部分的金額作為平臺的利潤，另外還要延長付款周期。

如果商家們沒有吃到紅利，那么一定是用戶吃到了。

遺憾的是，好像用戶也不一定能吃到。

按照那家學習機商家的說法，這家大廠還給他們出餿主意，這個餿主意有可能讓用戶在其他平臺也沒法享受低價。

據說，這家大廠還在自營店里以較低的價格上架其他平臺賣得好的專供品：

比如3000元的，直接掛1500元，消費者一問就可能說沒貨了。這個型號不太好，可以買其他型號。

有懂行的業內人士覺得：

這種行為，本質上是用一個假的價格，去干擾商家在其他平臺的銷售。

退一萬步說，如果商家和用戶們沒有吃到紅利，那么大廠的業績好看讓股民賺到錢了也行。

然而別看這家大廠從營收角度看像個巨無霸，掙的利潤卻在上一年的基礎上腰斬了。

腰斬的原因，主要是大廠跟別的平臺在外賣這塊玩燒錢大戰，每天能燒掉一個小目標。

錢是燒了，外賣的江湖倒沒有打下來多少。

這么看下來，國補本來是想給所有人購物的紅利，現在倒好被這家大廠拿來為自個兒燒錢的決策埋單。

不僅搭上了國補，還搭上了商家和用戶，這或許是傳說中扶不起的阿斗了。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：大拿斯基

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