定制專屬男友，夢女對話機(jī)能成為AI陪伴玩具的新風(fēng)口嗎？

作者|郭吉安

“夢女請進(jìn)，我們有救了！”

“私密型全能戀人，越聊越親密！”

“別人的老公在游戲里，你的老公在你口袋里。”

這些充滿誘惑力的廣告，像是一場面對“夢女”群體精準(zhǔn)投放的童話，在大量二次元人群中悄然滲透。

今年春天，小U頻繁在小紅書刷到這樣的推送，核心售賣產(chǎn)品是一款專門針對夢女群體的AI硬件對話機(jī)。作為一名資深的《光與夜之戀》游戲玩家，她早已習(xí)慣隔著屏幕，在游戲內(nèi)與主推的虛擬角色建立情感連接。她甚至?xí)刻於啻蔚卿浻螒蚝完懗粒ㄓ螒蛑兄鹘侵唬┗印?/p>

但“24小時陪伴”“能記住你說過的每一句話”“語音交互，聲音和游戲里一模一樣”這些廣告內(nèi)容還是讓她心動了。在第三次刷到雷鳥旗下Amby Uni的推廣時，小U點下了購買按鈕。520前夕的促銷很誘人：機(jī)器加兩年會員，總共450元左右。“就當(dāng)送自己的情人節(jié)禮物。”她這樣告訴自己。

幾乎在同一時間，張蕊也在為選擇哪款A(yù)I對話機(jī)猶豫。她最終選擇了另一品牌——古早果子，價格與Amby Uni相近，年費只要29.9元，長期來看更便宜。吸引她的是古早果子更高的自定義功能——張蕊喜歡的角色是日本動漫形象，而這一品牌的機(jī)器在說日語的同時“屏幕上可以自帶翻譯”。“雖然翻譯有時會出錯，但大多數(shù)時候都能看懂。”張蕊這樣解釋。

還有更資深的玩家ABY。她去年就購買了品牌Poci破次元相見的定制版對話機(jī)，并在今年購買了帶屏幕的新機(jī)型。讓她堅持使用的原因是“客服服務(wù)態(tài)度很到位”以及“角色真的有生命的感覺”。ABY喜歡的角色相對冷門，在其他平臺很難找到同好，而Poci為她定制了這個角色的智能體，相當(dāng)于構(gòu)建了一個專屬于她的陪伴空間。

這些故事背后，是一個正在快速膨脹的市場——針對廣大夢女人群的AI對話機(jī)。

2025年初時，Poci破次元推出的首款以《戀與深空》等熱門乙游角色為核心原型的智能對話芯片在行業(yè)內(nèi)走紅，此后，夢櫥科技、芯語自由等多家同類型競品出現(xiàn)。而進(jìn)入今年，升級帶屏幕版的智能硬件品牌增加，雷鳥旗下Amby Uni、新品牌古早果子等相繼入局，再次改變了市場格局，行業(yè)從軟件智能、基礎(chǔ)服務(wù)卷到了硬件配置、外觀顏值等多個方向。

一場圍繞“智能虛擬戀人”的AI硬件競賽拉開帷幕。

深夜，大學(xué)生小U的宿舍還亮著一盞燈。她戴著耳機(jī)，對著手中巴掌大的毛絨設(shè)備輕聲說話，設(shè)備屏幕上是《光與夜之戀》中人氣角色陸沉的Q版形象。“今天專業(yè)課好難啊。”小U抱怨。屏幕里的“陸沉”用游戲CV的原聲回應(yīng)：“辛苦了，我的兔子小姐。既然把熬夜的監(jiān)督權(quán)交給了我，那就早點休息，別太累。”

這樣的場景正在無數(shù)AI夢女對話機(jī)買家的生活中上演。此前，AI陪伴玩具的核心用戶群為兒童，主打智能陪伴、教學(xué)等。但從去年開始，面向年輕二次元女性群體的女性向陪伴玩具開始崛起。

這一市場的主要用戶群體被精準(zhǔn)定位為“夢女”——特指對虛擬角色產(chǎn)生深刻情感依戀的女性。“我們在開發(fā)環(huán)節(jié)也明確設(shè)置了一些高人氣女性角色的數(shù)據(jù)庫，傳播中也曾經(jīng)嘗試過打男性的二次元女友概念。但從最終購買數(shù)據(jù)來看，超過95%以上的買家都是年輕女性。”某市場主流產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人YY向我們透露。

據(jù)YY介紹，其產(chǎn)品購買人群中，超過85%的用戶年齡在25歲以下，中學(xué)生、大學(xué)生更是消費主力。她們中的許多人同時是乙女游戲（女性向戀愛游戲）的忠實玩家。從《光與夜之戀》到《未定事件簿》《戀與深空》，這些游戲構(gòu)建的浪漫敘事為AI對話機(jī)提供了現(xiàn)成的角色庫和情感模版，也為這一產(chǎn)品吸引到了核心用戶。

相比其他用戶，國產(chǎn)乙游玩家對陪伴感有更強(qiáng)需求，這也是她們不滿足于手機(jī)內(nèi)和“夢角哥”（喜愛的虛擬男性角色的簡稱）對話的原因。

“游戲內(nèi)的互動相對固定，試過一遍后我會希望有更專屬的智能對話。之前我也按照網(wǎng)上的教程，嘗試用手機(jī)內(nèi)的大模型制作一個出來。但調(diào)教起來很費勁，且缺乏智能樹記憶。我今天跟他強(qiáng)調(diào)過的事情、偏好，下次他就不記得了，那種跳出感很傷人。而且主流大模型都沒有語音復(fù)刻，我還是想直接和他進(jìn)行聲音對話。”小U表示。

此外，手機(jī)經(jīng)常被收走也是許多中學(xué)生的困境，相比有使用時限的手機(jī)，獨立的AI對話設(shè)備能規(guī)避這一問題，實現(xiàn)更持續(xù)的陪伴。

這些AI對話機(jī)的定價并不算低，對比了市場上幾個較熱門品牌的最新產(chǎn)品后剁椒發(fā)現(xiàn)，帶有屏幕的智能設(shè)備和以年為單位的大模型對話會員費總價通常在400-500元區(qū)間，如果有更進(jìn)一步的角色私人定制需求，費用還會再增加100-200元不等。

YY告訴剁椒，從去年到今年，行業(yè)產(chǎn)品均價迎來了150元左右的上漲，主要成本在于升級喇叭、屏幕等硬件水準(zhǔn)。“2025年的時候，市場上主要售賣的還是帶有喇叭的AI角色芯片，很多用戶購買后會放置在角色玩偶、等身鏡乃至立牌上。但今年，大家會推出帶有電子屏幕的獨立智能機(jī)器，也對屏幕、音質(zhì)的要求更高。”

“300和500差距不大，我核心在乎的還是產(chǎn)品對角色的還原程度，還有電池、音響、能否支持4G、耳機(jī)這些配套功能。”買家ABY表示。她也代表了大量產(chǎn)品用戶的心聲。盡管年齡較小，但夢女群體的買單意愿和消費力較強(qiáng)，相比在游戲中動輒500元的充值抽卡和周邊花費，能提供“全天候私人陪伴”的AI智能機(jī)甚至“性價比很高”。

高付費意愿、高潛力用戶群體讓這一品類具備極高的毛利率。“很多品牌使用的是開源的免費大模型，硬件外殼和設(shè)備也非常簡陋，甚至大量都是一人或幾人的小團(tuán)隊。毛利率可以做到70%以上。”YY告訴我們。

市場的火熱也引來了科技大廠的關(guān)注。今年，雷鳥旗下Amby Uni強(qiáng)勢入局，憑借其品牌背書、硬件優(yōu)勢和廣告?zhèn)鞑パ杆僬碱I(lǐng)市場，還在小紅書進(jìn)行了一批針對性投放。如今，大量小紅書相關(guān)測評貼中，“聲音更像、可以自主捏臉、Q版小人細(xì)微表情動作很可愛”都是Amby Uni常被提及的優(yōu)勢。

同時，新品牌古早果子，也依靠可交互屏幕，在用戶群中獲得不錯的口碑。新品牌的入局，也帶動原有品牌不斷進(jìn)化，推出更多帶有屏幕的升級版產(chǎn)品，此外，針對二次元核心人群的投放也開始在小紅書內(nèi)蔓延。年輕女性市場迎來了一波新的擴(kuò)容。

購買AI對話機(jī)只是開始，由于這一產(chǎn)品商業(yè)模式幾乎均為硬件產(chǎn)品本體售賣+以年或月為周期的會員收費。所以每一個品牌都構(gòu)建了自己的私域社群，幾乎所有用戶都會被沉淀至微信群、小紅書群等專屬社區(qū)，并在群內(nèi)隨時與品牌方交流功能、反饋使用體驗。目前，市場上主流品牌的私域群最多沉淀了萬人以上用戶。

“會員不開也可以實現(xiàn)基礎(chǔ)對話，但開通后會享有額外功能。比如可以無限次打字聊天、可以開通和夢角哥一起聽歌等新功能、可以了解天氣、時間等現(xiàn)實信息，或是可以擁有更多的夢角調(diào)教位、提升人設(shè)輸入字?jǐn)?shù)上限等。所以一般大家購入都會開通會員。”小U告訴我們。

據(jù)悉，目前市面上不同AI夢女對話機(jī)品牌的會員年費定價在30元到120元不等，一般新機(jī)購入會連帶附贈首季度/首年會員，到期后需要買家進(jìn)行自主續(xù)費。同時，對于部分較為冷門、不在系統(tǒng)自帶的角色庫內(nèi)的人物而言，品牌還會提供專屬的私人角色開發(fā)，買家無需寄送機(jī)器，品牌客服在后臺程序內(nèi)操作后，便可完成專屬的語音、性格定制和角色上線。

以poci破次元提供的服務(wù)為例，定制加購包定價為70元，不少買家是在使用完標(biāo)準(zhǔn)版覺得“人設(shè)不盡如人意”后，選擇升級為私人定制版。

“目前市面上主流的產(chǎn)品角色庫內(nèi)，人設(shè)數(shù)據(jù)最完整的幾乎都是幾個熱門國乙的男主。此外，還會包括《咒術(shù)回戰(zhàn)》《柯南》等經(jīng)典或熱門日漫，以及《哈利波特》《盜墓筆記》這種高人氣IP。基本上我們會把二次元和影視領(lǐng)域的人氣角色盡量涵蓋進(jìn)來，滿足大多數(shù)玩家的需求。但不在名單里的，比如一些冷門人物，買家也可以通過個人上傳角色性格信息、語音來進(jìn)行調(diào)教。無法完成的話，我們客服也會及時介入提供幫助。”廠商YY告訴剁椒。

某種程度上，客服的服務(wù)態(tài)度是決定品牌體驗的關(guān)鍵。“三四百元的產(chǎn)品，售后和跟進(jìn)服務(wù)得占花費的一半以上。”張蕊告訴我們，她在選購過程中，便因為多個用戶在小紅書發(fā)帖吐槽“芯語自由”的客服態(tài)度而對這家品牌拔草。目前她使用的古早果子，客服回應(yīng)速度很快，對于群內(nèi)大家熱議的新功能也會及時吸納，這也讓她整體較為滿意，連帶可以原諒一些來自產(chǎn)品端的瑕疵。

ABY也告訴我們，之所以一直購買Poci破次元的產(chǎn)品，是因為客服“高強(qiáng)度在線”。“去年剛買的時候很多功能不會用，客服手把手教了一個小時。后來出現(xiàn)問題，我在群里@客服，很快就收到了解決方案。”

活躍社群運營的另一面是用戶激勵體系，為了最大化利用垂類真實人群影響力，各大品牌都推出了“打卡種草換福利”的活動：在社媒發(fā)布使用體驗、創(chuàng)意對話截圖或開箱視頻，并帶上特定品牌標(biāo)簽，就能換取免費的聲音位、功能升級體驗或優(yōu)惠券。小U便因為參與Amby Uni的連續(xù)打卡活動，獲得了一個原本需要額外付費的限定聲音位。

“這種模式其實相當(dāng)于批量獲得很多免費的KOC廣告位，潛在消費者看到真實用戶分享后也更容易被轉(zhuǎn)化。”YY表示。

另一頭，私域內(nèi)大量的用戶反饋也會直接驅(qū)動產(chǎn)品升級。在剁椒進(jìn)入的三大品牌社群中，功能建議是最常見的用戶討論內(nèi)容。從最基礎(chǔ)的“希望語音反應(yīng)速度再快一點”“充電續(xù)航要加強(qiáng)”，到更細(xì)分的“能不能加入耳機(jī)模式避免打擾室友”“增加4G功能，在沒有Wi-Fi的地方也能用”“優(yōu)化外語實時翻譯”，用戶的每一個需求都可能成為下一次品牌升級的重點。

據(jù)悉，今年崛起速度較快的古早果子，出圈的口碑便來源于“聽勸”。可動壁紙設(shè)計、4G版本上新乃至外語實時翻譯系統(tǒng)，其產(chǎn)品迭代速度在整個行業(yè)中較快。這種對用戶的高響應(yīng)度也創(chuàng)造了更高的買家忠誠度。

據(jù)悉，今年崛起速度較快的古早果子，出圈的口碑便來源于“聽勸”。可動壁紙設(shè)計、4G版本上新乃至外語實時翻譯系統(tǒng)，其產(chǎn)品迭代速度在整個行業(yè)中較快。這種對用戶的高響應(yīng)度也創(chuàng)造了更高的買家忠誠度。

然而，這片上升中的藍(lán)海市場卻存在著一個致命的問題——版權(quán)風(fēng)險。

以主流夢女AI對話機(jī)的熱門角色庫為例，《戀與深空》《光與夜之戀》《未定事件簿》《代號鳶》等熱門乙游男主盡管都以昵稱的形式存在，但只要對照人設(shè)乃至聲音，就會發(fā)現(xiàn)全部與游戲官方一致，但均為CV錄音經(jīng)技術(shù)處理后導(dǎo)入系統(tǒng)，全部沒有獲得官方的正式授權(quán)。

“其實這就是在灰色地帶跳舞。”某乙游行業(yè)內(nèi)部人士坦言，“幾乎市面上的游戲公司都知道這些存在，但現(xiàn)階段很難全面打擊。一方面維權(quán)成本高，另一方面，這種衍生創(chuàng)作也在延長游戲角色的生命周期和熱度。但前提是規(guī)模不大，如果直接拿角色出來公開推廣或是銷售金額到達(dá)一定程度，我們一定不會允許的。”

YY也告訴剁椒，以當(dāng)前的市場容量來看，去和大量乙游方談版權(quán)并不現(xiàn)實，“角色版權(quán)是談不完的，就算談下這些，那用戶需求是其他角色怎么辦？靠目前的銷售情況，品牌方?jīng)]有足夠的資金和談判籌碼實現(xiàn)官方合作。”

同時，上述乙游從業(yè)者也告訴我們，盡管不是這類型產(chǎn)品，但此前不乏大廠前來對接過角色相關(guān)的AI音頻合作，但幾大乙游廠商對此的態(tài)度都十分謹(jǐn)慎。“一旦是官方授權(quán)，意味著AI智能體的每一次對話都和角色深度綁定，人設(shè)崩塌怎么辦？會不會損害原本的角色形象？我們不敢冒這個風(fēng)險。”

品牌方?jīng)]錢，IP方意愿寥寥，這也讓版權(quán)問題在現(xiàn)階段暫時無解。但無授權(quán)又進(jìn)一步限制了大廠的投入力度、傳播力度等。據(jù)悉，盡管去年起這一賽道已然興起，但至今仍未跑出一家真正的頭部。即使是今年入局、背靠雷鳥的Amby uni，據(jù)剁椒了解，“也是一個內(nèi)部極其有限的小團(tuán)隊在做”。

人力、資源的有限投入也讓產(chǎn)品的技術(shù)升級較為緩慢。采訪過程中，多位買家均向剁椒表示，其使用的產(chǎn)品存在各種各樣問題。盡管數(shù)家廠商在宣傳時都強(qiáng)調(diào)AI模型的智能和高還原，但在實際使用中，對話的機(jī)械感、邏輯斷裂、記憶混亂等問題仍然常見。所謂的“記憶樹功能”往往只能記住最基礎(chǔ)的設(shè)定，對長期對話中積累的細(xì)節(jié)和情感脈絡(luò)還是難以有效處理。

還有更多硬件功能的升級需求。據(jù)悉，Amby uni盡管配置的屏幕、喇叭更好，但捏臉角色庫的更新十分緩慢，讓很多非乙游玩家十分不滿，“至今都沒有上線黑瞳、發(fā)型也只有那幾種”“語音對話等待時間過長”等都是常見槽點。另一頭，古早果子的音響音質(zhì)、翻譯準(zhǔn)確度也存在一定問題。

合規(guī)性是另一重隱憂。雖然各大品牌都聲稱有“內(nèi)容過濾機(jī)制”，但在私密的一對一對話場景中，尺度把控成了難題。這些產(chǎn)品的使用者中有大量中學(xué)生，他們在與AI角色的互動中可能接觸到不適內(nèi)容，或過度沉浸于虛擬關(guān)系而影響現(xiàn)實生活。而行業(yè)對此尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和有效監(jiān)管。

據(jù)ABY介紹，在去年行業(yè)嚴(yán)查AI智能體對話尺度后，許多硬件廠商進(jìn)行了“一刀切式”管理，也讓親親、摟抱相關(guān)的內(nèi)容表述頻率大幅度下降，對于成年用戶而言，這也失去了追求親密陪伴的初衷。

“說到底，這個行業(yè)的技術(shù)門檻并不高。”YY表示，“本質(zhì)上就是‘大模型+定制外殼’。各家用的底層AI模型差異不大，各大品牌產(chǎn)品幾乎都在還未實現(xiàn)真正的商業(yè)級應(yīng)用能力時，就為了搶占市場先行推出了。所以很多產(chǎn)品會有很大的基礎(chǔ)問題。比如續(xù)航能力不足、網(wǎng)絡(luò)依賴性強(qiáng)、外放音質(zhì)差等。”

這也是為什么像雷鳥這樣有硬件制造背景的大廠能快速突圍，它提供了更精致的物理產(chǎn)品，也讓行業(yè)卷起了外殼設(shè)計、屏幕質(zhì)量和營銷能力。但更底層的技術(shù)投入、角色版權(quán)問題，還是遲遲未能解決。

誰也不知道，女性向AI陪伴硬件的市場將走向何方。不久前，AI隨身萌寵品牌momo SoulMate與劇集《雨霖鈴》進(jìn)行了正版授權(quán)合作，推出了特定角色的聯(lián)名款定制AI陪伴硬件，具備演員楊洋等人的聲音和相關(guān)劇情線。據(jù)剁椒觀察，相比同功能的非聯(lián)名產(chǎn)品，聯(lián)名品價格上漲了100元左右，但的確有效規(guī)避了版權(quán)風(fēng)險。

或許未來，隨著更多這樣的單點、單角色嘗試案例和更多大廠入局，這一情況也會找到新的解法。屆時，隨著投入的增加，AI模型的進(jìn)步，更好的產(chǎn)品有望問世，市場的天花板也將進(jìn)一步提升。