廣東
當前土地市場呈現階段性調整，各地都在探索新的發展路徑。廣州作為重要一線城市，其土地供應策略的調整引發市場關注。
今年以來，全國土地市場普遍進入調整階段，廣州作為一線城市也不例外。多個地塊根據市場情況優化出讓安排，土地出讓收入呈現階段性調整。截至11月21日，廣州2025年土地出讓收入為310.3億元，相較去年同期有所回落。
在這一市場背景下，廣州根據年度供應計劃穩步推進土地出讓工作，目前12月計劃出讓20宗涉宅用地，總起拍價超過254億元。這一舉措展現了廣州在適應市場新常態過程中的積極探索。
然而，一面是土地收入縮水，一面是加速推地，廣州要警惕“供地節奏過快”的深遠影響。
土地市場進入調整階段
Part.1
2025年6月，廣州多宗住宅用地根據市場反饋優化了出讓時序。這些地塊的總起始價約68.3億元，同期成功出讓的地塊金額為25.6億元。
值得關注的是，部分位于天河區、海珠區等城市核心區域的地塊也在調整范圍內。這些區域的地塊價格與上半年周邊成交地塊基本相當，反映出市場各方正在重新評估土地價值。
業內專家表示，這種情況在一定程度上反映了當前土地市場正處于理性回歸階段，需要供需雙方共同適應新的市場環境。
政策優化的探索之路
Part.2
為適應市場發展需要，廣州在2023年11月發布了《廣州市建筑工程容積率計算辦法》，對住宅空間設計規范進行了調整。這一政策旨在通過優化空間利用效率，提升住宅產品的市場競爭力。
政策實施后，市場上出現了更多注重空間有效利用的住宅產品，部分項目的空間使用效率得到提升。這種探索為行業發展提供了新的思路。
然而，這種依靠政策維持的市場繁榮并不可持續。2025年6月初，廣州傳出將收緊審批尺度，規范新規執行。隨后，黃埔區KXCGS-I4-8地塊成為廣州符合新版《住宅項目規范》的第一宗地，卻未能逃脫終止出讓的命運。
政策的收緊，也暴露了土地市場的困境——沒有政策加持，高地價難以維持。
市場參與格局的變化
Part.3
從近期土地市場交易情況看，不同類型企業根據市場形勢做出了理性選擇。
2024年，廣州成功出讓的38宗涉宅地中，僅有2宗由民企拿下，其余36宗均由央企、國企及區屬國企獲得。這一數據揭示了廣州土地市場已從往日的百家爭鳴變為國企主導。
地方國企根據城市發展需要參與了土地資源配置，這在一定程度上為市場平穩運行提供了支持。
然國企城投托底拿地，多為無奈之舉。一方面，它們需要承擔“穩市場”的政治任務；另一方面，市場下行期，這些項目很可能面臨虧損風險。
警惕“供地節奏過快”的深遠影響
Part4
廣州加速推地行為，可能帶來一系列影響。
土地頻繁流拍會嚴重打擊市場信心，形成“流拍-信心下降-更多流拍”的不良循環。
其次，國企城投被迫托底拿地，可能帶來財政風險。這些企業往往資金實力有限，拿地后或面臨開發難題，或積累債務風險。
再者，為促進土地成交，降低出讓標準，可能導致未來房地產市場產品質量下降，損害購房者權益。
從更宏觀的角度看，加速推地行為會強化廣州對土地財政的依賴，阻礙城市經濟轉型升級的步伐。當政府將過多精力放在短期土地出讓上，就可能忽視長期產業結構的優化和創新能力的培育。
發展路徑的積極探索
Part.5
面對新的市場環境，廣州需探索符合城市特點的發展路徑。
適當降低土地起拍價，使土地定價回歸市場。當前的土地定價或已偏離市場承受能力，適當降價是激活市場的關鍵。
優化土地供應結構，減少單宗土地面積，控制總價。借鑒上海、杭州經驗，通過“化整為零”的供地模式，減輕房企資金壓力。
減少配建要求，降低開發商負擔。高比例的配建與代建是阻礙房企拿地的重要因素。
更重要的是，持續推進經濟結構轉型升級，培育新的經濟增長點，這些都是城市實現可持續發展的重要舉措。
在發展轉型過程中，需要各方共同探索和努力。廣州正在積極推進符合特大城市特點的發展路徑，這一過程中的經驗和思考，值得持續關注和研究。
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