瑞浦蘭鈞2026年H1戶(hù)儲(chǔ)電芯出貨量再登全球第一

7月9日，瑞浦蘭鈞披露盈利預(yù)告：2026年上半年，瑞浦蘭鈞預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收145億元-152億元，較去年同期94.91億元營(yíng)收，同比增幅達(dá)52.8%-60.1%;預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)7億元-8.5億元，而去年同期凈虧損約0.63億元，同比扭虧為盈。

對(duì)于上半年業(yè)績(jī)大幅改善的核心原因，瑞浦蘭鈞方面表示，一是動(dòng)力及儲(chǔ)能電池產(chǎn)品出貨量持續(xù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)收入穩(wěn)步上行;二是產(chǎn)能規(guī)模效應(yīng)與持續(xù)降本增效措施，共同推動(dòng)毛利水平顯著提升。

五天后，兩大行業(yè)研究機(jī)構(gòu)同步發(fā)布2026年上半年儲(chǔ)能電芯出貨量排名，瑞浦蘭鈞再度位列全球戶(hù)用儲(chǔ)能電芯出貨量第一。與此同時(shí)，其工商業(yè)儲(chǔ)能電芯出貨量位居全球第二。

一周之內(nèi)，業(yè)績(jī)預(yù)告與排名數(shù)據(jù)相繼發(fā)布。從2025年實(shí)現(xiàn)首次年度盈利，到2026年上半年盈利持續(xù)放量，瑞浦蘭鈞正從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“利潤(rùn)兌現(xiàn)”。而戶(hù)儲(chǔ)賽道的“連續(xù)第一”，則是這一趨勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)中的集中展現(xiàn)。

行業(yè)周知，戶(hù)儲(chǔ)賽道具有明顯的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”特征，終端用戶(hù)分散，區(qū)域需求差異較大，品牌轉(zhuǎn)換成本低，很難形成穩(wěn)定的頭部格局。過(guò)去幾年也確實(shí)如此，大量企業(yè)進(jìn)進(jìn)出出，市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。而瑞浦蘭鈞這家成立僅9年的企業(yè)，已連續(xù)多次問(wèn)鼎該細(xì)分賽道榜首。

也正因如此，瑞浦蘭鈞的“連續(xù)第一”才更值得被探討：在一個(gè)本不易形成龍頭的賽道里，它到底靠什么連續(xù)守住了第一?

01

“定義標(biāo)準(zhǔn)”始于看見(jiàn)需求

2025年10月，瑞浦蘭鈞在其品牌日上，正式將公司名“REPT”拆解為四大核心價(jià)值觀：R-Reliable(可靠信賴(lài))、E-Environmental(環(huán)境友好)、P-Pioneering(銳意創(chuàng)新)、T-Talented(人才匯聚)。此后，這一框架被反復(fù)對(duì)應(yīng)到瑞浦蘭鈞的產(chǎn)品定義與全球化布局中，而排在首位的“可靠”，恰是這家企業(yè)切入戶(hù)儲(chǔ)賽道的方式。

2019年，歐洲戶(hù)儲(chǔ)需求剛剛起勢(shì)，瑞浦蘭鈞拿下了歐洲某頭部企業(yè)的定制訂單，客戶(hù)要的是一款50Ah電芯。這并非一筆簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)，彼時(shí)戶(hù)儲(chǔ)電芯尚無(wú)統(tǒng)一的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)集成商每推出一款新品，都要重新設(shè)計(jì)模組、重新跑認(rèn)證、重新適配BMS。從立項(xiàng)到量產(chǎn)，集成商承擔(dān)的隱性成本遠(yuǎn)高于電芯本身的采購(gòu)價(jià)。

瑞浦蘭鈞看到了這個(gè)痛點(diǎn)。其50Ah電芯的推出，并非參數(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先，而是率先為歐洲高壓戶(hù)儲(chǔ)系統(tǒng)提供了一個(gè)通用規(guī)格。集成商拿到這款電芯，無(wú)需大幅改動(dòng)既有設(shè)計(jì)，認(rèn)證周期縮短，維修替換也變得簡(jiǎn)單。這種“省事”，正是“可靠”在商業(yè)層面的具體體現(xiàn)，其在戶(hù)儲(chǔ)集成商的采購(gòu)決策中的權(quán)重不亞于單價(jià)。

在后續(xù)與更多系統(tǒng)集成商的合作中，50Ah被反復(fù)選為平臺(tái)化設(shè)計(jì)的基準(zhǔn)規(guī)格，集成商圍繞它做模組設(shè)計(jì)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)把它納入測(cè)試模板，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)這個(gè)尺寸的接受度越來(lái)越高。以此為起點(diǎn)，瑞浦蘭鈞戶(hù)儲(chǔ)電芯月出貨量從數(shù)百套逐步躍升至數(shù)萬(wàn)套，其與陽(yáng)光電源、固德威、華為、麥田能源等多家戶(hù)儲(chǔ)頭部企業(yè)，相繼達(dá)成穩(wěn)定合作。

有了50Ah電芯打底，瑞浦蘭鈞產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)展方向逐漸清晰。據(jù)介紹，其產(chǎn)品規(guī)劃并非從技術(shù)路線(xiàn)出發(fā)自上而下推進(jìn)，而是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的真實(shí)使用場(chǎng)景反向定義。用瑞浦蘭鈞方面的話(huà)說(shuō)，戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品本質(zhì)上面向C端，不同地區(qū)、不同細(xì)分場(chǎng)景下，很難靠一款產(chǎn)品打天下。

這種思路在具體市場(chǎng)的產(chǎn)品布局上體現(xiàn)得很明顯。歐洲以分布式光伏配套為主，安裝空間緊湊，50Ah、72Ah等中小容量電芯適配這類(lèi)需求，其中72Ah電芯循環(huán)壽命超過(guò)6000次，已進(jìn)入德國(guó)部分高端品牌的供應(yīng)鏈。澳洲與北美則呈現(xiàn)不同取向，偏好低壓模塊化方案，100Ah系列應(yīng)運(yùn)而生。而在非洲、東南亞等電力供應(yīng)不穩(wěn)定的地區(qū)，280Ah、314Ah等大容量電芯因串并聯(lián)較少、結(jié)構(gòu)件節(jié)省，單顆能湊出“一度電”，具備一定成本優(yōu)勢(shì)，得以快速打開(kāi)局面。

2025年底，瑞浦蘭鈞推出了問(wèn)頂?392Ah電芯。該產(chǎn)品較上一代314Ah電芯容量提升25%，單顆電量達(dá)1.25kWh，0.5P工況下能效高達(dá)95%，支持0.25P/0.5P/1P從戶(hù)用儲(chǔ)能到電網(wǎng)側(cè)應(yīng)用的全場(chǎng)景覆蓋，瑞浦蘭鈞方面認(rèn)為，這樣可推動(dòng)儲(chǔ)能電芯走向大容量化與平臺(tái)通用化。目前，該產(chǎn)品已進(jìn)入全球批量生產(chǎn)交付階段。

截至目前，瑞浦蘭鈞已形成覆蓋50Ah、72Ah、100Ah、280Ah、314Ah及392Ah等規(guī)格的戶(hù)儲(chǔ)電芯產(chǎn)品矩陣。

市場(chǎng)證方面，目前，瑞浦蘭鈞戶(hù)儲(chǔ)電芯已通過(guò)TüV萊茵IEC 62619、UL 1973、UL 9540A等多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，覆蓋歐洲、北美、日本等主要市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。第三方調(diào)研顯示，歐洲市場(chǎng)認(rèn)可度最高的5家戶(hù)儲(chǔ)品牌中，有3家與瑞浦蘭鈞建立了深度合作關(guān)系;在澳洲市場(chǎng)，頭部戶(hù)儲(chǔ)企業(yè)將其列為核心電芯供應(yīng)商。這種分散化的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，比押注一兩家大客戶(hù)更能說(shuō)明問(wèn)題——它意味著“可靠”不是瑞浦蘭鈞自己說(shuō)的，而是不同區(qū)域的頭部系統(tǒng)集成商共同做出的選擇。

02

“Local for Local”不是口號(hào)

是戶(hù)儲(chǔ)賽道的硬實(shí)力

戶(hù)儲(chǔ)賽道有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，其終端用戶(hù)面向家庭，如果電芯出現(xiàn)故障，用戶(hù)無(wú)法自行診斷或維修，只能依賴(lài)廠商的售后支持。這就決定了儲(chǔ)能廠商的“本地化服務(wù)能力”，不是錦上添花，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的核心環(huán)節(jié)。

戶(hù)儲(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售鏈路通常經(jīng)過(guò)品牌方、分銷(xiāo)商、安裝商，最終到達(dá)終端用戶(hù)。安裝商在選型時(shí)有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)——產(chǎn)品好不好裝、出了問(wèn)題能不能快速找到人解決，往往比參數(shù)表上的數(shù)字更影響他們的推薦意愿。如果電芯供應(yīng)商在海外的售后響應(yīng)周期過(guò)長(zhǎng)，系統(tǒng)集成商和安裝商的選擇就會(huì)轉(zhuǎn)向響應(yīng)更快的競(jìng)業(yè)廠商。

瑞浦蘭鈞的應(yīng)對(duì)方式是，把“本地化”從口號(hào)轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù)能力。

2023年，瑞浦蘭鈞歐洲子公司在德國(guó)慕尼黑啟動(dòng)，將歐洲市場(chǎng)的售后響應(yīng)從“跨國(guó)協(xié)調(diào)”變?yōu)椤氨镜靥幹谩薄?/strong>此后，其美國(guó)子公司在加利福尼亞州爾灣開(kāi)業(yè)，負(fù)責(zé)本地化技術(shù)支持與合規(guī)對(duì)接。其首個(gè)海外制造基地——印尼基地于2025年啟動(dòng)建設(shè)，目前已具備8GWh產(chǎn)能能力，東南亞市場(chǎng)的交付半徑從海運(yùn)級(jí)壓縮到本土級(jí)。此外，其澳大利亞、日本子公司也相繼成立。截至目前，瑞浦蘭鈞已初步形成覆蓋亞洲、歐洲、北美、南美、澳洲及非洲的全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

在項(xiàng)目交付層面，瑞浦蘭鈞歐洲市場(chǎng)的布局已轉(zhuǎn)化為具體訂單。2026年初，瑞浦蘭鈞與7家歐洲合作伙伴簽署總規(guī)模達(dá)8.3GWh的儲(chǔ)能系統(tǒng)供貨協(xié)議。目前其已在德國(guó)、比利時(shí)、希臘、波蘭等多個(gè)歐洲國(guó)家實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目交付。

服務(wù)能力方面，瑞浦蘭鈞建立了一套覆蓋項(xiàng)目全生命周期的交付體系，采用“80%全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)+20%本地靈活適配”的模式——質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)全球一致，電網(wǎng)法規(guī)、許可審批等環(huán)節(jié)按當(dāng)?shù)匾箪`活調(diào)整。這套體系已在澳大利亞和歐洲上線(xiàn)運(yùn)行，下一步將向美國(guó)、東南亞持續(xù)復(fù)制。對(duì)戶(hù)儲(chǔ)這個(gè)C端屬性極強(qiáng)的賽道而言，標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)管控，疊加本地化的靈活交付，比單純的響應(yīng)速度更能構(gòu)建長(zhǎng)期信任。

海外布局的成效，最終在業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)中有所體現(xiàn)。2025年，瑞浦蘭鈞儲(chǔ)能業(yè)務(wù)收入達(dá)135.61億元，同比增長(zhǎng)86.8%，占總營(yíng)收的55.7%。瑞浦蘭鈞方面曾明確表示，在儲(chǔ)能方面，該公司將更多終端資源導(dǎo)向海外市場(chǎng)——海外項(xiàng)目在資金安全和價(jià)格水平上更具優(yōu)勢(shì)，這一策略使其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，維持了電芯售價(jià)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。2026年上半年，其凈利潤(rùn)已達(dá)7億元-8.5億元，超過(guò)去年全年水平，海外高價(jià)值市場(chǎng)或?qū)ζ溆纳破鸬搅酥匾饔谩?/p>

從產(chǎn)品出海，到本地化服務(wù)的落地，再到制造半徑的延伸，瑞浦蘭鈞正在將戶(hù)儲(chǔ)賽道積累的經(jīng)驗(yàn)向更廣闊的儲(chǔ)能市場(chǎng)復(fù)制。2026年上半年，其工商業(yè)儲(chǔ)能電芯出貨量已位列全球第二。戶(hù)儲(chǔ)的“第一”能否轉(zhuǎn)化為全場(chǎng)景的“領(lǐng)跑”，值得持續(xù)關(guān)注。