經濟不景氣泰國人也要買，推高奢侈品市場規模達2千億

泰國頭條新聞社訊 7月13日，泰國的奢侈品市場規模已達2000億泰銖，且每年以6%至7%的速度保持增長。在亞洲奢侈品市場中，泰國已成為第三大重要戰略市場，僅次于日本和韓國。同時，絕大多數消費者的行為表明，他們依然渴望在生活中擁有奢侈品。泰國名牌租賃公司“Brandname Money”的創始人兼首席執行官帕蓬表示，奢侈品市場之所以能夠持續增長，是因為有70%至80%的消費者想擁有奢侈品，即使經濟不景氣，他們也愿意購買，而最大的阻礙往往是缺乏機會或預算不足。

消費者以前會覺得奢侈品遙不可及，認為那是富豪的專屬，只有少數極富裕的人才能走進專柜購買。當下的奢侈品持有者年齡層正在下降，20歲起就已經開始接觸奢侈品。那些使用價值7萬泰銖的高端手機且每年更換的群體，逐漸成為了奢侈品市場的重要目標客戶，他們普遍認為，奢侈品能夠直接彰顯身份。

“Brandname Money”恰好為消費者提供了一條擁有奢侈品的“捷徑”，目前主要提供三種服務模式，如下：

1. 租購貸款（邊付邊用）： 客戶可以“先使用、后付款”，月利率為0.99%（年利率11.88%），該業務占公司服務的45%；

2. 典當： 采用法定典當利息形式，月利率為1.25%（年利率15%），該業務同樣占比45%；

3. 分期貸款（付清提貨）： 客戶分期付清后即可提貨，月利率為1.25%（年利率15%），該業務占比10%。

如果客戶看中某款熱門商品又不想錯過，公司可以先幫其墊資買下以鎖定價格，對于選擇“邊付邊用”的客戶，僅需支付30%的首付，隨后的月供可低至數百泰銖；而選擇“付清提貨”的客戶無需提交復雜的審核資料，1小時內即可快速獲批。至于典當服務，則非常適合缺乏流動資金、急需用錢的客戶，甚至還支持轉典當，由公司幫客戶結清前一家機構的余款。

“Brandname Money”非常看好奢侈品市場的增長潛力。一方面，現在的年輕消費者中涌現出越來越多白手起家的“年輕富豪”；另一方面，盡管有人認為奢侈品屬于揮霍性消費，但它確實具備實質的投資價值。例如“百達翡麗”的某款手表，10年前的價格在30萬泰銖左右，如今已飆升至300萬泰銖；一些名牌包也從10萬泰銖漲到了50萬泰銖。另外，奢侈品能夠幫助持有人樹立個人形象、豐富生活體驗，在社交或拜會投資者等高層場合，提升其個人附加值。

帕蓬指出，有的人喜歡通過存錢、購買黃金、鉆石或土地來獲得安全感，賬戶里的余額越多他們就越快樂，但同樣有一部分人選擇購買奢侈品來滿足自我，所以無論經濟好壞，都能看到LV、香奈兒、愛馬仕、百達翡麗和勞力士的專柜前排滿長隊。甚至一些熱門款或限量款商品還設了“門檻”，消費者必須達到一定的專柜配額或消費積分才能購買。

鑒于這一趨勢，公司在今年推出了“專屬私人助理”服務，為客戶提供價格查詢、款型建議及貸款手續辦理等全方位咨詢。工作人員還會親自前往客戶指定的專柜或買手店協助付款和處理各項手續，充當私人秘書的角色，為客戶營造尊貴奢華的購物體驗，讓其在完成購物后體面地離開店鋪。

2026年，“Brandname Money”將積極推進企業并購，通過聯合戰略合作伙伴來鞏固自身的財務實力，尤其是獲取更充足的“資金源”以支持業務擴張。當前，公司正在與2至3家上市公司、非上市機構、非銀行類金融服務機構（Non-bank）以及擁有信貸業務的快消品企業進行洽談，這些潛在的合作伙伴在債務催收方面經驗豐富，且擁有成熟的信貸系統，具備“敢于放款”的能力。

在資金需求方面，公司需要大約3億至4億泰銖的資金注入以確保財務安全，但這并非因為公司資金枯竭，而是為了防范在第三季度，即客戶扎堆購買奢侈品的業務巔峰期，因資金頭寸不足而錯失商機。

合作伙伴必須具備能夠提供貸款支持的資質，因為公司的業務在很大程度上依賴海量資金的周轉，如果能獲得低成本、價格合理的資金來源，公司的利潤將會大幅提升，業務也能展翅高飛。目前，公司在放款方面依然保持謹慎，因此不良貸款（NPL）至今仍保持為零。“Brandname Money”不想過于激進，而是追求穩健增長，因為一筆壞賬就可能讓公司陷入危機，所以這方面的管控極其嚴格。

根據上述規劃，“Brandname Money”預計2026年的奢侈品租購放款總額將達到4億泰銖，實現翻倍增長，凈利潤預計將達到2000萬泰銖（2025年奢侈品租購放款總額為2億泰銖）。今年前5個月的數據顯示，業務已呈現爆發式增長，如果放款額能如期達標，將推動公司在2027年的放款規模飆升至10億泰銖，這一進程將比原先預計的2028至2029年大幅提前。同時，公司還計劃在2028至2029年期間正式推進在泰國證券交易所上市。

對于“Brandname Money”來說，唯一的擔心是全球性的經濟崩潰，就像很多分析機構擔心的那樣，大經濟體倒下后引發的多米諾骨牌效應。除了這一點，公司沒有什么可擔憂的，盡管有人在討論泰國的經濟好壞，但公司的業績一直在變好，所以如果整體經濟好轉，“Brandname Money”的業務將會迎來更大的爆發式增長。

（編譯：KA；來源：bangkokbiznews）