學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)降溫，“學(xué)而思們”在神仙打架，“小霸王們”已被逼到墻腳

學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，AI成為勝負(fù)手。

圖源：圖蟲

今年618大促，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)交出一份冷暖分化的成績(jī)單。洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2026年618大促周期（5月18日-6月21日），國(guó)內(nèi)線上全渠道學(xué)習(xí)機(jī)銷量達(dá)36.0萬(wàn)臺(tái)，同比下滑18.2%；銷售額13.1億元，同比下降11.4%。而與市場(chǎng)銷量整體走弱形成鮮明對(duì)比的是，行業(yè)均價(jià)逆勢(shì)上漲8.3%，達(dá)到3635元/臺(tái)。

銷量、銷售額雙降，均價(jià)卻穩(wěn)步走高，直觀折射出2026年學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的深刻變化：行業(yè)整體降溫的同時(shí)，結(jié)構(gòu)性分化加劇，低端低效產(chǎn)品加速退場(chǎng)，頭部品牌中高端機(jī)型持續(xù)主導(dǎo)市場(chǎng)，行業(yè)洗牌全面深化。

學(xué)習(xí)機(jī)遭遇增長(zhǎng)瓶頸

學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力并非618大促的短期現(xiàn)象，2026年開年以來(lái)，行業(yè)便已告別高速增長(zhǎng)、進(jìn)入增長(zhǎng)失速階段。洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2026年第一季度，國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)全渠道銷量為125.2萬(wàn)臺(tái)，同比小幅下滑1.0%。其預(yù)判，今年第三季度開學(xué)季市場(chǎng)下行壓力將進(jìn)一步加大，跌幅或?qū)⒊^(guò)上半年。

洛圖科技（RUNTO）還指出，進(jìn)入2026年第一季度，國(guó)補(bǔ)效應(yīng)顯著退坡，市場(chǎng)失去了外力托底。此外，在AI的賦能下，通用智能平板逐步內(nèi)置了豐富的學(xué)習(xí)資源，從而分流了目標(biāo)客群。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在報(bào)道中也指出，2026年增長(zhǎng)失速可以說(shuō)是學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)遭遇的第一個(gè)瓶頸。這道瓶頸主要是外因造成的：用戶需求放緩、供應(yīng)鏈成本抬升、國(guó)補(bǔ)力度減弱等。

▲2026年618促銷期，學(xué)習(xí)機(jī)品牌銷量份額，圖源：洛圖科技

市場(chǎng)整體遇冷之下，行業(yè)馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，市場(chǎng)資源持續(xù)向頭部品牌集中。2026年618線上銷售數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫、學(xué)而思、科大訊飛、小猿四大頭部品牌合計(jì)銷量份額達(dá)86.5%，與2025年同期基本持平，穩(wěn)固占據(jù)行業(yè)絕對(duì)主導(dǎo)地位。

奧維睿沃（AVC Revo）的月度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)同樣印證了這一趨勢(shì)：2026年4月國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)線上銷量同比下降10.6%，但行業(yè)AI學(xué)習(xí)機(jī)滲透率已升至69.7%，頭部品牌市場(chǎng)份額持續(xù)突破七成，行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。

▲學(xué)習(xí)機(jī)月度銷量情況，來(lái)源于AVC產(chǎn)業(yè)鏈洞察

科大訊飛工作人員接受《消費(fèi)者報(bào)道》記者采訪時(shí)表示，本輪市場(chǎng)銷量階段性下滑，本質(zhì)是行業(yè)低效供給的自然出清。消費(fèi)者消費(fèi)理念日趨理性，不再單純低價(jià)采購(gòu)硬件設(shè)備，更青睞具備技術(shù)沉淀、教育積累和長(zhǎng)期服務(wù)能力的頭部品牌，這也是行業(yè)降溫，但頭部份額穩(wěn)固的核心原因。

學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向《消費(fèi)者報(bào)道》表示，當(dāng)前學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)整體仍保持穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，但行業(yè)門檻持續(xù)抬升，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。學(xué)習(xí)機(jī)并非簡(jiǎn)單硬件產(chǎn)品，需要在教研內(nèi)容、軟件研發(fā)、硬件迭代等多維度持續(xù)投入，頭部企業(yè)具備長(zhǎng)期深耕的綜合能力。

因此，相較于頭部企業(yè)，中小品牌短板在市場(chǎng)下行、大促競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中被持續(xù)放大。頭部品牌憑借雄厚的資金儲(chǔ)備、成熟的自研技術(shù)、完善的教研內(nèi)容體系構(gòu)建起行業(yè)壁壘，即便補(bǔ)貼紅利褪去，仍能穩(wěn)固基本盤。而缺乏核心技術(shù)與內(nèi)容支撐的中小廠商，抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱，逐步被主流市場(chǎng)淘汰。

2000元以上機(jī)型成主流

行業(yè)格局重塑的同時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)價(jià)格體系也迎來(lái)重構(gòu)，高低端市場(chǎng)分化愈發(fā)明顯。隨著AI技術(shù)成為行業(yè)標(biāo)配，搭載智能助學(xué)功能的中高端機(jī)型全面崛起，2000元以上產(chǎn)品已然成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，低價(jià)低端機(jī)型市場(chǎng)持續(xù)萎縮。

《消費(fèi)者報(bào)道》記者梳理主流電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前熱銷學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格普遍分布在2000元以上，2000元以下低端機(jī)型不僅品類稀少，銷量也持續(xù)低迷。各大頭部品牌的學(xué)習(xí)機(jī)均已完成全價(jià)格帶的布局，推出了適配不同消費(fèi)需求的機(jī)型，而中小品牌產(chǎn)品則在品類豐富度、市場(chǎng)銷量上均處于劣勢(shì)。

洛圖科技（RUNTO）數(shù)據(jù)顯示，2026年一季度線上渠道，2000-2999元中端學(xué)習(xí)機(jī)銷量占比高達(dá)52.2%，同比大幅提升21.2個(gè)百分點(diǎn)，成為行業(yè)核心增量賽道。反觀低端市場(chǎng)，2000元以下機(jī)型銷量占比僅為10.9%，同比大幅縮減12.4個(gè)百分點(diǎn)，低端市場(chǎng)持續(xù)縮水。

▲2000元以上學(xué)習(xí)機(jī)成為市場(chǎng)主流

市場(chǎng)量?jī)r(jià)背離的核心邏輯，在于行業(yè)產(chǎn)品迭代方向的轉(zhuǎn)變。在整體市場(chǎng)降溫的背景下，頭部品牌紛紛聚焦AI技術(shù)迭代，發(fā)力中高端新品。

7月3日，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)以“AI時(shí)代的學(xué)習(xí)”為主題，正式發(fā)布全新培優(yōu)AI家教、“國(guó)際學(xué)院”全新英語(yǔ)學(xué)習(xí)體系及T6系列旗艦機(jī)型，包含T6標(biāo)準(zhǔn)版、T6國(guó)際版及T6 Max，將AI診斷、互動(dòng)課堂與旗艦硬件整合升級(jí)。

學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，當(dāng)下家長(zhǎng)不再盲目堆砌學(xué)習(xí)資源，更看重產(chǎn)品能否輸出高價(jià)值教育內(nèi)容、切實(shí)解決孩子的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)、提升學(xué)習(xí)效率。

近期科大訊飛也發(fā)布了新品T90，帶來(lái)覆蓋AI 1對(duì)1查漏補(bǔ)缺、AI 1對(duì)1答疑輔導(dǎo)、AI互動(dòng)課、英語(yǔ)專項(xiàng)提升、自主探究學(xué)習(xí)等場(chǎng)景的多項(xiàng)升級(jí)。

“如今消費(fèi)者更注重實(shí)際使用價(jià)值，核心訴求呈現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變：從單純購(gòu)買學(xué)習(xí)資源轉(zhuǎn)向追求學(xué)習(xí)效果，從被動(dòng)搜題答疑轉(zhuǎn)向主動(dòng)引導(dǎo)學(xué)習(xí)，從追求短期低價(jià)轉(zhuǎn)向看重長(zhǎng)期服務(wù)價(jià)值。”科大訊飛工作人員坦言，家長(zhǎng)的選購(gòu)需求已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，徹底擺脫了“拼價(jià)格、拼屏幕、拼資源數(shù)量”。

AI成學(xué)習(xí)機(jī)下半場(chǎng)的勝負(fù)手

與此前大量停留在“AI 問(wèn)答”“AI 助手”層面的概念化應(yīng)用不同，當(dāng)前 AI 功能已經(jīng)更加深入地嵌入學(xué)習(xí)流程本身。

首先體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)方面，2026年5月1日，我國(guó)首部針對(duì)平板類移動(dòng)學(xué)習(xí)終端的推薦性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 46348—2025《信息技術(shù) 學(xué)習(xí)、教育和培訓(xùn) 移動(dòng)學(xué)習(xí)終端功能要求》正式實(shí)施。該國(guó)標(biāo)明確規(guī)范了AI助學(xué)的核心功能，涵蓋知識(shí)問(wèn)答、題目答疑、資源推薦、對(duì)話互動(dòng)等核心場(chǎng)景，為行業(yè)AI技術(shù)落地劃定標(biāo)準(zhǔn)。

▲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)AI助學(xué)的要求

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，AI技術(shù)徹底重構(gòu)了學(xué)習(xí)機(jī)的產(chǎn)品價(jià)值。科大訊飛工作人員認(rèn)為，AI學(xué)習(xí)機(jī)的核心價(jià)值，是將高成本、低普及的一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)、學(xué)情診斷服務(wù)，轉(zhuǎn)化為家庭可常態(tài)化使用的普惠產(chǎn)品，解決了傳統(tǒng)校外輔導(dǎo)資源稀缺、成本高昂的痛點(diǎn)。

值得一提的是，AI技術(shù)的普及速度持續(xù)攀升，也成為行業(yè)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。AVC產(chǎn)業(yè)鏈洞察數(shù)據(jù)顯示，AI學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)滲透率持續(xù)走高，從2025年初的29.8%一路攀升，2025年4月突破60%，2026年3月達(dá)到77%的階段性高點(diǎn)，智能化已然成為行業(yè)標(biāo)配。

頭部品牌的競(jìng)爭(zhēng)重心，也從硬件參數(shù)比拼轉(zhuǎn)向AI技術(shù)與教研內(nèi)容的深度融合。學(xué)而思方面表示，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)一直聚焦高價(jià)值A(chǔ)I學(xué)習(xí)場(chǎng)景，依托系統(tǒng)化教材體系搭建產(chǎn)品邏輯，就是致力于打造一站式學(xué)習(xí)桌面，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容、工具、流程的科學(xué)化整合。

科大訊飛則聚焦在軟硬件一體化的AI教育落地，通過(guò)自研的AI手寫筆、類紙護(hù)眼屏、智能識(shí)別攝像頭等硬件配套，結(jié)合教育大模型能力，試圖實(shí)現(xiàn)學(xué)情捕捉、問(wèn)題分析、個(gè)性化方案推送的全鏈路閉環(huán)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《消費(fèi)者報(bào)道》記者：“從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，近幾年整個(gè)行業(yè)在硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容三個(gè)維度的產(chǎn)品力均有巨大提升。盡管競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，但這種良性競(jìng)爭(zhēng)正在快速倒逼整個(gè)行業(yè)提升整體的研發(fā)與產(chǎn)品體驗(yàn)水平。”

他判斷，AI 一定會(huì)重新定義硬件的形態(tài)。相比于其他的學(xué)習(xí)解決方案，學(xué)習(xí)機(jī)在綜合跨品類比較下，依然是最具性價(jià)比的解決方案。隨著 AI 的進(jìn)一步發(fā)展，其產(chǎn)品體驗(yàn)和價(jià)值交付會(huì)越來(lái)越好。

“未來(lái)一到兩年，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)會(huì)進(jìn)入很關(guān)鍵的分水嶺。過(guò)去行業(yè)增長(zhǎng)，很多時(shí)候靠的是補(bǔ)貼、流量、直播間話術(shù)和課程資源堆砌。”科大訊飛工作人員也對(duì)《消費(fèi)者報(bào)道》記者表示，市場(chǎng)接下來(lái)會(huì)越來(lái)越清楚地區(qū)分兩類產(chǎn)品：一類是“裝在平板里的補(bǔ)習(xí)班”，另一類是真正的 AI 學(xué)習(xí)機(jī)：不只是把課程錄好放進(jìn)去，而是要實(shí)時(shí)理解孩子的學(xué)情，知道他哪里不會(huì)、為什么不會(huì)、下一步該怎么補(bǔ)。