暑期檔電影打響價格戰，《魔方小姐》最低10元，還能買一贈一

暑期檔剛開始，競爭就進入白熱化。

楊紫瓊、劉昊然主演的《魔方小姐》將上映日期臨時從7月3日提至6月30日，同時宣布調低結算價。

7月3日是電影常規選擇的周五，周末利于票房產出，首周末成績好則有利于后續排片，提檔后6月30日是周二工作日，不但時間不好，還會打亂原本的宣發節奏、影院要重新下載拷貝密鑰。

但站在片方立場這個舉措不難理解，檔期實在太擠了。7月3號有動畫大IP《小黃人與大怪獸》和喜劇片《特立獨行》，加上正在熱映的《四渡》《后室》等電影，實在太難了，提檔上映，疊加調低結算價，《魔方小姐》還能找到點生存空間。

先說明一點，《魔方小姐》調低結算價，和影片質量無關，這部電影不是“殘次品”。

前些天點映時我看過了，非常喜歡。電影監制文牧野、導演白雪強強聯手，決定了《魔方小姐》保留了《我不是藥神》的現實意義和深刻、兼具《奇跡·笨小孩》的勵志，同時又有白雪導演創作的輕盈，喜劇元素的融入和拿捏得當，在老年群體的呈現上跳出老套的聚焦孤寡、生病、過世等手法，轉而給人振奮人心的力量。

而且，一直很喜歡楊紫瓊，看完《魔方小姐》更喜歡了，她真的魅力無限大，角色塑造很好，演技很好，氣質也很好。

再來說調低結算價。

這個舉措建立在互惠互利、尊重影院的基礎上，降低結算價相當于調低了影院的“進貨價”，并非強制要求影院的“零售價”，也就是說，結算價調低后，影院有更寬泛的定價空間，可以用低價吸引觀眾，也可以保持正常價格不變。當然，不管票價多少，都按照既定的比例分賬，電影發行方和影院之間互惠互利。

調低結算價有用嗎？

據觀察，確實起到了降低電影票價的效果。這次調低結算價力度很大，海報顯示，北上廣深等16座城市劃定A類，結算價19.9元，其他城市B類，結算價僅10元。除了調低結算價，二人結伴觀影還可享受買一贈一的優惠。

我所在的深圳，翻看影院列表大多數影院都可以低于30元買到《魔方小姐》，以定價偏高的萬象影城為例，《魔方小姐》票價27.8元，其他熱映電影45-60元左右。

平心而論，《魔方小姐》是現實題材，不是強調視聽效果的大片，對于非影迷的普通觀眾來說，幾十元看大片性價比能接受，十幾二十塊看《魔方小姐》也會覺得超值，站在觀眾立場，調低結算價惠及消費者、鼓勵電影消費，是好事兒。

而且《魔方小姐》調低結算價形成“鯰魚效應”，另一部新片《一個部門的誕生》6月29日發通知宣布從6月30日起調低結算價為全國10元/人，但之后又宣布調整通知撤回，按照A類城市30元（北上廣深）、B類城市25元的價格結算。導致有消費者“受害”，原本疊加其他優惠8.9元購買的電影票被退票了。

盡管《一個部門的誕生》“促銷失敗”也依然有意義，這意味著電影降票價并非不可能，當一部接一部的電影“身先士卒”調低結算價，后面就會不斷有電影跟上，逐漸成為常態，有效吸引更多觀眾入場。

從數據來看，《魔方小姐》調低結算價的操作，也有效了一半。

《魔方小姐》6月30日票房排在第七位，但上座率2.9%和《四渡》并列第三，顯然和調低結算價，觀眾能以相對優惠價格買到電影票有直接關系。

無效的一半在于電影排片占比僅3.4%，調低結算價并沒能鼓勵影院增加排片，畢竟分賬比例沒有變化，“促銷”是否更好賣不說，影院首先會減少票房收入，還不如將排片給更多上座率高的電影。由此可見，調低結算價，對觀眾觀影有積極作用，對影院排片作用有限。

還有另外兩種更加“簡單粗暴”的促銷方式。一種是前幾天提到過的《抓特務》展開60歲以上老人10元觀影的活動，重燃銀發群體觀影熱情，也可以起到保排片的意義，這種操作去年的《戲臺》就嘗試過，效果不錯。

另一種是調低分賬比例，鼓勵影院給更多排片，《長津湖》在大幅盈利后，就通過調低片方分賬比例的方式，更多讓利影院。

說回兩部電影，《魔方小姐》和《一個部門的誕生》都是相當輕盈、能讓人眼前一亮的作品，也都因為從陣容、題材、制作體量導致排片比較吃虧。

好電影確實需要影院給機會、給市場空間，能更多被觀眾看見，國外的分線發行和專屬的藝術院線，國內電影行業喊了很多年，一直沒能推進，這是因為整個行業體系的沉疴頑疾一直在，積重難返，一時半會都解決不了。

國內的影院市場化太徹底，行業各個環節都有壓力，47條院線除儒意外，基本都是“國字頭”，哪怕到了數字時代，寄送硬盤、下載密鑰，甚至可以衛星下載的情況下，依然要由存在感不是很強的院線分一杯羹，每一張賣出去的電影票，沒等片方和影院分到錢，就要拿出5%的專項基金和3.3%的增值稅及附加，還要被院線盤剝一層。制片方、發行方、影院都難。

或許，調低結算價是在現有的行業體系下試探的邁出一小步，希望下一步就能看到破局之法。