北京
6月30日上午，四川水井坊股份有限公司2025年度股東會在成都召開。公司董事長范祥福、總經理干曉峰、副總經理兼財務總監蔣磊峰、代理商務部總經理張雪、首席市場與數字商務官周苑忻、首席法務官黃俊偉等管理層出席會議，與參會股東圍繞公司2025年度經營情況、2026年重點工作規劃等內容進行溝通交流。
按照既定議程進行，會議期間共審議《董事會2025年度工作報告》《2025年度利潤分配或資本公積轉增股本預案》《2025年年度報告》及摘要等12項議案。
會上，渠道建設與運營質量提升成為關注重點之一。公司管理層圍繞行業周期變化下渠道結構調整、庫存管理優化以及終端動銷改善等關鍵議題進行了交流說明，并重點介紹了公司在渠道健康管理與體系優化方面的階段性進展。
2025年，白酒行業在宏觀經濟周期、產業調整周期及政策環境變化等多重因素影響下進入深度調整階段，商務宴請、宴席等傳統消費場景恢復節奏偏緩，行業整體仍處于庫存消化階段。
水井坊總經理干曉峰在會上表示，面對外部環境變化，水井坊堅持長期主義，主動調整經營節奏，圍繞"平衡基礎、深化調整、夯實發展"三個方向開展主動管理，以結構優化替代規模擴張，為未來穩健發展奠定更堅實基礎。
四川水井坊股份有限公司總經理干曉峰先生
公司始終將渠道健康作為優先目標，通過階段性優化供貨節奏、動態調整庫存結構以及強化市場秩序管理等組合舉措，持續推進渠道庫存消化與結構修復，為渠道體系穩健運行提供重要支撐。
與此同時，公司持續推進渠道模式創新，以新品為載體強化渠道協同效能，并同步推進“穹頂萬店”項目，圍繞終端門店開展系統化賦能與長期合作機制建設。此外，通過舉辦多場面向合作伙伴的交流與賦能活動，幫助渠道伙伴提升經營信心與能能力建設，實現價值共創。
四川水井坊股份有限公司代理商務部總經理張雪先生
在BC聯動策略的推動下，2025年消費者掃碼開瓶同比增長25%，宴席場次同比增長18%，終端動銷呈現改善態勢。
在重點消費場景運營方面，公司圍繞宴席與高端鑒賞等核心場景持續強化精細化運營能力。在宴席市場，公司圍繞核心消費需求持續優化場景運營方式，通過主題化、沉浸式體驗設計及增值服務體系升級，增強整體消費體驗與客戶黏性，提升宴席場景的系統化運營能力。
在高端鑒賞場景，公司通過舉辦圈層鑒賞活動，將文化品鑒與社交互動相結合，強化核心消費人群之間的情感連接與品牌認同，并推動戰略產品在關鍵圈層中的動銷轉化，實現品牌滲透與銷售轉化的協同提升。
從整體運行效果來看，在一系列主動調整與渠道優化措施推動下，公司渠道結構與運行質量持續改善。2026年一季度，公司門店動銷同比增長5%，半數省份實現雙位數增長，宴席場次同比增長1.9%，渠道運行效率與終端質量進一步提升。
當前渠道體系已進入結構性修復與效率優化并行階段。未來，水井坊將繼續堅持以渠道健康為核心，持續推進渠道精細化運營與數字化能力建設，進一步提升終端賦能水平與運營效率，推動渠道體系與經營質量的持續提升。
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