80元租機甲爬山，5A景區最先落地具身智能？

讓外骨骼機器人像沖鋒衣一樣流行起來。

文｜陳只三

編｜園長

除了上春晚、跑馬拉松，還有沒有更好的法子，讓更多人真正看到和消費機器人？

目前最好的答案，在全國各大需要跋山涉水的5A景區里：讓用戶穿上外骨骼，把機器人變成減輕攀爬負累的剛需。

八達嶺長城外骨骼機器人租賃點

外骨骼機器人并不是新鮮事。1960年前后，外骨骼機器人開始在軍事領域幫助士兵提高負重能力和作戰效率，隨后陸續進入醫療、工業、物流領域，就在近幾年，外骨骼機器人憑著解救景區里的疲憊雙腿，意外蹚出一條商業落地的新思路。

景區外掛，爭當機器人尖子生

泰山，海拔1532.7米，最經典的紅門游覽路線全程9.5公里，7863級臺階，普通人爬完大概需要3-6個小時，如果你能堅持下來，將會獲得五岳獨尊的風景、官方頒發的登頂證書和一具肌肉酸痛的殘軀。

當然你也可以選擇花80-160元，租一個外骨骼機器人，省下30%的體力。115的門票錢都花了，用這個價格給自己開一個省電模式還是挺誘人的。

目前外骨骼機器人已進駐泰山、華山、長城、恩施大峽谷等全國多個5A甚至4A級景區，光是泰山就在紅門、中天門和南天門的3個租賃點投放了500臺外骨骼機器人。泰山機器人出租點的工作人員告訴刺猬公社，泰山正在計劃投放更多的機器人，平時租出去一兩百臺已經是常態，旺季的時候基本上能全租出去。

泰山引進的是由肯綮科技研發的π系列外骨骼機器人，官方售價是6980元，即使以80元/3小時的最低價格，每天被租用一次計算，也只需要88天即可回本，按照一臺機器人3-5年的使用壽命來看，租賃外骨骼機器人是一門穩賺不賠的好生意。

圖源京東

據不完全統計，全國超過50個景區提供外骨骼機器人租賃服務，價格在80到200元左右，成為熱門體驗項目；強大的功能加上未來感的視覺效果，讓一些戶外玩家也開始入手作為出行裝備，在社交平臺上曬出自己的使用效果。

圖源小紅書

大眾的體驗褒貶不一，有人能明顯感受到省力氣，也有人覺得為了一時輕松，反而隨時背著好幾斤，根本是智商稅。

刺猬公社近日在三里屯drivepro店體驗了極殼科技（Hypershell）的pro系列，設備+電池大概2.6公斤，拿起來有些沉。在工作人員幫忙穿戴好后，卡在腰上的部件卻沒有擔心的那么重，負重被分配到下半身各個關節。嘗試走了幾步后，外骨骼機器人快速適應了腿部的運動節奏，走路能明顯感覺到向前推的助力，步伐也逐漸輕快起來，即使突然停下或者下蹲，也不會有卡頓或阻滯的感覺。

據店員介紹，外骨骼機器人可以在徒步、登山和騎行的時候提供差異化的助力與保護，比如下坡模式還可以提供反向作用力，緩解關節承受的沖擊和壓力。

體驗下來，最大的問題是我太瘦了，均碼的腰帶沒法完全束緊，有點硌到髖骨，但當一次高強度徒步登山的機會擺在面前，人的本能和體能確實很難拒絕可以有效抵消30公斤負重的外骨骼機器人。

這也是為什么即使存在質疑，外骨骼機器人在大眾消費市場的數據依舊頗為亮眼。

2023年以前，全球消費級外骨骼機器人的銷量不超過2000臺，今年5月，海爾外骨骼機器人W3一上市就賣了超過1000臺，6月預計銷量還要翻倍；程天科技、極殼科技（Hypershell）、肯綮科技等的熱門款在京東銷量均超過2000臺。據我國商務部數據監測，今年1-4月智能助行外骨骼網上零售額增長785.5%。

機器人行業乃至整個具身智能領域的現狀是， 賣家秀太多，買家秀太少 ，外骨骼機器人卻能打破這一局面，跑通曝光 - 種草 - 體驗 - 消費 - 分享的商業閉環，憑什么？

憑什么是外骨骼機器人火了？

剖開消費級外骨骼機器人的行業生態，會發現它正處在快速增長的健康勢頭中。

首先，消費級外骨骼機器人沒有真正的巨頭。傲鯊智能、太希智能之前長期深耕工業領域，程天科技、邁步機器人等已經擁有不少醫療專利，極殼科技（Hypershell）、肯綮科技從創立就專研消費級機器人，還有戶外裝備品牌探路者、傳統家電品牌海爾這種開辟新賽道的品牌，可謂百花齊放。

來覓研究院的一份報告顯示，大部分外骨骼機器人品牌的投資輪還處于A、B輪，只有少數進入更深的融資輪次。今年，程天科技已完成億元級B+輪融資，極殼科技（Hypershell）完成由螞蟻集團和美團龍珠領投的5000萬美元B+輪融資，資本正在用真金白銀投出對這個細分賽道的信心票。

其次，原材料成本降低和技術創新讓外骨骼機器人肉眼可見地進步。以往的醫療級外骨骼機器人價格動輒幾十萬甚至上百萬，隨著碳纖維復合材料、鈦合金支架等新材料的研發突破，輕量級外骨骼機器人的價格基本在幾千元到一萬多。AI的飛速發展也讓外骨骼機器人的步態感應和意圖識別越來越靈敏，人機交互體驗持續提升。越輕、越便宜、越好用的外骨骼機器人，越容易走入尋常百姓家。

最重要也最難的，還是消費場景的邊界被打破了。2018年，有人在知乎問，“提到外骨骼，你第一個想到的應用場景是什么？”，當年留下的100多個答案里，沒有人提到戶外、徒步和登山。直到近幾年5A景區帶火了外骨骼機器人，大眾才意識到，機器人也可以像沖鋒衣一樣，成為人手一件的機甲外殼。

圖源知乎

刺猬公社在前往長城八達嶺檢票口左側的外骨骼機器人租賃點時，就遇到了一位穿著外骨骼機器人爬完坡的中年人，他的女兒告訴我們，向上爬的時候確實會感到輕松。

如果不特地去線下店，這就是大部分人最容易了解外骨骼機器人的途徑，好的體驗讓人產生入手沖動，這里面既包括一些戶外運動愛好者，也包括一些觀望醫療級外骨骼機器人的消費者。雖然消費級外骨骼機器人不能作為醫療康復機械使用，但在一定場景下可以作為平替，給出行不便的家人減輕一些負擔。

錢一直在涌入，又沒有巨頭壟斷，技術更迭快，消費者不是有強需求就是對新興科技接受度高，簡直是所有行業都夢寐以求的黃金發展期。從概念酷炫走向實用量產，消費級外骨骼機器人正站在規模化爆發的前夜。

前瞻產業研究院預測， 2031 年中國外骨骼機器人市場規模將接近 30 億元， 2025-2031 年年均復合增長率（ CAGR ）約為 42% 。財富商業洞察 Fortune business insights 更是大膽樂觀，預測全球外骨骼機器人市場規模將從 2026 年的 35.2 億美元增長到 2034 年的 642.3 億美元。面對這樣一個正在商業化落地的千億市場，品牌應該如何從中脫穎而出？

痛點，也是轉折點

消費者愿意為外骨骼機器人買單，對整個機器人行業甚至具身智能領域還有另一層啟示：怎么讓消費者覺得不只是增加了一個功能，而是解決了一個需要，是從體驗走向消費的一個轉折點。

我們關注機器人能不能做好一杯咖啡，能不能端到桌上不撒掉，這些是機器人的能力問題，但讓消費者買單的，永遠是需求問題。

洗碗機進入中國市場的時候，很多人的反應是我洗得更快，我不需要洗碗機，但洗碗機真正解決的其實是“我不想吃完飯還得站半個小時洗碗”，在這之后，才是讓消費者感受到洗碗機洗得更干凈還省水。

同理，外骨骼機器人在5A景區里解決的痛點是：我想看遍祖國大好河山，但我不想第二天連起床拿外賣的力氣都沒有。消費者站在微信運動3萬步面前，從沒有比這個時候更希望自己真的被人工智能穩穩地接住。

即使只在戶外這么一個細分場景，外骨骼機器人能解決一個長期存在的需求，表現可靠，讓人有付費意愿，就有了落地的基礎。產品想要講好故事，就得讓消費者有參與感，5A景區無疑是一個好舞臺。它甚至意外解決了外骨骼機器人在醫療領域一直無法解決的尊嚴問題：不少消費者對醫療級外骨骼機器人持觀望態度，是擔心會被和生病、治療捆綁在一起，不想被別人好奇地打量。

在5A景區，關于外骨骼機器人的尊嚴問題就迎刃而解了：大眾看到的第一反應，不會是為了治療，而是一種高新科技體驗，穿戴外骨骼機器人不是因為弱，而是因為新潮。

開發一個新的消費場景，就能完成一次認知的重塑。場景本身就是一種敘事權，誰定義了使用場景，誰就定義了這個產品是什么。5A景區給了外骨骼機器人一個全新的身份，也給了這個行業一條不必依賴醫療背書就能走通的商業路徑。

縱觀機器人的演化方向，一個是讓機器人越來越像人，模仿人的精細動作去做人類不想做的事，另一個是讓機器輔助人突破身體局限，讓人去做更多想做的事，比如智能眼鏡和外骨骼機器人。殊途同歸，都是為了人類的明天會更好。

對品牌而言，除了問機器人還能做什么，還需要問，我們有什么需求，已經痛苦到足以讓大家愿意長期為機器人付費。

這或許是接下來機器人行業包括整個具身智能領域真正能夠突破瓶頸的一次思考。

參考資料：

1.前瞻產業研究院《2026年中國外骨骼機器人行業全景圖譜》

2.Fortune business insights《可穿戴機器人外骨骼市場規模、份額和行業分析2026-2034》

3.來覓研究院《外骨骼機器人：從醫療康復走向大眾消費的新藍海》