河南
大疆Pocket4pro和影石luna ultra都已經發布了，價格上只差了200塊錢。那么這兩家廠商賣一臺相機到底能賺多少錢？出廠一臺相機的成本又是多少呢？
之所以想到這個話題，是因為今天在社群里看見了一網友曬出自己購買影石luna ultra的實付價格3599，“神價格”啊，直接比官方價格便宜了400，這非常讓人羨慕。之所以便宜那么多，是因為他領到了一個電商平臺9折券，疊加之后正好減免399。有些已經購買的網友看到之后就直接找客服對線，目前有些網友已經成功爭取到了權益。
3599的價格對大疆pocket4P3799的售價形成了壓制，如果影石luna ultra，全面鋪開優惠到這個售價，那么對于普通消費者來說，大疆pocket4P將沒有任何競爭力了。不過從實際情況來看，影石luna ultra3999的售價已經固定，官方店不會再降了。即便有優惠，也是電商平臺出些活動，官店明面上是不可能的。
最直白的原因就是成本，通過公開資料查詢。影石luna ultra399售價，其中整機物料成本1980。包含影像模塊870（包含CMOS650，雙色鏡頭100、徠卡120），云臺390（包含電機主板等310，云臺結構支架等80），另外還有屏幕模組180，芯片200，存儲90，電池模塊70，機身結構80，包裝及配件100……。
除了物料成本，還有其他雜七雜八的運營成本約合1000左右。比如模具費用分攤每臺140，稅費分攤每臺480，新品宣傳分攤每臺260，云臺研發費用估算分攤每臺210……，最終僅剩影石luna ultra單臺綜合總成本約為3070。
那么3999的售價每臺利潤也就920，如果售價降到3599，每臺利潤只剩下500了。除非能達到數千萬級別的銷量，不然綜合算下來，影石luna這個產品線都是虧本的。
對比之下大疆簡直賺麻了，利潤比它高太多，因為大疆pocket4P的綜合成本比它低太多。
查詢公開數據顯示，3799的售價其中整機物料成本1620。包含雙鏡頭鏡像模組620，影像芯片算法80，云臺物料80，云臺電機主板200，主控芯片150，存儲90，屏幕模組110，電池及ic65，機身結構85，配件及包裝140。
其他雜七雜八的運營成本總計約為六百左右，比如稅162，返點228，質保66，云臺研發分攤每臺80，模具70，宣傳50。最終總的算下來，大疆pocket4P每臺總成本約2276。3799的售價，每臺凈利潤1523。單臺利潤率40.1%，相比影石LUNA ultra的單臺利潤率23.2%，高出了接近一倍。
對比來看，影石無論是物料成本、研發成本還是運營成本，全方面都要高過大疆太多。
通過這些數據，能夠直接看出大疆的容錯率太高了，即便是再降500，它的利潤率仍然能保持在4位數以上。所以，現階段打價格戰影石打不起，也沒法打。
造成兩者如此顯著成本差距的原因也很簡單，大疆家大業大，pocket系列銷量數千萬級別，相關技術成熟。跟供應廠商談判的時候擁有很大的議價權，掌握了主動。外加模具通用，設備折舊率低，損耗低，良品率高，產品知名度高受眾廣泛……能夠極限的壓低成本。云臺相機這塊，大疆經過幾年積累早就對其他的廠商形成了絕對的碾壓趨勢，跟他打價格戰，完不成。
要想后來者居上，除了控制成本，也要盡可能的提升產品質量，進一步擴大自己的品牌知名度和銷量，過個幾年之后，市場接受度廣泛了，有了上桌的資格，才會有掀桌子的底氣。最后提一嘴，為什么各家標準版一直沒貨總是售罄。反而套裝版不怎么缺貨，除了放量少，還因為套裝版的利潤要比標準版的利潤，在原有的利潤基礎上又高了個兩三百。
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