綠城在帝都有了新目標

綠城又出手拿地了。

綠城拿地，這事兒本身不算稀奇，稀奇的是，這次拿地的地方在：

北京。

6月2日，綠城以底價8.87億元，摘得大興區三合莊0188地塊，折合樓面價約2.3萬元/㎡。

算起來，綠城上一次在北京拿地，還是570多天前。

2024年11月，綠城聯合越秀拿下了海淀區功德寺001地塊，打造了后面大火的功德寺雙子之一“和樾玉鳴”，綠城權益比例50%。

上一次獨立拿地，更是得追溯到4年前。

北京2022年首批集中供地，綠城一口氣花了90多億，拿下三宗新地，成為該批次拿地最多、金額最大的房企之一。

在那之后，綠城漸漸在北京慢了下來。

至于原因，大概率只有兩個字：

成績。

2022年前后，各地國央企集中進京趕考，市場競爭愈發激烈。

包括綠城在內，很多之前在北京的房企，都感受到了前所未有的壓力。

彼時的綠城，中交化如火如荼，掌舵綠城4年的張亞東，鐵了心要在退休前做出成績。

按照設想，綠城要在2025年實現6400億元合同額目標。

有綠城管理層在股東周年大會上說，年初拿下的土地，要盡快轉化成銷售額，他還打了個比方：

綠城要努力像南方水稻那樣，做到一年兩熟。

對于想要成績的綠城而言，與其在北京卷，不如到熟悉的地方卷，回歸長三角、回歸大本營杭州。

2023年，綠城在長三角的拿地金額達到573億元，占綠城總拿地額的96.3%。

相當于每花100塊拿地，就有96塊3花在了長三角。

創歷史新高。

2024年雖有下降，但依然有恐怖的77.9%。

那段時間，總有房企的投拓總和狗蛋吐槽，就怕在長三角遇到綠城：

喊起價來和不要命似的。

行業里，綠城也多了個外號，叫“地王收割機”。

此消彼長下，綠城在其他城市的存在感，顯著減弱。

典型的就包括北京，全口徑銷售排名從2022年的第七，一路下滑到2025年十名開外，如果按權益統計，更低。

狗蛋說，要成績這個大趨勢下，長三角外的地方，綠城的目標只有一個，就是維持。

當然，對成績的執念肯定是有代價的。

這個代價就是：

利潤。

這事兒說來也挺玄學的。

據說，當年張亞東從中交去往綠城，首要任務就是想改善集團滑坡的凈利潤。

當時還流傳過一個故事，綠城浙江公司的某高管給張亞東報喜，說有個項目售罄了。結果，剛剛掌舵綠城的張總，只回了兩個字加一個標點符號：

利潤？

張亞東認為綠城積重已久，投資體系滯后、周轉速度慢，想改善利潤情況，投資就必須專注，動作就必須快。

只是最終事與愿違。

綠城更專注了，大把錢灑在了杭州，撒在了上海，動作也更快了，巔峰時在杭州，要求項目55天開盤，88天回款。

可利潤卻越干越少。

2022年，綠城全年合并報表凈利潤為88.95億元，2023年降至66.78億元，到了2024年，數字已不足41億，相比兩年前直接腰斬。

今年3月底，綠城發布了2025年最新業績情況。

公司全年凈利潤22.86億元，同比下滑44.86%，歸母凈利潤更是轟動了行業：

全年僅7100萬。

對此，綠城的解釋是，公司主動推動長庫存去化，2021年及以前項目減值導致整體利潤基數下降。

換成人話就是，前些年拿地拿貴了，現在不值錢了，虧損的部分影響了財報數據。

話沒啥毛病，就是本來就不多的凈利潤，經過一次計提，反倒是外部股東拿走了大頭。

綠城的內部股東們心里膈應。

狗蛋說，拋開里面的彎彎繞繞，這次計提是必然的，它更像是一次集中清算。

2025年3月，張亞東正式離開綠城，公司掌舵人換成了在中交干了30多年的總經理劉成云。

舊班子走了，舊包袱自然不能留給新班子。

2025年，綠城總合同銷售額為 2519 億元，與當初張亞東定下的6400億元，差了幾個量級。

但這已經不重要了。

隨著劉成云的掌舵，以及新班子的組建，綠城成了中交的綠城。

新的綠城，自有新的目標。

劉成云上任九個月后，綠城開啟了一輪轟轟烈烈的大洗牌，包括管理架構、重點區域等多方面迎來調整，其中，值得注意的是，考核上：

綠城取消了過往固定的評級模式，轉而實行基于“利潤貢獻”的動態評估。

中交的綠城，首要任務是：

保利潤。

從去年9月開始，綠城在拿地上越來越克制。

隨著北京市場進一步理性化，綠城對北京的興趣，也重新高漲起來。

在摘得大興區三合莊地塊之前，綠城不久前還積極參與了北京二環核心，蒲黃榆地塊的爭奪。

關鍵，如今的綠城不愿再血拼到底，隨著蒲黃榆地塊溢價率不斷走高，團隊果斷放棄了舉牌。

底價拿下的大興區三合莊地塊，本質上也是一塊“小而美”的宅地。

隔壁是綠城三年前開盤的項目“曉月和風”，團隊熟悉市場，樓面價2.3萬元/㎡，比當初拿下曉月和風時，便宜了約7600元，給利潤留足了空間。

唯一的隱患，在于過去張亞東時期的綠城，并沒有在當地攢下口碑。

曉月和風交付即翻車，墻面發霉、地暖基層嚴重積水，作為一個千萬豪宅，被業主吐槽：

連最基本的住人安全都做不到。

時隔多年，綠城重回帝都獨立操盤，它需要向購房者證明，在更高的利潤訴求下，團隊依舊有拿出好產品的能力。

更重要的是，要證明，拿出好產品的同時，團隊擁有交付好產品的能力。

壓力交給新的綠城。