拉勾網，互聯網人最熟悉的朋友，破產了

編者按：拉勾網，這個曾經在互聯網從業人員里聲名鵲起的招聘網站，目前已經進入到破產重整程序。這個曾經揚言要顛覆傳統招聘的垂直平臺。為什么會走到今天破產重整的這條路上？而它作為一個互聯網的產品，為什么在此后又趨于保守呢？這或許有很多東西我們可以討論。

拉勾網，曾經的神

說實話，很多年輕的朋友不了解，不同于現在互聯網招聘boss直聘一家獨大，當年招聘網站根本沒有互聯網招聘的一席之地。十幾年前，招聘的渠道相對的集中，同時又不專業。那會兒的招聘天下是前程無憂，智聯招聘、中華英才網占據絕對的主導地位，當然也有一部分用戶選擇去58同城這樣的平臺去找工作，但58同城的質量實在堪憂啊。我個人曾經在找短的實習的時候，就被58同城上的不良招聘誤導過幾次，當然因為我個人機靈一點。所以沒有錢財上的損失，也就最多是白跑一趟。

那會兒我們確實渴望一種既專業又真實的招聘方式。這個時候也就是2013年7月，拉勾網上線了，事實上他上線的時候，我還并不清楚有這個平臺。而拉勾網最具戰略的決策呢就是我只服務一個行業，并且公開薪資，他選擇的這個行業就是互聯網。當時的互聯網市場絕非今天這樣死氣沉沉，而是常凱申口中的萬物競發勃勃生機啊。

拉勾網的前身是一家名為3W咖啡的互聯網創業咖啡館。2011年單單、馬德龍、鮑艾樂，這三位騰訊系員工籌辦了這個咖啡館，而這個咖啡館的最初呢，是想要給創業者提供一個交流的場所，但用腳后跟也能想，這樣的咖啡館最終一定是趨向于倒閉的，沒有盈利的方向嘛。靠賣咖啡能掙幾個錢，你以為你是星巴克？窮則思變，這幾個人最終錨定了互聯網垂直招聘這個藍海賽道，當時我都說了，傳統的招聘平臺都是。五花八門，是綜合式的平臺。

可以說拉勾網選擇了一個合適的切入點，為什么說合適的切入點很重要呢？這就相當于我們人需要流量，需要成名，需要一筆資源。只要你先能進入到這個行業，那后續你再做其他產業，就是從1~100的方向，而不是從0~1。我還記得當時特斯拉和拉勾網合作，但拉勾網要求特斯拉公開薪資，特斯拉不愿意，兩者還談崩了，這在當年也是讓拉勾網聲名鵲起的重要原因

拉勾網的發展速度非常之快，僅僅只過了一年，拉勾網就已經入駐超過2萬家企互聯網企業，當時的bat都在上面發招聘。可以說這個賽道選的非常刁鉆，當年的互聯網市場，遠非今天這些小朋友所能夠想象的。我個人曾經也是通過拉勾網獲得了我人生中三個互聯網實習offer，而這三個實習offer的薪資均超過了1.5萬。現在的大學畢業生，這是你們敢想象的事嗎？盡管因為各種機緣巧合，我后來并沒有去，但是拉勾網在互聯網人心中那絕對是神圣的。

時間來到2016年3月，拉勾網獲得了2.2億元人民幣的融資。我們需要注意的是，2015年，拉勾網就推出了企業級會員服務，收費為1.68萬元和2.38萬元兩檔。這是非常夸張的，你足以看出拉勾網當時有多少的用戶量，以及多好的這種企業資源。

但僅僅只過了一年，2017年9月，拉勾接受了前程無憂1.2億美元的投資，并且占股60%從此之后，拉勾網開始了跌落之路。所謂的救命錢，有時候也是索命財。

拉勾到底做錯了什么

前程無憂入股之后呢，其運營節奏不再是顛覆，而是趨向于保守和傳統，這是非常匪夷所思的，一個互聯網的創業明星產品，居然最終被迫跟隨前程無憂這種老牌網站的步伐，這就好比讓你和你爺爺保持同樣的步伐，那能行嗎？在這之后，2022年創始人也正式離場，整個創始團隊退出。這在整個互聯網行業里有著非常多的案例，可以說是崩潰的前兆，就目前以我個人的經歷來看，互聯網行業創始團隊退出之后還能夠運營的好的產品，寥寥無幾。

拉勾網當時的優勢是什么？是薪資全透明，是投資7天內，必須企業要給予明確的反饋，是各種海量節省時間的算法創新。再加上踩到了時代風口，那個時間節點，連國家都在鼓勵創業，可以說是大眾創業。再疊加互聯網造富的神話，那個時候融資，敲鐘上市，啊，包括分股份、分股權，那可以說是人生贏家的標配。

但接受前程無憂的戰略注資之后，獨立發展就成了一紙空話。它再也沒有那種創新的基因，以及創新的決策。甚至還推出了拉勾教育和獵頭服務這種只花錢不掙錢的賠本業務。可以說，假如沒有他最大的競爭者boss直聘的話，拉勾網或許還能夠茍延殘喘，以時間換空間，說不定還有機會崛起，但可惜的是，既生瑜何生亮，上天為拉勾網準備了一個boss直聘。

六邊形戰士--BOSS直聘

在我們的印象里，boss直聘似乎是后起之秀，但事實上他其實只比拉勾網晚一年，2014年他就開始創立了。 事實上，某種程度我們可以理解為boss直聘就是拉勾網的頂級形態，也就是說，拉勾網繼續迭代，繼續創新的話，最終就會走到boss直聘這個模式。

Boss直聘用來擊敗拉勾網的，恰恰是拉勾網的發家之作，那就是效率。 Boss直聘更進一步采用了移動端，也就是智能手機這個平臺。再加上智能匹配以及直聊的方式，可以說boss直聘將招聘產品做成了社交產品。而boss直聘這個模式也很有意思，那就是老板來招人才。單從命名上來看，吸引力無窮大。所謂千里馬常有，而伯樂不常有，我們每個人都自命不凡，誰不希望被老板高看一眼，誰不希望被老板挑中呢？那boss直聘本身抓住的就是用戶這個心理。當然過后我們才知道boss直聘也并非都是boss。有的hr拿著老板的號去招聘。

而boss直聘完成了拉勾網沒有完成的，我們知道拉勾網所主導的其實是精英策略， Boss直聘則是將這個范圍繼續擴大，從白領擴大到藍領，大學生，更是供出五環外，也就是說覆蓋3四線乃至56線的城市。如果說拉勾網他所覆蓋的是互聯網大廠的話，那么boss直聘已經覆蓋了幾乎90%的中小企業。有沒有發現最終存活的產品，最終成功的產品，似乎都有一點拼多多的屬性。當然這背后還有boss直聘的技術迭代，也就是說他在拉勾網的優化算法上繼續提升效率，通過智能推薦代替雙方溝通的成本，再疊加目前AI時代，那更是如魚得水了。

從拉勾網的過往，我們也可以看出，梁文峰在Deepseek融資上有多么的慎重，有的錢不是那么好拿的。所以這世界上最好的融資，其實就是融入資金，占據股權，但不具備投票權，也不影響平臺的獨立化的發展。我們那個時代有那么多優秀的產品，最終都因為收購而倒閉，比如我曾經最喜愛的天天動聽。