一年狂賣492億！恐怖的瑞幸

就在昨天，瑞幸咖啡扔出了一份讓整個零售業(yè)驚嘆的財報。

492.88億，2025年全年總凈收入，同比增長43%。3.1萬家門店，4.5億累計交易客戶，一年賣出41億杯飲品。

這意味著，過去一年，平均每個中國人喝掉了將近3杯瑞幸。

說實(shí)話，我看完這份財報，腦子里蹦出的第一個詞是：恐怖。

但今天想聊的，不是怎么吹捧這頭狂奔的咖啡巨獸。而是在這份光鮮的成績單背后，我聞到了一股熟悉又危險的味道。

這味道，在過去的中國商業(yè)史上，許多巨頭都聞到過。有的邁過去了，有的，則栽在了坎上。

1.盛宴下的“燈下黑”

五年前，瑞幸暴雷的時候，幾乎所有人都在寫它的訃告。那時候的共識是，這種靠燒錢續(xù)命、靠數(shù)據(jù)造假的模式，死了活該。

五年后，這家公司活過來了，而且活得很好。一年492億營收是什么概念？它已經(jīng)是中國咖啡市場毫無疑問的頭號玩家。

星巴克中國2025年的數(shù)據(jù)還沒出全，但2024年財年，星巴克中國整個盤子的營收還在30多億美元的量級徘徊。如果保持這個增速，瑞幸在國內(nèi)的營收已經(jīng)把那個曾經(jīng)的老師傅甩開了不止一個身位。

更可怕的是規(guī)模。

31048家店，這是什么密度？這是在中國任何一個像樣的商場、寫字樓、甚至三四線城市的中學(xué)門口，你走幾步就能撞見一頭藍(lán)色鹿頭的密度。

2025年，瑞幸像是裝上了渦輪增壓。第四季度單季凈增1834家門店，全年凈增8708家。把這個數(shù)字拆解到每一天，你會發(fā)現(xiàn)它每天醒來第一件事，就是想著今天要新開24家店。

這不僅是瘋狂了，更是一種戰(zhàn)略上的偏執(zhí)。

CEO郭謹(jǐn)一在業(yè)績會上講得很直白：“獲取市場份額依然是公司戰(zhàn)略的重中之重?！?/p>

這話聽著耳熟嗎？十年前的中國互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，五年前的社區(qū)團(tuán)購混戰(zhàn)，主角們都是這么說的。先規(guī)模，后利潤；先占地盤，再談收割。

但在這份全面增長的財報里，我看到了一組不太和諧的數(shù)據(jù)。

第四季度，瑞幸總收入127.77億元，同比增長32.9%，看起來依然不錯。但凈利潤只有5.18億元，同比下滑了39.1%。

增收不增利，去哪了？被配送費(fèi)吃掉了。

僅僅一個季度，瑞幸的配送費(fèi)用高達(dá)16.3億元，同比增長94.5%。外賣平臺的大戰(zhàn)打得不亦樂乎，咖啡品牌方卻成了那個埋單的冤大頭。

這就是規(guī)模擴(kuò)張的燈下黑，你以為自己在收割市場，殊不知你也在被別的流量通道收割。

2.對手，在看不見的地方

很多人覺得，瑞幸現(xiàn)在穩(wěn)了，星巴克老了，庫迪跟不上了。但真正可怕的敵人，往往從你意想不到的角落里冒出來。

2025年，現(xiàn)制茶飲企業(yè)正在集體跨界“偷家”。

古茗超8000家門店配備了咖啡機(jī)，滬上阿姨的“滬咖”鋪向了2000多家門店。蜜雪冰城旗下的幸運(yùn)咖，更是靠著6元一杯的極致性價比，悄然摸到了萬店規(guī)模。

這些對手的打法完全不同。他們不和你比誰家的SOE(單一產(chǎn)地濃縮咖啡)更有水果風(fēng)味，他們比的是誰離消費(fèi)者更近，誰的價格更能讓人閉著眼睛下單。

瑞幸當(dāng)年能崛起，靠的就是在星巴克忽略的價格帶和數(shù)字化體驗(yàn)上撕開一道口子。如今，同樣的劇本，正在被一群更懂中國下沉市場的玩家，對著瑞幸上演。

郭謹(jǐn)一說，競爭邏輯正轉(zhuǎn)向品牌心智、客戶體驗(yàn)、情緒價值。這話說得沒錯，但當(dāng)你的對手已經(jīng)把店開進(jìn)了縣城網(wǎng)吧、社區(qū)菜市場門口時，你在一線城市寫字樓里講的情緒價值，很難傳遞到他們那里。

這讓我想起瑞幸咖啡董事長黎輝在去年底的一次采訪。

他說，2022年瑞幸過了一段好日子，8000多家店，門店利潤率接近30%。但高利潤反而給了對手可趁之機(jī)。

“當(dāng)時我們在還沒有實(shí)現(xiàn)一個絕對市場領(lǐng)先地位的情況下，有一個過高的利潤率，以至于市場出現(xiàn)了很多競爭者?！?/p>

這段話值得細(xì)品。

商業(yè)世界的殘酷在于，你的利潤空間，就是對手的進(jìn)攻空間。

3.毒藥與解藥

9塊9，曾是瑞幸刺向競爭對手的利刃，如今卻成了懸在自己頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

2023年，庫迪挑起價格戰(zhàn)，瑞幸被迫跟進(jìn)。那一年，瑞幸的利潤表很難看，2024年一季度甚至出現(xiàn)了經(jīng)營虧損。

但到了2025年，情況變了，瑞幸開始在悄悄戒斷這味毒藥。

從年初上調(diào)部分產(chǎn)品價格，到陸續(xù)減少9.9元優(yōu)惠券的覆蓋范圍，瑞幸在努力跳出低價競爭的泥潭。甚至連這場價格戰(zhàn)的始作俑者庫迪，也在年底宣布縮減9.9元促銷力度。

所有人都知道，長期看9.9元是不可持續(xù)的。但在一個依然在快速增長的市場里，誰敢先漲價，誰就可能失去份額。這就陷入了一種囚徒困境。

2025年第四季度，瑞幸自營門店的同店銷售增長率，從前兩個季度15%左右的高位，一下子驟降至1.2%。

這或許說明當(dāng)外賣平臺的補(bǔ)貼稍微一收，當(dāng)優(yōu)惠券的力度稍微一減，消費(fèi)者的熱情立刻就會降溫。瑞幸的用戶粘性，可能沒有想象中那么強(qiáng)。

大家喝的是瑞幸，還是那杯便宜的咖啡因？這個問題，決定了瑞幸未來的天花板。

國內(nèi)市場卷不動了，往海外看，成了必然的選擇。

2025年底，瑞幸在海外有了160家門店，新加坡、美國、馬來西亞都有布局。

郭謹(jǐn)一說，出海是打造世界級咖啡品牌的必經(jīng)之路。這話我認(rèn)同，但新加坡的81家店，美國的9家店，放在3萬多家店的盤子里，還只是一個試探。

值得欣慰的是，新加坡市場在下半年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，業(yè)務(wù)模式基本跑通。這說明瑞幸在國內(nèi)練就的數(shù)字化、供應(yīng)鏈能力，在海外確實(shí)具備一定的殺傷力。

但出海這條路，星巴克走了幾十年，每一步都踩過坑。瑞幸想用中國速度去復(fù)制，需要面對的不僅是不同國家的口味偏好，還有更復(fù)雜的合規(guī)、勞工、供應(yīng)鏈問題。

2026年，如果瑞幸在海外的步子邁得太大，很可能會拖累主業(yè)的現(xiàn)金流。

4.持久與進(jìn)化

評論家畢竟是苛刻的，盡管有不少質(zhì)疑點(diǎn)，但我寫到這里，依然覺得瑞幸是“恐怖”的。

這種恐怖，不僅僅是它開店有多快、賣了多少杯。而是它在狂奔了三年后，依然保持著一種少見的戰(zhàn)略清醒。

2025年，瑞幸干了三件事：

第一，頂著利潤下滑的壓力，也要把門店開到3萬家，把后來者的路堵死。

第二，一邊參與外賣大戰(zhàn)，一邊悄悄調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓非咖啡飲品占比超過20%，降低對單一品類的依賴。

第三，也是最關(guān)鍵的，開始為后9.9元時代做準(zhǔn)備。不管是推出桑巴深烘這類強(qiáng)調(diào)專業(yè)度的產(chǎn)品，還是在深圳開原產(chǎn)地旗艦店，都是在告訴市場：我不只是便宜，我也有好東西。

郭謹(jǐn)一說，企業(yè)的競爭優(yōu)勢愈發(fā)取決于端到端、全鏈路的系統(tǒng)化運(yùn)營能力。這句話很繞，但意思很明白——靠一張優(yōu)惠券打天下的日子，結(jié)束了。

492億，是一個里程碑，也是一個分水嶺。在這個數(shù)字之前，瑞幸的故事是關(guān)于復(fù)活和逆襲；在這個數(shù)字之后，故事的主題變成了持久與進(jìn)化。

2026年的咖啡市場，9.9元的硝煙正在散去，但更殘酷的貼身肉搏才剛剛開始。瑞幸的對手，不再是某一個品牌，而是那個在規(guī)模擴(kuò)張中容易迷失的自己。