廣東
7 月 20 日國新辦發布會，工信部信發司司長謝存明確提出，要強化資費與渠道管控，遏制電信市場非理性低價競爭。話音剛落，行業消息隨即傳出：移動、電信、聯通計劃 7 月 31 日前全面清退所有網絡代理售卡渠道，電商店鋪、直播、私域代理均不再允許售賣 SIM 卡，線上辦卡全部收歸官方自有渠道辦理。
這場通信行業渠道大整改，并非單獨現象。短短兩天內，消費領域同步爆出重磅渠道收縮動作，一場跨行業的代理渠道清理浪潮正在同步上演。
7 月 22 日，滔搏港交所公告確認，耐克將自 2027 年 1 月 1 日起，全面終止其內地線上銷售權限，數千家線上經銷商店鋪將全部清退。未來耐克線上渠道僅保留品牌官網、自有 App 及各大平臺官方旗艦店，依靠經銷商分銷的線上模式正式落幕36氪。耐克方面直言，線上多層分銷造成全網價格混亂、新品大幅折價，碎片化渠道嚴重稀釋品牌高端定位，收回線上經銷權，核心是奪回定價權與用戶數據。
無獨有偶，各大消費品牌都在收緊線上代理權限。國際美妝巨頭雅詩蘭黛持續削減中小線上經銷商供貨量，減少第三方店鋪流量扶持，嚴管直播間低價傾銷、超額贈禮等擾亂價格體系的行為，資源全面向官方旗艦店傾斜。
乳制品賽道同樣動作頻繁。上半年伊利、蒙牛同步收緊區域線上代理，嚴禁經銷商跨省份線上串貨、低價傾銷，大量拼多多第三方分銷店鋪被關停；所有線上秒殺、特價活動統一由品牌總部統籌，杜絕經銷商私自內卷分流客戶。
橫跨通信、運動服飾、美妝、食品多個賽道，企業集中清理線上代理商，看似各自獨立決策，底層邏輯卻高度趨同。
其一，多層分銷引發無底線價格內卷，行業利潤持續被稀釋。運營商線上代理長期跨省售賣 19 元低價大流量卡，全行業被迫跟風降價，流量越賣越多、收入持續下滑，三年渠道投放成本超 200 億元，陷入 “有量無利” 困局；耐克經銷商線上隨意打折，新品上市不久便大幅降價，長期侵蝕品牌溢價；乳業跨區域串貨低價走量，壓縮全產業鏈盈利空間。
其二，第三方渠道管控失效，虛假宣傳、售后亂象損耗品牌口碑。運營商直播間代理普遍存在夸大流量、隱瞞合約、誘導辦卡等套路，實名制流程不規范還暗藏反詐風險；服飾、美妝中小經銷商貨源參差不齊，真假混雜，統一服務標準難以落地，消費者投訴居高不下。
其三，企業集體轉向 DTC 直營模式，直接掌握用戶資產。過去品牌依靠代理商鋪貨，用戶數據、消費習慣全部掌握在渠道手中；如今收攏線上渠道后，品牌可直面消費者，自主調控定價、營銷節奏，沉淀會員數據，擺脫對中間商的依賴，提升長期盈利空間。
其四，監管導向倒逼行業規范化發展。通信行業此次整頓直接源于工信部整治非理性競爭的硬性要求，約束跨省低價卡、新老用戶資費不公等亂象；而消費品行業雖無強制政策，但市場監管持續整治虛假宣傳、價格欺詐，倒逼品牌主動收緊渠道，規避合規風險。
渠道大洗牌之下，行業邏輯已經徹底轉變：過去依靠海量代理快速鋪量、搶占市場的粗放時代走向尾聲，無論是通信運營商還是消費品牌，都開始從 “拼低價、擴渠道” 轉向 “控價格、做直營、重價值”。
短期來看，大量線上經銷商將面臨業務收縮，消費者短期內低價選擇會有所減少；長期而言，統一規范的官方渠道能減少套路、穩定價格體系，行業競爭回歸產品與服務本身。這場跨行業渠道整頓，本質是市場從增量擴張走向存量精細化運營的必然轉型。
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