國(guó)貿(mào)地產(chǎn)蘇瑋薇，被催了

文/廣州進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

近日，番禺洛浦街組織召開(kāi)了一場(chǎng)有關(guān)東鄉(xiāng)地塊的政企交流座談會(huì)。

當(dāng)天出席的，除了相關(guān)部門(mén)和國(guó)貿(mào)地產(chǎn)廣州公司外，還有銀行、商會(huì)、協(xié)會(huì)以及轄區(qū)園區(qū)企業(yè)等。

看得出來(lái)，洛浦街對(duì)新成交的這塊地極為重視。

畢竟這是南浦島斷供30年后，首次有宅地出讓。

不僅島民興奮，官方也很激動(dòng)——

“各部門(mén)要靠前精準(zhǔn)服務(wù)，把項(xiàng)目方訴求擺在優(yōu)先位置。”

“實(shí)行定期會(huì)商調(diào)度，全力打通項(xiàng)目推進(jìn)堵點(diǎn)。”

同時(shí)，還要求“企業(yè)要加快項(xiàng)目注冊(cè)落地和開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。”

意思非常明顯：快點(diǎn)蓋，快點(diǎn)開(kāi)盤(pán)。

接下來(lái)的壓力就給到國(guó)貿(mào)了。

01

6月30日，國(guó)貿(mào)拿下番禺區(qū)洛浦街BA0206303地塊（南浦東鄉(xiāng)一期地塊）。

成交總價(jià)102861萬(wàn)元，折合樓面價(jià)18791元/㎡，溢價(jià)率55%。

當(dāng)時(shí)除國(guó)貿(mào)外，地塊還吸引了保利、中海、綠城參拍。

四家房企足足競(jìng)價(jià)了74輪，火爆程度可見(jiàn)一斑。

這是國(guó)貿(mào)首進(jìn)番禺。

拿地當(dāng)天，就完了項(xiàng)目備案：

總投資17.36億元，擬建6棟住宅樓，以及一所九年一貫制學(xué)校。

不過(guò)，拿地已經(jīng)將近20天，仍未看到項(xiàng)目公司成立。

項(xiàng)目備案的建設(shè)單位為廣州國(guó)貿(mào)房地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣州國(guó)貿(mào)”），這是國(guó)貿(mào)在廣州的主要運(yùn)作主體。

一般而言，新拿了地它還會(huì)再成立一家新的項(xiàng)目公司。

比如之前，跟保利置業(yè)聯(lián)手打造的國(guó)貿(mào)·保利｜海上印，項(xiàng)目公司是廣州貿(mào)盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，國(guó)貿(mào)間接持股51%。

跟綠城合作的國(guó)貿(mào)·綠城｜云樾和鳴，項(xiàng)目公司是廣州貿(mào)城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，國(guó)貿(mào)同樣間接持股51%。

這兩個(gè)盤(pán)都是國(guó)貿(mào)拿的地，但它不獨(dú)立操盤(pán)，這也是國(guó)貿(mào)在廣州的重要打法。

它2021年剛進(jìn)廣州時(shí)，是跟融創(chuàng)聯(lián)手，以總價(jià)43.18億元拿下增城的國(guó)貿(mào)學(xué)原項(xiàng)目地塊。

后融創(chuàng)退出，國(guó)貿(mào)就全盤(pán)接手了該項(xiàng)目，但這個(gè)盤(pán)表現(xiàn)比較平淡。

加上股權(quán)變動(dòng)、更改案名等一系列操作，項(xiàng)目去化一直較為艱難。

直到2024年初，白云的國(guó)貿(mào)云上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，國(guó)貿(mào)才終于在廣州市場(chǎng)有了聲量。

2024年6月，它還入股了世界大觀三期項(xiàng)目，即現(xiàn)在的越秀國(guó)貿(mào)·觀樾天湖。

最近兩年，又接連拿地，跟保利置業(yè)、綠城合作。

國(guó)貿(mào)是真的很愛(ài)“抱團(tuán)”。

這么做的目的，更多是為了分散風(fēng)險(xiǎn)，拓寬操作空間。

所以番禺南浦這塊地，不排除國(guó)貿(mào)也會(huì)引入其他房企一起開(kāi)發(fā)，自己在背后悶聲掙錢(qián)。

02

廣州國(guó)貿(mào)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理是蘇瑋薇。

2020年前后，蘇瑋薇曾以“國(guó)貿(mào)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理”身份出席活動(dòng)。

幾年的時(shí)間，便成為了廣州區(qū)域獨(dú)當(dāng)一面的掌舵者。

近年來(lái)，廣州國(guó)貿(mào)動(dòng)作頻頻，項(xiàng)目的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，與蘇瑋薇脫不開(kāi)關(guān)系。

拿到手的地都很優(yōu)質(zhì)，選擇的合作伙伴也都很有實(shí)力。

尤其是荔灣的國(guó)貿(mào)·保利｜海上印項(xiàng)目，體量雖小，只有兩棟樓，周邊城市界面也較為一般，但賣(mài)得非常快。

今年3月底首開(kāi)去化率超90%，開(kāi)盤(pán)后又接連漲價(jià)，依然火得不得了，目前已基本清盤(pán)。

新得的番禺地塊，素質(zhì)也很不錯(cuò)。

地塊為純宅地，宗地面積21895.49㎡，計(jì)算容積率建筑面積54738.73㎡，容積率低至2.5。

并且，緊鄰地鐵2號(hào)線(xiàn)和商業(yè)中心南浦里。

未來(lái)引入的學(xué)校品牌“仲元”，也是很大的加分項(xiàng)。

現(xiàn)階段，南浦島暫無(wú)一手新房供應(yīng)，片區(qū)成熟大型二手社區(qū)林立。

廣州碧桂園、麗江花園、南浦海濱花園等，均是島內(nèi)老牌大盤(pán)。

這類(lèi)小區(qū)普遍建成年代較早、樓齡偏高，但置業(yè)門(mén)檻優(yōu)勢(shì)突出。

二手掛牌均價(jià)集中在2-3萬(wàn)元 /㎡，不少剛需房源成交價(jià)低至1字頭，對(duì)預(yù)算有限的剛需群體十分友好。

不過(guò)，南浦島長(zhǎng)期存在公辦優(yōu)質(zhì)教育短板，民辦學(xué)校又太貴，不少家長(zhǎng)為了孩子上學(xué)問(wèn)題，只能忍痛置換至其他教育資源更完善的板塊。

如今，國(guó)貿(mào)新盤(pán)直接帶著名校落地，未來(lái)產(chǎn)品和價(jià)格合適的話(huà)，大概率不會(huì)愁賣(mài)。