排隊搶房，2 分鐘賣光，樓市再現瘋狂

作者：李秋悅

來源：鹽財經（ID：nfc-yancaijing）

6月18日，看到銀行公積金貸款下來的消息，咪陽還沒有太大的實感。

這是她的首套房。2019年，咪陽畢業后來到廣州工作，一直是租房的狀態。直到今年步入婚姻后，她希望擁有一套屬于小家庭的剛需房。

咪陽看中的，是位于廣州市海珠區南泰路的保利海韻項目。據報道，保利海韻開盤即熱銷，首推9棟、10棟，共337套房源，2分鐘全部售罄，認購金額達18億元，成為廣州樓市新政后的首個“日光盤”。此后，項目又在5月奪得廣州網簽套數與金額“雙冠王”，是市場公認的“現象級熱銷紅盤”。

保利海韻項目/鹽財經李波 攝

類似的熱度，也在其他核心城市出現。6月27日，北京海淀保利熙瑞項目開盤，首批推出的50套140平方米房源很快售罄。幾天后，深圳灣安緹雅苑于6月30日首推72套房源，開盤即售罄，備案均價達18.58萬元/平方米。深圳、北京、上海等核心城市，正在率先釋放企穩信號。

進入7月第一周，市場修復的跡象仍在延續。國新證券發布的房地產行業周報顯示，6月29日至7月3日，30大中城市新房成交面積為207.06萬平方米，同比上漲3.42%；一線城市二手房成交面積為49.62萬平方米，同比上漲11.73%。

“房價是不是到底了”，和咪陽想法相似、選擇入手的人不在少數。在過去，“金三銀四”被視為樓市的銷售旺季，而今年，部分核心城市的樓市熱度從春天延續到了二季度末，甚至在7月第一周仍能看到積極信號。

2026年6月9日-7月9日廣州新建住宅日網簽套數走勢/圖源：地鐵口的房子

樓市的春天，是不是又回來了？

清華大學房地產研究中心主任吳璟告訴鹽財經，目前市場總體形勢仍有分化，但整體上而言，尤其是一線城市目前總體還是比較積極發展的態勢，且跡象越來越明顯。

通過近年各類市場調查和觀察，吳璟認為，消費驅動的購房已經壓倒性地成為了當前購房主體，“最主要的是改善，其次是首次置業剛需，包括給孩子買房、給老人養老買房，都屬于是消費型的”。

“在一部分一二線城市，我們目前看到了回暖的跡象，我相信它是具備一定的可持續性。”吳璟表示。

01

日光盤，回來了

久違的日光盤回來了。

咪陽記得，5月10日開盤當天，開發商讓所有意向購房者都集中到某酒店。10點時，現場已座無虛席，咪陽只能站著。人們的購房熱情令她印象深刻，“整體氛圍烘托的很熱血澎湃，仿佛這個樓盤是世界上最好的樓盤”。

11時，大家在小程序上模擬搶房，氣氛越來越緊張。半小時后，正式開搶，咪陽為了網絡信號更佳以及不被現場聲音干擾，特意跑到酒店外搶房，終于在極限時間內搶到了。

“搶到后其實人是有點懵的”，咪陽說不上特別高興，她有些遺憾沒搶到最喜歡的樓層。但“回過神來也會害怕萬一沒搶到，后續推出的樓沒有那么高的得房率和優惠價格了”。

保利海韻項目/鹽財經李波 攝

叮叮一直關注著海珠區的樓盤，剛好五一假期有時間，便約了中介去看房。當天，叮叮到了現場才從銷售人員的手機里看到售價，購房者們可用紙筆抄寫心儀房源的房號、價格，并在小程序上收藏。叮叮收藏的心儀房號并不多，她心里已有預期價格，如果超過預算她就不打算搶了。而現場的人們都在熱火朝天地抄價格，研究怎么搶。

“搶”房，并不夸張。不到一秒，叮叮心儀的房號就都被搶完了。等退出收藏頁面、回到房源表，就只剩下一些高層?！皳屃嗽僬f！”中介說。最后，叮叮就在高層中搶了個最低樓層?！安坏?分鐘，列表都搶光了。”

在搶到之后，叮叮才又開始研究價格有無超預算，最后在計算之后覺得可以上車，這才簽下了認購協議。她覺得能搶到是一種幸運，因為周圍有些人的確沒有搶到。

“很多網友都說八成可能都是開發商請的托，但是我親身經歷感覺不太像?！边潢栍浀?，大家交定金的時候還得按拿號排隊，人山人海，“買房跟買白菜一樣，還不一定能搶得到。坐我旁邊的人就沒搶到，特別失落又焦慮地在等別人搶了后又不要放出來的房子。聽說放出來的房子還要重新搖號，加價。”

保利海韻售樓部正在咨詢的顧客們

咪陽選的是129平的四房，她記得當天只有9棟推了這個房型，一共31套。按照收籌的情況看，平均有6個人搶1套。當銷售聽說她搶到還挺意外，感覺幾率不大，咪陽也深覺幸運。

“我們這個項目太火了。”6月11日，記者來到保利海韻售樓處，現場的工作人員忍不住夸贊起項目的市場表現。他介紹，首推兩棟樓，當日有700多號人來搶300多套房源，有很多客戶沒搶到。2棟樓售罄后，后續又開始加推一波其他房源，“等到端午節也是一波清，就要賣完了”。

他用“低開高走”來側面印證項目的火熱：“開盤的時候便宜一點，現在這么火，賣了這么好的項目，價格相對應地會做一些調整?，F在是已經調整過了。”

他分析，該項目之所以熱度如此之高，是因為自身條件比較硬核，如地理位置、交通配套等，以及“剛好趕上政策出來”。

“五一”假期前，深圳、廣州、天津、武漢等城市相繼出臺樓市新政，涉及限購調整、公積金貸款優化等措施，對于置業人群而言無疑是利好。

廣州市住房和城鄉建設局關于商品住房“賣舊買新”專項補貼/圖源：廣州市人民政府

多地樓市回暖，日光盤的現象也不止在廣州重現。中指研究院數據顯示，5月，百強房企全口徑銷售總額為3287.8億元，環比上升17.59%。在深圳、上海等一線城市，多家房企旗下項目開盤“日光”。

以深圳樓市為例，5月共有3個項目創造“日光”開盤表現。比如剛需方面，位于光明區的龍湖觀萃表現搶眼，5月3日首推92套房源，40分鐘全部售罄，成為2026年深圳首個日光盤；5月16日二批次加推92套，再次實現即開即罄，5天總銷售額約9億元。

深圳光明區龍湖觀萃項目相關負責人姚先生對鹽財經表示，開盤其實是一個臨時的決定。據了解，5月1日，該項目實景示范區和售樓處才正式對外開放，當天到訪量超過1000人次?！伴_放之后的人氣，給了我們信心，這才臨時決定在5月3日正式開盤。”最終創造了日光盤的佳績，“連實體樣板房都賣完了”。

深圳光明區龍湖觀萃項目現場銷控表

“樓市買房，其實更多的關乎一個未來的周期和信心。有這樣一個信心加持，大家才愿意掏錢出手，要不然可能就會繼續猶豫觀望?！币ο壬寡?，“而且項目的特殊性在于，它是一個偏剛需的項目，客戶偏地緣客為主，也就是周邊區域內的客戶。可能原本就住在這個地方，要么可能是已經選好了。加上我們本身產品的優點，消費者還是會認可好的產品。”

“我覺得市場到那了，這是一個很大的形勢?！币ο壬f。

02

他們終于出手買房

在決定買房之前，郝運已經觀望了半年多。去年10月起，他先在網上慢慢看樓盤訊息，從近三個月開始實地考察具體樓盤。直到最近一個月，他開始萌生出特別強烈的買房欲望。

郝運是桂林人，大學在廣州讀，畢業后也留在廣州工作。剛開始工作時，郝運根本沒想過要在廣州買房。“身邊很多同事在2019、2020年買的房，那時候房價是最高點，我看著覺得自己肯定買不起房了?！?/p>

后來，隨著房價逐漸下跌，郝運又燃起了買房的希望。對他來說，定居廣州意味著更好的醫療、教育資源，也意味著更便利的城市生活。加上他的工作相對穩定，公積金足以覆蓋大部分房貸支出，在廣州買房成了一種觸手可及的理想生活。

對于郝運而言，首套房必然以剛需為主，同時兼顧長期價值。他考慮過二手房，但不少二手房存在樓齡太老、翻修成本太高、置換難度大等難題。周邊商業、地鐵配套、小區物業等，也都是他重點考慮的因素。

首套房以剛需為主，同時也要兼顧長期價值/《心居》劇照

最終，郝運看中了廣州番禺區亞運城某樓盤。這個新樓盤離他公司較近，又臨近地鐵，而且還規劃了全新的商場。對比有的樓盤周邊太過荒蕪，有的開發商又有著不太安心的債務問題，他還是傾向選擇自己更為熟悉的亞運城板塊。

讓郝運下定決心的，是他的觀察：“最近幾個月感覺房價不怎么跌了，差不多在一個底部了，我覺得這個時候是剛好買房的時候了?！?/p>

在叮叮看來，買房是一件看緣分的事情。她平時對買房沒有太多研究，但身邊有關注樓市的朋友一直催促她“今年買”，因為“樓市會回暖”。

叮叮是土生土長的廣州人，十幾年前已經買下了自己的首套房。這一次再買房，主要是為了孩子讀書，也是明確的家庭剛需。“廣州人比較務實，根據自己需求更重要?！倍６Ｕf。

孩子讀書需求也是買房的原因之一/《安家》劇照

她認為，這套為了孩子讀書買的房子，全家人起碼要住上10年以上。而10年后的房價難以預料。不過，她雖然不擔心房價變化，但她還是希望買在市區，她相信市區保值空間更好，應該不會有大起大落。

對于咪陽和丈夫而言，今年最大的期盼就是為小家庭挑選一個滿意的婚房。從年初開始，他們看了幾個樓盤，但有的沒有合適樓層，有的周邊配套不夠成熟，遲遲沒有下手。等到保利海韻開放參觀樣板間，咪陽便去參觀了。綜合而言，房子的使用率較高、風格是偏愛的南洋風、周邊設施比較成熟、又離地鐵口近，咪陽認為這是他們理想的住所環境，于是果斷入手了。

咪陽是韶關人，對于未來想要生活的城市，她比較看重城市的醫療和教育資源，而廣州正好滿足了她的期待。

這些購房者的故事背后，是購房心態的變化。郝運覺得，房價的漲跌對自己的影響不大?！皾q了的話我肯定是更高興，如果之后置換新房，房子漲價部分跟二手房的折舊虧損抵消，這樣自己可能沒虧多少。如果跌了，只要不是腰斬，我覺得我都能接受。自己買房首先肯定是考慮住的，看待房價還是比較理性的?！?/p>

買房也需要考慮下次置換的折損/《下流上車族》劇照

姚先生也從跟客戶的溝通中觀察到，如今更多客戶的核心訴求是自住，他們更關注居住品質、通勤便利和長期生活需求，剩下約10%的客戶會同時兼顧長期投資預期，“整體置業心理調整了，現在基本上沒有客戶有短期投機的心態了。”

“我覺得現在的購房和2021年以前有很大的不一樣?！眳黔Z指出，過去一些家庭買房時，投資考慮更強，也更在乎房價走勢，關心能否抄底、能否趕上一輪上漲。

“而現在市場在回暖，但也并不意味著就可以保底、以補漲為動機來買房，我也并不覺得構成了這種投資機會。所以我覺得在這樣的背景下，最重要的是跟著自己家庭的現實需求走。”吳璟認為，在當前，購房完全可以以消費需求為主，不用太擔心說買了以后“高位站崗”，“至少最近再出現主要城市房價大幅度下降的概率不大。你該換就換、該買就買。至少從日常來講，它不是一個壞的事情。”

03

樓市信心，重新生長

認購新房的當天，咪陽和丈夫就一起去下館子慶祝了。能搶到心儀的房子，又能享受最大的折扣力度，咪陽覺得很幸運。

咪陽稱，開盤日房子享受95折優惠，總價約在800萬元左右。他們共繳納20%首付，其余部分兩人選擇組合貸。根據廣州新規，咪陽的小家庭公積金最高貸款額度可到240萬?！霸鹿┐蟾?.5萬，壓力還好。買了房后，自己的錢會進一步規劃好?！边潢柡苡行判摹?/p>

買房之后，購房者的生活總會發生一些變化。

過去，郝運是標準的“月光族”，基本上不怎么存錢。但當有了買房的決定，他從去年年底就開始存錢。買房，幫助他構建了存錢的習慣。

為了買房，“月光族”也要開始構建存錢習慣/AI制圖（諾言）

對郝運而言，此時買房是一件相當劃算的事。他算了一筆賬，這套房子總價為192萬元，20%首付加上維修基金等共支付39萬元。其余153萬元通過組合貸解決。其中公積金部分為110萬。算下來，他每月6000元的公積金基本上能覆蓋6300元的月供，沒有月供壓力。

“我享受到了兩項新規福利。”郝運說，一是廣州公積金新政后，一人申請貸款的最高額度提高到100萬元；如果買的是新建一星級綠色建筑，最高可以貸到110萬元?！暗诙€就是公積金可以提取出來付首付，我的首付里，有一半都是從公積金賬戶里提出來的。”郝運說。

深圳樓市新政、廣州“穗八條”、上?！皽邨l”，降低了部分購房者的貸款和置換門檻，也給首次置業和改善型換房群體帶來了更直接的支持。不僅對于市場信心有直接的提振作用，還明顯帶動了區域樓市交易活躍度。

姚先生感受到，新政之后，市場情緒一下子就被點燃了。深圳新政放寬了對核心區域的住房限購政策，優化調整了住房公積金貸款政策，這兩點明顯提升了深圳購房者的信心?！斑@種政策工具，只要一用起來，整個市場立馬就會有反應。”姚先生說。

深圳進一步優化調整房地產相關政策

吳璟認為，政策會進一步助力市場自發修復和回暖。這一兩年，一系列的政策工具箱體現出了比較強的、從需求端的精準施策，真正去支撐那些最有可能有購房需求和改善性需求的家庭。

但在他看來，政策并不是市場回暖的唯一原因。政策更像是催化劑，真正支撐購房行為發生的，還是家庭真實需求的釋放。

吳璟認為，樓市形勢可以從三種時間維度上來看。首先從更長周期的角度，2021年以來，房地產市場進入調整階段，同時面臨修復、企穩和轉型的任務。他說，“2025年修復工作、特別是保交房最難的攻堅戰取得了決定性成果，很大程度上修復了居民對新房市場的信心。另外，‘好房子’建設和城市更新這兩個未來支撐住房需求的重要方向已經比較明晰?！痹谶@種背景下，吳璟對于2026年市場繼續趨向穩定抱有信心。

從中期看，主要城市的市場供需關系正在修復，一些一線和強二線城市的庫存水平已經有所下降，核心板塊和優質項目率先回暖，本身就是市場修復過程中的積極信號。

參觀者在住博會上參觀/新華社記者潘旭 攝

從更短期來講，家庭生命周期里的變化同樣重要。獨立、結婚生子、孩子長大，這些需要不會因為觀望而消失。過去幾年，房價下行讓很多家庭選擇等待，一旦房價企穩，甚至初步有回暖跡象，這些被積攢的住房需求就會被釋放出來。

“但不管怎么說，我個人覺得購房市場已經度過了最困難的階段?！眳黔Z表示。

（應受訪者要求，文中咪陽、叮叮、郝運為化名）

THE END