Wonder：從技術人到法律AI博主，1年自媒體，創收7位數

大家好，我是LegalMVP律海茫茫創始人Wonder。

過去這1年多，我把AI賦能給律師伙伴，做出了一個600多人的付費社群，完成了7位數的創收。

怎么樣？看起來好像成果還挺給力的。

但你很可能想不到，如果把時間倒回一年半前，你大概率根本不知道我是誰——那時候我還是律海茫茫三個創始人里，唯一一個躲在幕后、從不出鏡的人。

后來經常有律師問我：Wonder，你為什么一直建議律師做AI+自媒體？

所以今天，我想和你分享一下我做自媒體的來時路。

這不只是一個一年創收七位數的故事，更是我一個不懂法律的技術人，為什么會走到鏡頭前，又為什么越來越相信：這條路，律師也一定能復刻。

01玩票試水：強IP屬性公司的幕后創始人，創業一年多，我第一次站到了鏡頭前

前面說到，我曾經是那個一直躲在幕后的創始人。

2023年8月，我們三個人正式合伙，創辦了律海茫茫。

創業初期人手不多，什么事情都得自己上，我做過銷售、客服、交付，也帶過新人、管過團隊，甚至連財務上的事情也要兼顧。

如果你比較早就加過芒芒的微信，那個時候在跟你聯系的，很有可能就是我。

那段經歷對我的幫助很大。

我是技術出身，過去從來沒有接觸過法律行業。可在一次次和律師聊天、解決問題的過程中，我開始慢慢了解，律師到底在焦慮什么、需要什么，又有哪些問題，是我們可以幫忙解決的。

但在很長一段時間里，我一直都在幕后。我們三個合伙人里，coco一直是律海茫茫對外最主要的IP；天宇是法律人出身，也會直播、拍視頻；只有我，幾乎從來沒有真正站到臺前。

這件事其實挺矛盾的。我們本身是一家線上獲客屬性很強的公司，也一直在幫助律師做內容、做IP，可作為創始人之一，我自己卻遲遲沒有開始做自媒體。

不是我不認可這件事，真正卡住我的，是我心里始終有一道坎：我不懂法律，憑什么站在鏡頭前，給一群律師分享？

我總覺得自己沒有這個底氣。后來我發現，很多律師遲遲沒有開始做自媒體，其實也不是因為沒有專業、沒有內容，而是每個人心里都有自己的那道坎。有人怕出鏡，有人怕沒人看，有人不知道拍什么，也有人擔心被同行評價，或者總覺得自己還沒有準備好。

我的障礙，是不懂法律，卻要面對一群律師；律師的障礙，可能各不相同，但本質上都一樣——還沒有開始，就先被想象中的困難攔住了。

真正讓我站到鏡頭前，是2024年底的一次直播。那天原本負責直播的兩位合伙人臨時都有事情，公司需要有人站出來。我當時想得很簡單：既然沒人播，那我來。法律實務我講不了，那就講我熟悉的。我講律師為什么要做好朋友圈，為什么要經營私域，為什么專業能力也需要被別人看見。其余時間，我就和直播間里的律師聊天、互動。

那是我人生第一次直播，現在回頭看，那場直播其實非常“業余”。我不會成交話術，也不知道怎么往產品上引導，整場更多是在聊天。最后看起來氣氛不錯，評論區也很活躍，但沒有什么成交。

可對當時的我來說，這已經是一個很大的突破。因為我第一次發現，站在鏡頭前，好像也沒有想象中那么可怕。

很多律師擔心自己不適合出鏡，可你們至少每天都在和客戶溝通、在法庭上表達，講的也是自己最熟悉的專業。反而是我，一個技術出身、并不懂法律的人，第一次面對一群律師分享時，心里才是真的沒底。但真正開始以后，很多恐懼也就慢慢消失了。

直播結束時，我還特意拍了一張照片留念。不是為了紀念那場直播賣了多少東西，而是因為我知道，自己終于邁出了從幕后走到臺前的第一步。也是從那次直播開始，我越來越認同一件事：創始人天然適合做IP。

因為創始人的故事最多，經歷最完整，也最清楚自己為什么做這件事。放到律師身上也一樣，哪怕你是一個獨立律師，只有自己一個人，你也是自己這個“一人團隊”的負責人。

你的執業經歷、辦案故事、專業判斷，本身就是內容。你不需要等到萬事俱備，才有資格開始表達。很多時候，真正重要的，是先站出來，讓別人有機會認識你。

02做影響力：DeepSeek爆火后，我從第一次直播，變成了高頻輸出的AI博主

第一次直播結束后，我并沒有立刻開始做個人IP。那時候，直播對我來說更多只是一次嘗試。

直到2025年2月，一個所有人都知道的轉折點出現了——DeepSeek爆火了。現在回頭看，它不僅改變了AI行業，也改變了很多人的認知。越來越多人第一次真正意識到，AI不是一個離自己很遠的新技術，而是每個人都能用、每個行業都會發生變化的工具。

我當時腦子里只有一個念頭：這個勢能，一定要抓住。

前幾年，我們其實很早就在用ChatGPT。從2022年底開始，團隊內部已經大量使用AI做工作，也一直在研究各種應用場景。

但說實話，我們沒有抓住第一波浪潮。我們自己在用，卻沒有借著這股勢能做產品、做內容、做影響力。現在回頭看，這是一個很大的遺憾。

所以，當DeepSeek出現的時候，我告訴自己，這次不能再錯過了。而且，我們團隊里最適合站出來講AI的人，就是我。

這是我擅長的領域，比起講法律實務，我更擅長把復雜的AI工具講明白，讓律師真正知道怎么用。于是，過完年回來，我幾乎把所有時間都投入到了內容里，直播、寫文章、拍視頻……

不僅在律海茫茫的平臺分享，我也會去很多其他平臺做直播、做科普。那段時間，我幾乎每周都在講同一個主題——《法律人必須知道的DeepSeek入門寶典》，從基礎操作，到二十多個律師使用場景，一遍遍講，一遍遍優化。

很多人后來覺得，我是因為有產品，所以才拼命做內容，恰恰相反，那個時候，我根本不知道以后要賣什么。不像律師，本身就有法律服務可以賣。當時沒有對應的產品，我也不知道未來應該做成什么樣。唯一確定的是，這件事值得做。

所以，我沒有急著想著怎么賺錢，而是先想著，怎么讓更多律師真正把AI用起來。

后來，我還開通了自己的視頻號。最開始的視頻，其實挺“慘不忍睹”的，現在偶爾翻回去看，我都覺得自己用力過猛。很多律師第一次拍視頻，應該也有這種感覺，總覺得哪里別扭。但這些，其實都很正常。

剛開始那一個月，我幾乎沒有專門拍視頻。大部分內容，都是直播結束以后，從直播里剪出來的切片。直到后來，新工具越來越多，熱點越來越快。如果還等直播講完再剪，就已經晚了。我只能硬著頭皮，對著手機，一條一條拍。現在回頭看，那些視頻還有點好笑。

但也正是那些“不成熟”的視頻，讓我真正開始學會了表達。其中有一條視頻，介紹的是豆包瀏覽器插件剛上線的新功能。就是這樣一個熱點，發出去以后，播放量做到了7.5萬。而那個時候，我的視頻號只有幾十、上百個粉絲。

那一次，對我的沖擊特別大。我第一次真正理解了一件事：播放量和粉絲，并不是強關聯。

以前很多人都覺得，粉絲越多，流量越高。但今天的平臺，更相信內容，而不是粉絲。只要內容值得推薦，一個剛起步的新賬號，同樣可以被幾十萬人看到。

對于律師來說，更是如此，很多人總想著，等粉絲多一點再開始認真做內容。可真正讓粉絲增長的，從來不是等，而是持續輸出。只有不斷出現，平臺才有機會把你推薦給更多人；只有更多人看到你，才會有人開始認識你、相信你。

所以，那段時間雖然沒有任何變現，我卻一點都沒有停下來。因為我越來越相信：有時候，出發本身就是目的。先讓別人看見你，剩下的事情，再慢慢發生。

03開始變現：從3個月0變現到1年創收7位數，我靠自媒體做出600+人AI付費社群

很多人現在看到我一年做到七位數，會覺得，我是不是一開始就想好了產品、想好了商業模式。其實完全不是。剛開始做內容的那三個月，我只有一個目標：做影響力。

那個時候，我講的幾乎都是AI工具：DeepSeek怎么用、不同AI工具有什么區別、律師有哪些應用場景……每天研究、每天分享、每天直播。但說實話，我并不知道最后該賣什么。

我不像律師，律師做自媒體，本身就有法律服務可以承接。客戶遇到問題，刷到你的視頻，認可你的專業，就有可能進一步咨詢、委托。

而我當時沒有這樣的產品，所以，那段時間，我幾乎沒有變現。即便如此，有一件事情，我一直堅持在做，引流私域。

很多人會問，既然沒有產品，為什么還要把人引到私域？但其實這件事情特別重要，因為無論是我的產品，還是律師的法律服務，都不是刷到一個視頻，當場就會成交。

尤其是律師。幾萬、十幾萬，甚至幾十萬的法律服務，本來就是一個高信任決策。客戶不可能因為刷到一條視頻，就馬上把案子交給你。真正的成交，往往發生在后面。

我印象特別深的一件事，有一個以前的同事，在互聯網大廠工作，年收入幾百萬元，北京有房。按理說，他已經算是高凈值人群了。有一次，他家里需要處理遺囑的問題，問我AI生成的遺囑靠不靠譜。我說，這種事情還是找律師看看更放心。

結果他說了一句話，讓我印象特別深。他說：“找律師看一份遺囑，還得花幾千塊錢。”

當時我一下子就意識到，不是律師的專業不值錢，而是很多客戶，并沒有真正理解律師專業的價值。

所以，對于律師來說，最難的不是報價，而是讓客戶先建立信任，去認知到他們為什么付費。這也是為什么，我后來越來越強調私域。

短視頻負責讓別人認識你。朋友圈、公眾號、持續輸出，負責讓別人慢慢相信你。等到真正需要法律服務的時候，他第一時間想到的人，就是你。

所以，那三個月，雖然沒有產品，我還是一直把大家往私域引。因為我相信：今天沒有產品，不代表未來沒有。即使暫時賣不了東西，信任也不會白積累。

直到有一天，我像往常一樣直播，評論區有一位律師突然留言“Wonder

你什么時候開課？開課我就報名。”我突然意識到了我該賣什么產品。

大家真正需要的，不是一節錄好的課程。AI每天都在不停迭代，今天講的內容，下個月可能就過時了。律師真正需要的是：有人持續分享最新變化；遇到問題，有人可以交流；工具不會用，有人可以及時解答。

于是，我們開始設計LegalAI進化島。不是一門錄播課，而是一個全年陪跑的學習社群。每個月更新課程，持續分享新的AI工具、新的應用場景；大家遇到問題，可以隨時交流；我們也會根據律師的反饋，不斷調整內容。

產品確定之后，我們的打法也慢慢清晰了。

把這些串成一條完整的鏈路，每一個內容，都不是為了當場成交，而是為了不斷積累信任，把真正有需求的人，沉淀到私域。

后來，進化島很快突破300位伙伴，前300位，說實話，幾乎沒有賺什么錢。因為價格不高，交付成本卻很高。我要直播、備課、更新課程、回復群里的問題，還要持續拍視頻、寫文章、發朋友圈。

如果只算投入，前期其實一直在"虧本做口碑"。但現在回頭看，我特別慶幸自己堅持了下來。因為直到那個時候，我才真正明白：高客單，不是設計出來的，而是信任，一點一點積累出來的。

04更高客單：只有1萬左右粉絲，線上社群做到七位數，我真正做對了什么？

很多人問我：一年多時間，一個只有1萬左右粉絲的賬號，為什么能做到七位數？說實話，我自己也復盤過很多次。最后，我把答案濃縮成了八個字：高頻出現，信任成交。

如果今天這場分享，大家只能記住一句話，我希望就是這八個字。因為我發現，不管是我自己，還是后來陪跑的600多位律師，真正跑出結果的人，幾乎都符合這個規律。

但這八個字，說起來簡單，真正做起來并不容易。因為高頻出現的前提，是你要有足夠多的內容，還要能持續生產、持續發布。

過去做自媒體，寫文案、拍攝、剪輯、排期，每一步都很耗時間。對本來就忙的律師來說，很多人不是不想做，而是根本做不動。

AI真正改變的，就是這一點。它沒有替我建立信任，卻大幅降低了持續表達的門檻。以前，我只能做到一周三更；現在，只要選題確定，從拍攝、剪輯到發布，最快15分鐘就能完成一條視頻。

選題不夠，AI可以幫我打開思路；文稿不順，AI可以陪我反復修改；拍完以后，AI剪輯可以快速去掉停頓、補字幕、整理節奏。過去需要多人配合的流程，現在一個人、一臺手機，再加一個AI助理，也能完成。

所以，對律師來說，AI最重要的價值，不只是幫你寫一篇稿子，而是把原本很難長期堅持的內容生產，變成一套可以穩定運轉的工作流。有了這套工作流，才有可能做到高頻出現；有了高頻出現，信任才會慢慢發生。

自媒體真正的價值，也不在于某一條內容帶來多少播放，而在于一次次出現之后，客戶開始記住你。很多人覺得，客戶是因為一條爆款視頻找到你的。其實不是，真正的客戶，很少因為一條視頻就立刻成交。

他可能今天刷到你的視頻，覺得這個律師講得不錯；過幾天，又在公眾號看到你的文章；后來朋友圈里，又看到你分享一個真實案例。慢慢地，他開始知道你是誰，也開始相信，你能解決他的問題。等到真正需要律師的時候，第一個想到的人，自然就是你。

所以，我越來越相信：高頻出現，不只是更新內容，而是在不同的平臺，不斷積累信任。

當然，真正做起來以后，我也遇到過三個最大的難題。

第一個，是產量焦慮。

不知道拍什么，不知道怎么堅持。后來，我把選題拆成了熱點、客戶咨詢、客戶案例、同行遷移、文章復用、評論區問題等多個固定來源，再配合AI完成初稿，我發現，原來最難的"寫什么"，慢慢變成了一件可以復制的事情。

第二個，是流量焦慮。

以前，我也會每天盯著播放量，后來，我慢慢脫敏了。因為我知道，不是每條視頻都要爆，真正重要的是建立自己的內容體系：哪些內容負責拉新，哪些內容負責建立信任，哪些內容負責介紹自己的服務。

長期來看，體系一定比爆款更重要。

第三個，是工具人焦慮。

過去，我的視頻幾乎都在講AI工具。后來我發現，如果一直講工具，別人記住的是工具，不是我。于是，我開始講自己的經歷、講客戶、講案例、講觀點。因為真正的IP，從來不是某一個工具，而是一個完整的人。

律師也是一樣，大家不要覺得，自媒體只能講普法。客戶真正想認識的，不只是一個會講法條的律師，而是一個值得信任的人。

回頭看這一年，我越來越相信一句話，AI不會替你建立信任，但AI能幫助你，更高效地持續表達專業。而持續表達，最終會積累信任。信任，最終才會變成成交。

這也是為什么，我一直相信：律師，完全可以復制這條路。

因為相比我，你們有更專業的內容、更真實的案例，也有天然存在的法律服務。你們缺少的，從來不是專業，而是一套能夠持續輸出的工作流。

AI可以幫你提高效率，自媒體可以幫你放大影響力，但最后真正讓客戶做出選擇的，依然是你這個人，是你長期輸出之后建立起來的信任。

這也是我為什么一直建議律師盡早開始。不是因為每個人都要去當網紅，而是因為在今天這個時代，專業只有被看見，才有機會被選擇；信任只有被持續積累，才有可能變成咨詢和委托。如果你還在摸索AI到底能怎么用到律師工作里，歡迎加入LegalAI學習成長群。群里每天都會分享最新AI動態、律師真實案例和實戰方法，也有越來越多律師一起交流實踐，讓AI真正落到辦案、辦公、獲客和內容創作中。

而如果你已經明確想把自媒體做起來，希望更快跑通從定位、內容生產到私域成交的完整鏈路，也歡迎加入。我會把過去一年踩過的坑、驗證過的方法，以及已經陪跑600多位律師實踐出來的工作流，完整分享給大家。希望下一次分享時，站出來講自己故事的人，就是你。

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“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創始人領銜。核心產品包括法稅實務培訓、AI賦能培訓、AI技術產品、私域IP打造、法律服務產品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產品，請點擊鏈接：