Q2手機銷量大盤下滑！蘋果華為靠「不漲價」贏下高端局？

存儲瘋狂漲價，已經是籠罩在智能手機市場上的一層陰霾。最近，市場機構IDC、Omdia相繼公布了今年Q2國內手機市場出貨量數據。毫無意外的，手機整體市場銷量同比下滑，大部分頭部品牌的出貨量都出現了幅度較大的下滑。

但是，這其中蘋果成了例外，它的銷量逆勢暴漲，市場份額進一步增加，和華為成為唯二銷量不降反增的品牌。

蘋果是怎么做到的？雷科技認為（ID：leitech）有一個關鍵原因：iPhone不漲價，甚至變相降價。但作為一家對高利潤率有著執著追求的科技巨頭，蘋果并不會真的在漲價潮中做「大善人」。最近一陣子，蘋果旗下的大部分硬件產品、服務都在漲價，唯獨iPhone價格還沒調整，庫克似乎還在下一盤大棋。

銷量逆勢暴漲，蘋果與華為靠「高端」贏了

我們先來完整地看下IDC和Omdia公布的銷量數據，TOP5仍然是大家熟悉的品牌：華為、蘋果、OPPO、vivo、小米。只是，這五大品牌中，只有華為和蘋果出現了銷量逆勢上漲。以Omdia的數據來說，Q2華為出貨量達到了1520萬臺，拿下了23%的市場份額，同比增加25%；蘋果出貨量達到了1240萬臺，市場份額19%，同比增加24%。

（圖源：Omdia）

華為和蘋果的銷量增長，說明它們打贏了高端市場上的戰爭。從去年底開始，全球供應鏈的DRAM和NAND存儲類元器件價格迎來瘋狂飆升，對中端和入門手機市場形成極大的壓力。自今年三月份開始，安卓陣營被迫陸續上調產品售價，或者通過明降暗升的配置閹割方案來維持利潤。這種行為直接壓制了消費者的換機意愿，導致今年的618大促比往年更加冷清。

相比之下，專注高端市場的華為、蘋果，受到的影響沒有那么大。華為強勢回歸Q2國內手機市場第一，很大一部分原因是Mate 80系列的產能全面釋放，以及Pura 90系列的爆發。華為的核心策略很明確：在行業成本普遍較高的背景下，穩住價格，用品牌優勢和鴻蒙生態硬扛漲價潮。

而排在第二的蘋果，邏輯略有不同，但本質也是用不漲價來穩住高端市場。由于iPhone Air不給力，蘋果旗下的出貨主力機其實就iPhone 17系列三款機型，它們不僅沒有跟風漲價，反而在618等促銷節點上出現了優惠價。加上iPhone 17系列相比上代有較為明顯的升級，產品力優勢疊加價格優勢，在Q2仍然擁有很強的競爭力。

不僅如此，由于市場持續傳出下半年手機將全面漲價的消息，大量原本處于觀望狀態的消費者選擇提前上車，這種消費需求的提前，直接將蘋果Q2的出貨量推向了歷史新高。

iPhone硬件表面不漲價，庫克的算盤響叮當

商業世界沒有神話，iPhone不漲價，并不意味著蘋果承擔了所有供應鏈暴漲的成本。庫克的算盤打得很精：穩住iPhone這個生態基本盤，然后在其他地方把利潤加倍地賺回來。六月份的那輪漲價不是終點，蘋果的下一輪漲價很快就來了。

首先，AppleCare+悄悄漲價了。7月15日，蘋果官方上調了Mac和iPad的AppleCare+價格。以中國大陸市場來說，入門iPad和iPad mini 7的AC+服務原價為549元，現已悄然上調至649元，漲幅接近20%。其他型號的iPad，AC+價格不盡相同，但都上調了100元。

而Mac產品線，無論是臺式機還是筆記本，無論是Air還是Pro，AC+價格都上漲了150元，除了價格本來就很貴的Mac Pro外，現在所有蘋果電腦買官方意外險的價格都更貴了。目前，價格最便宜的Mac mini M4，AC+三年期也得要799元。

在此之前，蘋果已經系統性地上調了iPad、Mac、Vision Pro頭顯、HomePod智能音箱甚至電視機頂盒的硬件售價。蘋果的策略非常清晰：高客單價的非核心品類負責拔高利潤率，最核心的產品iPhone則負責拉新和留存。

其次，蘋果今年的返校季促銷來了次「史詩級縮水」，約等于變相加價。

一直以來，蘋果的返校季活動以買電腦或平板送AirPods耳機聞名，被無數學生黨視為一年中最香的上車節點。但今年7月16日開啟的返校促銷，力度完全不如從前。實際上，蘋果宣布旗下大部分硬件產品漲價的節點是六月底，很難讓人相信沒有「阻擊」返校季的考慮。

蘋果今年返校季的促銷玩法改成了「849元促銷優惠額度」，原本贈送的耳機沒有了。如果用戶想要免費拿贈品，只能選擇0元兌換一組AirTag（四件裝）；如果想要耳機，選AirPods 4最低需要補150元差價；如果想一步到位選AirPods Pro 3，更是需要補1050元差價。

（圖源：蘋果）

同時，MacBook Neo、iPad mini 7等熱門入門級產品直接被踢出了活動范圍。不僅如此，由于蘋果官方規則限制，國家補貼無法與本次返校季教育優惠疊加使用。這一套組合拳打下來，讓這波返校季活動的吸引力大幅降低。

不得不說，蘋果的這套玩法真的很有心機，iPhone的市場占有率已經確保了海量的高凈值用戶被鎖定在iOS生態內。當用戶習慣了全家桶的協同，他們對iPad、Mac、AC+、iCloud的價格鈍感力就會更強。蘋果在用配件和服務的漲價，對沖iPhone沒漲價帶來的利潤損失。

端側AI備案落定，國行iPhone補齊最后短板

在用新的定價策略穩住基本盤后，蘋果在7月15日還迎來了今年中國市場最重要的一場勝利——AI合規落地。網信辦最新發布的7款手機端側生成式人工智能服務備案信息顯示，由蘋果技術開發（上海）有限公司提交的「Apple智能」大模型正式通過備案。這意味著，在經歷了長達兩年的本地化談判與技術重構后，國行版iPhone的生成式AI服務終于拿到了在中國市場合法落地的資質。

此前，受限于數據合規與算力布局，外界普遍擔憂國行版iPhone在AI能力上會被閹割，成為徹頭徹尾的“半成品”。畢竟，在今年Q2的市場競爭中，華為小藝、小米小愛、OPPO小布、vivo藍心大模型等國產端側AI早已深入系統底層，而國行iPhone的Siri依然被用戶調侃為「人工智障」。

但現在，蘋果的AI本地化戰略終于落地了，它與阿里、百度達成了合作，補齊了iPhone在AI領域的短板。在此次合作中，阿里通義千問大模型將作為核心的AI能力集成至「Apple智能」中，負責處理國行iPhone上的長文本生成、復雜上下文理解、郵件摘要、圖像生成等重度AIGC任務。與此同時，與蘋果合作的百度則繼續發揮其在本土搜索領域的絕對優勢，承擔搜索功能及中國版Siri的能力提升，確保Siri能夠準確理解中國本土化的生活服務請求和復雜語境。

這種各取所長的本地化合作模式，讓蘋果在最短的時間內完成補課。隨著備案的完成，今年秋季即將發布的iPhone 18 Pro系列，終于能及時補上AI這塊短板。

聊到這里，就自然而然來到一個關鍵問題：搭載滿血版Apple智能的iPhone 18系列，到底會不會漲價？

從供應鏈角度來看，漲價的壓力很大。端側AI大模型的常駐運行，對手機內存提出了更高的要求。為了流暢運行本地大模型，iPhone 18全系必須配備8GB甚至12GB以上的內存。在當前全球存儲芯片價格依然處于高位的環境下，這部分物料成本的激增是實打實的。

（圖源：X）

但在雷科技（ID：leitech）看來，蘋果大概率會采取更精細的定價策略。首先，延期到明年年初發售的iPhone 18標準版，大概率會死守起售價，維持5999元。當然，代價就是蘋果會在其他地方縮減成本。根據之前的爆料，iPhone 18的屏幕會縮水，用更差的發光材料；內存則是用6顆1.5GB顆粒拼出9GB來。

至于iPhone 18 Pro系列，它是蘋果今年的絕對出貨主力，不容有失。所以，我們認為，它大概率不會直接漲價，但會以更隱蔽的方式維持高利潤。比如，復活128GB存儲版本，強行維持一個不漲價的起售價；還可能將更高級的AI功能獨占給Pro系列，利用「AI溢價」讓高端用戶心甘情愿地掏出更多的錢。

總的來看，蘋果在2026年的定價策略充滿了波折。Q1、Q2的大部分時候，蘋果硬扛著存儲漲價，在友商的反襯下，旗下的硬件產品顯得更具競爭力。iPhone今年前兩個季度都獲得了不錯的銷量成績，基本是壓著大部分對手打。

但轉過頭，蘋果還是沒抗住壓力，iPhone之外的產品和服務大幅漲價，暴露出了它利潤最大化的本心。而隨著阿里與百度的AI能力正式進入國行iPhone，蘋果已經為下半年的高端戰局完成了最后的準備。蘋果對供應鏈的掌控力仍然稱得上強，蘋果的生態護城河還在幫助這家巨頭進行商業收割。

不過，隨著下半年國產品牌的全面反撲，以及AI智能體手機的紛紛落地，圍繞著定價、AI主導權的手機界大戰，才剛剛拉開序幕。蘋果還能不能再一次殺出重圍，我們不妨拭目以待。

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