廣州大模型躍居全國第三：不拼參數(shù)拼賺錢，務實者贏

讓大模型長在產(chǎn)業(yè)里，努力去賺錢，完全貼合老廣低調(diào)務實的風格。

文/李一年（抱樸財經(jīng)評論員）

最近一個關(guān)于大模型的會議和數(shù)據(jù)，引起了我的興趣。

7月14日，以“模力全開粵領(lǐng)未來”為主題的第四期廣東省備案大模型發(fā)布會在廣州舉行，32家企業(yè)代表現(xiàn)場領(lǐng)取“生成式人工智能服務備案證明”。截至6月底，全省備案大模型累計達164款，穩(wěn)居全國前列。

作為一個廣州人，我很關(guān)心廣州大模型的情況，于是做了一番研究：

目前，廣州共有94款大模型通過備案，在全省占比達57%，確實是活力滿滿。（《羊城晚報》）

那么，在全國的排名呢？僅次于北京、上海，全國第三，這個成績還是很了不起的。

我們今天就講講大模型以及廣州大模型產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，還有，廣州的大模型為什么如雨后春筍一樣“長”出來了？活得怎么樣？

01 北京上海大模型各有特點

我們現(xiàn)在天天聽人講“大模型”，這到底是個什么東西？肯定不是用來發(fā)饅頭的，對吧。

“大模型”全稱大規(guī)模預訓練人工智能模型，通俗地說，就是用海量數(shù)據(jù)+超大算力喂出來的、參數(shù)規(guī)模以“億/十億/百億/千億”計的通用AI底座。它不像傳統(tǒng)軟件“寫規(guī)則解決問題”，而是“先讀完人類知識，再被問問題時推理出答案”。

你就這么理解，大模型就是一個大倉庫，分門別類，啥知識都有，需要用，就拿著資金去調(diào)用。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國累計有 988款 生成式人工智能服務（即大模型）完成備案，排名前三的城市依次是：

●北京（242款，穩(wěn)居全國第一，占全國總量約30%）

●上海（169款，全國第二，占全國總量約17%）

●廣州（94款，全國第三，占全國總量約9%）

北上廣的大模型發(fā)展方向有什么不同？

本質(zhì)上是“產(chǎn)業(yè)應用派”與“基礎(chǔ)研究派、商業(yè)樞紐派”的路徑分野。

北京的方向是AI“大腦”，主攻通用底層與技術(shù)策源，畢竟這是一個高屋建瓴，有雄厚資源的城市。

北京是國家AI創(chuàng)新策源地，聚焦基礎(chǔ)研究、通用大模型、自主算力架構(gòu)。擁有清華、中科院及百度、智譜、字節(jié)等頭部大廠，是全國大模型“發(fā)令槍”打響之地。

由于頂尖人才與融資高度集中，北京主攻大模型參數(shù)規(guī)模、算法突破與安全合規(guī)標準制定，偏重“從0到1”的底層技術(shù)卡位。

北京的短板是算力與人力成本高企，部分成果離實體產(chǎn)線落地有一定距離。

上海屬于全球樞紐，軟硬協(xié)同與高端場景倒逼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

上海的大模型產(chǎn)業(yè)是“算力+芯片+金融/制造場景”驅(qū)動，確實有需求。定位全球AI產(chǎn)業(yè)與金融創(chuàng)新樞紐，確實有這個實力。優(yōu)勢是集聚商湯、MiniMax及壁仞、燧原等芯片企業(yè)，綜合算力規(guī)模全國領(lǐng)先。

上海人很精明，擅長把技術(shù)產(chǎn)品化。依托國際金融、航運、高端制造（如人形機器人）等高可靠性要求的場景倒逼技術(shù)迭代，同時“模速空間”等載體提供數(shù)據(jù)、房租、資金打包支持，國際化與商業(yè)化能力強。

上海在AI4S（科學智能）、具身智能、語料數(shù)據(jù)要素交易上布局超前，偏重“技術(shù)到產(chǎn)品再到全球流通”。

02 廣州深耕垂直大模型

廣州人發(fā)揮了自己的長處，既然廣州處于制造業(yè)腹地，我就深耕垂直大模型與場景落地。

所以，老廣給自己的定位是“垂類大模型之都”。避開通用大模型燒錢紅海，緊扣汽車、電子、商貿(mào)、醫(yī)療等本地千億級產(chǎn)業(yè)集群做文章。

這是對的，讓大模型長在產(chǎn)業(yè)里，努力去賺錢，完全貼合老廣低調(diào)務實的風格。

廣州的大模型應用層占比高達80%，企業(yè)多集中在行業(yè)小模型、工藝大模型（AI質(zhì)檢、排產(chǎn)等），多為垂直領(lǐng)域而非全國性通用模型。

主要分兩類：

第一，通用基座型，比如云從從容，算是廣州本土最接近“通用”的。

第二，垂類型，比如大瓦特、佳都知行、朝徹、卓睦鳥……絕大多數(shù)都是“通用底座+行業(yè)數(shù)據(jù)微調(diào)”出來的。這也是為什么廣州自稱“垂模之都”而不是“基座之都”，真去從零預訓練一個千億模型太燒錢，廣州企業(yè)選的是“站在巨人身上做自己的行業(yè)”。

▲世界人工智能大會上，南方電網(wǎng)公司設立“大瓦特，讓每一度電都有AI”主題展廳。

廣州大模型產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么樣的？

其實就一句話——“國企托底算力+琶洲做孵化+垂類企業(yè)啃場景”。

國資鏈主是廣州數(shù)字科技集團（原無線電集團改組），廣州數(shù)字科技集團運營廣州人工智能公共算力中心，牽頭市一體化算力網(wǎng)調(diào)度平臺，整合14家核心算力主體。

▲圖源：廣州數(shù)字科技集團

運營商有三家：廣州移動——中國移動粵港澳（廣州）數(shù)據(jù)中心；廣州聯(lián)通——聯(lián)通知識城機房數(shù)據(jù)中心；中國電信——沙溪智算中心琶洲模方算力伙伴。

民營IDC包括云下科技（匯云）、連云大數(shù)據(jù)、奧飛數(shù)據(jù)、浩云長盛、品高軟件……

區(qū)域智算節(jié)點有兩個——琶洲算谷（海珠）、廣州超算中心（天河）。

琶洲模方生態(tài)伙伴值得單獨說說——算力側(cè)簽了英特爾、電信沙溪、中科通量；產(chǎn)業(yè)側(cè)簽了螞蟻集團、唯品會、三七互娛、樹根互聯(lián)開放場景；首批入孵20+家，跑出極佳科技（空間世界模型）、動易科技（人形機器人）兩家潛在獨角獸，半年融資超10億。

框架搭好了，怎么賺錢？廣州還真有五大賺錢模式。

03 盈利模式分五大類

廣州大模型的特色是“垂類盈利”，廣州確實在垂直領(lǐng)域大模型（工業(yè)、營銷、教育等）上走出了不少自我造血的案例，依托本地制造業(yè)與商貿(mào)場景實現(xiàn)了商業(yè)化閉環(huán)。

僅此一點，其實是給全國多數(shù)城市蹚出了一條經(jīng)濟實惠、快速見效的大模型與產(chǎn)業(yè)充分融合的道路，從這個意義上來說，廣州的大模型行業(yè)功德無量。

至于盈利模式，我們可以分五大類。

第一類，SaaS訂閱制

提供商通過定期收取費用（如按月、按年），讓用戶獲得軟件使用權(quán)。

比如鈦動科技自研“鈦極”營銷大模型+Navos多智能體，服務10萬+廣告主，毛利率82%，凈利率43–50%，凈收入留存132.5%，現(xiàn)金流極強。

第二類，垂類模型+智能硬件+場景解決方案

廣州有視源（CVTE）、佳都、云蝶這批“硬件老炮”，模型不光賣軟件，而是嵌進屏、盒子、教室、產(chǎn)線一起賣，單客價高，客戶黏性也高。

云蝶科技的行知大模型是全國首個教研科研類備案，“垂類大模型+智能硬件+場景解決方案”完整產(chǎn)品鏈，訓練成本降90%+，2024年AI業(yè)務營收超4億、已盈利。

佳都、云從多落地軌交安防、金融，走G端項目制+軟硬一體交付的路子。

第三類，項目制定制+私有化/一體機部署

這是廣州數(shù)科、融合賦能中心主推的方向，因為單純靠模型本身賺錢還不夠，要做深行業(yè)，做一體機、智能體。

蘑菇物聯(lián)的靈知AI就服務于2000+工廠、40+世界500強，中鋁某子公司一年省電費280萬（節(jié)能14%），公司可以按節(jié)能量分潤或項目制收費。

第四類，MaaS/API調(diào)用+Agent服務

MiniMax進廣州時，業(yè)界判斷的長期盈利三維度就是這個：基礎(chǔ)服務收費（按token/時長）、技術(shù)支持培訓、定制化解決方案。

第五類，AIGC內(nèi)容營銷+分潤

廣州商貿(mào)底子厚，AIGC營銷是琶洲最卷的賽道之一，賺錢邏輯是“幫客戶省人力+按效果/GMV分潤”。

筷子科技提供編拍剪投全流程服務，服務于8000+企業(yè)、人機協(xié)作產(chǎn)8000萬+視頻，轉(zhuǎn)化效果越好，賺錢就越多，大家都很實際，都不吃虧，風險也分散了。

▲圖源：筷子科技

總之，廣州這批大模型企業(yè)能盈利，主要是因為貼著廣東的產(chǎn)業(yè)場景長出來的，付費方就在隔壁，不用千里迢迢去找客戶，這也是為什么廣州有區(qū)域敢提“可盈利大模型”這個slogan的原因。

產(chǎn)業(yè)強大，模型賦能，多方共贏，這就是“廣州模式”。

廣州有完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，對大模型企業(yè)有巨大的發(fā)展吸引力，甚至吸引了頂級巨頭谷歌。

谷歌于2026年4月28日正式簽訂合同入駐廣州國際金融中心，預計2026年第三季度正式投入運營，主要落地“跨境數(shù)智賦能服務創(chuàng)新項目”及“跨境電商加速中心”。

谷歌廣州辦公室和大模型有直接關(guān)系，主要是將谷歌已有的大模型能力（主要是Gemini）應用于跨境電商等產(chǎn)業(yè)場景的落地與賦能。具體關(guān)聯(lián)體現(xiàn)在以下幾個層面：底層技術(shù)依托Gemini大模型，大模型驅(qū)動全鏈路營銷，AI工具與人才培養(yǎng)，與廣州本地AI生態(tài)協(xié)同。

廣州這些年在新興科技領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級方面的成績堪稱卓越，廣州的大模型行業(yè)在其中也有一份功勞。

目前看來，多行業(yè)協(xié)同、快速發(fā)展是廣州經(jīng)濟發(fā)展的主旋律，在交出今年一季度的亮眼成績之后，廣州的未來依然值得期待。