尹闊和參半牙膏：荒誕的開局擋不住命運(yùn)的垂青！

說(shuō)到“參半”，大家常常會(huì)想到“喜憂參半”或“好壞參半”，而現(xiàn)在“參半”卻是非常知名的一款牙膏品牌，去年一年的銷售額超過20億，參半背后的老板就是尹闊。“參半”這個(gè)名字代表著尹闊不內(nèi)卷、順其自然的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格。

《中國(guó)企業(yè)家雜志》去年有篇文章介紹了尹闊和他的參半牙膏，文風(fēng)很傳統(tǒng)，還是過去“造神”的論調(diào)。文章雖然洋洋灑灑寫了上萬(wàn)字，但完全不接地氣，對(duì)于尹闊的創(chuàng)業(yè)歷程和參半牙膏的發(fā)展缺少太多貼近現(xiàn)實(shí)的描述。

提起牙膏，我小時(shí)候最知名的就是冷酸靈、兩面針、云南白藥、中華等，中國(guó)加入WTO后，國(guó)外的高露潔、佳潔士、獅王等殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。剛開始國(guó)外這些牙膏賣得都比較貴，動(dòng)輒20元以上，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)品牌牙膏也就幾塊錢一支。

尹闊做牙膏完全是誤打誤撞，一切自有命運(yùn)的安排。

尹闊1989年生人，安徽人，高中沒畢業(yè)就到廣東闖天下，16歲到東莞一家紡織廠做流水線工人。做了半年多，在網(wǎng)吧偶然了解到B2B這個(gè)行業(yè)，他覺得這個(gè)行業(yè)未來(lái)很有前景，所以就去應(yīng)聘B2B網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員。

然而他發(fā)現(xiàn)要做這個(gè)工作，必須得先有一臺(tái)筆記本電腦，那時(shí)候他的工資根本買不起。所以他從工廠辭職，去了一家西餐廳打工，那里包吃包住，他想著能盡快攢夠買筆記本電腦的錢。

但這個(gè)速度還是太慢了。

后來(lái)他發(fā)現(xiàn)這家西餐廳的廚師長(zhǎng)很喜歡斗地主，那哥們的腦子卻不靈光，所以他用了20多天贏了那哥們4000多塊錢，拿著這筆錢買到了筆記本電腦。買完電腦他就去B2B網(wǎng)站面試，但每次都面試都通不過。

堅(jiān)持到第五次時(shí)，對(duì)方問他為啥一定要選B2B這個(gè)行業(yè)，他說(shuō)是沖著他們“年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)想”這個(gè)廣告語(yǔ)來(lái)的，就這樣他剛下樓就接到了被錄取的電話。

此后，他還干過幫廚、酒店應(yīng)侍生等，反正亂七八糟的干過很多。初到深圳，他租住在桃源村的大筒子樓里，就像學(xué)生宿舍樓，每層很多房間，住很多人。

那時(shí)他只想盡快搬出那個(gè)鬼地方，一心只想快點(diǎn)搞錢。但說(shuō)實(shí)話，在深圳像他這樣毫無(wú)背景，也沒學(xué)歷的人想要出人頭地幾乎是不可能的。

但命運(yùn)就是眷顧他！

大概在2011年，他的一個(gè)老鄉(xiāng)拉他一起創(chuàng)業(yè)，做智能硬件，至于這個(gè)老鄉(xiāng)為啥拉他合伙，可能他自己也很難講清楚，只能猜測(cè)也許是他做人夠機(jī)靈。

當(dāng)時(shí)他這個(gè)老鄉(xiāng)人不在深圳，所以讓他幫忙租地方、注冊(cè)公司、招員工等具體事項(xiàng)。而對(duì)于公司即將要做的智能硬件產(chǎn)品，可以說(shuō)他是完全一無(wú)所知，他之所以愿意跟著這個(gè)老鄉(xiāng)一起干，講白了也是因?yàn)闆]啥好的工作機(jī)會(huì)，不如跟著搏一搏。

很快，他在寶安租了一個(gè)2房1廳的民房，租金一個(gè)月2200塊，以此地址注冊(cè)了公司，并招來(lái)了第一個(gè)員工。為節(jié)省成本，他讓這個(gè)員工自帶臺(tái)式電腦來(lái)上班。這個(gè)員工現(xiàn)在還一直跟著他。

公司成立后，他朋友負(fù)責(zé)智能硬件產(chǎn)品的研發(fā)，尹闊負(fù)責(zé)跑工廠對(duì)接生產(chǎn)。這個(gè)公司從第一款產(chǎn)品健康智能秤，做到運(yùn)動(dòng)追蹤器，再到智能水杯，上來(lái)就做得很順，從一開始就盈利。智能水杯單品銷售額就超過1個(gè)億。

這個(gè)時(shí)候，有投資人主動(dòng)找他們要商業(yè)計(jì)劃書，想投資他們。A輪融資了500萬(wàn)，此后又陸陸續(xù)續(xù)融到幾千萬(wàn)。那2、3年，尹闊開了眼界，學(xué)到了很多，積累了做產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)管理、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等完整的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

在2015年10月，他退出了那家公司，帶著那些年積攢的150萬(wàn)注冊(cè)了小闊科技公司，主打電動(dòng)牙刷，開啟了真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)年，開一個(gè)好的模具就要100多萬(wàn)，這點(diǎn)啟動(dòng)資金實(shí)在是太少了，模具開完，都沒什么錢去備貨了。尹闊這才第一次嘗到創(chuàng)業(yè)的苦！好在他對(duì)未來(lái)充滿信心，因?yàn)樗吹綒W美市場(chǎng)電動(dòng)牙刷的普及率已達(dá)80%，而國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)5%都不到，他以為一個(gè)巨大的市場(chǎng)正等著他去開拓呢。

然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。錢雖然少，不過他們干得很賣力。線上線下齊頭并進(jìn)，但堅(jiān)持了差不多3年，電動(dòng)牙刷項(xiàng)目還是未能成功。此時(shí)，他開始思考轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，還是圍繞口腔護(hù)理相關(guān)領(lǐng)域。

2018年的時(shí)候，公司賬上大概就剩了100萬(wàn)，他和幾個(gè)合伙人在深圳的路邊攤喝酒，聊著未來(lái)的想法，當(dāng)時(shí)才確定了“參半”這個(gè)新品牌，準(zhǔn)備啟動(dòng)漱口水項(xiàng)目。

借助短視頻的快速發(fā)展，給了他們這種新品牌突破的機(jī)會(huì)，參半漱口水賣得非常好，這個(gè)項(xiàng)目成功了。2021年2月，參半拿到了1000萬(wàn)美金的融資，3月又拿到了字節(jié)跳動(dòng)的投資。當(dāng)年6月，單月銷售額突破1億元的里程碑。

7月，參半完成了近4億元B輪融資，由華興資本旗下的華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，金鼎資本、基石資本與亞商資本跟投，老股東創(chuàng)新工場(chǎng)與字節(jié)跳動(dòng)繼續(xù)加注。

當(dāng)幾個(gè)億的投資款打到公司賬上時(shí)，他們剛租了一個(gè)新的辦公場(chǎng)地，但裝修只花了10多萬(wàn)塊錢。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)，尹闊已經(jīng)是一個(gè)久經(jīng)沙場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)成熟的創(chuàng)業(yè)者了。

2022年，他們又把目光鎖定到牙膏上。過去二十年中國(guó)牙膏市場(chǎng)沒有新品牌崛起，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)牙膏產(chǎn)品定位單一，普遍帶有“牙膏味”，這是對(duì)市場(chǎng)需求理解不足的結(jié)果。

尹闊認(rèn)為，牙膏是日化品中唯一入嘴的產(chǎn)品，味覺體驗(yàn)是關(guān)鍵。牙膏的味覺體驗(yàn)可以像“媽媽的味道”一樣，給消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的情感共鳴。因此，他們決定從使用體感和味覺體驗(yàn)入手，重新定義牙膏產(chǎn)品。

剛好那幾年短視頻等新媒體逐漸在把原有的行業(yè)渠道瓦解，使得傳統(tǒng)品牌的護(hù)城河不復(fù)存在，這就給新品牌提供了成長(zhǎng)空間。就像過去的根據(jù)地一樣，可以在軍閥割據(jù)的混亂中建立起來(lái)。

牙膏是非常剛需的產(chǎn)品，但它是耐用性耗材，不是消費(fèi)品，一管要用一到兩個(gè)月的時(shí)間。過往整個(gè)客單價(jià)集中在5~8塊錢。因?yàn)閮r(jià)格過低，成本的結(jié)構(gòu)，只能選擇市面上比較低端的原料。想把原料提升，品質(zhì)做好，只有一個(gè)辦法--加價(jià)。

“第一件事情干什么？要把牙膏賣貴，因?yàn)橐蝗唤鉀Q不了成本的問題，解決不了口感、包裝等等一系列形態(tài)的問題。”尹闊說(shuō)。

趕上疫情期間，整個(gè)社會(huì)的總消費(fèi)在降級(jí)，但對(duì)于民生類的日化品，價(jià)格卻是在往上走的。抓住這些趨勢(shì)，參半推出了39塊一支的牙膏，在抖音等自媒體通過矩陣切片模式瘋狂營(yíng)銷。那段時(shí)間，打開抖音，時(shí)不時(shí)就會(huì)刷到“口腔鯊魚”的宣傳視頻。

尹闊何以敢把牙膏賣到近40塊一支？他認(rèn)為消費(fèi)者在心中已經(jīng)把過去的牙膏品牌定了位。像高露潔，盡管是國(guó)際大品牌，但老百姓心里的目標(biāo)價(jià)位也就20多塊錢，所以他們寧愿相信一個(gè)全新品牌的價(jià)格在40元。

這個(gè)邏輯被尹闊證明成功了！參半牙膏銷量快速攀升，最開始的主力用戶是十幾到二十幾歲的年輕人，到現(xiàn)在，40多歲以上的用戶群體占比超過了35%。

3年前，我在抖音禁不住鋪天蓋地的宣傳，也下單買了3支，初用確實(shí)體驗(yàn)非常好，擠一點(diǎn)點(diǎn)就泡沫豐富，刷完口腔清新，充滿香甜味，持續(xù)時(shí)間久。后來(lái)又買過一次，但感覺沒初次體驗(yàn)?zāi)敲磸?qiáng)烈了，也許是用久了的緣故。

初用體驗(yàn)好在于貴，貴才能用料足。不記得是哪個(gè)媒體采訪尹闊的時(shí)候，我記得他說(shuō)得很明確，牙膏要想讓口腔香甜味持久，就要多用好香精，料足了成本就高。傳統(tǒng)的牙膏品牌說(shuō)白了陷入過去的價(jià)格戰(zhàn)，成本一降再降，品質(zhì)自然難保證。

參半牙膏爆火后，其背后的小闊公司也成長(zhǎng)為小闊集團(tuán)，下面又成立了一堆大闊、海闊、巨闊、夢(mèng)闊等公司。產(chǎn)品品類也迅速擴(kuò)大，盲目的多元化，管理、生產(chǎn)、宣發(fā)都跟不上，這差點(diǎn)讓公司關(guān)門，好在尹闊及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并止損。

至此，參半重點(diǎn)聚焦在牙膏品類，推出益生菌、溶菌酶、沸石等科技配方牙膏。2024年，參半成為中國(guó)線上牙膏市場(chǎng)份額第一的新國(guó)貨品牌。

寫在結(jié)尾：參半牙膏的品類越來(lái)越多，讓我有了選擇困難癥。尹闊自稱是“產(chǎn)品經(jīng)理型”老板，面對(duì)這么多的產(chǎn)品品類，該如何讓不同性別、不同年齡、不同生活喜好（喝酒/抽煙/喝茶等）的用戶選對(duì)最適合自己的產(chǎn)品呢？