連甩多家企業、主動收縮戰線！勁牌的“減法式增長”藏大智慧

出品|中訪網

審核|李曉燕

在酒業行業集中度持續走高、消費健康化浪潮席卷市場的當下，不少酒企四處跨界布局以求突圍，勁牌卻反其道而行，開啟了大刀闊斧的業務“瘦身”模式。2026年上半年，勁牌連續完成三項股權退出動作，剝離酒業子公司、礦業資產與地方白酒企業股權，主動砍掉多元化布局里的冗余板塊。收縮并非止步不前，與之對應的是企業營收穩步上揚，2025年勁牌營收達到137億元，同比上漲9.6%，核心單品勁酒漲幅突破20%。一收一放之間，這家深耕保健酒數十年的老牌企業，完成了從盲目多元化到聚焦主業的戰略轉向，為酒類企業的長期發展提供了一種穩健的發展范本。

回望十余年前，百億營收關口后的勁牌，曾走上多數頭部企業都嘗試過的擴張之路。2017年企業營收跨過百億門檻，穩居國內酒業第一梯隊，僅次于茅臺、五糧液、洋河。依托勁酒在保健酒賽道建立的渠道基礎與品牌口碑，企業順勢切入傳統白酒賽道，同步布局濃香、醬香、清香三大主流香型，試圖把保健酒的成功模式復刻到體量龐大的白酒市場。彼時白酒行業體量突破八千億元，遠高于僅有數百億規模的保健酒賽道，跨界白酒，是勁牌想要突破行業天然天花板的合理探索。

長達八年的多元化嘗試，讓勁牌清晰認清了跨界的現實壁壘。傳統白酒賽道早已形成穩固的品牌格局，頭部名酒牢牢占據高端市場，區域白酒守住本土渠道，外來品牌想要撬動市場難度極大。勁牌旗下毛鋪酒作為第二增長曲線，上市后迅速成長，五年營收突破30億元，卻始終無法拉動整體業績實現跨越式增長。多年間企業營收長期徘徊在百億區間，對比千億體量的茅臺、五糧液，以及陸續突破三百億營收的汾酒、瀘州老窖，勁牌的多元化布局沒能兌現增長預期。也正是基于多年的實戰復盤，企業最終下定決心回歸本源，剝離非核心資產，把資源重新收攏至自身最具優勢的保健酒與草本露酒領域。

聚焦主業的戰略選擇，恰好踩中了酒類消費健康化的時代風口。近幾年國內飲品消費邏輯發生根本性轉變，年輕群體、女性消費力量崛起，大家摒棄單純的烈酒飲用需求，更加看重酒水的草本屬性、輕負擔特質，露酒與保健酒迎來行業紅利期。數據顯示，2025年國內露酒整體市場規模突破800億元，年度漲幅達到40%，躍升為國內第三大酒種；傳統保健酒線上渠道銷售額同比暴漲75.8%，線下流通渠道同樣保持穩定上揚態勢。行業大環境的向好，為深耕賽道多年的勁牌筑牢了發展根基。

依托草本養生的產品底色，勁酒完成了消費圈層的年輕化拓展。此前很長一段時間，保健酒消費群體以中年男性為主，市場受眾相對固定，增長空間受限。而在社交媒介的傳播之下，紅標勁酒憑借草本調配的產品特質意外破圈，吸引大量年輕消費者關注，兩年內吸納900萬新增年輕用戶與400萬女性消費者，拓寬了品牌受眾邊界。客觀來看，網絡輿論衍生的養生飲用風潮存在一定非理性成分，酒精并不適合經期女性飲用，相關跟風熱潮具備階段性特征，但這次破圈也讓勁牌看到了年輕化市場的巨大潛力，推動企業開始重新打磨適配新消費群體的產品體系。

社交流量紅利褪去之后，勁牌并未停留在短期熱度之上，而是轉向合規化、標準化的長效品牌建設。隨著平臺規范細則落地，保健食品種草宣傳受到嚴格約束，依靠網紅話題引流的路徑被收緊，這倒逼企業回歸產品本質。擁有藍帽子保健食品資質是勁酒多年積累的核心壁壘，在監管日趨嚴格的大背景下，企業主動厘清宣傳邊界，不再依附網絡噱頭營銷，轉而深挖草本配方、釀造工藝與品質管控，依靠線下成熟經銷商渠道、多年沉淀的口碑實現穩步動銷，完成從流量增長到品質增長的過渡。

當下露酒賽道熱度攀升，也吸引一眾白酒巨頭跨界入局，茅臺發力醬香露酒板塊，五糧液、老窖、汾酒陸續推出養生酒類產品，醫藥企業也依托草本優勢切入養生酒市場，行業競爭烈度持續提升。強敵入局之下，勁牌的核心優勢依舊十分穩固。數十年深耕保健賽道，企業搭建起完整的草本原料溯源體系、專屬釀造工藝以及覆蓋全國的下沉渠道網絡，超過50%的保健酒市場占有率，是新入局品牌短期內難以撼動的根基。不同于名酒依靠品牌溢價切入賽道，勁牌長期扎根大眾養生酒水市場，用戶心智、渠道深耕、產品適配度都具備先發優勢。

保健酒行業天然存在市場體量上限，酒精飲品與養生功效之間存在客觀矛盾，世衛組織明確酒精攝入存在健康風險，國內監管層面持續規范保健食品功效宣傳，這都是賽道長期存在的客觀約束。正視行業短板，恰恰是勁牌收縮戰略的價值所在。放棄分散精力的跨界布局，企業得以集中資金、研發與渠道資源，持續優化草本酒配方，區分傳統勁酒、毛鋪草本酒的產品定位，分層覆蓋大眾日常飲用、輕養生聚餐等多元場景，在有限的賽道內挖掘精細化增量。

創始人提出的長期營收目標，并非依托盲目擴張實現，而是建立在主業深耕之上的長期規劃。八百億、千億級的長遠愿景，不再寄希望于跨界白酒賽道彎道超車，而是依托露酒市場擴容、海外市場拓展、草本飲品延伸、低度草本酒創新等多元精細化路徑逐步落地。八百億規模的露酒大盤依舊具備持續擴容空間，勁牌當前在露酒市場占比仍有提升空間，疊加低度化、無醇草本飲品的衍生布局，賽道想象空間被進一步打開。

從盲目多元化到主動收縮聚焦，勁牌的戰略調整，為傳統實業企業提供了重要參考。酒業早已告別野蠻擴張時代，依靠跟風跨界、盲目鋪攤子很難實現長效增長。勁牌依托自身草本保健的核心基因，剝離低效資產、收攏核心資源，順應健康消費趨勢穩固基本盤，再依托工藝與渠道優勢應對巨頭競爭。短期的主動收縮，實則是為長期穩健增長鋪路。

未來，勁牌想要持續放大賽道優勢，依舊需要持續強化醫學層面的配方支撐，構建規范化、長效化的品牌傳播體系，持續挖掘細分場景增量。在健康消費成為長期主流的市場環境里，堅守主業、打磨產品、敬畏監管、深耕渠道，這條穩健的發展路線，遠比追逐跨界風口更具備長久的生命力，這也是勁牌此次版圖收縮背后，最值得行業借鑒的深層價值。