九味堂十年：一家醫(yī)館的節(jié)奏，與灣區(qū)中醫(yī)的另一種可能

中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■醫(yī)館界 忍冬

7月5日，九味堂東莞萬(wàn)江旗艦店正式開業(yè)。

3200㎡的經(jīng)營(yíng)面積，在東莞民營(yíng)中醫(yī)館中穩(wěn)居第一梯隊(duì)。但對(duì)九味堂來(lái)說(shuō)，這家店的意義不在大小，更在時(shí)間——距離它在深圳開出第一家店，剛好十周年。

十年開三家店（深圳總部、民塘分部、東莞萬(wàn)江），這個(gè)速度在行業(yè)里算不上快。同期成立的醫(yī)館，有的已經(jīng)鋪了幾十家連鎖，有的已經(jīng)融了好幾輪資。九味堂走的是另一條路：慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，先跑通一家店，再考慮復(fù)制。

這條路是不是對(duì)的，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但在行業(yè)內(nèi)卷加劇、粗放擴(kuò)張弊端凸顯的當(dāng)下，已然成為民營(yíng)中醫(yī)極具參考價(jià)值的發(fā)展樣本。

十年：不追風(fēng)口，把一家店做透

2016年7月，九味堂在深圳龍華開出4000㎡的總部旗艦館，這個(gè)面積在深圳民營(yíng)中醫(yī)館里至今仍排第一。但放到行業(yè)里看，這不算一個(gè)常規(guī)選擇——運(yùn)營(yíng)成本高，坪效壓力大。

2021年8月，九味堂在深圳開出第一家分部，民塘分部，800平米。2022年，品牌入選醫(yī)館界“中國(guó)社會(huì)辦中醫(yī)100強(qiáng)”。

截至2025年，九味堂深圳總部年門診量突破22萬(wàn)人次，全職衛(wèi)生技術(shù)人員超110人，高級(jí)職稱17人。同期開業(yè)的醫(yī)館，有的已經(jīng)關(guān)了，有的還在盈虧線上掙扎。九味堂活了下來(lái)，而且活得不算差。

創(chuàng)始人劉曉東在一次公開場(chǎng)合說(shuō)過(guò)一段話：“不要害怕變化，政策來(lái)了我們敢跟，政策變了我們也要敢停。生存法則，是順勢(shì)而為，量力而行?！?/p>

這套邏輯反映在九味堂的節(jié)奏上：不跟風(fēng)、不冒進(jìn)、不接受“規(guī)模優(yōu)先”的單一敘事。把一家店跑透，把人才梯隊(duì)搭好，把供應(yīng)鏈跑通，再走下一步。

2025年（九周年之際），國(guó)家級(jí)名老中醫(yī)湯一新“脾陰學(xué)派傳承中心”、全國(guó)名中醫(yī)龔千鋒“建昌幫傳統(tǒng)中藥炮制技藝傳承中心”、國(guó)家級(jí)非遺華佗五禽戲傳承基地相繼落戶；2026年，全國(guó)名老中醫(yī)謝強(qiáng)傳承工作室、盱江醫(yī)學(xué)謝氏五官科傳承工作室同步落地。

加上東莞開業(yè)當(dāng)天揭牌的任順平（脾胃病方向）、王心東（腦病方向）、余伯亮（針灸內(nèi)科方向）三個(gè)全國(guó)名老中醫(yī)藥專家傳承工作室，兩年內(nèi)八個(gè)學(xué)術(shù)傳承平臺(tái)在九味堂建立。

這些動(dòng)作的邏輯是清晰的：把名老中醫(yī)的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)“種”下來(lái)，形成可傳承的體系，而不是一次性坐診合作。對(duì)于一家民營(yíng)醫(yī)館來(lái)說(shuō)，能做到這個(gè)程度，需要持續(xù)投入和時(shí)間耐心。

深耕沉淀的十年間，九味堂持續(xù)落地高端學(xué)術(shù)傳承平臺(tái)，補(bǔ)齊民營(yíng)中醫(yī)學(xué)術(shù)短板。

主動(dòng)走出去的“移動(dòng)中醫(yī)館”

同樣的邏輯也體現(xiàn)在另一個(gè)維度：九味堂還有一個(gè)值得注意的特點(diǎn)——不坐等患者上門。

2023年，依托九味堂平臺(tái)，祁秀蘭等五位資深老中醫(yī)成立“五老工作室”，常態(tài)化走進(jìn)校園、社區(qū)開展公益義診和中醫(yī)文化課堂。截至目前，九味堂累計(jì)開展公益活動(dòng)超2500場(chǎng)，惠及居民超10萬(wàn)人次，其中民塘分部開業(yè)以來(lái)，獨(dú)立落地公益活動(dòng)超900場(chǎng)，成為區(qū)域中醫(yī)藥科普惠民的重要陣地。

作為深圳衛(wèi)健委認(rèn)證的“深圳市中醫(yī)藥文化宣傳教育基地”，九味堂自2021年起，持續(xù)落地中小學(xué)課外中醫(yī)藥文化宣教項(xiàng)目。祁秀蘭老師曾公開評(píng)價(jià)：“九味堂不等患者上門，反而帶著中醫(yī)走進(jìn)校園、社區(qū)，這份主動(dòng)太打動(dòng)我了?！?/p>

在民營(yíng)中醫(yī)普遍重營(yíng)銷、重引流的當(dāng)下，九味堂這種“走出去”的公益模式，在民營(yíng)中醫(yī)館里極具差異化——不是做一次兩次活動(dòng)，是持續(xù)做、成體系地做，把公益活動(dòng)變成一個(gè)固定動(dòng)作，而不是營(yíng)銷噱頭。

讓醫(yī)生留下來(lái)，讓醫(yī)生長(zhǎng)出來(lái)

九味堂在人才上的做法，可以歸結(jié)為一句話：把醫(yī)生留下來(lái)，讓醫(yī)生長(zhǎng)出來(lái)。

具體怎么做？九周年慶典上，九味堂明確了幾件事。對(duì)簽約的名醫(yī)專家，提供五樣?xùn)|西：開放講堂、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)、品牌IP打造、著書支持、專屬服務(wù)。對(duì)青年醫(yī)生，鋪一條路——“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，培養(yǎng)好，推出去”，從同事到股東，再到合伙人。2025年，九味堂有9名同仁獲得職稱晉升。

東莞萬(wàn)江店開業(yè)當(dāng)天，劉曉東在致辭中提到人才邏輯時(shí)，說(shuō)了兩句話值得注意。一句是選人標(biāo)準(zhǔn)：“打破職稱、年齡、學(xué)歷的固化門檻，唯一標(biāo)準(zhǔn)是醫(yī)德端正、醫(yī)術(shù)精湛?！绷硪痪涫墙?jīng)營(yíng)邏輯：“管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持內(nèi)部培養(yǎng)、擇優(yōu)提拔?！?/p>

這兩句話放在一起，基本概括了九味堂人才策略的核心：讓會(huì)看病的人進(jìn)得來(lái)，讓能帶隊(duì)的人留得住。

東莞萬(wàn)江店的落地，對(duì)九味堂的人才布局意味著什么？劉曉東的原話是：“完整打通了人才引進(jìn)、培養(yǎng)、到長(zhǎng)期共同發(fā)展的全鏈條閉環(huán)，成為九味堂人才孵化、梯隊(duì)建設(shè)的重要載體。”

東莞萬(wàn)江店：一家醫(yī)館，也是一座橋梁

東莞萬(wàn)江店的開業(yè)，如果只理解為“深圳醫(yī)館開分店”，就低估了這件事的分量。

開業(yè)當(dāng)天，除了三大全國(guó)名老中醫(yī)傳承工作室同步揭牌之外，香港中醫(yī)學(xué)會(huì)、香港針灸學(xué)會(huì)、澳門中醫(yī)學(xué)會(huì)分別落地“中醫(yī)藥交流合作基地”，“港澳臺(tái)中醫(yī)藥專家工作室”也正式揭牌。用九味堂自己的話說(shuō)，目標(biāo)是把粵港澳臺(tái)中醫(yī)藥交流從短期活動(dòng)變成常態(tài)化協(xié)作。

粵港澳臺(tái)中醫(yī)藥文脈同根、理念同源，但長(zhǎng)期存在地域壁壘，缺少穩(wěn)定的線下交流載體。內(nèi)地中醫(yī)深耕臨床實(shí)效、底蘊(yùn)深厚，港澳中醫(yī)具備規(guī)范化運(yùn)營(yíng)、國(guó)際化視野優(yōu)勢(shì)，兩岸四地資源互補(bǔ)性極強(qiáng)，但過(guò)往始終缺乏可落地、可持續(xù)的協(xié)作平臺(tái)。

九味堂東莞萬(wàn)江店的落地，恰好填補(bǔ)了這一行業(yè)空白。它不僅是服務(wù)當(dāng)?shù)厝罕姷募冎嗅t(yī)診療空間，也具備灣區(qū)中醫(yī)跨區(qū)域?qū)W術(shù)交流、人才互通的功能。

行業(yè)觀察：另一種增長(zhǎng)邏輯

這些年行業(yè)里的主流敘事是“規(guī)模優(yōu)先”——融資、連鎖、IPO。九味堂走的是另一條路：慢一點(diǎn)，穩(wěn)一點(diǎn)，先把一家店做透。

這條路徑的代價(jià)是顯而易見的——增長(zhǎng)慢、規(guī)模有限、品牌聲量有限。但它的收益也是可測(cè)量的：穩(wěn)定的門診量、穩(wěn)定的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)定的患者口碑。在行業(yè)整體增速放緩、部分連鎖面臨關(guān)店壓力的背景下，這條路徑提供了一個(gè)參照：中醫(yī)館的核心價(jià)值，不在于擴(kuò)張的速度，而在于是否能把根基打牢。

當(dāng)前，粵港澳大灣區(qū)中醫(yī)藥高地建設(shè)持續(xù)深化。廣東省中醫(yī)院院內(nèi)制劑落地澳門、香港長(zhǎng)者醫(yī)療券納入內(nèi)地三甲中醫(yī)院、港澳外用中成藥簡(jiǎn)化審批入內(nèi)地……公立體系、政策層面的跨域壁壘持續(xù)打破。

政策框架在推進(jìn)，公立體系在探路，但在社會(huì)辦醫(yī)層面，類似的機(jī)制還沒(méi)有建立起來(lái)。九味堂東莞萬(wàn)江店的模式，能不能跑通“三地社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)之間的交流合作”？目前還沒(méi)有答案，但它確實(shí)提供了一個(gè)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。

九味堂的十年，沒(méi)有驚天動(dòng)地的故事，沒(méi)有一夜爆紅的流量，沒(méi)有資本加持的擴(kuò)張。它只是把“行真中醫(yī)、用真中藥、樹中醫(yī)人”這句話踏實(shí)執(zhí)行了十年，把一家醫(yī)館從零做到了年服務(wù)22萬(wàn)人次。

東莞萬(wàn)江店的開業(yè)，既是九味堂十年深耕積累的集中釋放，也是品牌從“單體深耕”走向“區(qū)域布局”的開始。

這條重沉淀、慢生長(zhǎng)、求穩(wěn)健的民營(yíng)中醫(yī)發(fā)展路徑，未來(lái)能不能在更大的尺度上跑通，還需要時(shí)間驗(yàn)證。但不可否認(rèn)的是，九味堂的十年探索，已然為內(nèi)卷加劇的中醫(yī)館行業(yè)，提供了一套不靠資本、不拼流量、深耕醫(yī)療本質(zhì)的發(fā)展樣本。

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編輯｜桔梗 視覺｜石斛