做短視頻 2 年不追爆款，雖然只有1.5萬粉絲，但每天都有線索，光咨詢就能收3萬/次

想象一下這樣的場景：

一位你從沒見過面的外地客戶，主動自費給你訂了一張往返商務艙機票，請你線下面談。

聊完，當場付了3萬元咨詢費。而在這次見面之前，你們素未謀面，他甚至沒跟你說過一句話——他只是刷到過你發(fā)的短視頻。

對大多數(shù)律師來說，這像是件可遇不可求的事。

但對我們LegalAI進化島的島民，王盛律師來說，這是過去兩年里真實發(fā)生、而且還在不斷重復的日常。

過去兩年，他持續(xù)更新短視頻，沉淀了600多條精選內(nèi)容，現(xiàn)在基本一日雙更。

帶來的結果越來越實在：短視頻咨詢幾乎每天都有，到所或線下面談每周3—4個，而且都是非常精準的高價值案源，公司類案件報價10萬元起。

王律師告訴我們：短視頻真正帶來的不是流量，而是在客戶聯(lián)系你之前，提前替你完成了一輪專業(yè)展示。

問題是——一個平時還要辦案、開庭、見客戶的律師，憑什么能做到一日雙更，還條條都是精準客戶？他到底做對了什么？

本文根據(jù)王盛律師7月AI點子大會訪談整理，以第一人稱敘述。

01每天都有咨詢、最高3萬元咨詢費：短視頻，持續(xù)成為我的高價案源入口

我是半路出家做律師的。

早年在大廠干了十多年，也做過銷售。最拼的時候，十一個月要扛下兩千多萬的任務，一天往各地發(fā)一車貨。后來考出證，轉行做律師。

就憑我這副面孔，很多人怎么看，都不像個愛折騰自媒體的人。可也正因為半道入行，我比誰都清楚那個最扎心的問題——一個從沒聽過你的客戶，憑什么信你、把公司交到你手上？

律師這行，說到底是靠知識內(nèi)容吃飯的。你辦案的本事再大，客戶看不見，就等于不存在。

所以我很早就想通了：與其到處遞名片、干等著轉介紹，不如把自己的專業(yè)，一條條講出來，讓真正需要的人先看見我。

但我從沒追過流量。

因為播放量再高，來的不是你的客戶，也沒用。真正值錢的，是那一小撮——真遇上問題、還愿意花時間把我五分鐘視頻看完的人。

所以這兩年，我只悶頭做深度內(nèi)容，圍繞公司法、股權糾紛、涉企刑事這幾個方向講。一條條發(fā)，慢慢沉淀了600多條精選，也養(yǎng)成了一天兩更的節(jié)奏。

說來有點反常識：我抖音粉絲也就15000多個，不算多，可咨詢幾乎每天都有。

原因很簡單——短視頻早替我把客戶篩過一遍了。能刷到我、還看得進去的，本身就是正撞上這類麻煩的人。

變化，就在這個過程里，一點點發(fā)生。

有一天，一位外地客戶通過短視頻找到我。聯(lián)系之前，他已經(jīng)看過我不少內(nèi)容，認定我在這方面專業(yè)。于是沒多猶豫，直接線上聯(lián)系到我，給我訂了往返商務艙的機票，邀請我到他的城市當面咨詢。

那次咨詢很成功。他很滿意，付了3萬元咨詢費——這也是我收過最高的一筆。

這和過去律師獲客，很不一樣。

以前，客戶是從一次咨詢開始認識你。可如今，很多人第一次聯(lián)系你時，早就通過線上渠道了解過你，也判斷過你能不能解決他的問題。

現(xiàn)在，短視頻咨詢基本每天都有，能約到線下面談的，每周也基本有3-5個。

我們所前臺接到找律師的電話，我是最多的，小姑娘老跟我開玩笑：“王律師又給你干活了。”

因為我主要服務企業(yè)客戶，公司類案件報價基本在10萬元起。

一家企業(yè)，也是通過短視頻找到我：一名核心高管在外面另立門戶，把公司的產(chǎn)品、技術和人一起帶走了——這在實務里往往同時牽扯職務侵占、商業(yè)秘密和同業(yè)競爭，是最棘手的一類公司糾紛。

這類糾紛，老板不會輕易交給一個陌生律師——他要的不只是懂法律的人，而是能看懂商業(yè)風險、給出方案的人。而我那些短視頻，恰好提前展示了這份專業(yè)。

所以，當客戶找上門時，他就已經(jīng)非常信任我，已經(jīng)認定我能幫他辦好了，所以最后這個案子成交得也非常順利。

回頭看，我越來越確定：短視頻真正帶來的，不只是流量，它是在客戶聯(lián)系律師之前，提前完成了一輪專業(yè)展示。

02不追爆款，只講專業(yè)：我的短視頻為什么能持續(xù)帶來精準客戶？

很多律師問過我：做短視頻，是不是一定要追熱點？是不是一定要做幾十秒的爆款內(nèi)容？其實剛開始做的時候，我也思考過這些問題。但后來慢慢發(fā)現(xiàn)，律師做短視頻和普通內(nèi)容創(chuàng)作者不一樣。

1.律師不需要泛流量

律師不需要讓所有人認識自己，真正重要的是，讓有需求的人知道：你是誰？遇到什么問題，可以找你。

所以我的內(nèi)容一直比較聚焦，主要圍繞我的業(yè)務方向去展開：公司法；股權糾紛；涉企刑事一類的。來找到我的人一定會是我的客戶，因為這些問題，本身就是企業(yè)主、高管真正會遇到的問題。

2.視頻表達要從法律語言轉化成客戶語言

當然做法律相關的內(nèi)容，如果只是單純講法條，普通客戶其實很難理解。客戶更關心的是：公司遇到這個問題，會有什么風險？老板應該怎么處理？

所以我做內(nèi)容的時候，會盡量把專業(yè)問題轉換成企業(yè)能夠理解的問題。比如，不只是告訴客戶某個法律規(guī)定是什么，而是告訴他：如果企業(yè)出現(xiàn)這種情況，可能意味著什么；作為經(jīng)營者，需要提前注意什么。

客戶不缺法律知識，客戶缺的是能把問題講透的人

3.視頻內(nèi)容得有專業(yè)深度

我的視頻不會刻意追求特別短，很多視頻最后會做到5分鐘左右。因為真正有需求的客戶，并不是只想看一個熱鬧。當企業(yè)真的遇到問題時，他愿意花時間了解一個律師是不是專業(yè)。

所以律師做短視頻，不一定要追求一條爆款，更重要的是，通過持續(xù)輸出，讓客戶逐漸形成一個認知：這類問題，可以找這個律師。

03AI助力一日雙更：我如何把短視頻生產(chǎn)變成固定流程？

我短視頻基本保持一天雙更。但大家可能會覺得，一個律師平時還有辦案、開庭、咨詢，怎么可能每天持續(xù)更新？如果每天重新想選題、寫腳本、拍攝，其實很難長期堅持。也是在這個過程中，wonder關于AI應用和內(nèi)容生產(chǎn)的分享，給了我很多啟發(fā)。

慢慢地，我從律海芒芒的課程里，找到了一套更適合自己的底層方法，不是簡單讓AI幫我生成一篇文章、寫一個腳本，而是把過去依賴個人經(jīng)驗完成的工作，拆解成一套可以重復執(zhí)行的流程。然后，再把這些方法放回自己的業(yè)務場景里。

現(xiàn)在，我基本跑通了一套適合自己的短視頻生產(chǎn)方式。

第一步，是先找素材，而不是先想選題

我的素材來源，主要來自真實業(yè)務。比如：辦理過的案件；法院案例；客戶咨詢中的高頻問題。因為這些內(nèi)容，本身就是客戶最關心的問題，做成視頻效果自然也更好。

第二步，AI生成視頻底稿

找到素材之后，我會再做一輪篩選：這個問題有沒有代表性；適不適合轉化成一個容易理解的視頻。確定方向之后，再讓AI輔助整理。

過去，寫一個視頻稿，最耗時間的是，怎么去做視頻底稿。在學習過程中，Wonder老師關于AI內(nèi)容生產(chǎn)的分享，以及分享的法律人25大場景提示詞模板，給了我很大的啟發(fā)。現(xiàn)在，我會通過固定提示詞，讓AI幫助完成第一版內(nèi)容。

包括：

• 設定律師角色

• 明確目標客戶

• 調(diào)整口播表達

• 加入客戶痛點和解決方案

AI生成之后再來我自己把關。律師使用AI，最重要的不是速度，而是保證專業(yè)。

第三步，是批量拍攝

我不會每天臨時拿出時間拍一條。而是提前準備多個選題，集中完成拍攝，一次可以拍5—7條。這樣，一個多小時左右，就可以完成一批內(nèi)容。

還有一個很重要的原則：不要讓自己陷入對完美的追求。我一般不會反復拍同一個視頻，最多調(diào)整幾次就繼續(xù)往下做。因為短視頻最重要的不是某一條做到完美，而是能夠持續(xù)輸出。

第四步，用開拍快速完成剪輯和發(fā)布

拍攝完成之后，我也不會花大量時間在復雜剪輯上。在學習過程中，律海茫茫課程里推薦的開拍AI剪輯工具，也幫我提高了后期效率。

現(xiàn)在，視頻拍完后，通過AI完成基礎處理，去掉明顯停頓，添加字幕，調(diào)整一下畫面節(jié)奏，就可以做為成品發(fā)布了。

固定下來發(fā)布節(jié)奏，早上一條，晚上一條。

當這個流程跑通之后，我發(fā)現(xiàn)：一份專業(yè)內(nèi)容，其實還有更多價值，同一個主題，不只是可以做成短視頻。還可以進一步拆解到朋友圈、公眾號、普法卡片，甚至沉淀成書，這就是“一魚四吃”。

這不是為了單純增加內(nèi)容數(shù)量，而是讓一次專業(yè)輸出，在不同渠道持續(xù)發(fā)揮作用。

04結語

回頭看王盛律師這兩年的變化，你會發(fā)現(xiàn)：真正改變他的，不是一條爆款視頻，也不是某一個AI工具。而是他找到了一種方式，把自己的專業(yè)持續(xù)表達出來，讓客戶能夠看見。

未來，律師之間的差距，可能不只是誰的經(jīng)驗更多，而是誰能把自己的專業(yè)，通過內(nèi)容持續(xù)傳遞出去。如果你也想學習，律師如何借助AI做好短視頻、公眾號、朋友圈等自媒體，建立屬于自己的內(nèi)容獲客系統(tǒng)，可以加入我們的LegalAI學習成長群。

我們會持續(xù)分享：

• 律師AI自媒體定位方法；

• 短視頻、公眾號、小紅書選題方法；

• AI如何提升內(nèi)容生產(chǎn)效率；

• 律師如何把專業(yè)能力轉化成客戶信任。

7月6日—8日，新一期LegalAI點子大會將在群內(nèi)舉行。王盛律師也會在今天帶來完整分享：《朋友圈+短視頻+公眾號+30萬字書，AI幫我“一魚四吃”，精準獲取高價值案源》

如果你想系統(tǒng)學習如何借助AI打造律師自媒體工作流，歡迎加入7月25日—26日的。課程會幫助律師從定位、選題、內(nèi)容生產(chǎn)，到多平臺分發(fā)，搭建一套真正適合自己的AI內(nèi)容工作流。讓專業(yè)不只是停留在線下，而是持續(xù)被客戶看見、被信任、被選擇。

如果你想跟王盛律師交流，可以掃描下圖二維碼，添加他的微信

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領銜。核心產(chǎn)品包括法稅實務培訓、AI賦能培訓、AI技術產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點擊鏈接：