一年接待960萬人，河南文旅第一股，要來了！

作者丨吳 迪

出品丨最商業

在中國，提起北宋畫家張擇端的《清明上河圖》，絕對是無人不知、無人不曉。

這幅誕生于900年前的畫作，生動記錄了北宋都城東京（也稱汴京，今河南開封）的繁華。

但你很難想象——

在900年后的今天，有一群人用了28年的時間，一點點把這幅寬24.8厘米、長528.7厘米的畫卷，“升維”成了占地超600畝、年接待游客960萬人次的真實世界。

它，就是河南開封的景區清明上河園。

2025年，清明上河園年營收7.46億元、凈利潤2.12億元，在收獲游客口碑的同時，也叩響了資本市場的大門：

2026年6月15日，開封清明上河園股份有限公司正式遞表港交所主板。

在文旅IP言必稱迪士尼、環球影城等西方文化的當下，清明上河園用28年的笨功夫，給出了一個東方答案。

●圖片來源：清明上河園景區

說起“二向箔”，我們并不陌生。

在小說《三體》中，歌者文明僅用一塊信用卡大小的二向箔，就將整個太陽系降維成一幅沒有厚度的畫。

超越維度的瑰麗想象，讓人無比震撼。

但，你有沒有想過：二維的畫，也能升維成“真實”的三維世界？

1998年，42歲的周旭東，就接下了這樣一項挑戰——復活《清明上河圖》。

故事要從1992年說起。

前國家旅游局局長韓克華回到老家河南，看到開封的湖水和遠處的古城墻，有感而發：

“全國各地都在開發旅游市場，開封能不能把《清明上河圖》復活？”

●北宋·張擇端《清明上河圖》局部

說者無意，聽者有心。

受到這句話的啟發，開封市領導覺得主意不錯，立刻組織論證、八方籌資，項目很快破土動工。

可理想很豐滿，現實很骨感。

當時的開封十分貧窮，投資一個巨大的全國關注的主題公園，難度可想而知。

1994年，已進入籌建階段的上河園一期工程因各方原因被迫中止，歷經了長達四年的擱淺期。

轉機出現在1998年。

海南置地集團接盤，控股55%，項目重啟。

而周旭東，就是集團派來收拾這個爛攤子的人。

很多人不知道，這位后來的“文旅教父”，此前是一名經濟學講師。

1956年出生的周旭東，早年在部隊服役，后來進入駐馬店地委黨校，在經濟學教研室一干就是17年。

1993年，37歲的他選擇“下海”，加入海南置地集團，從北方小城的黨校課堂，一路走到了改革開放的前沿陣地。

●周旭東

如果不是這個項目，他可能會在集團的地產或酒店業務上一直做下去。但命運的齒輪，因為一幅古畫轉向了。

周旭東常說自己是“半個開封人”，奶奶是開封杞縣人，老家就在商丘睢縣和杞縣的交界。從小聽著北宋的故事長大，他對宋文化有著天然的親近感。

但光有情懷遠遠不夠。

一來，周旭東此前并沒有過做文旅的經驗；二來，在那個大家都是摸著石頭過河的年代，也沒有現成的文旅模式供他參考。

更困難的是，擺在他面前的只有一幅古老的畫卷，沒有現實的參照物，建成后會怎樣，大家接受不接受，所有人都沒有底。

為此，周旭東做了一個創新：充分發揮想象空間，提出了“活化歷史”理念，首次在河南引入情景劇目演出。

游客不但可以去觀賞，還可以去觸摸、去感受、去體驗、去參與。

在今天，我們對這種“NPC互動”的模式并不陌生，但在28年前，這無疑是既大膽又具開創性的創新。

●《大宋?楊門女將》實景演出。圖片來源：清明上河園景區

為了實現最佳效果，周旭東組建專門的智囊團，一頭扎進宋史里，研究《清明上河圖》里每一個人物的身份、每一間店鋪的功能、每一座橋的結構。

1998年10月28日，以1∶1的比例復原再現的清明上河園首期工程開門納客，占地350畝。

景區內薈萃流傳至今的宋代雜耍、氣功、斗雞、馬球、蹴鞠等古代文化精華，不論是從景區的建筑設計、店鋪設置、沿街叫賣，還是到商品交易、服飾道具、節目表演，都反映了北宋社會的真實生活。

開園當天，人潮涌動。

周旭東站在城樓上，看著下面熙熙攘攘的游客，眼眶有點熱。

但他知道，這只是開始。

在那個主題公園“一年火、二年平、三年死”的年代，活下去，比火起來更加困難。

上世紀90年代，是我國主題公園建設高峰期。

有數據顯示，在此期間共建成各類型主題公園約2500余座，但在粗放發展的熱潮下，約8成公園沒落在了歷史的浪潮中。

清明上河園能實現28年的長紅，關鍵在于：緊抓《清明上河圖》這個IP，不斷進化。

當國內大多主題公園試圖“一招鮮，吃遍天”時，清明上河園每年都會根據市場調研召開一次劇目創編會，對現有劇目進行改編，定期淘汰并新編一到兩個劇目，從而實現節目的滾動更新。

就比如，2005年9月，清明上河園二期開業，增添了諸如汴河大戰、女子馬球、水傀儡等大型宋代演藝項目。

更經典的案例，是一臺叫《大宋?東京夢華》的演出。

●《大宋?東京夢華》實景演出。圖片來源：清明上河園景區

時間回到2007年，那時的清明上河園，已經是河南小有名氣的景區，但周旭東卻遇到個棘手的問題：游客上午來，下午走，半天就逛完了。

門票120塊錢，客單價上不去，景區的收入天花板肉眼可見。

怎么辦？

周旭東把目光投向了夜晚。

他想到了一個人——中國實景演出的開創者梅帥元，就是那個一手打造了《印象?劉三姐》的“鬼才”。

兩人一拍即合。

清明上河園出場地、出IP，梅帥元的山水盛典出創意、出制作，聯手打造一臺水上實景演出。

這在當時的河南，是想都不敢想的事。

一臺實景演出，動輒投資上億，而且誰也不知道能不能成。

但周旭東卻認準一件事：景區的競爭，最終是“時間”的競爭。

誰能讓游客多待一小時，誰就贏了。

2008年，《大宋?東京夢華》首演。

演出在清明上河園的景龍湖上進行，運用了巨型彩繪畫舫、機械菊花舞臺等大型裝置，以八首經典宋詞為線索，用六幕敘事再現了北宋的盛世繁華。

觀眾坐在看臺上，看著水面上光影流轉、歌舞升平，仿佛真的穿越回了一千年前的東京汴梁。

●《大宋?東京夢華》實景演出。圖片來源：清明上河園景區

但現實給了他們當頭一棒，演出的前三年，連續虧損。

門票貴、知名度低、市場接受度不高……各種問題接踵而至。

團隊里有人動搖了，董事會也有了不同聲音。

周旭東卻頂住壓力，帶著團隊開始了一場漫長的“產品迭代”。

一年一小改，三年一大改。

這不是說說而已。

每年演出結束后，清明上河園都會根據觀眾反饋和市場變化，對演出內容、舞美、燈光進行調整。

每一次大改，投入都是幾千萬。

燈光換過、音樂重編過、劇情調整過、演員陣容升級過……唯一沒變的，是“宋文化”的根。

苦心人，天不負。

從第一年的門可羅雀，到后來的節假日一票難求；從每晚一場，到每晚兩場、三場、四場……

2025年，《大宋?東京夢華》全年演出474場，票房收入達到1.2億元，在全國旅游演藝中排名第四，在實景類演出中位列第二（僅次于西安華清宮的《長恨歌》）。

●圖片來源：中國旅游協會

更重要的是，這臺演出徹底改變了清明上河園的收入結構。

夜間收入超過了白天。

游客不再是“半天游”，而是“一日游”“兩日游”甚至“三日游”。

看完演出住一晚，后面兩天接著逛，餐飲、酒店、二消全面被帶動起來。

2017年，清明上河園在全省率先推出“夜游清園”項目，把夜間經濟的文章做足做透。

如今的清明上河園，白天是“活的清明上河圖”，晚上是“夢的東京汴梁城”。

一晝一夜，兩種體驗，一張120元的門票能暢玩3日，可玩度和性價比都被拉到了極致，難怪無數游客稱贊清明上河園是“最良心的5A景區”。

●圖片來源：中國旅游協會

2016年，60歲的周旭東卸任總經理，總經理位置由董事長王爽兼任。

這位海南大學中文系畢業的女掌門人，對清明上河園的戰略方向了然于胸。

在她的帶領下，2025年，清明上河園營收7.46億元，不僅在河南省5A級景區第一，更是徹底打開了開封的文旅知名度。

如今的開封，坐擁清明上河園和萬歲山武俠城兩大頂級口碑的中國IP，成了全國游客心中的“宋潮”第一城。

●清明上河園打鐵花表演。圖片來源：清明上河園景區

而清明上河園，也叩響了資本市場的大門，尋求在港股上市。

很多人好奇：一個現金流穩定、客流持續增長的成熟景區，為何非要上市？

答案，或許藏在當下愈演愈烈的文旅競賽之中。

這幾年，全國文旅都在搞創新，瘋狂卷服務和口碑：

西安大唐不夜城火了這么多年還在不斷升級，河北唐山宴等新IP強勢崛起，各地的沉浸式演藝、主題公園層出不窮。

景區的文化創新越做越好，服務意識越來越強，游客的選項也越來越多，要求越來越高。

去年還火的項目，今年可能就沒人看了；隔壁城市新上一個演藝，就有可能把游客搶走一半。

再加上，隨著游客的增多，清明上河園需增加演出場次、NPC互動增多及新項目投入，運營成本（尤其是人力成本）也大幅上升。

數據顯示，為了撐起“沉浸式”標簽，清明上河園每天排410多場常規表演+ 280場NPC互動，直接勞工成本從2023年7980萬跳到2025年1.41億；外聘演員服務費從1640萬飆到4880萬。

最重要的是，對未來，清明上河園有著清晰且野心不小的藍圖.

據招股書披露，此次募資主要投向四大方向：園區南面擴建、打造《千里江山圖》主題室內劇場、現有設施與演藝升級，以及拓展管理輸出業務，把“清明上河園”這個IP的價值，從一座園子，延伸到更廣闊的天地。

其中，最受關注的是可容納超2000人的《千里江山圖》室內劇場——這步棋直指戶外演出受天氣制約的痛點，試圖把“一幅畫”的IP打法復制到第二幅傳世名畫上去。

運營成本持續攀升，疊加未來龐大的資本開支計劃，上市募資便成為清明上河園繞不開的戰略選擇。

●圖片來源：清明上河園景區

此外，這次港股IPO，對清明上河園來說，意義非凡。

很多人不知道，為了上市，清明上河園已經整整準備了18年。

早在2008年，開封市政府工作報告就提出“做好清明上河園的股權改革和上市工作”；在此后的18年里，清明上河園先后完成股改、登陸新三板掛牌交易、籌備A股上市，直到如今轉戰至港交所，可謂波折重重。

為什么一家年賺2億的景區，上市之路這么難？

因為文旅企業的資本化，本身就是一道難題。

盈利模式單一、重資產、季節性強、抗風險能力弱……這些都是文旅企業IPO的“攔路虎”。

但清明上河園沒有放棄。

從A股到港股，從新三板到主板，這條路雖然曲折，但他們一步一個腳印，走得很扎實。

上市，是資本市場對這份堅守的最好肯定。

最后，清明上河園的上市，也是河南企業IPO浪潮的一個縮影。

放眼整個河南，近些年資本市場，正在迎來一場屬于中原企業的“榮光時刻”。

牧原股份，全國最大的生豬養殖企業，生豬出欄量連續多年位居全國第一；

蜜雪冰城，全球門店規模最大的連鎖餐飲品牌，門店近6萬家；

宇通客車，全球客車的制造龍頭，大中型客車銷量連續23年位居國內第一，累計出口超13萬輛、全球占有率超11%……

超聚變，中國算力基礎設施領域的領軍企業，河南硬科技賽道的代表……

●圖片來源：清明上河園景區

這些河南企業正在以前所未有的姿態，讓世界重新認識河南。

從傳統的農業大省、資源大省，到制造業強省、文化強省，河南正在完成一次華麗的轉身。

清明上河園的IPO，不只是一家景區的上市，更是河南文旅產業、河南企業，乃至整個中原經濟崛起的一個信號。

它告訴所有人：河南不只有糧食和煤炭，還有文化和創意；不只有工廠和工地，還有詩和遠方。

●參考資料：

[1]周旭東丨一朝步入畫卷 一日夢回千年

[2]中廣網丨河南文化名片：清明上河園把開封推向世界

[3]開封日報丨清明上河園：用文化創新理念構筑更大夢想

[4]人物訪談丨開封清明上河園股份有限公司董事周旭東談文化創新

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