融創(chuàng)頭牌，樓艷青發(fā)力了

文/北京進(jìn)深 林振興

樓艷青又出牌了。

這一次，她直接把融創(chuàng)壹號(hào)院的全新實(shí)景園林掀開(kāi)了蓋頭。

上半年，她收到了一張不錯(cuò)的成績(jī)單。

融創(chuàng)壹號(hào)院網(wǎng)簽21套，成交金額6.85億元，位列朝陽(yáng)區(qū)住宅項(xiàng)目網(wǎng)簽金額榜top 7。

更絕的是，它的成交均價(jià)13.1萬(wàn)元，甚至比中海朝陽(yáng)頂豪——萬(wàn)吉玖序的均價(jià)11.2萬(wàn)元/㎡，高出了一個(gè)身位。

不同于常規(guī)樓盤(pán)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷造勢(shì)，樓艷青深諳頂豪客戶的核心需求：高端住宅賣的從來(lái)不止是房子，更是圈層、資源與生活方式。

她親自牽線搭橋、整合高端資源，攜手慧谷家族搞私享沙龍，聯(lián)手頌藝術(shù)中心辦藝術(shù)展……

甚至，樓艷青直接把新加坡國(guó)立大學(xué)校友藝術(shù)社的圣誕新年派對(duì)，搬到了融創(chuàng)壹號(hào)院。畢竟，人家是新國(guó)大中文EMBA第33班的學(xué)霸。

這套“頂級(jí)圈層 高端社交”的組合拳，打得不可謂不漂亮，精準(zhǔn)拿捏了塔尖人群的胃口。

戲臺(tái)搭得再好，票房才是硬道理。

截至目前，融創(chuàng)壹號(hào)院共計(jì)成交218套住宅，去化率超62%，成交均價(jià)約13萬(wàn)/㎡，成交額超70.6億元，套均3200萬(wàn) 。

但很多人不知道，2026年對(duì)樓艷青來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的年份。她陪伴融創(chuàng)走過(guò)了整整20年。

二十年風(fēng)云跌宕。作為融創(chuàng)中國(guó)北京區(qū)域集團(tuán)副總裁，她見(jiàn)證了北京區(qū)域從剛開(kāi)始兩位數(shù)的年銷售額，到幾百億的銷售額，也陪著孫宏斌熬過(guò)了至暗時(shí)刻。

當(dāng)不少地產(chǎn)高管選擇“跳船”融創(chuàng)時(shí)，樓艷青卻還在甲板上。

這位馳騁地產(chǎn)圈的鐵娘子，見(jiàn)過(guò)行業(yè)頂峰的繁花似錦，也扛過(guò)市場(chǎng)低谷的重壓荊棘，但她卻仍在堅(jiān)持。

因?yàn)樵谒娜松艞l里，“面對(duì)工作的時(shí)候，不管多難多累，我都把它當(dāng)做自我的修行。”

正是這份沉淀與堅(jiān)韌，讓她在行業(yè)寒冬中不慌不躁，在市場(chǎng)困境中主動(dòng)破局，帶領(lǐng)融創(chuàng)壹號(hào)院逆勢(shì)翻盤(pán)，讓融創(chuàng)北京在行業(yè)復(fù)蘇浪潮中重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

01

早在一年前，樓艷青就已經(jīng)在憋大招了。

去年年中，融創(chuàng)壹號(hào)院開(kāi)放實(shí)樓樣板間。

次月，就賣出19套，成交金額6.22億元，沖上朝陽(yáng)網(wǎng)簽金額排行榜第一。

看到這里，很多業(yè)內(nèi)人都會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：

在產(chǎn)品快速迭代的北京樓市，融創(chuàng)壹號(hào)院屬于幾年前的老盤(pán)產(chǎn)品，放在當(dāng)下全新的內(nèi)卷環(huán)境里，真的沒(méi)有過(guò)時(shí)嗎？

僅朝陽(yáng)來(lái)說(shuō)，在售的萬(wàn)吉玖序、朝觀天珺、滿曜、紫京宸園、璞樾。它們贈(zèng)送面積感人，將南北陽(yáng)臺(tái)變室內(nèi)面積，得房率動(dòng)不動(dòng)就90% 。

而且風(fēng)雨連廊、首層架空這些“好房子”元素，玩得飛起。

融創(chuàng)壹號(hào)院在得房率上并不占優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)權(quán)得房率76%-80%，戶型設(shè)計(jì)也中規(guī)中矩，沒(méi)有夸張的贈(zèng)送面積。

但，它又是如何在朝陽(yáng)一片紅海中殺出來(lái)？

這源于樓艷青手里攥著“區(qū)位 產(chǎn)品”兩大殺手锏。

其一，是作為朝陽(yáng)公園板塊近二十年唯一新盤(pán)，融創(chuàng)壹號(hào)院坐擁不可復(fù)制的核心區(qū)位。

其二，來(lái)自產(chǎn)品層面，從實(shí)景樣板間，到地下車庫(kù)公區(qū)，再到此次園林實(shí)景大區(qū)，每一處細(xì)節(jié)，都保留著地產(chǎn)黃金時(shí)代的那種“不計(jì)成本”和“厚重感”。

更刺激的是，朝陽(yáng)下半場(chǎng)殺招還在后面。

近期，朝陽(yáng)區(qū)率先拿出壓箱底——三宗寶地備戰(zhàn)下半年，東四環(huán)、東三環(huán)、酒仙橋，全是核心板塊。

這意味著，融創(chuàng)壹號(hào)院身邊的對(duì)手會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

這或許是迫使樓艷青持續(xù)發(fā)力、不斷迭代實(shí)景的原因之一。在供應(yīng)井噴、產(chǎn)品迭代的北京樓市，眼見(jiàn)為實(shí)最重要。

02

融創(chuàng)壹號(hào)院一共4棟住宅，15到25層的高層，350套房源，戶型面積從215㎡到291㎡，妥妥的超級(jí)大平層。

來(lái)看樓艷青是怎么排兵布陣的：

最小的215㎡分布于1#、2#的中間戶。

此外，1號(hào)樓還有15套219㎡戶型，產(chǎn)權(quán)得房率約76%。

256㎡分布于1#、2#的邊戶。

261㎡分布于3#的東邊戶，以及5#的東、西邊戶。

3#和5#中間戶是252㎡。

頂配291㎡位于3#的西邊戶，共計(jì)25套，產(chǎn)權(quán)得房率約76%，按照13.65萬(wàn)/㎡的預(yù)售價(jià)，戶均接近4000萬(wàn)。

不得不感嘆，北京有錢人的購(gòu)買力仍是杠杠的。

但把戶型圖鋪開(kāi)一看，就很有意思了。

從215㎡到291㎡，面積增加了76㎡，但各戶型格局高度相似，均為南向三面寬。

在當(dāng)下的北京市場(chǎng)，很多200㎡出頭的新盤(pán)，都已經(jīng)卷到南向四面寬。

291㎡相比261㎡，主要是增加了一個(gè)保姆間和更大的房間尺寸，格局并無(wú)根本性變化。

對(duì)于3000萬(wàn) 的總價(jià)，部分戶型衛(wèi)生間竟然還有暗衛(wèi)。

03

當(dāng)然，有購(gòu)房者會(huì)擔(dān)心融創(chuàng)暴雷后，項(xiàng)目會(huì)不會(huì)也受到波及？

2023年9月，融創(chuàng)壹號(hào)院開(kāi)發(fā)商——泛海東風(fēng)置業(yè)應(yīng)付中誠(chéng)信托的一筆本金額為68.322億元的債務(wù)到期。

去年1月底，一紙公告讓所有人松了口氣。

融創(chuàng)集團(tuán)與中誠(chéng)信托簽署了債務(wù)重組協(xié)議，及中誠(chéng)信托與中國(guó)中信金融資產(chǎn)管理股份有限公司(“中信金融資產(chǎn)”)就中誠(chéng)信托債務(wù)達(dá)成了債權(quán)轉(zhuǎn)讓相關(guān)交易安排。

這也宣告了，北京融創(chuàng)壹號(hào)院項(xiàng)目債務(wù)重組完成，中信金融資產(chǎn)成為項(xiàng)目新的資方。

根據(jù)債務(wù)重組協(xié)議，中誠(chéng)信托確認(rèn)融創(chuàng)之前已支付的16.35億元用于清償本金，即中誠(chéng)信托債務(wù)本金額自68.322億元降低至51.972億元。

此外，融創(chuàng)獲得違約金的全部減免，歷史欠息降至6.5億元且重組后的融資成本自9.6%/年降低至6.5%/年，綜合導(dǎo)致該筆債務(wù)自借款日起全周期融資成本降低至約4.12%/年。

于融創(chuàng)而言，它還有一個(gè)更好的消息——重組后的債務(wù)還款期限為4年，即最終還款期至2029年1月。

對(duì)樓艷青來(lái)說(shuō)，這才是真正的“定心丸”。

債務(wù)理順了，資方穩(wěn)住了，剩下的就是一件事：玩命賣房。

只有加快去化，把錢收回來(lái)，把房子蓋好，融創(chuàng)這艘大船才能真正掉頭。

現(xiàn)在的融創(chuàng)壹號(hào)院，不再是那個(gè)背著雷的“燙手山芋”，而是變成了實(shí)實(shí)在在的“現(xiàn)金奶牛”。

關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)。

這大概就是樓艷青口中，“把工作當(dāng)成修行”的最好回報(bào)吧。