獲DCM Ventures投資數百萬美元，APTSell希望成為AI版的首席銷售官｜涌現新項目

文｜吳思瑾

編輯｜鄧詠儀

01 一句話介紹

北京治真治合科技有限公司成立于2024年，旗下產品「APTSell」（AI Power To Sales）希望成為AI版的CSO （Chief Sales Officer，首席銷售官）。

簡單來說，APTSell是一個組合式Agent，通過整合與可視化銷售全流程數據，生成管理決策和執行建議，以期正向促進銷售效率和業績提升，反向降低對傳統銷售管理經驗和崗位的依賴。

近期，APTSell宣布已經完成由DCM Ventures獨家投資的數百萬美元種子輪融資，該資金將用于產品技術的研發迭代，并積極開展深入的商業化合作。此前，APTSell還曾獲得來自Atom Capital的天使輪投資。

02 團隊介紹

• 創始人趙雷曾在Oracle就職10年，從一線銷售到北區總經理，他搭建了一套規模化的行業銷售體系，實現單一行業3年3億收入，YoY>150%。此后，趙雷在微步在線任職銷售VP，5年時間為公司創收3億。后續還為PingCAP、百洋醫藥等50+家公司提供銷售顧問服務，并出版《從混亂到規模化》一書，拆解如何構建可復制的增長體系。
• 聯合創始人朱振博曾就職IBM中國研究院、微軟企業與云事業部、微軟亞洲研究院，管理50+人跨國團隊，主攻方向是機器學習的研究與落地。此后創辦企業級供應鏈平臺易見天數，擔任CEO，后被龍湖集團收購成為龍湖集團合伙人。其它職業經歷還包括FlowGPT技術合伙人、PixVerse技術顧問。

幾乎所有企業都在探索如何利用AI重塑業務流，但企業主最關注的，或許還是離錢最近的銷售環節。

過去的銷售管理路徑是：從CRM上看銷售線索和進展，在BI上還原銷售過程，銷售leader來決定下一步做什么和怎么做。

在這個過程中，銷售管理者是被重度依賴且不可復制、不可預測和不可規模化的。

現在，AI可以整合散落在各個IM平臺的銷售過程數據，替代一線銷售完成日報、周報、月報和項目復盤等重復性任務；AI還可以針對全盤數據進行銷售過程分析和預測，并給出決策建議，甚至在收到指令后完成一些簡單的、標準化的任務執行。

AI沒有改變銷售流程和企業的銷售規則，只是將過程中的任務重新拆分了，一部分由AI完成，一部分仍是人類決策。

APTSell的產品邏輯就是在把這種銷售規則和任務結構化、數據化，Agent化。

具體來說，它試圖通過四類協同Agent，將銷售數據采集、項目診斷、管理復盤與經驗沉淀串聯成一個可持續優化的銷售管理閉環：

• 行為Agent：負責整合多渠道多模態銷售行為數據，包括CRM記錄、IM溝通記錄、會議紀要等，并對數據完整性和真實性進行自動質檢，解決過往銷售過程數據分散和不透明的問題。
• 項目Agent：基于歷史和實時數據對單個客戶或商機進行持續分析，識別進展、風險及預警，并提供下一步行動預測和建議。
• Review Agent：面向最高銷售管理者，自動生成團隊報告，識別異常項目、風險、建議及階段性復盤，在這個環節，替代部分原本依賴人工匯總與經驗判斷的管理工作。
• Best Practice Agent：核心目標是通過分析全量數據，自動學習并提煉高轉化路徑與最佳實踐，反向賦能銷售團隊，實現打法的自動化演進，再反向指導一線銷售執行。

APTSell創始人趙雷告訴36氪，公司已進入PMF驗證階段。

2025年底至今，APTSell共簽約客戶20+，其中一半來自老客戶推薦，一半來自集成商（如飛書）的推薦。目前客戶主要集中在醫藥、高科技（含先進制造）以及企服行業，這些企業銷售團隊規模在30-50人，年營收在1-2億，且面臨增長瓶頸，對銷售過程管理有強需求。

要判斷一個產品的真實價值，需要看用戶的實際使用反饋。換到APTSell上，假設它是個分析+決策系統，AI給建議（What to do）、AI生成行動（How to do）、AI自動執行（Agent），技術是成立的，但能否完成商業閉環呢？我們要看的是企業敢不敢讓AI直接影響成交、責任可不可歸因、任鏈條是否建立。

趙雷用數據回應了這個問題。他介紹，使用了APTSell的客戶，平均效果是成交轉化率提升10-15%，銷售效率提升約30%，管理時間減少約50%。

APTSell基于使用的銷售團隊規模和消耗的token總量進行綜合定價，例如50人銷售團隊，年度費用約在25-30萬人民幣。

公司現有團隊十余人，90%+代碼由AI生成，是典型的AI Native作業方式，目前公司已經接近盈虧平衡，并基本確定年內將實現可觀盈利。

APTSell不是一個開箱即用的產品，而是有一個先咨詢再部署的過程。當客戶下單后，平均上線周期約為10個工作日，在這個過程中，需要對使用團隊進行企業銷售規則相關的訪談和培訓，其中90%的部署工作由Agent 完成。

04 Founder思考

• APTSell定位在銷售高管的數字分身，旨在將銷售管理體系從依賴個人經驗轉變為依賴系統邏輯，實現從人治向AI Native的遷移。
• APTSell核心要打通的是兩大增長因子，一是通過Agent提升銷售效率（人效），二是通過管理決策閉環提升轉化率，從而在銷售管理人員減少的情況下實現業績增長。
• APTSell能夠幫助企業做銷售管理、提高轉化率的核心的原因，是Agent在干的兩件事，第一件事就是幫助人管理下限（企業的銷售規則），用優化思維來代替人思考；第二件事是隨著銷售數據的持續更新和積累，可以不斷的去學習，進而提高管理下限。
• 全流程閉環管理是指系統具備賦能（How to do）、監管（實時評判進展）及管理閉環（從觸達到業績達成）三大能力，旨在替代中層管理者的重復性勞動。
• APTSell制定了人機協作的邊界：AI 負責處理結構化思維、數據分析和重復性勞動（如日報、周報），而人與人之間的情感鏈接、信任建立及戰略深度思考仍由人類負責。

離錢最近的業務流程，也離預算最近。

在美國，這或許是一個好生意。以Salesforce為核心的CRM體系負責統一銷售數據和流程入口，Gong、Clari等獨立分析層工具承擔銷售行為識別分析與收入預測，而AI能力更多作為增強模塊嵌入既有系統，整體分工相對明確、邊界清晰，這使得專業化工具在各自層級中具備自由生長的空間。

但中國市場有著明顯的地域特征：CRM和SaaS市場非常分散、數據質量也差；銷售對話數據入口又被IM平臺占據，獨立創業公司很難構建完整的系統級產品，更多是在既有平臺上尋找細分切口或以AI工具形態切入。

更關鍵的是，中國的企業主們更希望直接為創收結果付費，也就是收入分潤的模式，這對企業初創階段并不友好。

不過，對于APTSell這類產品來說，只要切入的具體業務場景足夠廣、足夠痛且真實存在，就不缺乏商業前景。

AI改變了產品、改變了組織、改變了計費方式，但商業的本質并沒變。

06 投資人說

DCM Ventures董事合伙人林欣禾表示：“我們持續關注AI范式變革帶來的新機會，看到了APTSell團隊深耕AI Native領域的專注與熱忱，讓技術創新落地為扎實可靠的交付能力。通過多年沉淀的商業化實戰經驗，為客戶和APTSell團隊自身持續創造價值，拉動增長引擎。”