山東
關注公眾號，西風的羅盤，方能閱讀正文《為什么一眼看破事物本質的人，照樣過不好這一生》
昨天我寫為什么一眼看破事物本質的人，照樣過不好這一生。
有讀者看了第一個話題，就留言問我說，他好像真的沒有看破，最起碼，沒看破自己所在的公司，自己所在的職場。
他想知道，有沒有一個比較俗的樣板，讓他一眼就能看明白，而且可以對照過去，看懂職場里的形形色色？
你這個要求，很好滿足，因為有本書，和你的訴求是貼牢的。
這本書，叫金瓶梅。
金瓶梅在很多人眼里，是一本古代的顏色書，頂多說它是另一個版本的儒林外史，一本諷刺小說。
但實際上，金瓶梅里面你去掉占比5%的顏色部分，剩余的95%，完全可以躋身四大名著，而且排在前列。
四大名著，紅樓夢顯然排第一，那去掉5%之后的金瓶梅，是可以和紅樓夢并列的。
要知道，魯迅先生說，紅樓夢是一本奇書，經學家看見《易》，道學家看見淫，才子看見纏綿，流言家看見宮闈秘事，不同人可以看到不同的角度。
何以去掉5%的金瓶梅可以媲美紅樓夢？
答案很簡單，因為儒林外史描述的是一種現象，而金瓶梅，展現的是一種生態。
我們把金瓶梅的人物代入到職場中，你很快就會看懂公司里的形形色色。
你比如西門慶，你不要把他看成主人公，你就把他看成企業本身，看成你們公司的擬人化。
西門慶從小藥鋪老板做到山東首富的過程，就是你們公司做大做強的過程。
圍繞西門慶，有妻有妾有情人，有官員幫閑有仆人，有權有錢有色，有酒有禮有局。
西門慶做的事情是什么呢？
本質上講就是資源整合。
妻妾的作用是什么？
正妻吳月娘，出身千戶家庭，這個屬于帶背景入場的天使投資。相當于公司引入戰略合作伙伴，雖然沒有直接投多少錢，但是給你打通了商路。
否則，你這個小企業，缺乏市場信用和背書。
二房李嬌兒，勾欄出身，相當于公司在初創期的員工，十八羅漢，因為加入的早，可能沒背景沒資本沒學歷也還是被提拔成了合伙人。
三房孟玉樓，帶來數千兩的陪嫁。相當于公司拿到了A輪投資，所以人家當然成為合伙人。
四房孫雪娥，大房的陪嫁，這就是天使輪的大股東，要多占一個董事會席位。
五房潘金蓮，一無所有，不擇手段上位。公司里有沒有這種人？當然有，老板的親信，最后也混進了董事會。
六房李瓶兒，帶來上萬兩的陪嫁。相當于公司拿到了B輪C輪，加速了公司的快速擴張。
事實上，書中的西門慶，就是拿著李瓶兒前任花老太監宮中帶出來的珍貴物件，才攀附上了蔡太師。
以上是西門慶這家公司在融資這條線上的發展。
錢，是一種資源，有了錢你可以做事，但在做事之前，你得先知道，做什么事。
所以我們在書中可以看到有很多的幫閑，你感覺西門慶成天帶著九個兄弟，什么應伯爵謝希大之類的花天酒地。
你的第一反應是什么？是酒肉朋友，是不務正業。
但實際上，這就是企業里的Marketing，正常且必須的市場活動。
Marketing和Sales的區別是什么？
很簡單，就是應伯爵和來保兒。
應伯爵這個幫閑是干嘛的？就是從事marketing的工作，他成天上門給西門慶推薦生意，今天是這個求那個，需要西門慶撮合，明天是誰家短了銀子有什么抵押，請西門慶出手。
這些生意里面西門慶賺大頭，他賺一點過手油。
我們想想看，市場部成天做什么？
就是不斷的辦展開會，宣傳我西門慶公司是多么多大，多么多強，有多少產品線，把有意向的客人，交給銷售部去跟進。
與此同時，成天飯局，應酬，見張三李四王五，看看這中間有沒有什么信息，自己可以作為掮客，販賣給西門慶公司。
那么久而久之，隨著你辦成的事兒越來越多，你這個掮客，你這個幫閑，在江湖上就有了名氣。
人家漸漸知道，要辦事，找到你，你有辦法撮合生意，西門慶公司的資源，就成了你的資源。
這個工作就叫做資源整合里面的信息掮客。
為什么只是掮客？
因為你只能撮合，最終得西門慶這家公司拍板，人家手握資源，你只是手握信息。
所以很多技術人員，他們發現技術是做不老的，因為學不完，真的學不完，自己終歸會被淘汰。
但是做市場，隨著你做成的事情越來越多，你就把自己做成信息節點了。
如果說起初應伯爵還需要自己上門找機會，到了后來，已經是各種機會托關系來找他了。
因為他牌子打響了，辦事找應伯爵的江湖名聲傳出去了。
那么我們看來保兒，他的角色就是sales。
西門慶派誰去蔡太師府送禮？派來保兒。
會不會派應伯爵？不會。
marketing只負責引單，sales才負責接單跟單打單。
sales是要負責投標的，而且要跟蹤全程，最后得把尾款要回來。所以西門慶派他去蔡太師府游走。
所以我們看到，做marketing的重點是什么？是你要在業內混出名聲，大家知道辦事找你。
做sales的重點是什么？是你要把大客戶握在自己手里，而不能使得客戶只認平臺。
來保兒到最后，連自己也保不住，被畢業，被輸送到社會上當人才，是因為他手里并沒有客戶資源。
蔡太師府的對接人，太師的管家，是和西門慶的干女兒結的親，蔡太師管家娶的妾，是西門慶的另一個伙計韓道國的親生女兒。
你看，來保兒實際上被架空，被隔離開了。
這里面還有很多很多，太多了，我講不完。
正妻也就是天使輪，每天琢磨著如何守住自己的股權。
妾室也就是有股權的高管們，山頭林立，各種內斗。
丫鬟們也就是員工，紛紛站隊伍，找靠山，決定自己跟哪個領導，有的跟+1，有的直接傍上了+2。
這是內部。
外部的各種其他企業，都想著怎么以合作的名義，也能攀附下。
當西門慶一倒，相當于創始人離開，這家公司又是另一幅模樣。
正妻這種大股東想要保住核心資產，妾室這些小股東想要分行李回高老莊，員工們人心浮動，都想撈點什么搬回家，以及和外面的企業眉來眼去。
昔日的幫閑marketing們，更是直接和外面的勢力勾搭到一起，謀奪西門慶公司留下的資產。
至于sales，你比如韓道國，干脆卷款跑路了。
我都還沒有講到全書中最濃墨重彩的篇幅，也就是官府。
這相當于乙方和甲方的故事了，西門慶是怎么拿到鹽引，就相當于拿到牌照，拿到獨家代理權。
這里面方方面面，就涉及更多的資源整合。
所以我昨天第一個話題就說，很多人的看破，是誤以為看破。
你要真的看破，就是王陽明說的那句話，知行合一。
這些marketing的保媒拉纖，這些sales的跟單打單，這些甲方乙方不可為外人說的操作，這些高管之間的爭風吃醋，這些員工之間的站隊伍。
這些圍繞著利益的各路博弈，你都需要親身經歷，親身參與，甚至于親身主導。
打完這個全場，你就真看破了。
那么在最初的時候，你能做的是什么？
無非是先來一個全局視角。
金瓶梅看一遍，你就從外部的角度，知道了公司都在玩啥，無非就是把里面人名換一下。
就像去了CBD都叫漫妮，回到村里換身衣服就叫翠花了。
金瓶梅無非是把CBD里面漫妮的故事用翠花的名字給講了一遍。
看一遍，就像學生時代的預習，然后帶著視角去參加工作，你漸漸就看懂了身邊的角色。
哦，原來他是應伯爵，哦，原來他是來保兒，哦，原來他是吳月娘，哦，原來他是潘金蓮。
你盡可以在心里給同事們起外號，不要講出來就好了。
然后你漸漸的就能看出來誰在設局，誰在謀劃，誰在出錯，因為人類沒有新鮮事兒，一代代的都是人，是人就那么些個游戲反復在上演。
再然后，你就不需要金瓶梅這種書了，你已經忘了，你已經到了無招勝有招的階段。
你小時候學自行車，后輪兩側有個輔助輪怕你摔倒，長大后還需要它么？
初看都是書中事，再看已是書中人。
所謂的看破說明你還是外人，當你真的看破的那天，你是不存在看破的。
就像不知道的人，才會強調，他看破了太陽從東邊升起。
知道的人，不會強調的，因為太陽本來就從東邊升起嘛。
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