曾被認為越老越吃香的職業，正在經歷大規模貶值

▼點下方播放按鈕收聽十點主播林溪安朗讀音頻

律師，這一職業群體曾是“高薪高學歷”的代名詞。

影視劇里的法律精英們，身穿職業套裝，在高樓林立的城市間穿梭，仿佛只要成了律師，就離年薪百萬和階層躍升的夢想近了一步。

港劇《法外風云》里的律師形象

但近年來，律師們的生存現狀正在發生根本性變化。

一方面是AI對律師業的深度沖擊，一些不復雜的民事案件，越來越多的人選擇用AI查法條、寫訴訟狀，司法系統也在相應地簡化流程，使自己打官司變得越來越可行；

另一方面，法學生擴招和“法考熱”帶來的市場過剩擠壓了律師群體的生存空間，不僅獨立執業的律師面臨獲客難、收入低、風險高的問題，一些穩定經營過五六年的律師事務所也開始陷入月收入為零、發不出五險一金的窘境。

為此，我們采訪了3位從業多年的執證律師，他們有的在大公司做法務，有的從律所的授薪律師變為獨立執業，有的正經歷自由職業的第一波挑戰。

人們認知中光鮮體面、能賺大錢的律師行業真的迎來寒冬了嗎？

AI的出現對執業律師造成了哪些沖擊？

未來三五年內，哪些是律師無法被AI替代的核心技能和就業方向？

5個月，0收入。

萬分焦慮之中，獨立律師小韓在她粉絲量只有幾百人的社交媒體賬號上發布了一則帖子：

“今年已經過去四分之一了，還有誰和我一樣沒接到案源的嗎？”

這條帖子很快收到了上百條回復和點贊。

同行們在她的評論區感嘆，這幾年律師一年比一年難做。

有獨立了好幾年的資深律師又回到律所做授薪，有人正在考慮和法律咨詢公司合作分成，“即使被壓榨，也比沒收入強”，還有人正在考慮轉行。

社交媒體上有關“律師業寒冬”的討論

“我也想過轉行干別的，但又不舍得放棄在這一行七八年的積累，而且現在干哪一行不卷呢？”小韓說。

目前在北京一家私企做法務的錘子也有同感。

錘子有七八年的法律從業經驗，也曾就職于上市公司和國企。

據他觀察，近幾年企業給律所的常法顧問費用不升反降，“剛畢業那會兒可能20-30萬包年，現在15萬甚至更低就能搞定”。

而就職于上海一家大型律師事務所的大劉直言，行情接近腰斬。

最近兩三年各個公司都在降本增效，壓縮法律成本上的支出。

律師執業人數的增長和案源數量的下滑，是造成行業內卷的首要原因。

國家統計局和司法部數據顯示，2016年至2025年，全國律師人數從32.8萬暴增至83萬，翻了接近3倍，到2026年末預估達到90萬人。

探跡大數據研究院的統計

與此同時， 2021年到2022年，全國律師訴訟的增量只有1.6%，法律顧問業務的增量也僅為3.5%，非訴的縮量則達到了15.7%。

2023年以來，AI應用的橫空出世更對律師業造成了不小的沖擊，“未來10年，80%的律師會消失”“AI正加速律師行業的兩極分化”等言論甚囂塵上。

《平凡之路》劇照

麥可思研究每年發布“本科生就業藍皮書”，綜合定位“紅黃綠牌”專業榜單。

其中，紅牌專業是指就業落實率、薪資和就業滿意度綜合較低，且市場需求減少或增長緩慢的專業。

截至2025年，法學專業已經連續5年上榜本科就業“紅牌專業”榜單。

小韓提到：“我表弟今年高考，親戚問我要不要選法學，被我直接給勸回去了。”

小韓是法律科班出身，2018年畢業于北京一所五院四系高校，高考填志愿時在家里人“律師社會地位高”“女孩子讀法律能保護自己”的建議下選擇了法律，畢業后順利進入一家老牌紅圈所做了4年的實習生和一年級律師。

2022年，她和當時的男友離開北京，兩人都厭倦了在一線城市被長時間通勤和996支配的漂泊，一同回到老家省會某新一線城市，盼著能過上安穩的生活。

男友如愿進了一家國企，小韓不喜歡被大公司的規章制度束縛，選擇運用這些年的法律經驗，獨立為客戶提供專業服務。

韓劇《非常律師禹英禑》中高智商的女主角

第一年，她勉強能靠親朋好友介紹的案源過活，拿到手的收入有四萬多，還不到男友收入的三分之一。

兩人同居的租房費用由男友承擔，談及未來的生活規劃，男友偶爾開玩笑：

“萬一生了孩子你就別工作了，專心在家帶孩子比花錢請保姆劃算。”

這話成了小韓心中的一根刺。

她不服氣，第二年努力運營起自己的社交媒體賬號，決定做個人IP。

2022年以來，處于深度調整期的律師行業呈現出 “大型所寡頭化，中型所逐漸消亡，小型所雜貨鋪”的兩極分化趨勢。

今年5月，湖南長沙一家律師事務所向市律師協會申請會費減免。

2025年度，該所總支出83.92萬元，創收金額僅32.8萬元，虧損51.12萬元，資不抵債，連2.4萬元的律所會費和律師會費都交不起了。

像小韓這樣單打獨斗的個體戶律師，生存狀況更不容樂觀。

做了一段時間自媒體后，小韓很快發現，網絡渠道的法律服務內卷嚴重，缺乏有效的監管和自律。

中小型律所的掛名顧問、自由職業的律師和法律咨詢公司提供的低價法律服務同臺競爭，報價混亂。

“大家為了搶案源，沒底線地打價格戰，”小韓說，“正常來說，一個小時500元的律師咨詢費在新一線城市來說不算高，但客戶聽到這個價格會下意識地比較，有人只收200元，有人文字咨詢免費或者半小時29.9元。全亂掉了。”

三四線城市律師的收費標準。圖源：小紅書@曾律師的辦案日記

更糟糕的情況是全風險代理，提供這種服務的律師承諾客戶“不贏不收費”：前期不支付任何費用，風險全由律師承擔。

前半年，小韓每天堅持在社交賬號發帖：近期的熱點、過往的案例、收到的私信咨詢等等。

她的個人體感是來咨詢的客戶不少，但整體付費能力有限，且案件集中在勞動仲裁、離婚、金融借款等簡單糾紛。

這些案件對有經驗的律師來說技術難度低，還尤其容易被AI應用軟件所沖擊。

自2025年初DeepSeek等AI應用普及之后，小韓面對此類咨詢統一回復：

這種案子找律師不劃算，建議您用AI輔助自己搞定。

只有當極個別客戶特別有誠意，她才會進一步推進。

在民企做法務工作的錘子同樣感受到了AI的沖擊，尤其是AI技術革命的快速迭代。

2025年初，他用AI起草文件、審查合同還需要親自上手修改漏洞，一年后他發現，AI的業務能力已經可以和一個3至5年的資深律師相匹敵了。

錘子用AI生成的合同模板

錘子調侃自己目前的工作性質相當于一個“翻譯”：

把AI的法律分析、法律意見等“法言法語”翻譯成公司高管們聽得懂的大白話。

盡管目前AI在法律服務上的能力還不夠完善，卻不妨礙律師們使用它。

《第一財經》報道顯示，中國法律行業已經呈現出自下而上的AI應用趨勢。

絕大多數律師將生成式AI納入日常工具，個人使用率已達96%。

在工具選擇方面，DeepSeek以約80%的占比成為首選平臺，其后依次為ChatGPT（48%）、豆包（47%）及Kimi AI。

這不禁讓人思考，人類的哪些能力是AI無法替代的？

在上海一家大型律師事務所就職的大劉，在民事商法、金融保險領域從業多年，曾勝訴過標的上億元的案件。

以她的經驗來看，AI在兩大方面上的能力還比較有限。

一是復雜事實的梳理和證據鏈的構建。

比如海事賠償案件，涉及的證據形式有船上大副的貨物提單，手寫紙質材料往往字跡模糊且有水漬，若僅僅用手機拍成圖片上傳至 AI，很難識別出真偽或漏洞。

而語音通話、視頻錄音還有人類口頭溝通中那些“言外之意”，更是人工智能的盲區。

韓劇《非常律師禹英禑》中的資深女律師形象

第二個方面是法律過程中需要“人”才能完成的事情，包括但不限于協調資源、安撫客戶等等。

“比如一個大型船只從國內發貨，運到新加坡有了訴訟糾紛，”大劉說，“這個案件本身不歸中國法院管轄，這時候就需要專業人士去找新加坡當地的律師溝通，扣船保全協同辦案。”

還有在刑事案件及工程案件中，一個廠房著火，千萬上億的東西被燒毀，驚動到當地的生產安全部門，甚至上了報紙新聞頭條，于情于理，當事人遭遇這樣的事情時，都需要一個能夠信任的律師，提供專業上的建議和情緒上的安撫。

而普通人生活中的常見糾紛，大劉認為，確實可以用AI輔助處理。

2024年，全國法院一審案件中，自然人未請律師代理自行提起訴訟的有888萬件，占比高達78%。

“一萬塊錢以下的案子都不太需要請律師，去年開始，全國多家法院針對這種案件開始采用要素式起訴狀，像金融借款、物業、勞動爭議、離婚等等。”

在沖擊律師飯碗的同時，AI也給自己惹了一身官司。

近年來，中國多地法院曝出“AI幻覺”引發的虛假案例及法條案件。

所謂的“AI幻覺”，指的是大模型在訓練數據的縫隙中，自行編造出看似合理實則子虛烏有的信息。

比如捏造一個完全不存在但案號、案情都嚴絲合縫的判例。

2025年4月10日，北京市通州區人民法院就判決了這樣的一起商事糾紛：

律師利用AI工具編造了案情契合但“案號虛假”的案例。

到了2026年1月，杭州互聯網法院審結了更具標志性的“國內模型幻覺第一案”。

一款AI工具在回答用戶關于高校報考的咨詢時，提供了錯誤的信息，向用戶承諾賠償10萬元。

法院最終認定，AI不是人，不具有民事主體資格，它說的話不構成法律意義。

誠然，AI可以快速生成法律文書，但它無法為自己的“言論”負責。

一旦出現問題，它沒有身份，沒有財產，更沒有“被起訴”的資格。

今年5月初，一起更貼近普通人生活的“豆包指導退票翻車”事件登上微博熱搜，熱度一度超過“特朗普訪華”。

有用戶發帖稱，自己完全按照豆包的指導操作退機票，結果損失了600元。

豆包在對話中承諾“賠償損失”，但真到了兌現的時候，用戶發現自己面對的是一個沒有法律主體資格的對話框。

AI的承諾，在法律上約等于空氣。

寒冬之下，如何安全度過危機、穿越時間周期成了法律從業者的當務之急。

根據探跡發布的《2026年法律服務行業發展趨勢報告》，過去20年，律師行業主要依靠案件數量實現規模增長的邏輯正在發生變化。

今天，傳統領域的案件單價持續下滑，而類似跨境合規、出口管制應對等新興領域案件量已經成為市場規模增長的主引擎。

這類案件雖然數量不多，但是單案價值極高。

探跡大數據研究院發布的報告

業余時間，錘子在社交媒體上給法律畢業生做求職輔導。

他通常會首先建議畢業生們放低期待，當下的就業環境早已不如四五年前填報志愿時理想。

其次，他會建議在校生們多學習技能，將自己培養成適應AI+社會的復合型人才。

比如近幾年企業出海、直播電商特別火，精通外語或者電商的律師人才往往有更好的就業前景。

錘子收到的簡歷修改咨詢

2023年，杭州市律師協會展開的全市青年律師執業狀況和職業發展調研顯示，在青年律師的成長中，有47.4%的人認為最主要的問題是沒有案源。

而在重慶市《青年律師生存與發展調研報告》中，50.09%的青年律師認為社會資源不足是主要的執業困境。

小韓決心放棄在社交媒體上和同行卷價格和服務，轉而深耕本地、做抖音直播，并開始轉向離婚訴訟賽道。

“我們這里不比杭州、成都，電商和新消費的企業沒那么多，反倒是離婚率和出生率這幾年持續走低，離婚訴訟這條賽道需求量更大、來咨詢的客戶更多。”

她學著干得好的同行，每天在抖音上直播三四個小時，不管直播間來多少人都堅持。

她發現，定期直播比在社交媒體上發帖更有助于樹立律師的專業形象，建立客戶信任。

慢慢地，每個月能夠轉化一到兩個客戶。

市場的不景氣，讓更多律師認識到即使掛靠律所，自己也是一個獨立的經營者，需要自負盈虧。

今年4月，從業已有6年的大劉決定改變與律所的合作方式，從授薪律師轉為獨立執業，這意味著每月不再有穩定的薪水，而是自己拓展案源并承擔風險。

“我一直說自己是一個長期主義的律師，目前，青年律師沒辦法和更有資歷的律師抗衡，那就爭取跨越周期，把自己留在牌桌上。”

為保護隱私，文中名字皆為化名。

參考資料：

1. 第一財經《AI幻覺入侵法庭，法律圈加緊補漏》

2. 中歐商業評論《消亡的中型律所，寡頭化的大型律所，律師行業到底有多卷？》

3. 每日經濟新聞 《用戶稱輕信豆包退機票虧600，AI幻覺造成損失，該誰買單？》

4. 人民法院報《保障群眾訴權 提升訴訟質效——“要素式”民事起訴狀、答辯狀示范文本應用工作解讀》

5. 真實故事計劃《零收入，困住律師們》

作者 | Randy，來源：十點人物志（ID：sdrenwu）

主播 | 林溪安，視頻號：林溪安。每日清晨和

圖片 | 視覺中國，網絡（如有侵權請聯系刪除）

2秒加星標，再也不擔心找不到十點君↓↓