13萬元起，為什么樂道L60還是貴了？

不是樂道不努力，而是同行都太卷。

文｜園長(zhǎng)

編｜陳梅希

“這個(gè)冰箱您到時(shí)候去閑魚買就行了?！睂?duì)著新款樂道L60后備廂里的下沉式冰箱，樂道的一位銷售非常實(shí)誠地和我說。

樂道L60后備箱冰箱 刺猬公社拍攝

這款52升容積的冰箱并不是新款才有的配置，但超大冰箱依然是樂道L60明顯區(qū)別于其他車型的亮點(diǎn)——雖然只是一款中型SUV，是樂道家族里最小的，但擁有任何一款家用汽車都無法比擬的大冰箱。

從2024年發(fā)布開始，這款大冰箱就一直是樂道L60的標(biāo)志性配置，出現(xiàn)在官方宣傳片和種草筆記里。

不過，自樂道品牌發(fā)布起到2026年改款，大冰箱始終都是選配。樂道整臺(tái)車在定價(jià)上的策略和這款大冰箱是一致的，那就是更好的配置可以有，但是得加錢。只不過大冰箱從閑魚上買還能更便宜，其他舒適、智能和續(xù)航配置都要實(shí)打?qū)嵲谫徿嚂r(shí)多花錢。

對(duì)于L60，樂道總裁沈斐的目標(biāo)是承擔(dān)起樂道品牌銷量的40%，而對(duì)于整個(gè)蔚來集團(tuán)，李斌給樂道的任務(wù)是55%。按照蔚來當(dāng)前月銷不到4萬臺(tái)的規(guī)模，理想狀況下，L60要穩(wěn)定承擔(dān)起8000臺(tái)的月銷量。

2026款樂道L60的起售價(jià)19.28萬元，相比初代降低了1.41萬元，BaaS電池租用方式購買的價(jià)格也來到了13.58萬元，BaaS之后的價(jià)格很能激起人們的購買沖動(dòng)，但這真的足夠了嗎？

新款L60，到底值不值20萬+？

先說說2026款樂道L60實(shí)惠在哪兒：

由于刻意的價(jià)格引導(dǎo)，低配的Pro版本性價(jià)比很低，90%的用戶選擇了Max+或者Ultra+版本。

參考不久前樂道L80的定價(jià)方案就會(huì)發(fā)現(xiàn)，樂道品牌的策略就是用極小的價(jià)格梯度，引導(dǎo)用戶選擇更好的智能駕駛配置：

在樂道L60的定價(jià)策略中，只需比入門的Pro版本多一萬元左右，就可以擁有神璣芯片+激光雷達(dá)的配置，給用戶一種“不買就算虧”的感覺。

智能駕駛小藍(lán)燈 刺猬公社拍攝

考慮到入門Pro版相比老款只增加了智能駕駛小藍(lán)燈，配置升級(jí)過少泛人問津，實(shí)際上樂道L60起售價(jià)格是Max+版本的20.28萬元（BaaS后14.58萬元）——比初代的入門版還便宜了4100元。

相比之下，用戶在新車上可以得到的新配置有兩樣：

終于有激光雷達(dá)了 刺猬公社拍攝

一是蔚來旗艦ES9、ET9同款的輔助駕駛能力。新車搭載激光雷達(dá)和蔚來自研的神璣NX9031芯片，把旗艦車型的輔助駕駛方案完整移植給樂道L60，相比采用純視覺方案的舊版本，有效提升城區(qū)輔助駕駛的可用性。相比同級(jí)競(jìng)品，補(bǔ)上了智能化方面的短板。

后排冷暖箱 刺猬公社拍攝

二是加1000元就能獲得的后排舒享娛樂套裝：一塊3k分辨率的17.3英寸天空娛樂屏、一臺(tái)能放進(jìn)6罐mini可樂的二排冷暖箱、遮陽簾、小桌板等——幾乎沒有用戶選擇不裝，家庭定位的樂道L60終于擁有了真正的大彩電、冰箱。

大彩電離人臉有點(diǎn)近 刺猬公社拍攝

不過中型SUV的空間，裝了大彩電之后，人臉距離屏幕還是近了些。用大彩電增加SUV家庭風(fēng)味的同時(shí)，家長(zhǎng)們恐怕也要考慮孩子的近視問題。

樂道L60溜背線條 刺猬公社拍攝

其他改動(dòng)約等于沒有，新款樂道L60外形依然是那個(gè)“EC6青春版”的溜背造型。

放在2026年的20萬+市場(chǎng)，樂道L60直接影響到用戶體驗(yàn)的短板，是底盤的機(jī)械素質(zhì)。

“移動(dòng)的家”雖然不用追求極致操控和加速，但樂道L60仍然采用麥弗遜懸掛，過于柔軟松散的底盤質(zhì)感，雖然在城市道路上表現(xiàn)不錯(cuò)，但一遇上減速帶等大大小小的起伏路面，家人們坐起來感覺就有點(diǎn)晃悠了。

在這個(gè)價(jià)位段的其他品牌，一般都采用前雙叉臂+標(biāo)配CDC電磁懸掛。且不論調(diào)教水平如何，至少在硬件水平上的“鍵盤值”很高，機(jī)械素質(zhì)不會(huì)成為影響用戶購買決策的短板。

想要大賣，就不應(yīng)該在底盤懸掛上摳門，需要過彎的時(shí)候側(cè)傾抑制干脆利落、過減速帶的時(shí)候不會(huì)來回晃悠。

樂道在2025年的改款中，就針對(duì)L60底盤進(jìn)行了加強(qiáng)，調(diào)整了前后減振器阻尼與彈簧剛度，對(duì)后穩(wěn)定桿加粗12%，韌性和剛度有所提升，強(qiáng)化了車身側(cè)傾控制。但機(jī)械結(jié)構(gòu)上的先天不足，注定了調(diào)教水平的上限。

綜合考慮，20萬出頭可以得到一臺(tái)大空間、設(shè)計(jì)質(zhì)感在線、第一梯隊(duì)智能駕駛水平的中型SUV，還可以享受蔚來的換電服務(wù)，但在操控、電池等層面，L60的亮點(diǎn)不夠。

相比初代，L60更像是一款“合格”的家庭性價(jià)比SUV。但在和同行們的競(jìng)爭(zhēng)中，“合格”已經(jīng)不足以突出重圍。

不是樂道太貴，而是同行太卷

樂道L60上市的2024年，各大自主品牌在推出同級(jí)別SUV時(shí)，只對(duì)標(biāo)一個(gè)對(duì)手——特斯拉Model Y。

兩年之后的現(xiàn)在，Model Y依然是國內(nèi)SUV品類不加任何定語的銷量第一名，更氣人的是，“煥新版”之后的Model Y依然采用400V架構(gòu)、充滿電需要將近1小時(shí)，依然內(nèi)飾毛坯房，價(jià)格還有所上漲。

直到今天，20-30萬價(jià)位段的自主品牌SUV，本質(zhì)上都是在和Model Y搶用戶。那么，有沒有產(chǎn)品真正成功了？

有的，那就是理想i6，在這個(gè)價(jià)位段，理想i6成為了和Model Y銷量最接近自主品牌SUV。

不是技術(shù)最領(lǐng)先的，也沒有小米YU7 那樣的流量屬性，它的成功，更多的是找準(zhǔn)了家庭定位：空間大、乘坐體驗(yàn)舒適、外觀年輕化、智能駕駛領(lǐng)先、充電快，這些因素都是家庭用戶感知明顯的具體價(jià)值，能夠精準(zhǔn)切中用戶需求。

當(dāng)前，理想i6不僅是自主品牌唯一在銷量上可以比肩Model Y的車型，同時(shí)也是理想新的銷量支柱“走量車”，占據(jù)了理想銷量的一半以上。可以說，理想i6活成了樂道L60最想成為的樣子。

樂道L60駕駛位 刺猬公社拍攝

在技術(shù)實(shí)力上，起售價(jià)更低的樂道L60相比理想i6更好：在輕量化上，車重控制在了1885公斤，比i6輕了400多公斤；整車900V架構(gòu)，比i6的800V略勝一籌。并且樂道L60還可以采取租電方案，入手門檻比i6底了10多萬元。

但對(duì)比樂道L60和理想i6，前者銷量只是后者的零頭，樂道輸?shù)牟皇钱a(chǎn)品，而是定位：只靠堆技術(shù)、配置的“技術(shù)正確”思路已經(jīng)走不通了，在當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品配置過剩的階段，用戶不會(huì)只看配置表買車，也要買一個(gè)明確的人群標(biāo)簽、一個(gè)明確的使用場(chǎng)景。

理想i6的成功，是把技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，翻譯成家庭感知明顯的用戶價(jià)值，做好一臺(tái)“移動(dòng)的家”。

樂道L60后排 刺猬公社拍攝

另一款20萬級(jí)別的自主品牌SUV極氪7x，也賣得比樂道L60更好，它的鮮明符號(hào)是領(lǐng)先同級(jí)車型的機(jī)械素質(zhì)，雖然在智能化上有一定短板，但穩(wěn)定的操控性一樣可以不斷積累用戶口碑。

樂道L60空間

樂道品牌的L80、L90，能夠取得相對(duì)不錯(cuò)的銷量，也是因?yàn)檎J(rèn)真圍繞家庭定位在做產(chǎn)品，把服務(wù)全家出行場(chǎng)景的屬性做到極致。L60的定位，到底是城市通勤還是多口之家的主力家用，相比之下仍然不夠清晰。

回看蔚來另一個(gè)子品牌螢火蟲，盡管在剛剛發(fā)布時(shí)因?yàn)樵煨驮庥鋈撼埃鲜兄蠛芸煸诰芳冸娦≤囀袌?chǎng)擊敗了Mini和Smart兩大對(duì)手，成為品類第一名，其核心原因就是找準(zhǔn)了需要小車但對(duì)品質(zhì)有追求的用戶，定位極致純粹，并且守住了駕乘品質(zhì)的底線。

樂道L60內(nèi)飾 刺猬公社拍攝

從樂道旗下其他車型，到同是蔚來旗下的子品牌，再到其他自主品牌的同價(jià)位車型，都給樂道L60提供了可以借鑒的思路，去回答好“到底是誰”的問題。

尾聲

說到家庭定位，樂道L60最能體現(xiàn)這一特色的就是后備箱大冰箱。不論是家庭露營還是生鮮采購，都可以滿足家庭場(chǎng)景對(duì)食品飲料保鮮的需求。而且，只有在樂道L60上才有大冰箱，更大的L80、L90反而不能選配。

我在閑魚查看了樂道L60大冰箱的價(jià)格，大部分賣家的冰箱兌換券標(biāo)價(jià)不到2000元，包郵到家，自己安裝；二手冰箱1500元左右就能買到。

價(jià)格并不貴，可想而知其成本并不高。但它一直以來都不是L60的標(biāo)配，需要用戶使用選裝基金或者額外花錢購買。這一鮮明的家庭屬性載體，因此不能被更多用戶感知到。

想要回答好“樂道L60是誰”這個(gè)問題，可以從把大冰箱做成標(biāo)配開始。這或許是和把底盤認(rèn)真做好，同樣重要的事。

One more thing：

后排小桌板，為啥只有右側(cè)有，左側(cè)沒有？刺猬公社拍攝

參考資料

1、飛機(jī)先生微博《最近開了一段時(shí)間新款樂道L60》

2、新出行《新出行圖文詳解126期：動(dòng)態(tài)試駕新款樂道 L60》

3、車fans《新款樂道L60：起售價(jià)降1.4萬，老哥因油價(jià)太貴兩小時(shí)敲定》