從“臨時工”到“正規軍”，全國首次！互聯網營銷師登上川酒大賽

2026年6月10日至12日，四川德陽綿竹，以“建功‘十五五’ 奮進新征程”為主題的四川省白酒行業職工技能應用大賽如約而至。這場已連續舉辦了12屆的省級賽事，在今年首次增設互聯網營銷師賽項。

這不是一次簡單的賽事擴容。當白酒行業步入存量博弈，線下渠道增長乏力，年輕消費者更多活躍于抖音、小紅書等新平臺，傳統品牌語言似乎正在失效時，川酒比任何時候都更清楚，破局的關鍵在人。

但什么樣的人，才算合格的白酒互聯網營銷師？

“產品直播推介、消費者售后問答、營銷數據復盤……”大賽用“理論+實操”的考核模式，畫出了一條清晰的能力邊界。它追問的不再只是誰會賣酒，而是賣酒何以成為一門值得被標準化的新手藝。

當“十五五”的開局之年與白酒行業的深度調整期重疊，川酒面臨的已不再是簡單的增長放緩，而是一場系統性變革。

傳統渠道正在經歷調整。相關數據顯示，2025年，全國線下煙酒店數量減少約19%。另一邊，直播、電商、即時零售快速崛起。京東、抖音等巨頭曬百億業績，白酒線上正在狂飆。但渠道的重構需要人來實現，既懂酒，又懂流量的復合型人才，正是當下川酒最稀缺的資源。

消費者結構也在改變。Z世代正逐漸成為市場的重要力量，抖音和小紅書已成為酒飲文化傳播的重要陣地。

品牌敘事同樣面臨更新。宏大敘事、歷史背書在新一代消費者面前逐漸失效。當品牌姿態從“仰視”變為“平視”，川酒敘事才有了對話的可能。

此外，產區協同如何打破圍城，中小企業如何在夾縫中尋找生存空間，川酒文化如何快速完成代際傳遞……這些命題交織，共同構成了川酒必須作答的考卷。

正如四川省酒業協會副會長焦偉俠所言：“面對行業調整，我們不能等、不能靠，必須主動求變。”

在知酒君看來，真正的挑戰并非基業不穩，而是如何讓厚重的家底在新時代被看見、被理解。川酒不缺釀酒大師，缺的是能把好酒故事講給新人群聽的“翻譯官”。而首屆互聯網營銷師大賽，正是為“失語”的川酒尋找這樣的人。

“跟著老楊，清空庫房。”

“我是大家的品鑒推薦官姍姍。”

“我們這款酒，是大詩人杜甫喝過的。”

互聯網營銷師比賽現場，選手們面對鏡頭各顯神通。

從“帶貨主播”到“互聯網營銷師”，這不僅僅是一個稱謂的轉變，更是一次能力的全面升維。

普通帶貨主播的核心能力是“叫賣”，嗓門大、語速快、懂套路。而白酒具有強文化屬性、高客單價、長決策周期，白酒互聯網營銷師需具備酒類專業素養，懂釀造、懂品評、懂產區文化；具備內容策劃力，能講故事、能造話題；具備用戶運營力與數據分析力，能建社群、能看數據、能持續優化。

大賽“理論30%+實操70%”的考核規則，是對這些能力的全面考驗，而具體的理論考核、直播推介、售后應答、數據復盤等模塊，則拼出了白酒品牌從引流、轉化到留存的全鏈路能力。

考卷已經備好，走進考場的人，卻耐人尋味：名酒企的專業電商人員、一線銷售骨干，甚至釀酒車間的工人都參與進來。這正是川酒從“釀造端”向“營銷端”躍遷中最生動的一幕：懂酒的人，正在學習面對鏡頭說話。

遺憾的是，目前，針對白酒品類營銷的專項能力標準尚屬空白。

此次大賽實質上承擔了“行業標準定義者”的角色，為行業提供了首套可參照、可復制的營銷師人才評價框架。

更為深遠的意義在于，大賽完成了一次職業的身份正名。過去，互聯網營銷從業者常被邊緣化，而本屆大賽將互聯網營銷師與酒體設計師、品酒師并列競技，獲獎者將在2026四川國際美酒博覽會開幕式上受獎，競賽成績可對接技能等級認定，職業尊嚴與成長通道被正式打通。

當互聯網營銷師作為一個新職業被正式接納，川酒的“十五五”，便有了不一樣的想象空間。

6月11日賽果揭曉，互聯網營銷師賽項的一等獎由四川匯金商貿的李文君與瀘州老窖新零售的王玨棠并列獲得，五糧液酒類銷售公司、四川綿竹酒業集團、四川光良釀酒等企業分獲二、三等獎。

細看這份獲獎名單，不難發現，每一家企業都有自己的互聯網營銷實踐：

匯金商貿作為劍南春全資銷售子公司，近年以抖音挑戰賽、微綜藝、國漫IP跨界等組合拳密集出擊；瀘州老窖新零售2025年上線“小時達”服務，創新采用“直播+即時零售”的模式，實現“邊看邊買，1小時達”；五糧液將2025年定為“營銷執行提升年”，線上深化與京東、天貓、抖音等平臺合作，與“與輝同行”“交個朋友”等頭部達人開展合作；綿竹酒業集團依托產區“線上直播+線下展會”雙線模式發力數字化；光良則將品牌視為“互聯網IP”，用數據化產品表達和影視劇植入觸達消費者。

在知酒君看來，白酒互聯網營銷的核心，最終還是產品力和品牌認知的長期建設。以光良為例，從產品端首創數據化光瓶酒表達方式，到影視綜藝、短劇內容，再到餐飲消費場景上的持續布局，本質上都是在真實消費場景里，讓消費者更自然地建立對品牌的認知和聯想。直播帶貨解決了“怎么賣”的問題，但“賣什么”和“為什么買”才是更底層的命題。

當這些企業已經在互聯網賽道上跑出各自的節奏時，一個更現實的問題浮出水面：綿竹之后，川酒的下一程該怎么走？

先行者已經完成了“從0到1”的突破：他們用各自的方式證明互聯網營銷不是簡單的直播帶貨，而是需要一套專業支撐的系統性工程。在知酒君看來，“從1到N”的路更長。劍南春的抖音挑戰賽可以復制嗎？瀘州老窖的“小時達”模式能否被更多的酒企采用……這些先行者探索的不僅僅是一時的銷售數據，更是一套可驗證、可復制的營銷邏輯。

此外，四川省“十五五”規劃明確提出推動釀酒產業高質量發展，《推動川酒產業高質量發展行動方案》進一步提出實施人才“百千萬”工程……

政策信號正在與產業實踐同頻共振。

但值得自省的是，這些在賽場上、市場上比拼的直播話術、數據思維、用戶意識等，能否真正融入日常營銷？川酒先行企業的經驗能否被拆解、被復制、被規模化？

從“少數人的先行”到“多數人的共識”，這中間還有很長的路要走。但方向已經清晰：川酒的下一程，或許道阻且長，但路已在腳下！

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