浙江
在中國潤滑油市場，美孚、殼牌、嘉實多占據(jù)了絕大部分消費者的心智。當車主問起“戴文是誰”時，我們理解這份陌生感。
因為我們過去十年，選擇了一條更“笨”的路：深耕B端。
與投入數(shù)十億廣告費搶占超市貨架的大品牌不同，戴文將絕大部分資源投入到兩個地方：產(chǎn)品技術(shù)和門店服務(wù)。
一、技術(shù)投入：看不見的成本
戴文潤滑油的全系產(chǎn)品均采用三類，三類+（GTL/CTL）四類基礎(chǔ)油和雪佛龍/雅富頓復合添加劑包，原材料供應(yīng)商與一線大牌同源。但我們不滿足于此——過去三年，戴文和生產(chǎn)工廠投入上千萬元共同建設(shè)實驗室，針對中國復雜的路況（擁堵、長距離、高低溫差）進行配方調(diào)校。我們的傾點數(shù)據(jù)（-42℃）和高溫剪切穩(wěn)定性，在第三方SGS及中國合格評定國家認可委員會頒發(fā)CNAS檢測中，已達到或超過部分一線品牌同級產(chǎn)品。
二、科學用油，精準守護：幫門店做出好口碑
很多車主沒聽過戴文，因為我們的產(chǎn)品很少出現(xiàn)在電商平臺的“價格戰(zhàn)”里。我們的模式叫“科學用油，精準守護”——為合作的快修店、汽修廠提供的不只是機油，而是整套技術(shù)培訓、營銷支持和客戶管理方案。
簡單說：我們幫門店提升服務(wù)能力，門店用戴文機油服務(wù)好每一位車主。這種“以服務(wù)帶銷售”的模式，讓戴文在西南,西北地區(qū)積累了超過3000家穩(wěn)定合作門店，復購率達到80%以上。
三、為什么現(xiàn)在被更多車主知道？
隨著車主對“品牌溢價”越來越理性，開始有人追問：“有沒有一款機油，品質(zhì)不輸大牌，但價格更實在？”
戴文就是那個答案。我們只是把本該花在廣告上的錢，省下來用在了更好的基礎(chǔ)油和更頻繁的第三方檢測上。
如果你第一次聽說戴文，不妨從一次小保養(yǎng)開始。我們希望用實實在在的參數(shù)和體驗，而不是廣告語，來贏得你的認可。
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