對話騰訊國服制作人：海外狂賣1600萬份，他們要挑戰游戲行業最難的事

文/熊莫

導語

對抗潮汐

最近大半年，行業里對《ARC Raiders》這款產品討論得相當多。

畢竟，這幾年的大環境大家也都知道：主機大作普遍難產，海外大廠幾乎都靠著家底在硬撐；新的玩法創意越來越難找，老游戲重制、縫合類產品越來越多。在這種背景下跑出來的《ARC Raiders》，居然兼具了品質和特色，顯得尤其難能可貴。

研發團隊Embark Studio的母公司Nexon前陣子還在財報里報喜，去年10月上線的《ARC Raiders》已經賣出了近1600萬份；Circana（美國游戲市場調研機構）的報告表示，它是2025年Steam玩家游玩最多的新游。乃至于Embark Studio的負責人Patrick S?derlund因此備受重用，直接從子公司CEO火箭式升任母公司Nexon的董事長。

所以當《ARC Raiders》以《弧光獵人》的名字登上前陣子騰訊游戲發布會后，它很自然地成為行業聚光燈指向的幾款產品之一——人們對它未來的國服表現可太好奇了，它有明確的爆款相，但是也有一些值得拿出來聊的變數。

前天，《弧光獵人》官宣他們即將在6月24日開啟國服首測“弧光測試”。兩天時間，測試PV在B站的播放量突破500萬。

就在前陣子，茶館君和其它幾家媒體同行一起見到了《弧光獵人》的國服研發制作人老徐和發行制作人飛哥。

期間觀察到一個很有意思的現象，兩個小時的采訪里，在場的每位同行都從不同的角度、用不同的措辭，問出了同一個問題：國內射擊大盤這么卷、玩家對搜打撤的心智已經定型，你們怎么確保《弧光獵人》的特色能被國內玩家Get到？這其實也是很多ARC玩家的關切。

不過兩位制作人的回答出人意料的一致：《弧光獵人》壓根不是“搜打撤”，也不想去跟風貼上這個品類標簽。

老徐和飛哥很堅決，他們看齊的是《PUBG》《反恐精英》這樣的行業里程碑。不依賴現有的品類標簽，而是抱著讓《弧光獵人》在國內市場成為“撤離冒險”這個新品類定義者的預期，去推進國服的上線。

一出手就是想當“祖師爺”，大部分人聽到后的第一反應必然是“實在太狂”，但是對于《弧光獵人》來說，這種方向可能還真挺自洽的。

01

撤離射擊品類的“冒險異類”

要理解這種自洽，得回到《弧光獵人》本身的玩法去說。

單看整體框架，《弧光獵人》與常規搜打撤或者PvEvP產品的差別并不算大：玩家進入地圖搜刮資源，再將物資帶出局外，用于完成任務、升級裝備和推進成長。但把時間回撥到去年10月，它之所以征服海外玩家，靠的是它在這套框架下足夠與眾不同的體驗。

就像飛哥總結，差異化具體有三點：首先是斯佩蘭扎調性鮮明的末日美學；其次是由數十種ARC機器人組成的PVE地圖生態；最后是影響最廣，也是讓許多玩家感到新意最足的，一整套充滿人性真實的“灰色社交”體驗。

如果關注《ARC Raiders》的周邊二創內容，你會發現這些內容大多并不是射擊游戲常見的高能擊殺集錦，更普遍的是玩家間社交互動涌現的搞笑整活。比如，一口氣打倒兩個玩家之后，開麥讓他們一人給你講個笑話，誰講的更好笑就把誰救起來；或者化身英雄，路見不平伸出援手，幫助一名玩家反殺一個“背刺”玩家，再兩人結伴一起撤離。游戲最出圈的符號是一句輪盤語音“凍樹！（Don't Shoot）”，見面撞臉互發一句，就是保持和平的默契暗號。

《ARC Raiders》更像撤離品類里的“社會學家”。“灰色社交”之所以灰色，關鍵在于敵友關系始終處于流動狀態。游戲本身預埋了大量社交機制，使得玩家之間建立信任存在可能。

比如，你可以通過默認開啟的附近麥向附近所有人喊話，聲音系統也做了方位感的優化，讓溝通更真實順暢；你手里的急救和恢復道具可以用來治療其他隊伍的玩家、你也可以用表情輪盤給其他玩家表演段舞蹈。當然，交涉不能帶來絕對和平，《ARC Raiders》還拿出一個頗具特色的“玩家行為匹配系統”，將偏好PVE或喜愛PVP戰斗的玩家，在一定程度上分層到不同對局內。多套機制共同作用，最終塑造出一種相當特別的氛圍：末世依舊危險，猜忌和背叛隨時可能發生，但絕望之中始終保留著一絲人性溫暖。

問題在于，當這套更偏向PVE合作的體驗進入國內市場，傳播路徑勢必會發生變化。國內射擊玩家整體上更追求直接、強烈的“戰斗爽”，現有的大DAU射擊產品也幾乎都具備鮮明的PVP競技屬性。玩家看到“搜打撤”三個字，很容易迅速建立起一套固定預期：積累資產、擊敗對手、提升效率，在高壓競爭里追求更穩定的收益。

這也是國服團隊不愿將《弧光獵人》簡單稱作“搜打撤”的原因。套用成熟標簽固然更容易吸引射擊玩家關注，卻也可能讓玩家帶著錯位的預期進入游戲，忽略它最有特色的部分。

老徐認為，“撤離冒險”是對《弧光獵人》體驗更精準的表述：“ARC的背景是末世求生，你從斯佩蘭扎前往地面，本質上是開啟一場末世冒險。就像在深山里去徒步，你可能遇到野獸、環境的威脅。也可能遇到其它的冒險者，有些冒險者有敵意，有些人沒有。冒險里有很多包容性的選擇，玩家手里的槍不一定是用來拼個你死我活的，選擇合作或對抗，也都是被規則允許的。”

這種描述其實相當聰明地跳出了射擊游戲對PVE、PVP的二元分類，從有別于大盤的視角切分游戲體驗，去點出《弧光獵人》的優勢；將單局體驗定義為“冒險”，也更容易讓玩家建立起和單機主機大作的聯想，和《弧光獵人》高品質的優勢掛鉤。

作為發行方，不盲從品類風潮、挑戰“定義品類”，這其實反映出國服團隊對《ARC Raiders》的特色和機會點有很強的認知。但這也意味著對后續的發行過程提出更高要求：不僅要觸達用戶、做認知度的擴散，也要改變玩家預期，普及“撤離冒險”這個全新的品類概念。而兩位制作人都覺得，選擇“開辟品類”的思路必然會有阻力，但它也是必須要走的一條路。

就像飛哥告訴茶館君的：“即便我們做的的確是一款重PVP的搜打撤，也在發行里去強調這些屬性，我認為發行上的難度也不會低，畢竟搜打撤品類里已經有如此多頭部玩家了。”而飛哥認為，無論如何宣傳玩法規則，最終決定玩家去留的依舊是游戲最本質的屬性——是否好玩。

而《弧光獵人》恰好是一款足夠“好玩”的游戲。某種意義上，《弧光獵人》已經在海外完成了一次品類定義，成功讓許多玩家熬過對游戲前期高壓PVE環境的不適應，長線深度游玩下去，如今國服要再將這個過程重走一遍。

值得注意的是，隨著搜打撤興起而愈發盛行的“鼠鼠文化”，其實也折射出，在越來越卷的射擊游戲大盤里，始終存在一片屬于社交、合作與弱對抗體驗的生存空間。

過去一段時間，許多從業者在和茶館君交流時，都曾談到他們對于“搜打撤之后，下一個射擊潮流會是什么”的暢想。要問誰最有資格帶來改變，很難再找到一款比海外銷量接近1600萬份的《弧光獵人》更有說服力的產品。

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變中求勝

在這場交流中，我們也能從國服團隊的許多動作中感受到，他們并不是被動地等待國內射擊市場的轉變，同時也通過國服的本地化研發做了大量準備去推動“定義品類”的進程。

老徐表示，騰訊和Embark Studio在這場國服發行合作中保持了相當深度的合作關系，雙方都對對方專長領域有足夠的信任與尊重。國服團隊尊重Embark Studio對產品和世界觀的定調，對方也尊重騰訊對中國玩家市場的洞察，給予了國服團隊做深度本地化改造的權限。

因此國服團隊現階段能做的事，是讓本地化不止停留在上線中文字幕和配音、或者是翻譯場景內的招牌等美術資產，也的確基于對中國玩家偏好的了解以及外服上線后的表現，圍繞全新內容和系統調優做更深度的本地化，讓中國玩家更直接地感受到《弧光獵人》的“冒險”樂趣。

譬如老徐觀察到，在此前的外服版本，玩家可能在游玩數十個個小時后出現游戲目標感的缺失——不同于搜打撤里簡單的資產累加，玩家進入《弧光獵人》局內往往目的性更多樣和明確，譬如以升級工具臺等為目標去搜刮道具物品。

國服對此會做出一系列改變，如按照團隊目前的規劃，他們希望提高天賦樹、工具臺等級等成長類內容的上限，同時優化任務結構和任務量，來充分滿足成長型玩家的需求，為玩家提供長期入局復玩的動力。

還有引發最多關注的玩家的玩法流派和“灰色社交”問題，此前與之相關的玩家爭議，很多最終都歸攏到“背刺”這一行為上。外界的主流看法將這一問題歸類成PVP和PVE玩家的偏好沖突。而老徐對此的判斷是，這兩類玩家的游玩風格都需要平等包容，國服玩家想要的，本質上是更少的“混沌感”——玩家需要更方便地判明眼前的對方是偏對抗還是偏合作。

國服團隊在此前的小規模技術測試里曾經上線一個“安保模式”，開局玩家都會以友方單位身份出生，如果你想對其他人造成傷害，則需要選擇“叛變”，獲得特殊標記的同時，坐標會被全圖廣播。同時國服對外公開了“安保協議”等國服事件的預告。老徐表示，核心目的就是在不折損PVP玩家體驗的情況下，減少“背刺”這一行為的發生。

盡管只是小規模測試，但新機制的消息迅速被海外玩家和媒體關注報道，許多海外玩家都直言期待這些改動能夠上線外服。包括在國內社區內，與之相關的看法也普遍相當正面。顯然這一改動超越了玩家文化圈，切中了普遍性的痛點。

包括在游戲的未來運營上，“更懂GaaS”的騰訊國服團隊也會幫助國服版本強化游戲的長線運營。事實上，此前由于外服版本決定將更新周期從兩個月拉長至半年等因素，海外玩家的用戶量出現了一定松動。而按照目前的規劃，《弧光獵人》會在外服版本原本兩個月的遠征周期基礎之上，進一步提升內容密度，在每個月投放不同的地圖事件和可游玩內容等。

飛哥表示，未來的國服更新將沿著兩條線同步推進：一條線承接國際服的更新內容，另一條線則由國服團隊研發本地化內容。兩條線最終匯合，逐漸形成一套相對獨立的國服版本主線。如果未來國際服方希望并入國服內容，國服團隊也持積極開放的態度。此外，國服也會在未來的測試中密切關注玩家反饋，對上述的這些內容構想做最實時的調整。

結語

不難想象，這種高度協同、深度信任的合作方式，最終會讓國服《弧光獵人》綜合中外雙方的優勢，造就一個更精彩的本地化版本，也讓《弧光獵人》身上所具備的“變數”屬性從模糊變得更為具象。

擺在《弧光獵人》面前的挑戰還有很多，與潮汐角力注定是一場有挑戰的事業。但無論最終是否能夠做到“重新定義射擊品類”，《弧光獵人》已經注定不會平庸——在當下的射擊游戲市場里，它給出了一個足夠特別的解法：一款撤離射擊游戲，也可以讓玩家在高壓生存、陌生人社交與臨時合作之間，獲得更復雜、更難以復制的情緒體驗。

老徐認為，《弧光獵人》提出了未來射擊游戲單局體驗的一個新構想。隨著6月24日國服測試正式開啟，我們也將看到，這款已經在海外證明過自己的產品，能否在國內市場重新走出一條路，并一步步啟發游戲行業內外的更多人。