三十年，一家外資器械巨頭如何以“共享手術場景”回應醫院新命題

文章來源： 思 宇Me dTec h

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2026年6月5日，第二十屆中國醫院院長年會開幕。

這一匯聚全國醫院管理者的年度論壇，走到第二十年，本身已是中國公立醫院管理演進的一部縮影。在今年與會的企業中，卡爾史托斯恰好也迎來入華第三十年——兩個"整數年"的交匯，提供了一個回望的契機：在全球醫療器械企業競相布局中國市場的三十年里，有企業選擇"輸出產品"，也有企業選擇"扎根生長"。

卡爾史托斯走的是哪條路，走到了哪里，或許是理解外資醫療科技企業在華發展路徑的一個值得觀察的樣本。

# 三十年，恰好對應中國醫療的三次轉型

1996年，卡爾史托斯正式進入中國市場。彼時，中國公立醫院的首要任務是擴充床位、引進設備，"有沒有"遠比"用得好不好"更緊迫。

二十年后，這道命題開始翻轉。

2017年前后，DRG/DIP付費改革試點逐步鋪開；2021年起，公立醫院績效考核機制將四級手術率、微創手術占比、平均住院日等精細化指標納入考核體系。到"十五五"開局的2026年，醫院管理者真正面對的問題，已經從“擴張規模”，演變成“如何提升手術效率、縮短住院周期、提高設備利用率”。

這類問題，也開始越來越多地落到微創平臺企業面前。

以手術室為例：一臺復雜的腔鏡手術，往往跨越外科、婦科、泌尿科、胸外科等多個專科需求，而傳統的設備配置邏輯是"一科一套"，導致設備閑置率高、科室之間數據割裂、精細化管理無從落地。

這一結構性矛盾，在DRG/DIP控費壓力下被進一步放大——手術時間越長、并發癥越多、住院天數越久，醫院的成本賬就越難看。

# "共享手術場景"：一個解題思路的誕生邏輯

在今年第二十屆中國醫院院長年會上，卡爾史托斯提出了"共享手術場景（One OR all solutions）"的系統性理念——這一提法，并非憑空而來。

所謂"共享"，核心在于打破此前"設備專機專用"的配置慣性，轉向跨學科、平臺化的整合邏輯：同一套影像平臺，可以兼容外視鏡與內鏡的聯合使用；同一套手術室數字系統（OR1），能貫通術前、術中、術后的數據鏈條；同一套小型化影像單元（TELE PACK+），可覆蓋耳鼻喉、呼吸科等多類軟硬鏡的診療需求。

這種變化，本質上是在提升同一套設備體系在醫院內部的復用效率。

在臨床場景中，這一邏輯已經開始與日間手術、床位周轉等現實需求形成關聯。以婦科為例，2.9mm宮腔鏡與5mm宮內刨削系統的應用，使部分原本需要住院的擇期手術，更容易向門診或日間模式轉化；在泌尿腫瘤領域，依托S-Tech超影技術，早期膀胱腫瘤檢出率提升36%[1]，也意味著部分患者能夠更早進入干預階段。

卡爾史托斯中國區總經理阮瓊女士表示："醫院的核心痛點在于效能的全面釋放。單一的技術迭代解決不了系統性問題，醫院需要的是跨學科、可共享的整套運營解法。"

這種系統性思維，與當前"內涵式運營"的政策導向形成了明顯的契合。

# 國產化：不只是"本地制造"，更是戰略落地的基礎設施

外資醫療器械企業推進國產化，在過去幾年已成為普遍選擇。但國產化的深度與方式，決定了其在本土市場的持續競爭力。

卡爾史托斯在亞太地區的首個自建制造基地，于2026年完成首次擴建。目前，IMAGE1 S系列影像主機、攝像頭、冷光源、氣腹機等核心影像產品已相繼完成國產注冊上市。

這意味著，卡爾史托斯的國產化路徑，并非將低端產品轉移至本地代工，而是將核心影像系列整體落地中國制造體系——這對醫院采購決策、供應鏈安全、后續維保響應都有實質性影響。

在服務側，卡爾史托斯已落地"EQL精·質·暖"客戶服務全流程體系，并與國內重點醫院共建臨床微創培訓中心。這類軟性投入，正是外資企業能否將全球技術優勢轉化為本土運營能力的關鍵所在。

# 觀察：三十年樣本的可復制性

對行業而言，卡爾史托斯的入華三十年，折射出一類外資醫療科技企業在中國市場的進化路徑：從早期的設備供應商，到方案提供商，再到今天試圖成為醫院運營能力建設的長期伙伴。

這一路徑轉變的背后，有幾個值得關注的結構性變量：

政策節奏的捕捉能力。DRG/DIP改革、績效考核、日間手術政策——每一輪政策調整，都在重新定義醫院的采購邏輯。能夠前置布局、提前與醫院管理者共同探索解法的企業，往往比"政策落地后再跟進"的同行獲得更長的窗口期。

技術落地與本土服務的協同。全球領先的影像技術，若缺乏本地化的培訓體系與售后響應，在實際臨床中的使用率會大打折扣。國產化制造、本土化培訓中心的建設，是技術能力真正轉化為臨床價值的"最后一公里"。

從"賣產品"到"建生態"的認知躍遷。"共享手術場景"的提法本身，意味著卡爾史托斯在嘗試將自身定位從設備供應方，轉移至手術室運營生態的構建者之一。這需要長周期的臨床驗證與醫院管理者的持續認同。

# 結語

站在"十五五"規劃的開局節點，中國醫療市場的核心命題，已經從"引進先進設備"轉變為"構建精益運營能力"。在這一命題下，外資醫療器械企業的價值主張，正在經歷一次深刻的重新定義。

三十年，不算短。但對中國醫療高質量發展的新周期而言，真正的考題，或許才剛剛開始。

[1]Howard JM, et al. Enhanced Endoscopy with lMAGE1 S CHROMA Improves Detection of Nonmuscle Invasive Bladder Cancer During Transurethral Resection.J Endourol.2021.DOl:10.1089/end.2020.0499