曾被逼到絕路的大巴車，悄悄翻紅了！高鐵正親手將固有客流送給它

前段時(shí)間回了一趟縣城老家，在鎮(zhèn)上的小賣部門口坐了一會(huì)兒。

門口的水泥地上停著一輛中巴車，車身上印著歪歪扭扭的＂廣州—某鎮(zhèn)＂字樣，看著就有年頭了。司機(jī)叼著煙，一邊吆喝著一邊幫人把行李塞進(jìn)車肚子。

一個(gè)中年婦女拉著兩個(gè)孩子，背上還扛著一床新棉被。她笑著說，從廣州天河上車，一覺睡到鎮(zhèn)口下車，比坐高鐵省事多了，錢還省了一大半。

要知道前些年，大巴車幾乎被外界判了＂死刑＂，絕大多數(shù)人都以為，等高鐵織成一張密網(wǎng)，這種慢吞吞、煙味重、車站破破爛爛的＂老古董＂，遲早要被掃進(jìn)歷史的垃圾桶。

可這輛破舊的大巴車?yán)?，擠滿了拎著大包小包、臉上帶著歸心的人。它不僅沒死，反而活得越來越有滋味了。

到底是什么風(fēng)，把這股看似過時(shí)的老行業(yè)，又重新吹回了普通人的視野里？要回答這個(gè)問題，得先看一組讓人意外的數(shù)字。

中國(guó)客車統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，27家客車企業(yè)全年共銷售6米以上客車137212輛，同比增長(zhǎng)8.84%，這是2025年的全年成績(jī)單。

這組數(shù)字背后藏著一個(gè)相當(dāng)不尋常的信號(hào)——大中型客車這個(gè)被唱衰了好多年的行業(yè)，居然在2025年迎來了一個(gè)不大不小的反彈?？蛙囆袠I(yè)在2025年迎來了一個(gè)久違的發(fā)展小高潮，這句話不是自媒體說的，是經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)的判斷。

那么問題來了，這些客車買回去干嘛用？總不能是放在倉庫里看吧。答案就藏在大江南北那一條條悄悄熱鬧起來的城際班線里。

廣東、廣西、云貴川、湖南湖北、河南安徽、福建海南，多地的大巴線路都在回暖。尤其在珠三角，某些被高鐵壓制了好幾年的城際班車線，加班車從早跑到晚都不夠用，連退役多年的老車都被重新拉出來頂班。

而壓在大巴頭上的那座大山——高鐵，反倒在最近這段時(shí)間，親手把客流推回到了大巴的懷抱里。這件事的導(dǎo)火索，就是京滬高鐵那一紙公告。

5月11日晚間，京滬高速鐵路股份有限公司發(fā)布公告，對(duì)京滬高速線、合蚌高速線開行的動(dòng)車組列車公布票價(jià)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步深化＂靈活折扣、有升有降＂的市場(chǎng)化票價(jià)浮動(dòng)機(jī)制，此次調(diào)整自5月26日起正式實(shí)施。

具體實(shí)施方案是，對(duì)京滬高速線和合蚌高速線開行的時(shí)速300350km/h、200250km/h及以下的動(dòng)車組列車的公布票價(jià)上浮20%。20%是什么概念？

目前京滬高鐵二等座最高票價(jià)為673元，若上浮20%后將漲至807.6元，已然超過多款折扣機(jī)票的價(jià)格。一張高鐵票賣到800塊錢，普通打工人看了直接傻眼。

按中位數(shù)收入算一算，差不多得干上一周才能掙回這張票錢。京滬高鐵公司給出的解釋聽起來挺漂亮，什么差異化出行需求、什么市場(chǎng)化票價(jià)機(jī)制、什么提高客票資源配置效率，但翻譯成大白話，就一句——更貴了。

很多人就納悶，京滬高鐵不是號(hào)稱＂最賺錢的高鐵＂么？怎么還漲價(jià)呢？賬本一翻，事就清楚了。

公司2025年?duì)I業(yè)收入430.62億元，同比增長(zhǎng)2.15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)131.72億元，同比增長(zhǎng)3.16%。絕對(duì)值看著是好看，但增速跟以前比，明顯蔫了一截。

京滬線正遭受＂夾擊＂，民航低價(jià)沖擊、公路分流、運(yùn)能飽和、商務(wù)客恢復(fù)緩慢。說白了就是，錢不那么好掙了，運(yùn)力又?jǐn)U不出去，能動(dòng)的就只有票價(jià)那根杠桿。

往整個(gè)鐵路系統(tǒng)看就更明白了。截至2025年年底，國(guó)鐵集團(tuán)總資產(chǎn)突破10萬億元，達(dá)到10.2萬億元，資產(chǎn)負(fù)債率再次下降至62.5%。

而錢還得繼續(xù)花，2025年，國(guó)鐵集團(tuán)加快實(shí)施出疆入藏、沿江沿海沿邊等重要通道項(xiàng)目，力爭(zhēng)完成基建投資5，900億元，預(yù)計(jì)投產(chǎn)新線2，600公里。

每修一公里高鐵都是按億算的錢，賺錢的就那么幾條線，虧錢的得讓賺錢的來補(bǔ)。補(bǔ)來補(bǔ)去，票價(jià)就這么被推著往上抬。更扎心的事情還在后頭。

2025年底，130余條線路的1300余趟動(dòng)車組實(shí)行了靈活折扣，部分列車最低打到4折。聽上去是降價(jià)了，可現(xiàn)實(shí)卻是，那些熱門時(shí)段、好車次的票價(jià)是按上限收的，低價(jià)票多是冷門時(shí)段、停站多、跑得慢的＂雞肋車次＂。

改革的方向很清楚：票價(jià)從原先具有行政色彩的剛性固定數(shù)字，開始轉(zhuǎn)型成為一個(gè)靈活匹配供需曲線的浮動(dòng)體系，高峰期、優(yōu)質(zhì)車次，價(jià)格要向上漲，而冷門時(shí)段、折扣車次則要向下探。

普通打工人買票的時(shí)候，碰到的就是這種局面：要么忍痛買貴的，要么熬夜去搶那種冷門車次。再加上一些線路把短途票藏起來不放，逼著乘客買長(zhǎng)乘短、多掏一筆冤枉錢，這種氣受得多了，自然就有人開始琢磨別的出路。

而大巴車，恰恰就在這時(shí)候完成了脫胎換骨的轉(zhuǎn)身。以前坐大巴貴在哪？真不是車貴，是客運(yùn)站這道關(guān)卡太狠。

一張票里的錢，被站務(wù)費(fèi)、管理費(fèi)、代理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)一層一層剝下來，大巴公司剩下的連油錢都未必夠。所以現(xiàn)在新一撥大巴干脆換了打法，不進(jìn)客運(yùn)站了——地鐵口接人，商圈門口接人，高速路口接人，票全在手機(jī)上買好，到點(diǎn)直接上車走人。

中間環(huán)節(jié)一砍，成本立馬下來一大截，省下的錢全砸進(jìn)票價(jià)里。這一招打到了高鐵的軟肋。

同樣從一線城市回老家，高鐵動(dòng)輒兩三百一張票，而且只把人送到地級(jí)市的高鐵站，下了車還得倒地鐵、轉(zhuǎn)公交、找黑車，折騰幾個(gè)小時(shí)才能到家門口。大巴呢，幾十塊到一兩百塊錢，從城里直接拉到鎮(zhèn)上，甚至村口。

這種＂門到門＂的服務(wù)，是高鐵這輩子都給不了的。對(duì)于那些拖著大包小包、還帶著老婆孩子的農(nóng)民工兄弟來說，這不是舒不舒服的問題，是能不能扛得住折騰的問題。

更何況現(xiàn)在的大巴也不是過去那種悶罐子了。航空座椅、USB充電口、免費(fèi)WiFi，跑長(zhǎng)途的大巴一應(yīng)俱全。

下車的時(shí)候腰不再像被人打了一棍子，這種體驗(yàn)提升，是實(shí)打?qū)嵶屓嗽敢饣仡^的。還有一筆賬，得仔細(xì)算算。大灣區(qū)是這波大巴翻紅的最佳樣本。

廣州白云機(jī)場(chǎng)線路覆蓋東莞、中山、江門、珠海、惠州、清遠(yuǎn)、河源、云浮等城市巴士上下行線路，幾乎把整個(gè)珠三角和粵西、粵北都串成一張網(wǎng)。

而珠江口，深中通道如巨龍臥波，將深圳與中山的車程從2小時(shí)壓縮至30分鐘，這條跨海大橋一通，深中、深珠之間的直達(dá)大巴一下子就把高鐵的＂繞路套餐＂給比下去了。20多塊錢坐大巴一站直達(dá)，跟100多塊錢要換乘的高鐵比，普通人怎么選不用多說。

各地客運(yùn)行業(yè)的新玩法也在不斷冒頭。客車網(wǎng)2026年5月底披露的信息顯示，福建泉州的＂網(wǎng)約公交2.0＂已正式上線，廣東惠州的＂網(wǎng)約公交＂定制專線也開始運(yùn)營(yíng)，江蘇濱海至南京的定制客運(yùn)班線同樣正式開通。

這些定制化、網(wǎng)約化的城際客運(yùn)產(chǎn)品，正一點(diǎn)一點(diǎn)把大巴車從＂等客上門＂的舊模式里拽出來，往＂按需響應(yīng)＂的新模式里推。乘客手機(jī)一點(diǎn)，車就到地鐵口接人，這種靈活勁兒，是固定時(shí)刻表的高鐵沒法比的。

當(dāng)然，鐵路這邊也不是沒下功夫。12月22日，全長(zhǎng)401公里、設(shè)計(jì)時(shí)速350公里的廣湛高鐵正式開通運(yùn)營(yíng)，作為國(guó)家＂八縱八橫＂沿海高鐵大通道的關(guān)鍵一段，廣湛高鐵將珠三角的繁華與粵西的豐饒緊密相連。

此前，廣州等粵港澳大灣區(qū)城市到粵西的列車要從廣珠城際鐵路接入江湛鐵路，區(qū)域交通壓力大，廣湛高鐵開通之后，整體格局確實(shí)變了。但變化也帶來了另一個(gè)副作用——新線一通，老線就得分流。

1月份，江湛鐵路（深湛線）因去年底廣湛高鐵新線分流后客流不足而宣布大幅降價(jià)，這就是典型的＂高鐵擠高鐵、最后擠到大巴＂的連鎖反應(yīng)。

把視角拉回到全國(guó)，2025年國(guó)家鐵路完成貨物發(fā)送量40.66億噸，同比增長(zhǎng)2.1%；完成旅客發(fā)送量42.55億人，同比增長(zhǎng)4.2%?？土鞔_實(shí)在漲，但漲幅其實(shí)并不算大。

鐵路客運(yùn)需求總量雖然保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，但增速較往年略有放緩。這意味著什么？

意味著高鐵的＂蛋糕＂已經(jīng)接近天花板了，再想增收，只能靠漲價(jià)；而漲價(jià)又會(huì)把那些對(duì)價(jià)格敏感的乘客推走。這是一個(gè)繞不開的死循環(huán)。

而被推走的這部分人，恰恰就是大巴車的目標(biāo)客戶。2025年大中型客車?yán)塾?jì)銷售13.72萬輛，創(chuàng)下自2019年以來的近7年新高，這個(gè)數(shù)據(jù)不是憑空冒出來的。

國(guó)家出臺(tái)的2025老舊新能源公交客車更新補(bǔ)貼政策，對(duì)符合條件更新的新能源公交客車平均給予8萬元的資金補(bǔ)貼是政策推力，2025年以來，國(guó)家及地方層面均出臺(tái)了諸多促進(jìn)農(nóng)村客貨郵融合發(fā)展的政策是另一股暖風(fēng)。但更深層的邏輯是——市場(chǎng)需求真的回來了。

農(nóng)村到縣城、縣城到地級(jí)市、地級(jí)市到一線城市，這條＂毛細(xì)血管＂被重新激活了。

更有意思的是，現(xiàn)在其實(shí)處于2015、2016年入市的新能源客車更新的高峰期，按8年來算，差不多就在2024年、2025年，行業(yè)專家張志軍的這個(gè)判斷指向了一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：大批老舊大巴正在被新能源大巴替換，整個(gè)行業(yè)的＂硬件＂也在悄悄升級(jí)。

行業(yè)溫和增長(zhǎng)的背后，需求結(jié)構(gòu)正深度分化，用戶采購(gòu)邏輯已從單純的價(jià)格導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品全生命周期成本、可靠性、售后服務(wù)及品牌運(yùn)營(yíng)溢價(jià)等綜合維度考量。這話聽著拗口，但意思很直白——大巴不再是過去那種粗放賣票的生意，它在往精細(xì)化、品質(zhì)化的方向跑。

再加上海外市場(chǎng)的助攻。2025年我國(guó)客車?yán)塾?jì)出口7.83萬輛（含3.5米以上客車），同比增長(zhǎng)近3成，2025年，行業(yè)3.5米以上客車出口量達(dá)78313輛，宇通客車以17149輛的出口成績(jī)蟬聯(lián)冠軍。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)兩條腿一起跑，整個(gè)客車產(chǎn)業(yè)鏈的元?dú)馐钦娴幕貋砹?。這背后的邏輯其實(shí)很樸素。

中國(guó)十四億人，并不是人人都坐得起八百塊一張的高鐵票。高鐵追的是速度，是效率，是商務(wù)客流和高端體驗(yàn)；大巴守的是低成本，是全覆蓋，是把最普通的老百姓兜在出行底層的那張安全網(wǎng)。

這兩者本來就不是你死我活的關(guān)系，是各跑各的賽道。同時(shí)，綜合立體交通體系的日益完善，也為乘客提供了更豐富的選擇，當(dāng)旺季執(zhí)行票價(jià)高于折扣機(jī)票價(jià)格時(shí)，乘客完全可以根據(jù)自身預(yù)算與時(shí)間偏好，理性選擇＂用腳投票＂。

只不過前幾年高鐵擴(kuò)張得太猛，所有人都被那種＂高鐵來了，大巴必死＂的情緒帶跑了。結(jié)果回頭一看，大巴非但沒倒下，反而等到了高鐵漲價(jià)、機(jī)票上漲、綠皮車減少之后的這波＂被動(dòng)翻紅＂。

市場(chǎng)這只無形的手，從來不會(huì)拋棄那些能真正解決問題的東西。當(dāng)一個(gè)出行方式被價(jià)格逼到800塊的天花板，另一個(gè)出行方式只要二三十塊就能把人送到家，普通人會(huì)怎么選？

這個(gè)問題壓根不用問。更值得琢磨的一點(diǎn)是，2025年7月，中央城市工作會(huì)議作出歷史性重大判斷：中國(guó)城鎮(zhèn)化正從快速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)向穩(wěn)定發(fā)展期，城市發(fā)展正從大規(guī)模增量擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)增效為主的階段。

這句話表面上是講城市的，但放到交通領(lǐng)域同樣適用——大規(guī)模鋪鐵路、鋪高鐵的瘋狂擴(kuò)張期已經(jīng)過去了，接下來比拼的，是誰能真正服務(wù)好14億人的日常出行。

在這場(chǎng)＂存量提質(zhì)＂的競(jìng)爭(zhēng)里，那些被忽視的、被嫌棄的、被判過死刑的傳統(tǒng)出行方式，反而可能因?yàn)樽銐颍⒔拥貧猓⒍匦抡业阶约旱奈恢谩?/p>

一個(gè)行業(yè)能不能活下去，從來不是靠誰憐憫，而是看它能不能在某個(gè)時(shí)刻接住那些沒人愿意接的活兒。

當(dāng)高鐵在天上飛，把價(jià)格越喊越高，大巴默默蹲在地上，把那些沒人要的乘客一個(gè)一個(gè)送回家——這種＂向下兜底＂的力量，恰恰是中國(guó)這片土地上最樸素也最珍貴的東西。普通人的出行方式不會(huì)消失，只會(huì)換一種姿態(tài)回到舞臺(tái)。

下次出遠(yuǎn)門，如果大巴比高鐵便宜一兩百塊，又能直接送到家門口，怎么選其實(shí)心里早就有答案了。