剛剛，多家民營房企全線爆發(fā)了...

最近，艷姐比較多的是和大家分享一線城市的土拍戰(zhàn)報，大多數(shù)都是央國企站到了舞臺中央，民營房企集體啞火甚至消失在了土拍現(xiàn)場。

在很多人看來，民營房企似乎已經(jīng)不太可能在土拍市場中殺伐決斷，勇猛奪地了。

然而，就在前幾天，西安的土拍現(xiàn)場，卻出現(xiàn)了意想不到的奇特現(xiàn)象：

現(xiàn)場總共出讓了6宗地塊，然而拿地主體居然清一色都是——

民營房企

拿地企業(yè)中，有一家是全國性的民營房企保億；其他多家都是西安本土民營房企，包括海榮地產、星火集團、新興地產。

西安土拍市場的“全民營陣容”背后，也說明一件事：

那些或穩(wěn)健低調的全國性民企、或小而美的深耕本土型民企，在關鍵時刻，還是會更愿意拿下具有確定性和未來性的地塊。屬于“小而美”的民營房企時代，已經(jīng)來了。

01

民營房企在西安全線爆發(fā)了

此次西安土拍雖不如上海等一線城市土拍那么競爭慘烈，而且競拍價格也沒有像上海這么高，6宗地塊總成交金額也就約16.94億，但也正是拿地門檻不高，所以也給到諸多民營房企入局的機會。

其中最受當?shù)厥袌鲫P注的是大明宮板塊的2宗地塊，最終2宗地塊都有保億置業(yè)拿下，成交總金額約8.45億。

而另外4宗地塊，都是城改開發(fā)用地，比如新興地產以2.125億拿下的長安大學城地塊；星火集團以2.21億的代價，拍下了位于蓮湖區(qū)的城西二環(huán)內地塊。這些地塊總價可控，開發(fā)周期短，也是更加適配民營房企的資金承受實力。

總結來看，民營房企集體在西安土拍市場出手，釋放了幾個市場訊號：

第一，西安地價回調，眼下正是抄底的好時機：

前五個月大品牌房企在西安拿地動作較少，地價預期跟著往下走，手里資金底子扎實的民營房企，正好趁著這個空檔進場撿機會。

第二，民營房企拿地更注定區(qū)域和地塊真實價值：

不管保億落腳曲江大明宮，還是星火、新興等房企拿下城改地塊，思路非常務實，認準現(xiàn)成配套以及現(xiàn)成購房需求，不像過去一些民營房企會去賭未來的遠期規(guī)劃。

第三，西安市場開始進入本土民企補位階段：

當全國性央國企都忙著在一線城市搶熱點地塊時，資金穩(wěn)健的本土民企因為更加了解板塊輪動趨勢和區(qū)域價值，更愿意拿下自己熟悉的地塊補位，進行長線的開發(fā)和深耕。

實際上，除了西安外，也有部分城市出現(xiàn)了民營房企拿地活躍度較高的情況：

非常典型的城市就是杭州，除了濱江集團在杭州土拍市場大舉拿地外，建杭、西房、浙江博策等諸多民營房企都曾扎堆入局搶地，這些民企拿地多選擇總價可控、確定性強的地塊，強化了安全邊際。

還有一個典型案例，就是在1個多月前，南京江寧百家湖一宗約1.55萬平方米的"迷你地塊"出讓，居然有6家民營房企同時報名競拍，最終由常州嘉宏以2.67億拿下。

從整體來看，近期民營房企拿地活躍，更多的是拿下一些袖珍型、容易把控的“小而美”的地塊，再憑借民營房企深耕本地市場的優(yōu)勢，尋求更為穩(wěn)妥的開發(fā)路徑。

02

保億的拿地陽謀

此次西安土拍，也是有好幾家房企，值得和大家簡單嘮嘮。還是先說說此次拿地最為勇猛的保億。

實際上，今年西安土拍中拿地的全國性房企并不多，根據(jù)不完全統(tǒng)計也僅有金茂、中海、金地等少數(shù)房企，保億也成為了少數(shù)派全國性房企之一。在拿地后，保億也發(fā)布了海報，和大家分享了自己拿地的喜悅。

保億拿地后分享了拿地戰(zhàn)報

要知道的是，保億是一家浙系房企，不同于很多浙系房企偏居一隅，耕作好自己的“一畝三分地”，保億很早就開啟了全國戰(zhàn)略。

根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，保憶現(xiàn)已形成布局環(huán)渤海沿線、東海沿線、中西部區(qū)域為主的三大區(qū)域，深耕杭州、寧波、西安、重慶等城市，全國范圍內開發(fā)及儲備項目總量近60個（含合作項目），開發(fā)規(guī)模逾1400萬㎡、總租售逾1200億。

保億也是最早進入西安市場的外來房企之一，相關資料顯示早在2005年就進入了西安，進入西安打造的第一個作品，就是位于大明宮板塊的保億風景大院，如今保億又再次回到了夢開始的地方。

之后保億又在西安打造了安又先后打造了保億公元印、保億大明宮國際、等項目，打造的項目雖然屈指可數(shù)，但這種不冒進的開發(fā)模式，也能夠讓保億慢功出細活。

可以說，保億對于產品的打造，也是有自己的堅持：

2014年就提出了“好房子，保億造”的口號，領先了一個時代；2024年又構建了黃金三角產品體系，推出四代宅+類獨墅兩大迭代產品系，引領改善升級；

更讓人有點想不到的是，在四代宅概念還沒有在全國盛行之時，保億就成為全國第一批做四代宅的房企，甚至總裁親自下場，組建專項團隊研究四代宅，針對各地方不同的地理風貌和生活習慣，打造定制化的屬地四代宅。

2025年，保億在杭州、重慶、寧波、西安等地多個“好房子”標桿項目落地，也將保億式四代宅推向了全新高度，贏得了市場的集體投票。

比如去年在西安入市的保億潤園，成為了整個西安樓市的四代宅標桿作品，通過大平層尺度空間以及別墅院落生活等創(chuàng)新打造，在當?shù)厥袌鰧崿F(xiàn)了爆火熱銷。

再比如保億在寧波打造的姚江潤園，進行了全維度的產品升級，空中露臺最大做到了30m2，戶型實際使用率超110%，在寧波市場開創(chuàng)了四代宅新世代。

寧波保億·姚江潤園實景圖

保億對于產品打磨的執(zhí)著，在很大程度上也是源于董事長莫劍榮的上層意志貫徹，莫劍榮曾多次和片區(qū)公司強調：

客戶是出于對家的向往，花了大半輩子的積蓄買房，保億是一家非常具有責任感的企業(yè)，要給客戶造好房子。

董事長莫劍榮

此次保億再次在西安拿地，或許也會再次延續(xù)保億品質匠心，再次創(chuàng)造出西安市場的熱銷作品。

03

貝好家成為最大贏家？

在此次土拍中，出現(xiàn)了在全國土拍歷史上更為罕見的現(xiàn)象：

有兩家民營房企在拿地后，都和貝殼旗下的貝好家達成了合作。

一家是西安新興地產，另一家則是星火集團。

貝好家的C2M（Customer to Manufacturer）全鏈解決方案在去年年底發(fā)布，方案覆蓋從拿地到交付的全鏈條，用數(shù)據(jù)串聯(lián)產品、客戶、土地三大要素。新興地產此次拿地的項目，也算是該方案發(fā)布以來首個落地的項目。

此前貝好家也已經(jīng)有比較多的成功案例，讓艷姐印象最深刻的就是自主開發(fā)金融城·貝宸S1：

該項目被定位為“下一代豪宅”，正是采用C2M模式開發(fā)，通過大數(shù)據(jù)與AI技術驅動用戶需求調研，反向引導產品研發(fā)和建筑設計，因為先鋒住宅造型、全維立體景觀等突破性設計，引發(fā)全國的爆炸性關注。

貝宸S1戶內空中花園實景

這兩家民營房企實際上都已經(jīng)在西安市場深耕多年，和貝好家合作，也或許將為項目的產品設計，帶來更多突破性創(chuàng)新的可能性。

西安新興地產目前累計在西安開發(fā)項目已經(jīng)約60個左右，可以說是西安地產圈的老法師了。而且在之前，它已經(jīng)和貝好家進行了一次比較成功的合作，打造了新興·悅享之城。

新興·悅享之城大門實拍圖

此前該項目也是通過海量的數(shù)據(jù)調研，根據(jù)客戶需求來反向指導設計甚至設計了100多組設計圖，構建出了所有可能性，重構了產品定位，比如在城南高密度開發(fā)背景下打造全2T2（兩梯兩戶）純板小高層四代宅，實現(xiàn)了小面積多功能的行業(yè)突破。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，該項目于2025年9月開盤，首月成交超過100套，隨后多月位居長安區(qū)銷售榜首，也說明了市場對于項目設計的認可。此次全新拿地項目，估計也要在前作基礎上，實現(xiàn)更多的創(chuàng)新和迭代了。

另一家西安本土房企星火集團，也已經(jīng)扎根西安好多年，累計開發(fā)建設550萬方。

本次星火集團拿下的蓮湖區(qū)豐鎬東路地塊，總建筑面積約17萬方，將規(guī)劃多元業(yè)態(tài)，包括住宅、公寓、辦公、商業(yè)等，對于房企的綜合運作能力要求也比較高。

實際上，此前星火集團也已經(jīng)在西安市場構建了精品住宅和商業(yè)綜合體兩大產品線，近期打造的比較典型的項目就是旭景豐顥園，是星火集團去年主推的四代宅項目，超晶體美學外立面以及流光環(huán)幕空中院等創(chuàng)新設計，也在當?shù)厥袌霆殬湟粠谩?/strong>

旭景豐顥園效果圖

根據(jù)市場消息，星火集團和貝好家實際上在拿地之前，就已經(jīng)做了之多客戶數(shù)據(jù)調研，摸清了當?shù)乜蛻舻恼鎸嵭枨螅磥韺⒋虺霎a品的三大優(yōu)勢：得房率高、戶型實用、高性價比。

也期待此次星火集團最新項目入市后，能夠帶給市場更多的震撼。

從從此西安土拍中，艷姐也看到如今的市場并不是民營房企的“黃昏”，總有一些戰(zhàn)略穩(wěn)健并抓住機遇的民營房企，能夠在夾縫中開出屬于自己的“花朵”。

當然在未來，我們或許也可以看到貝好家這樣的大數(shù)據(jù)平臺，會和更多的民營房企產生“化學反應”。

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主編：張艷

責編：marl

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