讓“慢公司”成長為“小巨人”：南京，到底有多穩

特種機器人，在全球細分賽道做到部署量第一。

兩棲無人機，拿下國家級科技獎。

一家電力AI公司，從3個人起步，第7年銷售額突破一億。

這些公司，不是風口上的明星，沒有一輪刷屏的融資新聞，賽道偏、切口窄。

但在同一個地方，它們把別人不愿做、做不了的事，做出了別人很難復制的產業。

這個城市，是南京。

2011年，天創機器人在中國（南京）軟件谷成立，專注為石油、化工、礦山、發電廠等高危場景研發特種機器人。

這類作業環境臟亂、風險極高，設備必須防爆、耐高溫、全天候穩定運行。

技術門檻擺在那里，頭部大廠不愿深耕，中小廠商又難以勝任。

可天創在這條冷門賽道上，一干就是十余年。

截至2025年底，天創已服務超500個項目，累計交付超6000臺套，穩居細分賽道全球部署量第一。

天創機器人南京具身智能訓練中心。圖片來源：天創機器人官網

與走高端定制、追求單臺高溢價的主流路徑不同，天創在定制化強、回款慢的特種裝備行業里，選擇了輕量化、標準化產品規模路徑。

既然賺的只是一份“辛苦錢”，那為啥還要做呢？

因為天創意識到，當產品做到一定規模，經年沉淀的應用場景本身就是壁壘。

如今，港珠澳大橋沉海段、南極科考昆侖站能源艙、渤海灣海上變電站，都有天創機器人值守運行。

而這類國家級重大工程的實戰背書，是單純砸錢換不來的。

比技術更難復制的，還有抵住風口誘惑的定力。

2018年前后，AGV物流機器人成為行業熱點，資本矚目，相關融資消息不斷。

如果此時切換賽道，意味著此前在特種領域積累的所有場景數據和客戶信任，都將付諸東流。

于是，天創選擇在風口面前，守住自己熟悉的戰場。

這份定力，也為后續更深度的合作埋下了伏筆。

2025年2月，天創推出了“天魁一號”防爆人形機器人，并獲得了全球該領域最高級別的防爆認證。

“天魁一號”防爆人形機器人

這款產品的特別之處在于，其研發全程與應急管理、公共安全部門保持協同，許多核心設定直接源自搶險救援、危險物處置的一線痛點。

這不再是傳統的政策扶持，而是政府以“超級用戶”的身份，下場定義需求、共創產品。

天創的護城河因此發生了質變。

它不再局限于技術本身，而在于能將一線實戰需求，直接轉化為產品的核心標準。

這種與關鍵用戶共同定義產品的模式，使它的壁壘融入了技術、場景與公信力，形成了難以復制的復合優勢。

天創能走通這條路，離不開腳下的產業土壤。

企業所在的中國（南京）軟件谷，聚集了完整的產業鏈，上下游企業高效協同，顯著降低了企業的溝通與試錯成本。

在這里，專注深耕的環境讓“慢公司”得以心無旁騖地成長，而不必被風口裹挾。

而這套生態不僅讓成熟企業扎根，更擅長為破土而出的夢想提供養分。

2017年，南京信息工程大學學生陳沖與隊友憑借自主研發的海洋觀測傳感器項目，拿下了“互聯網+”創業大賽全國銀獎。

陳沖也由此立下決心：“我要把這件事做成。”

同年，南京開天眼無人機科技有限公司成立，主攻方向是兩棲無人裝備。

他們要做的，是一臺能同時上天、下海、潛航的機器。

開天眼研發的電動兩棲無人機 圖片來源：開天眼無人機官網

這意味著它必須扛住7級強風，并實現IP68級真正防水，而非簡單的防潑濺。

整套設計不是功能拼接，而是一場從氣動布局到水下密封的底層重構。

技術雖難，但“開天眼”并非從零開始。

公司脫胎于江蘇省海洋動力遙感實驗室，核心團隊擁有清華、南大、南信大等高校的研發背景。

在南京，高校不僅是技術源頭，也是解決問題的“外腦”。

陳沖就回憶說，研發遇到瓶頸時，總會“習慣性回母校找答案”。

陳沖在母校南京信息工程大學介紹自己的兩棲特種無人裝備

然而，對一家學生創業公司而言，活下去才是第一關。

企業落地建鄴區后，政府雪中送炭的服務，使得團隊得以專注研發，而不必為生存焦慮。

更難得的是，陳沖在經營公司的同時，先后考入南京大學攻讀碩士、清華大學攻讀博士，成為清華創新領軍工程博士項目最年輕的學員之一。

學業與創業，在陳沖身上并行成長。

到2025年，“開天眼”已發展為國家級專精特新“小巨人”企業，接連斬獲行業重要獎項，簽約代理商超百家。

在南京，高校筑牢了技術根基，政府則提供了最關鍵的初期扶持，使得從實驗室到市場的路，在這里得以走通。

然而，硬科技的攻堅之路遠未結束。

這個行業投入大、周期長，技術的持續迭代需要城市具備穿越周期的耐心。

在南京，另一個關于“耐心”的故事正在上演。

2020年，具備深厚研發底蘊且擁有南大聲學學術背景的陳雙輝博士，在南京創立了土星視界。

他曾在摩托羅拉、通策集團負責產品開發，這段經歷讓他敏銳地察覺到電力AI的廣闊前景。

之所以選擇這個方向，是因為江蘇擁有全國領先的電力產業基礎，而行業的智能化升級尚存巨大空間。

而土星視界切入市場的利器，是其核心的聲紋診斷技術。

其原理是通過分析設備運行聲音，智能診斷內部裂紋與早期隱患，準確率高達99.2%。

土星視界的聲紋相機能檢測出異常放電類型

事實上，這項技術擁有廣闊的商用前景。

國內風電產業現已發展成熟，風機葉片一旦斷裂，動輒造成數百萬元經濟損失；而借助聲紋診斷提前預警、開展預防性檢修，僅需數萬元投入，風險防控與成本優勢十分突出。

但技術領先不等于商業成功，創業初期，公司因全力投入研發而暫未開拓銷售，營收薄弱。

待產品打開市場、銷售額攀升至億元時，電力行業固有的長賬期又成為新的壓力——項目回款普遍需半年至一年，導致賬面銷售額與實際現金流入存在近一年的時間差。

與此同時，公司研發人員占比超過60%，且仍在持續投入擴產，資金缺口成為了制約企業經營的最大壓力。

這類場景并不少見。

在硬科技領域，許多企業往往不是輸在技術，而是倒在了技術與市場兌現之間的“現金流真空地帶”。

而土星視界能夠跨越這段真空，關鍵在于遇到了愿意陪伴其穿越周期的資本。

邦盛資本從2019年天使輪開始下注，隨后便A輪、B輪持續加碼。

資本敢持續陪跑，不僅靠眼光準，更是看準了建鄴區跑通了一個閉環：項目能看懂、資本敢下手、政策能接應。

建鄴區每年舉辦超百場硬科技路演，而邦盛這類本土資本的總部就在區內。

空間上的“近”，催生了認知上的“懂”。

政策把臺子搭好，資本能就近、高頻地看清項目，敢下重注；項目也能高效地對接到理解它的錢。

所以，別處融資往往靠運氣，在南京，則依靠一套成熟運轉的生態。

依托這樣的科創沃土，土星視界順利獲得了充足資本加持。

截至目前，土星視界累計完成五輪融資，總額超兩億元，合作客戶覆蓋國家電網、南方電網、中核、中廣核等十余家央企；團隊也從初創3人壯大至130余人，研發人員占比超六成。

土星視界融資歷史

憑借硬核技術與穩健發展勢頭，2025年3月，南京市委書記周紅波在建鄴調研時，首站便到訪土星視界。

深耕南京七年，這家企業始終得到地方政策的重點關注與扶持。

三家企業的成長軌跡，也勾勒出南京科創生態的清晰輪廓：高校持續輸送技術，產業集群承接落地，政府開放真實場景，耐心資本填平周期缺口。

這些要素并非南京獨有，但在這里，它們彼此咬合、高效協同，鮮有脫節。

在南京，“慢”不是缺點，而是一種更扎實的加速度。

在風口頻繁切換的時代，南京特意為專注者留足了空間，允許企業不慌不忙地把一件事做深做透。

而這份定力，正源于南京一以貫之的長期主義。

因此，當許多地方追問下一個風口在哪里時，南京的故事則給出了另一種答案：

為耐心的人留出時間，為扎實的技術留出空間，風口或許不在此地，但未來一定會從這里啟航。