北京
本周網簽平層榜單前三分別是
本期冠軍是國賢府PARK
亞軍是未來城星寰時代
季軍是中海玖樹滿和
今早一醒來，就看到國賢府PARK和星寰時代的手拉手海報。
大紅海報晚到了一個星期，隔著假間。
本來是要在開盤當天，要發姐妹花海報。
有信源說，誰知道任務布置下去后，廣告公司到了凌晨才將慶功海報扔到群里。
凌晨再發慶功海報，有點太晚。
第二天發慶功海報，又感覺時效性打折了。
所以，我們看到網簽第一周的海報，姐妹花摘得北京樓市住宅成交冠亞軍。
你沒有想過，誰最開心？
是中建智地嗎？當然是；
是未來科學城嗎？當然也是。
如果說，誰更開心呢？
我猜是——未來科學城。
不僅僅因為它是地主，更是冠亞軍共同的大股東。
而且，未來科學城第一次操盤，就摘得亞軍，這是信心放了大衛星。
在開盤之前，很難說未來科學城有絕對的信心。
他們干了一件事，就是請全北京地產 公司一把手去挑剔星寰時代的樣板間。
相當于替買房人提前把關。
要知道，把星寰時代擺到將全北京最挑剔的專業人士面前，請他們來挑錯和整改，這不僅是勇氣，更是魄力。
以前沒有同行這么干過，以后也很難再有。
所以，星寰時代開盤前，先是業內熱，后是關系戶熱，基本上保證了開盤大賣。
更早之前，星寰時代操盤團隊的領導更是大年初三就守在售樓處盯樣板間，籌劃開盤方案的細節。
在諸多小事中，我看到了一個詞，叫敬畏。
敬畏，其實是動詞，不是形容詞，是披星戴月點點滴滴干出來的。
星寰時代開盤大賣背后，也是行業風向標。它告訴我們，敬畏市場，敬畏客戶，就一定會受到市場和客戶的熊抱。
再來說說國賢府PARK。
知道它能火，但是火成這樣，短短一周不到的時間，能網簽235套，也是創造了網簽奇跡。
在跟國賢府PARK操盤才隊交流時，真得是感受到智地在營城，不是賣房子。
各個條線都非常優秀，棒極了。
不過，我依然還是要說一句，操盤團隊真牛！
玖樹滿和之前說過了，當然絕對是非常優秀。
不過，我更想說的是什么？
這三個項目是必然嗎？真的是借了小陽春的東風？
這里面有個驚天玄機。
我先問大家一個問題，每次拍地前，業內最常抱怨的一句話是什么？
這塊地，太難排了！
是不是這一句。
為什么這么多優秀同行都不約而同抱怨地塊難排？
你有沒有想過，這背后又是什么原因？
地塊難排，一是規劃指標太苛刻，就是土用使用強度太高；二是開發商不想損容。
接著再往下追問，為什么規劃指標太苛刻？
難道政府不知道這很容易流拍嗎？
政府當然知道。
既然知道，為什么還要指標拉滿呢？
答案在賬本里。
如果規劃指標不拉滿，政府可能會賠錢。
是的，你沒有聽錯。
政府賣地，也越來越不是穩賺不賠的生意了。
這里面就有收儲和供地大周期的沖突關系。
一塊地從拆遷到上市，大約需要三年到五年左右的時間。
舉個例子，今天上市拍賣的地塊，至少是三年前開始拆遷。
小伙伴們仔細想想，三年前拆遷是什么價？是不是天價！
所以，政府收儲成本高，只能轉移到地價高上。
開發商難，政府更難，都是左右為難。
拆遷戶賺了！
所以，回過頭來看，我們就懂了，為什么前面說未來科學城贏了！
因為從土地供給端，它已經牢牢掌握住了地價成本，也就給后來的產品力打造爭取了最大空間。
這也能更好理解中建智地為什么一直要營城？
只有從土地端大片區開發，才能從源頭上把地價成本降下來，才能給產品力創造更好的條件。
所以說，客戶選來選去，比來比去，還是選擇了他們。
中海也是同樣的道理，地價一定要低，才能給產品力創造富裕空間。
有些樓盤一出生，就風華正茂，說的就是這件事。銷冠100
別墅榜
本期冠軍是中海安瀾北京
亞軍是北京潤園
季軍是潤澤御府
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