99%做硬件的老方法注定是死局

出品｜虎嗅科技組

作者｜陳伊凡

編輯｜苗正卿

頭圖｜AI生成

“AI原生100”是虎嗅科技組推出針對(duì)AI原生創(chuàng)新欄目，這是本系列的第「48」篇文章。

“一個(gè)好的 AI 原生硬件，如果拿掉 AI，一定是個(gè)非常蠢的硬件?！?/p>

這句話，黃勇說(shuō)過(guò)不止一次。

這是一個(gè)行業(yè)里幾乎沒(méi)有人真正想清楚的問(wèn)題：做一款A(yù)I原生的硬件，究竟應(yīng)該從哪里開(kāi)始？大多數(shù)團(tuán)隊(duì)的答案是從硬件開(kāi)始，先把設(shè)備做出來(lái)，再往里疊 AI 能力。黃勇認(rèn)為這是錯(cuò)的，他說(shuō)硬件不是容器，是軀體，先定義一個(gè)智能體，再為這個(gè)智能體造一個(gè)身體。兩者不可分割，分割了就做不出好東西。

想清楚之后，他自己下場(chǎng)了。

2025年，黃勇創(chuàng)立奇朵，做了一臺(tái)面向6到12歲兒童的科學(xué)相機(jī)。先是做了一個(gè)智能體，相機(jī)只是承載的軀體。

在此之前，他有另一個(gè)身份。

黃勇本人 照片由奇朵提供

行業(yè)里叫他“幫主”。珠三角的兒童硬件圈子，但凡有人在產(chǎn)品上卡住了，會(huì)開(kāi)車來(lái)找他；哪家詞典筆體驗(yàn)歪了，哪家故事機(jī)內(nèi)容結(jié)構(gòu)有問(wèn)題，誰(shuí)的點(diǎn)讀產(chǎn)品在交互上出了岔子……他都見(jiàn)過(guò)、都幫過(guò)。高峰期，他一年通過(guò) API license 裝進(jìn)接近兩千萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，覆蓋兒童硬件幾乎所有的品類。黃勇自己，就是中國(guó)硬件生態(tài)的橫截面。

這是黃勇第一次接受這樣的深度交流，他說(shuō)話帶著南方口音，語(yǔ)速不快，SDK、RAG、蜂窩模組、SOC成本……這些詞張口就來(lái)，但落地方式像是在把玩一個(gè)樂(lè)高或是魔方，硬件在他嘴里從來(lái)不是一個(gè)整體，是可以拆開(kāi)、替換、重新咬合的東西，最后達(dá)到性能、外觀和成本的最大公約數(shù)，這是在世界供應(yīng)鏈中心反復(fù)訓(xùn)練出來(lái)的話語(yǔ)體系。

“當(dāng)你讀一本書(shū)讀10年，你肯定要成精了。”

黃勇選擇這個(gè)時(shí)機(jī)下場(chǎng)，AI 硬件的熱鬧給了他理由。

大模型進(jìn)入快速落地階段之后，華強(qiáng)北的嗅覺(jué)素來(lái)靈敏。AI 音箱、AI 學(xué)習(xí)機(jī)、AI 眼鏡、AI 陪伴機(jī)器人，最快的團(tuán)隊(duì)從立項(xiàng)到出貨不超過(guò)三個(gè)月。去年 CES，滿場(chǎng)都是中國(guó) AI 硬件公司，有人說(shuō)那屆 CES 其實(shí)是中國(guó)公司的主場(chǎng)。創(chuàng)投圈同步沸騰，帶“AI”的硬件 BP 拿到融資的速度，比任何時(shí)候都快。

但大多數(shù)邏輯換湯不換藥：找一個(gè)成熟品類，塞進(jìn)一個(gè)大模型對(duì)話入口，加上語(yǔ)音交互，包裝成“AI native”出貨。硬件還是那個(gè)硬件，只是多了一個(gè)可以聊天的功能。黃勇覺(jué)得，這是上一代的邏輯，只是換了一件新衣服。

為了踐行他理解的AI原生硬件，黃勇甚至重塑組織。

傳統(tǒng)兒童硬件產(chǎn)業(yè)分工是按專業(yè)切割的：做內(nèi)容的做內(nèi)容，做 AI 的做 AI，做硬件的做硬件，三條線各自向前，最后拼在一起，這套分工在工業(yè)化時(shí)代是有效率的。AI時(shí)代，智能體就是內(nèi)容本身，硬件是智能體的軀體，是一枚硬幣的正反兩面。把它拆成三個(gè)部門去做，做出來(lái)的一定是割裂的東西。

所以奇朵從第一天起，把這三件事放在同一張桌子上。

他的團(tuán)隊(duì)把“十萬(wàn)個(gè)為什么”知識(shí)庫(kù)從10萬(wàn)條擴(kuò)充到百萬(wàn)級(jí)，覆蓋6到12歲孩子99%的百科類問(wèn)題，訓(xùn)練出“小K老師”這個(gè)智能體。之所以是相機(jī)：這個(gè)智能體的核心能力是多模態(tài)認(rèn)知，它需要看見(jiàn)世界，相機(jī)是最自然的感知入口；同時(shí)，黃勇把奇朵的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)成一條沿影像延伸的分齡矩陣——3歲前是 baby monitor，3到6歲是AI認(rèn)知啟蒙卡，6到12歲是科學(xué)相機(jī)，12歲以上是類大疆 Pocket 3 的 DV。

然后，他開(kāi)始減法。沒(méi)有觸摸屏，沒(méi)有 APP 格子，幾個(gè)物理大鍵。美顏和貼紙功能，做了，后來(lái)全部砍掉——小朋友根本不追求這個(gè)。

品味，有時(shí)候就藏在你敢去掉什么里面。

還有一個(gè)更大的判斷。過(guò)去十多年，iPhone 把 CD 機(jī)、Walkman、數(shù)碼相機(jī)全部統(tǒng)一了進(jìn)去，大多數(shù)消費(fèi)電子品類在這個(gè)過(guò)程里消失或萎縮。這在行業(yè)里留下了一種慣性：做硬件就是在跟手機(jī)博弈，勝算渺茫。

黃勇的判斷是反向的，他認(rèn)為接下來(lái)會(huì)有一個(gè)“拆手機(jī)”的過(guò)程。因?yàn)?AI 原生體驗(yàn)的定義，手機(jī)里 APP 實(shí)現(xiàn)的功能正在被重新硬件化。每個(gè)垂直硬件在某個(gè)特定場(chǎng)景上開(kāi)始優(yōu)于手機(jī)。當(dāng)越來(lái)越多的功能被“硬化”，手機(jī)可能弱化為眾多硬件中的一員，退化成一個(gè)隨身算力中心。

每個(gè)垂直硬件在某個(gè)點(diǎn)上優(yōu)于手機(jī)，手機(jī)里的 APP 會(huì)慢慢被硬化，最終手機(jī)可能只是眾多硬件中的一員，弱化為一個(gè)隨身算力。

奇朵成立不到一年，就完成了兩輪融資。

趨勢(shì)在，團(tuán)隊(duì)在，供應(yīng)鏈在，全球化的合規(guī)壁壘也搭起來(lái)了。天時(shí)地利人和，他覺(jué)得都具備了。

被問(wèn)到如果有一天奇朵失敗了，原因會(huì)是什么，他停了一下。

“這個(gè)……不好說(shuō)?？赡苁敲缓冒??！?/p>

“新一代硬件，是圍繞智能體設(shè)計(jì)硬件形態(tài)”

虎嗅：你當(dāng)時(shí)為什么想要切入這么卷的兒童 AI 教育這個(gè)賽道？

黃勇：我們一直在教育和兒童硬件行業(yè)里做，看到這塊趨勢(shì)在慢慢起來(lái)。兒童產(chǎn)品，本質(zhì)上無(wú)論是圖書(shū)、APP 還是智能硬件，都是內(nèi)容作品。

但現(xiàn)在，隨著新一代原生 AI 人群的崛起，在硬件形態(tài)里消費(fèi)內(nèi)容的比重會(huì)越來(lái)越大。多模態(tài)和 AI 結(jié)合之后，我們打造的“十萬(wàn)個(gè)為什么”IP，傳統(tǒng)上是一本圖書(shū)，現(xiàn)在這臺(tái)相機(jī)把它變成了一種 AI 驅(qū)動(dòng)的、帶啟發(fā)性的多模態(tài)圖書(shū)。這種新的內(nèi)容形態(tài)，會(huì)進(jìn)一步解放兒童硬件的市場(chǎng)需求。

虎嗅：為什么選擇相機(jī)作為承載，有沒(méi)有考慮過(guò)其他硬件形態(tài)？

黃勇：我還是從兒童視角出發(fā)，眼鏡跟兒童的結(jié)合我考察過(guò)，最大問(wèn)題是重量，現(xiàn)在最輕49g，小朋友不能超過(guò)29g，不然鼻子塌了，家長(zhǎng)要怪我們。

機(jī)器狗是我一直在想的方向。我跑到機(jī)器狗公司去交流，他們挺有興趣。他們現(xiàn)在做的狗腿比較長(zhǎng)，是為了應(yīng)對(duì)各種地形，但兒童版的機(jī)器小狗腿要小小的，上樓梯讓孩子抱一下就好了。這個(gè)小狗比相機(jī)生命力大多了。我跟他說(shuō)，優(yōu)化一下結(jié)構(gòu)做到零售價(jià)5000，一年賣一兩萬(wàn)臺(tái)是可能的。

虎嗅：需要去做一些教育供應(yīng)鏈的事情嗎？

黃勇：1.0 階段我們先把智能體裝進(jìn)成熟品類，以復(fù)用現(xiàn)有供應(yīng)鏈為主，只在攝像頭這類關(guān)鍵模塊上有針對(duì)性地強(qiáng)化。隨著智能體深入，需求就會(huì)超出現(xiàn)有供應(yīng)鏈——比如支持暗拍的小型模組，現(xiàn)在市場(chǎng)上根本沒(méi)有，監(jiān)控類的大玻璃鏡頭體積不行。這時(shí)候就需要去構(gòu)筑新的供應(yīng)鏈，這既是挑戰(zhàn)，也是壁壘。

虎嗅：為什么選擇12歲以下這個(gè)年齡段？學(xué)齡前兒童類硬件已經(jīng)有好多在跑了。

黃勇：AI 之前，硬件是內(nèi)容的容器，接下來(lái)，兒童硬件一定會(huì)變成智能體的軀體，而智能體本身就是內(nèi)容。行業(yè)在發(fā)生兩個(gè)根本變化：內(nèi)容格式從圖文、音頻、多媒體，演變到智能體格式；硬件從容器變成軀體。這是一個(gè)重塑整個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，所以我切進(jìn)來(lái)了。很多做的不錯(cuò)的兒童硬件產(chǎn)品，還是上一代的產(chǎn)品邏輯。

虎嗅：“上一代的產(chǎn)品邏輯”是什么？

黃勇：新一代原生硬件，本質(zhì)是，硬件是智能體的軀體，智能體就是內(nèi)容本身。上一代硬件是在傳統(tǒng)工業(yè)化分工下，分工做出了一個(gè)組裝品。

虎嗅：你怎么理解AI原生硬件？

黃勇：我的理解有四個(gè)層次。

第一，硬件是由智能體驅(qū)動(dòng)產(chǎn)生的。你拿到這臺(tái)相機(jī)，它的本質(zhì)不是裝內(nèi)容，而是智能體，然后這個(gè)智能體需要一個(gè)相機(jī)作為軀體來(lái)表達(dá)，相機(jī)的每一個(gè)設(shè)計(jì)都是為了讓這個(gè)軀體更好地發(fā)揮作用。拿掉這個(gè)智能體，它就不成立了，就是個(gè)普通相機(jī)。

第二，自然的多模態(tài)交互。

第三，主動(dòng)感知。隨著感知器件增加和長(zhǎng)期記憶積累，它會(huì)主動(dòng)說(shuō)：“昨天我們聊的那個(gè)，今天來(lái)這里可以實(shí)地看看。”

第四，持續(xù)迭代的軀體。現(xiàn)在是相機(jī)，下一版可能支持微光拍攝，再往后也許會(huì)變成一只機(jī)器小狗，帶著孩子去探索。

虎嗅：兒童是一個(gè)粘性很低的群體，目前似乎沒(méi)有一款從3歲到12歲的兒童硬件產(chǎn)品？你覺(jué)得你要做第一個(gè)吃螃蟹的人嗎？還是這本身就是一個(gè)偽命題？

黃勇：每個(gè)年齡段的變化非常大，小朋友早期以月齡變化，后來(lái)以年齡變化，和成年人那種認(rèn)知穩(wěn)定的狀態(tài)完全不同，一個(gè)手機(jī)通殺不了。

每個(gè)階段喜新厭舊是正常的。毛毛蟲(chóng)點(diǎn)讀筆就做得很好，適合3到6歲，大一點(diǎn)就丟了，因?yàn)椴幌矚g那種戳戳戳的動(dòng)作了。“從3歲用到12歲”的想法本身就不對(duì)。所以奇朵的解法是：在不同年齡段各定義一到兩顆核心產(chǎn)品，形成發(fā)展矩陣。

虎嗅：你是怎么設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品矩陣的先后和布局的？

黃勇：沿著影像這條線：3歲前是 baby monitor 形態(tài)，分析爬行姿態(tài)、提醒家長(zhǎng)；3到6歲是認(rèn)知啟蒙卡；6到12歲是科學(xué)相機(jī)；12歲以上是類大疆 Pocket 3 的 DV，加上耳機(jī)。然后每個(gè)階段的核心影像產(chǎn)品再做一次延伸和豐富。整個(gè)邏輯就是分齡的硬件矩陣，每個(gè)產(chǎn)品都簡(jiǎn)單聚焦。

“當(dāng)你讀一本書(shū)讀10年的時(shí)候，你肯定要成精了”

虎嗅：從你的第一份硬件創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在奇朵，硬件創(chuàng)業(yè)的邏輯在發(fā)生什么變化？你在這份創(chuàng)業(yè)中有沒(méi)有一些原有的慣性？

黃勇：我之前做VisionTalk是以 To B 的形式參與了很多硬件，通過(guò) AI 圖像搜索平臺(tái)為它們做賦能。而現(xiàn)在，我希望以更直接、更徹底、更高效的方式，真正躬身入局。

為什么？因?yàn)榻酉聛?lái)的方向是 AI native 硬件，智能體的設(shè)計(jì)和硬件的設(shè)計(jì)必須緊密融合。以前是“加 AI”的邏輯，我可以專門負(fù)責(zé) AI 這層，用 SDK 做服務(wù)。但現(xiàn)在是 AI native，如果你打造了一個(gè)好的智能體，就應(yīng)該為它打造好的軀體，靈魂和身體割裂不了。

虎嗅：過(guò)去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)里，現(xiàn)在還可以復(fù)用的有哪些？

黃勇：做 To B 服務(wù)做10年，到后面已經(jīng)變成客戶產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一員了。讀了一本書(shū)讀了10年，肯定要成精了。我高峰期一年 API license 裝了快兩千萬(wàn)臺(tái)，我很清楚各個(gè)品類出了多少、哪些功能最受用、哪些內(nèi)容消費(fèi)最多，看一眼我就能大概知道一個(gè)品類成不成。

我深度參與定義過(guò)一款詞典筆，我和創(chuàng)始人說(shuō)，詞典筆的本質(zhì)是詞典，買最好的牛津詞典 IP，然后不能有開(kāi)關(guān)機(jī)鍵。

因?yàn)樗言~是個(gè)突發(fā)短促需求——就像吃個(gè)雞蛋，如果還要去煮，我就不吃了。回到詞典本質(zhì)來(lái)定義產(chǎn)品，功能極簡(jiǎn)，筆頭按下去就是開(kāi)機(jī)，秒開(kāi)，放下兩秒就關(guān)機(jī)，800毫安電池用20多天。

做VisionTalk的時(shí)候，我的角色就是用 AI 銜接內(nèi)容和硬件功能，所以我能感覺(jué)到 AI 在硬件上怎么更好發(fā)揮作用，以及現(xiàn)有分工邏輯里存在的問(wèn)題。加上對(duì)兒童硬件內(nèi)容本質(zhì)的認(rèn)知，對(duì)內(nèi)容資源和版權(quán)世界的熟悉，這些經(jīng)驗(yàn)都是直接復(fù)用的。

虎嗅：在這款產(chǎn)品當(dāng)中，最體現(xiàn)你自己產(chǎn)品品味的地方是哪里？

黃勇：這臺(tái)機(jī)器本身就是一個(gè) APP，因?yàn)樗粸樾老師這個(gè)智能體服務(wù)，按鍵加對(duì)話，就可以完成所有操作，不需要在屏幕上點(diǎn)。

智能體的出發(fā)點(diǎn)，放棄了傳統(tǒng) GUI 的交互方式。這對(duì)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和交互設(shè)計(jì)師都是很大的挑戰(zhàn)。

奇朵的產(chǎn)品 圖片由奇朵提供

虎嗅：在你們這幾代產(chǎn)品的迭代過(guò)程當(dāng)中，你做了哪些加法，又做了哪些減法？

黃勇：10月份團(tuán)隊(duì)到位后，馬上用供應(yīng)鏈能力推了一款內(nèi)部叫“小綠”的機(jī)器，一個(gè)月就丟出去了，進(jìn)來(lái)了300多個(gè)家庭，天天開(kāi)會(huì)聊天。兩個(gè)多月里收集了七八十個(gè)建議，基本上兩天一版。

加法是一個(gè)科學(xué)老師說(shuō)“我拍彩虹能識(shí)別嗎”？于是開(kāi)發(fā)了自然現(xiàn)象識(shí)別；家長(zhǎng)說(shuō)小朋友喜歡拍微距，于是支持了微觀拍攝；家長(zhǎng)說(shuō)孩子看課外書(shū)遇到不懂的詞沒(méi)法回答—，于是做了“拍書(shū)對(duì)話”模式，拍了某段文字，小K老師就開(kāi)始跟你交流這個(gè)話題。

減法做的更多。我們開(kāi)始做了美顏和貼紙，因?yàn)閭鹘y(tǒng)相機(jī)都有這些。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)小朋友根本不追求這個(gè)，全部下掉了。我們做的是教育攝影、認(rèn)知攝影，不是自拍和創(chuàng)作工具。

虎嗅：我們?cè)诙藗?cè)模型的選擇和算力上，是用了什么策略？

黃勇：我們的策略是強(qiáng)云弱端。在很長(zhǎng)的周期里我們不會(huì)考慮端側(cè)模型。端側(cè)要做好體驗(yàn)，系統(tǒng)成本增幅非常大，不如用無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)連接，去調(diào)用云端模型和算力。連接成本越來(lái)越低，每臺(tái)產(chǎn)品加一個(gè)蜂窩通訊模組就夠了。

端側(cè)強(qiáng)化還涉及存儲(chǔ)、功耗、續(xù)航的連帶問(wèn)題。端側(cè)的成熟，一定是先在手機(jī)這種大品類上跑出規(guī)模，才能延伸到消費(fèi)電子。

虎嗅：我們自己有沒(méi)有訓(xùn)一些小模型，或者用微調(diào)的方式？

黃勇：我們用知識(shí)工程加 RAG，再加適度的 SFT，沒(méi)有自己調(diào)基座，這個(gè)不重要，重要的是內(nèi)容的可信和權(quán)威。

具體做法是把十萬(wàn)為什么的知識(shí)庫(kù)從10萬(wàn)條擴(kuò)充到數(shù)百萬(wàn)條，覆蓋6到12歲99%的百科類問(wèn)題；經(jīng)過(guò)模型審計(jì)和人工抽檢后向量化，再用千問(wèn)做 RAG，對(duì)交互過(guò)程調(diào)優(yōu)。重心在領(lǐng)域知識(shí)庫(kù)的 RAG 工程上。奇朵不追求模型上的成就，追求的是打造一種新的內(nèi)容智能體格式。

虎嗅：強(qiáng)云弱端這個(gè)方式，可能會(huì)有什么挑戰(zhàn)？你們?cè)趺唇鉀Q？

黃勇：主要是網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)，這需要工程能力。

我們現(xiàn)在做的是拍照類產(chǎn)品，通過(guò)算法調(diào)試和拍攝框引導(dǎo)，低品質(zhì)圖傳上去就能分析，大幅減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)和時(shí)延的敏感度。時(shí)延工程是我們 CTO 的強(qiáng)項(xiàng)——我們不追求算法創(chuàng)新，但工程化一定做到最專業(yè)。

“小朋友通過(guò)不同階段的設(shè)備，其實(shí)他是在養(yǎng)自己的一個(gè)龍蝦”

虎嗅：現(xiàn)在AI行業(yè)變化太快了，OpenClaw出現(xiàn)之后，很多人說(shuō)以后不同硬件之間會(huì)互連互通。你覺(jué)得這會(huì)給未來(lái)硬件帶來(lái)什么變化？

黃勇：“龍蝦”這個(gè)事太好了，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)就是分齡的成長(zhǎng)矩陣打法，每一個(gè)分齡的硬件都應(yīng)該連到龍蝦。小朋友通過(guò)不同階段的設(shè)備，其實(shí)是在喂自己的龍蝦、養(yǎng)自己的龍蝦。

我一直在想怎么讓矩陣形成連接和復(fù)購(gòu)，龍蝦這個(gè)技術(shù)框架幫我解決了這個(gè)問(wèn)題。以前那種搞一個(gè)成長(zhǎng)模型、通過(guò)數(shù)據(jù)匹配分析的方式，不夠性感。

虎嗅：你在成立很短的時(shí)間內(nèi)就完成了連續(xù)兩輪融資，這是怎么做到的？

黃勇：投資人看中的首先是成熟的團(tuán)隊(duì)，“成熟”不只是專業(yè)領(lǐng)域，更重要的是有一定年齡、帶過(guò)孩子。別的 AI 硬件項(xiàng)目可以越年輕越好，但做兒童產(chǎn)品可能不行，那種味道不對(duì)。

第二個(gè)是 Day one global 的布局。我們國(guó)內(nèi)版和海外版同時(shí)發(fā)，而且全球化是合規(guī)先行的。歐美兒童產(chǎn)品的合規(guī)非常嚴(yán)格——數(shù)據(jù)安全、模型本地部署、未成年保護(hù)，我們從產(chǎn)品定義開(kāi)始就加入了 KidSafe聯(lián)盟，這是很多國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)沒(méi)概念的地方，而我們搞通了，這本身就是壁壘。

海外產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和交互設(shè)計(jì)全部是海外原生的——外觀是英國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)工作室，產(chǎn)品經(jīng)理是在谷歌做了10年的紐約團(tuán)隊(duì)，從海外原生設(shè)計(jì)到原生合規(guī)一體化定義，不是用出口邏輯做的。

虎嗅：資方當(dāng)時(shí)有沒(méi)有質(zhì)疑？

黃勇：有，換位思考我也會(huì)質(zhì)疑這一點(diǎn)，做出好產(chǎn)品不是問(wèn)題，但商業(yè)化過(guò)程中會(huì)面對(duì)流量越來(lái)越貴的挑戰(zhàn)。

我們的判斷是：破解流量困局的方式是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。接下來(lái)營(yíng)銷的本質(zhì)就是內(nèi)容，不是投流。

虎嗅：什么樣的銷量，你覺(jué)得可以叫做爆品？

黃勇：兒童教育硬件，第一年及格線是20萬(wàn)臺(tái)以上，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定義是爆品的根本。

虎嗅：越來(lái)越多的產(chǎn)品變成了硬件加付費(fèi)訂閱，我們?cè)谏虡I(yè)模式設(shè)計(jì)上國(guó)內(nèi)國(guó)外有區(qū)別嗎？

黃勇：海外從一開(kāi)始就設(shè)計(jì)了訂閱體系。

國(guó)內(nèi)我做的是配件化，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者很難為軟件或內(nèi)容訂閱，所以我把它具象化。比如“拍微距”：現(xiàn)在用調(diào)參方式實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)會(huì)推出可以套在鏡頭前面的微距鏡頭實(shí)體配件，就像小米的攝影套裝。另外還有實(shí)驗(yàn)支架，配合小學(xué)科學(xué)課的家庭端趣味實(shí)驗(yàn)，可以訂閱實(shí)驗(yàn)材料包。

虎嗅：硬件創(chuàng)業(yè)特別燒錢，怎么去控制成本？

黃勇：三個(gè)思路。第一，先把智能體裝進(jìn)成熟品類，成熟供應(yīng)鏈成本可控；第二，做了這么多年幫主，產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商都是幫助過(guò)的人，賬期和交易條件都能拿到最好的；第三，強(qiáng)云弱端，把端側(cè)存儲(chǔ)砍掉放云存，4G 實(shí)時(shí)連接下離線只做緩存，大幅降低存儲(chǔ)波動(dòng)的影響。

技術(shù)路徑上，現(xiàn)在用安卓快速迭代，功能穩(wěn)定后遷移到 Linux。Linux 系統(tǒng)小、存儲(chǔ)要求低、SOC 成本約為安卓的一半，可以把硬件成本進(jìn)一步壓低。

“接下來(lái)可能有一個(gè)‘拆手機(jī)’的過(guò)程”

虎嗅：幾乎所有的硬件團(tuán)隊(duì)都面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)，第一如何面對(duì)手機(jī)，第二如何面對(duì)華強(qiáng)北，首先問(wèn)問(wèn)你們?cè)趺疵鎸?duì)手機(jī)？

黃勇：國(guó)內(nèi)12歲以下的硬件產(chǎn)品被手機(jī)挑戰(zhàn)的可能性不大。12歲以上才是手機(jī)真正進(jìn)來(lái)的時(shí)候，所以我們的耳機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就考慮了與手機(jī)的共生關(guān)系。專業(yè)的垂直硬件和手機(jī)是共生關(guān)系，不是替代關(guān)系，很多有手機(jī)的人，也會(huì)買 CCD 相機(jī)或運(yùn)動(dòng)相機(jī)。

接下來(lái)可能有一個(gè)“拆手機(jī)”的過(guò)程。iPhone 之前，CD 機(jī)、Walkman、數(shù)碼相機(jī)各自存在，后來(lái)被手機(jī)統(tǒng)一了。但今天，因?yàn)樵w驗(yàn)的定義，手機(jī)里 APP 實(shí)現(xiàn)的功能在重新硬件化。每個(gè)垂直硬件在某個(gè)點(diǎn)上優(yōu)于手機(jī)，手機(jī)里的 APP 會(huì)慢慢被硬化，最終手機(jī)可能只是眾多硬件中的一員，弱化為一個(gè)隨身算力。

虎嗅：怎么面對(duì)華強(qiáng)北？

黃勇：當(dāng)你回到內(nèi)容本質(zhì)來(lái)思考產(chǎn)品，就不怕華強(qiáng)北了。我們做的不是硬件，硬件是為內(nèi)容表達(dá)服務(wù)的。要復(fù)制奇朵，需要能把內(nèi)容、AI 和硬件三者融合貫通的團(tuán)隊(duì)，放眼全球，這都是稀缺的。

虎嗅：軟硬結(jié)合已經(jīng)很難了，你又加上了 AI 和大模型。在這個(gè)結(jié)合過(guò)程中，坑和難點(diǎn)在哪里？

黃勇：這主要是傳統(tǒng)工業(yè)化分工導(dǎo)致的。內(nèi)容、智能體、硬件，在我心目中是一個(gè)東西：智能體就是內(nèi)容本身，硬件是智能體的軀體，是一枚硬幣的正反兩面。

但用傳統(tǒng)分工來(lái)做，做內(nèi)容的做內(nèi)容，做 AI 的做 AI，做硬件的做硬件，就變成了三件互相割裂的事情，怎么做出好產(chǎn)品？

虎嗅：奇朵第一天起就瞄著全球，但 AI 硬件這個(gè)品類，中國(guó)公司占了八九成，去年 CES 大家都說(shuō)是中國(guó)的 CES，怎么看硬件在國(guó)內(nèi)卷，到國(guó)外也是跟中國(guó)公司卷？

黃勇：中國(guó)目前是基礎(chǔ)練功房——大家互相卷，練肌肉，再去卷海外。先在國(guó)內(nèi)找到獨(dú)特定位活下來(lái)，是前提。

出海最關(guān)鍵的是尊重在地文化，從設(shè)計(jì)、交互到內(nèi)容 IP，全部本土化。“十萬(wàn)個(gè)為什么”是中國(guó)最好的科普 IP，但在英國(guó)叫 DK，在西班牙有當(dāng)?shù)匕姹?。我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)都會(huì)找當(dāng)?shù)刈顧?quán)威的內(nèi)容 IP 合作。我們做的是讓每個(gè)地方的本土內(nèi)容 IP 在 AI 時(shí)代重生。

虎嗅：有人說(shuō)，中國(guó)人總是嘗試把一款消費(fèi)硬件做的更有性價(jià)比，但歐美人會(huì)思考如何讓這個(gè)產(chǎn)品變得有趣，在你看來(lái)，是性價(jià)比更重要還是有趣更重要？你們?cè)趺醋龅模?/strong>

黃勇：有趣是比性價(jià)比更重要的。兒童的產(chǎn)品要做到有趣，有2個(gè)方向。第一個(gè)是比如用屏幕+聲光電刺激（比如在中間加入看視頻或者各類游戲）來(lái)做到有趣，這樣當(dāng)然可以讓孩子沉迷，但是這是不符合兒童發(fā)育需求的；第二個(gè)是適齡天性的自然釋放，比如到了5-6歲，孩子開(kāi)始無(wú)數(shù)的“是什么”、“為什么”的指著問(wèn)的場(chǎng)景就多了。基于這個(gè)產(chǎn)品的能力，讓孩子得到釋放和滿足也是一種方式。我們選擇的是第二種。

虎嗅：你會(huì)認(rèn)同“所有傳統(tǒng)硬件形態(tài)都會(huì)被 AI 化一遍”這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

黃勇：方向肯定是這樣的，但關(guān)鍵是怎么結(jié)合品類本質(zhì)，適度地把 AI 表達(dá)出來(lái)。既是 AI 驅(qū)動(dòng)的，又不能變成另外一個(gè)東西。這需要對(duì)行業(yè)和品類有很深的理解。

比如輪椅的本質(zhì)是輔助，外骨骼可能才是更好的輪椅，在現(xiàn)有輪椅上加個(gè)攝像頭，不一定對(duì)。

虎嗅：如果有一天奇朵失敗了，可能會(huì)是什么原因？

黃勇：這個(gè)……不好說(shuō)?？赡苁敲缓冒?。趨勢(shì)也好，各種要素也好，我覺(jué)得都具備，但有時(shí)候這個(gè)事情可能也看緣分，很多成功最后都是總結(jié)出來(lái)的。

本文來(lái)自虎嗅，原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/4846490.html?f=wyxwapp