施展對(duì)談閻鶴祥：騎摩托、送外賣(mài)，以「在場(chǎng)」重建生活錨點(diǎn)

美國(guó)作家亨利·戴維·梭羅在《瓦爾登湖》中寫(xiě)道：「我步入?yún)擦郑驗(yàn)槲蚁Ｍ畹糜幸饬x，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精華。」

當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)的齒輪越轉(zhuǎn)越快，越來(lái)越多的人開(kāi)始追問(wèn)：除了被規(guī)定好的軌道，是否還存在另一條「值得走」的路？當(dāng)宏大敘事逐漸退場(chǎng)，普通人開(kāi)始用自己的方式重新定義「過(guò)日子」——不是生存，而是生活，認(rèn)真生活。

1月28日下午，成都大旗茶館，潘亂、施展、閻鶴祥圍坐在茶桌旁，錄制了一期關(guān)于「生活經(jīng)濟(jì)」的串臺(tái)節(jié)目。

三人身份組合頗為有趣：施展是工科背景的歷史學(xué)者；閻鶴祥是相聲演員，同時(shí)也是摩托車(chē)愛(ài)好者；潘亂主理一檔互聯(lián)網(wǎng)觀察播客《亂翻書(shū)》。

這場(chǎng)對(duì)談并非試圖給出一個(gè)關(guān)于“生活經(jīng)濟(jì)”的明確答案，更多的是一次開(kāi)放探討：在當(dāng)下這個(gè)不確定的時(shí)代，如何通過(guò)「花心思、花時(shí)間、花錢(qián)」在某樣具體且明確的事物上，來(lái)重新錨定重心，構(gòu)建獨(dú)屬于自己的生活。

01 連接小眾需求

三人的話題從2025年年初的一個(gè)熱點(diǎn)事件展開(kāi)：小紅書(shū)上的「中美網(wǎng)友大對(duì)賬」。

「你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家吵的不是價(jià)值觀，而是在算賬。你房租花了多少錢(qián)，吃一頓飯要多少錢(qián)」潘亂總結(jié)道。他認(rèn)為，這正是「生活經(jīng)濟(jì)」全球化的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。「這其實(shí)不是一個(gè)輿論事件，而是一場(chǎng)活生生的生活經(jīng)濟(jì)的展示，每個(gè)人都在回答一個(gè)問(wèn)題：在我所在的地方，我如何生活。」

當(dāng)每個(gè)人都開(kāi)始表達(dá)自我的生活，細(xì)分的需求就開(kāi)始被看見(jiàn)，這是傳統(tǒng)渠道無(wú)法承載的需求——卻也正是小紅書(shū)可以大展拳腳的地方。

閻鶴祥在交談中提到，他準(zhǔn)備在小紅書(shū)分享一個(gè)極其小眾的話題：摩托車(chē)馱寵物配件。「不同的排量，不同的車(chē)型，帶什么樣的狗，大型犬、小型犬，要帶什么樣的配件，在國(guó)外是分得很細(xì)的。我發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上沒(méi)有人專(zhuān)業(yè)分享這個(gè)，我研究半天我覺(jué)得我是專(zhuān)家，我就想把這個(gè)專(zhuān)業(yè)分享出來(lái)。」這個(gè)細(xì)分到令人驚訝的需求交集——既愛(ài)摩托又養(yǎng)寵物，還要帶著寵物去摩旅——卻完美體現(xiàn)了小紅書(shū)對(duì)「微小交集興趣」的承載能力。

類(lèi)似的非標(biāo)服務(wù)正在自發(fā)涌現(xiàn)。潘亂觀察到，去年高鐵開(kāi)通寵物運(yùn)輸前，就專(zhuān)門(mén)有人在北京和上海之間來(lái)回跑，替人帶貓貓狗狗。還有人開(kāi)著順風(fēng)車(chē)，只跑北京到五臺(tái)山這一條線的周末往返。這些「民間智慧」通過(guò)平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接需求，填補(bǔ)了公共交通的空白。

閻鶴祥回顧了十多年的演變：「我們最早是論壇，那時(shí)候是聚集小眾愛(ài)好，慢慢過(guò)渡到搜索引擎，再到今天的小紅書(shū)，越來(lái)越準(zhǔn)確了。」

從論壇時(shí)代一兩百人的「朋友圈」，到搜索引擎逐漸鋪開(kāi)的碎片化信息，再到今天算法驅(qū)動(dòng)的海量精準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)分享，信息的顆粒度和準(zhǔn)確度發(fā)生了質(zhì)變，越來(lái)越多過(guò)去被忽視的需求得到了滿足。

施展則是從宏觀角度補(bǔ)充了觀點(diǎn)，他認(rèn)為沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，這種長(zhǎng)尾效應(yīng)出不來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)上展示成本為0，越小眾的東西越有活下來(lái)的可能性。

這就是長(zhǎng)尾的力量。當(dāng)一個(gè)烏茲別克斯坦小鎮(zhèn)上「東南亞人開(kāi)的中餐」都能被記錄，當(dāng)「摩托車(chē)馱寵物」這樣的交叉需求都能找到專(zhuān)業(yè)解答，那些曾經(jīng)「不夠格」進(jìn)入市場(chǎng)的小眾興趣，便獲得了生存空間。

02 反向塑造供應(yīng)鏈

2019年，施展在越南調(diào)研紡織業(yè)時(shí)，一位當(dāng)?shù)氐娜A人老板對(duì)他說(shuō)，在越南做服裝，基本款的生產(chǎn)線能轉(zhuǎn)移到越南，但快時(shí)尚就轉(zhuǎn)不了。原因不是技術(shù)，不是成本，而是「越南沒(méi)有小紅書(shū)」。

這個(gè)答案恐怕會(huì)顛覆很多人的認(rèn)知，但細(xì)想之下卻非常合理：快時(shí)尚供應(yīng)鏈，需要有一個(gè)平臺(tái)能實(shí)時(shí)聚合分散的審美需求，形成可識(shí)別的市場(chǎng)信號(hào)，進(jìn)而反向指導(dǎo)生產(chǎn)、備貨和產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建。沒(méi)有這個(gè)「策源地」，即便有完整的生產(chǎn)線，也無(wú)法支撐起整個(gè)產(chǎn)業(yè)。就像大腦指揮手腳，沒(méi)有大腦，再靈活的手腳也只能做一些笨拙的條件反射動(dòng)作。

施展感慨：那是他第一次意識(shí)到，原來(lái)整個(gè)經(jīng)濟(jì)會(huì)是以這樣的方式彼此嵌套起來(lái)。

像小紅書(shū)這樣的平臺(tái)，不僅是消費(fèi)端用于決策的工具，更是生產(chǎn)端的「指揮棒」。當(dāng)分散的興趣通過(guò)小紅書(shū)被看見(jiàn)、被量化，它們就從「?jìng)€(gè)人癖好」變成了「市場(chǎng)信號(hào)」，進(jìn)而重塑整個(gè)供應(yīng)鏈。

潘亂也提到了另一個(gè)典型案例：今年馬年最火的商品「委屈馬」。浙江杭州一網(wǎng)友曬出了自己買(mǎi)到的錯(cuò)版馬玩偶：原本上翹的笑臉被縫倒了，變成了委屈的表情。這個(gè)「殘次品」卻被「廣大牛馬共情」，反而成了爆款——沒(méi)人買(mǎi)笑臉馬，都買(mǎi)委屈馬。還有人在小紅書(shū)上創(chuàng)造了「馬倒（到）成功」「愁馬（籌碼）在手」的諧音梗。這種情緒被小紅書(shū)聚合、可視化，最終匯聚成了龐大的市場(chǎng)需求，反向告訴廠商：不要生產(chǎn)笑臉馬，多做委屈馬，這才是真實(shí)的市場(chǎng)需求。

施展據(jù)此得出了一個(gè)有趣的結(jié)論：the next China is Chinese（下一個(gè)「中國(guó)」，在于中國(guó)人）。他認(rèn)為，在國(guó)際大環(huán)境波動(dòng)下，有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)出海，「出去越多之后，對(duì)于仍然留在中國(guó)本土的那些供應(yīng)鏈的需求會(huì)變得更大」，最終，制造業(yè)將不是以中國(guó)的土地為載體，而是以中國(guó)人為載體。在這一過(guò)程中，月活3億的小紅書(shū)，無(wú)疑是最不可或缺的助力力量。

03 經(jīng)濟(jì)發(fā)展本質(zhì)是關(guān)注“人”

「改造不了世界，我還改造不了自己?jiǎn)幔俊故┱沟倪@句話，道出了當(dāng)下消費(fèi)邏輯的轉(zhuǎn)變。

當(dāng)物質(zhì)極大豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，人們從外部世界獲得的可能性減少了。消費(fèi)的邏輯就開(kāi)始從「我需要什么」變成了「我是誰(shuí)」。施展解釋?zhuān)骸附?jīng)濟(jì)上行時(shí)，自然會(huì)給你帶來(lái)更多可能性。可現(xiàn)在進(jìn)入平臺(tái)期，你只能向內(nèi)追求——通過(guò)情緒價(jià)值、情緒消費(fèi)，來(lái)讓自己內(nèi)心獲得更多填充。」

閻鶴祥本身就是這種消費(fèi)邏輯轉(zhuǎn)變的受益者。他分享了一個(gè)自己的故事：「對(duì)跖點(diǎn)」梗的刷屏。

在《喜劇之王單口季》上，閻鶴祥講了一個(gè)對(duì)跖點(diǎn)的故事，這個(gè)地理名詞本指地球上兩點(diǎn)之間的最大距離——站在一處，穿過(guò)地心到達(dá)對(duì)面的那一點(diǎn)。他拿來(lái)化用到段子里，比喻自己從相聲到脫口秀的轉(zhuǎn)型：如果走心（地心的雙關(guān)），這兩者距離近在咫尺；不走心，則遠(yuǎn)在天邊。他同樣用對(duì)跖點(diǎn)來(lái)隱喻生活中的問(wèn)題：在這一點(diǎn)上退無(wú)可退，往任何方向走都會(huì)離問(wèn)題更近，只能面對(duì)。

當(dāng)這個(gè)梗刷屏后，小紅書(shū)給閻鶴祥的反饋質(zhì)量遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。那些評(píng)論不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊或吐槽，而是「反向剖析我是一個(gè)什么樣的人」，甚至「比我認(rèn)為的自己還要更好」。他有時(shí)激動(dòng)得會(huì)用大號(hào)去收藏這些評(píng)論，時(shí)隔好幾個(gè)月還要拿出來(lái)看看。

這背后是用戶群體的特殊性。小紅書(shū)聚集了大量高質(zhì)量用戶，他們不僅是消費(fèi)者，更是具有專(zhuān)業(yè)反饋能力的「評(píng)論家」。正如施展所說(shuō)：「沒(méi)有君子，不養(yǎng)藝人。」高質(zhì)量的反饋，才能支撐高質(zhì)量的創(chuàng)作。

而消費(fèi)本身也在從功能滿足轉(zhuǎn)向情緒表達(dá)。閻鶴祥購(gòu)買(mǎi)兒童安全座椅時(shí)，夫人堅(jiān)持要選粉色，還要考慮「和車(chē)內(nèi)飾的配飾協(xié)調(diào)不協(xié)調(diào)」。在他看來(lái)「都一樣」，但他也理解：「確實(shí)是，要搭一下，也挺好。」這其實(shí)正是情緒消費(fèi)的一個(gè)縮影：對(duì)美感的追求超越功能性，人們?cè)谕ㄟ^(guò)消費(fèi)表達(dá)自我、構(gòu)建身份。

潘亂引用王興的話表達(dá)了相似的意思：「你花的每筆錢(qián)都是在為你想要的那個(gè)世界投票。」

在小紅書(shū)這樣的平臺(tái)上，這種「投票」變得可視化、可聚合。當(dāng)越來(lái)越多人為獨(dú)立音樂(lè)、手工皮具、小眾詩(shī)集買(mǎi)單，他們不只是在買(mǎi)東西，更是在向市場(chǎng)傳遞信號(hào)：多點(diǎn)這樣的，我愛(ài)買(mǎi)。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》指出「悲觀主義正在成為世界最重要的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題」，當(dāng)AI帶來(lái)的不確定性讓所有人都為之焦慮，怎么才能在宏觀的敘事中找到自己的錨點(diǎn)？

閻鶴祥的回答是「走出去」：「要用眼睛親自看，用鼻子去聞，用手去感受這個(gè)世界...一定要親自給孩子換尿布，變得原始一點(diǎn)，在變得原始的時(shí)候一定會(huì)找到新東西。」

施展的觀點(diǎn)是，萬(wàn)卷書(shū)和萬(wàn)里路，必須相互結(jié)合。保持在場(chǎng)的本質(zhì)，是用身體而非屏幕感知世界。

潘亂則稱(chēng)，當(dāng)一個(gè)人知道自己在為什么花時(shí)間花錢(qián)花心思，他的生活就有自己的重心。不管世界多快多不確定，只要你認(rèn)為還有一樣值得你認(rèn)真對(duì)待的東西，那么你就還站在你自己的生活里。

當(dāng)萬(wàn)千「在場(chǎng)」的人爭(zhēng)相分享自己的生活時(shí)，小紅書(shū)就是那個(gè)沉淀經(jīng)驗(yàn)，讓它們成為可傳遞、可共享資產(chǎn)的平臺(tái)。生活經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是「人以群分」的連接，小紅書(shū)不僅是內(nèi)容的集合，更是「人的集合」。它讓生活經(jīng)濟(jì)從宏觀數(shù)據(jù)回歸微觀實(shí)踐，讓每一次消費(fèi)都成為對(duì)理想生活的投票，讓每一個(gè)小眾興趣都能找到共鳴。

在這個(gè)意義上，生活經(jīng)濟(jì)不是關(guān)于GDP增長(zhǎng)的數(shù)字游戲，而是關(guān)于每個(gè)人如何在自己的位置上，認(rèn)真地、有尊嚴(yán)地活著。

認(rèn)真生活，保持在場(chǎng)——這既是三位嘉賓的共同答案，也是小紅書(shū)存在的意義。