沃爾瑪×小紅書：這波聯(lián)名有點東西

“沒想到回家路上被沃爾瑪暖到了！”

“沃爾瑪把新年氛圍感玩到天花板了！”

作為最具中國味的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)，已然成為品牌們每年必爭的營銷節(jié)點。做好CNY營銷，也會為品牌贏得極大好感。

今年春節(jié)，帶著“瑪薯過大年”品牌信息頻頻刷屏的沃爾瑪，引起了筆者的注意。春運伊始，沃爾瑪聯(lián)名小紅書主題店便在深圳火爆亮相，線下沉浸式體驗火速出圈，在全網(wǎng)引發(fā)了現(xiàn)象級打卡討論風(fēng)暴；緊接著，沃爾瑪攜手小紅書在上海、深圳地鐵打造的新年主題包站，又以滿屏年味和趣味文案溫暖通勤出行，品牌聲量持續(xù)走高。

圖片來源小紅書網(wǎng)友

創(chuàng)立于1962年的沃爾瑪，入華后憑借平價優(yōu)質(zhì)的定位長期穩(wěn)居零售行業(yè)頭部，成為家庭采購的剛需目的地；后由于新零售模式崛起、本土商超創(chuàng)新升級、年輕消費群體需求日趨個性化，沃爾瑪也曾面臨在年輕圈層中刻板印象固化的挑戰(zhàn)，一度在品牌年輕化轉(zhuǎn)型中探索方向。

時隔數(shù)年，沃爾瑪已然探索出一條自己的解題思路。如今，沃爾瑪自有品牌商品深受消費者喜愛，小紅書等社交平臺沃爾瑪相關(guān)打卡筆記超大量曝光，線下門店的體驗式消費場景更是成為年輕人的潮流打卡地。

作為百年零售品牌，專注于將美好生活實體化、為消費者打造沉浸式消費體驗的沃爾瑪，一直以“花得少，過得好”作為品牌核心，并將其成功植入了年輕人心中。為何沃爾瑪能重拾年輕人的歡心？以CNY營銷為例，我們對沃爾瑪?shù)慕忸}方法論進(jìn)行詳細(xì)拆解。

沃集鮮品牌升級打底，以“簡單為鮮”錨定消費核心需求

復(fù)盤沃爾瑪CNY營銷與小紅書聯(lián)名的系列動作，我們發(fā)現(xiàn)沃爾瑪早已埋下布局的伏筆，這場深度聯(lián)動的起點，正是從讀懂用戶需求開始。

近年來年輕客群流失成為零售業(yè)最大痛點。據(jù)鯨鴻研究院與Morketing Research聯(lián)合發(fā)布的《2025年18-30歲新青年消費趨勢報告》顯示，Z世代（95后、00后）對傳統(tǒng)商超的偏好度較五年前下降58.7%，越來越多年輕人將購物場景轉(zhuǎn)向線上直播間與折扣零售渠道。

此外，年輕人消費習(xí)慣也日漸理性。貝殼財經(jīng)2024年調(diào)查顯示，60.3%的年輕人購物時會主動比價，41%更是"經(jīng)常比價"，在品牌與價格的天平上，性價比永遠(yuǎn)是第一權(quán)重。而商場里的商品，在年輕人心目中顯然與“性價比”三個字關(guān)系不大。于是，“進(jìn)店、感嘆、找價格、吐槽、空手離開”，成為了Z世代逛商場的標(biāo)準(zhǔn)動作。

正是基于對行業(yè)與消費趨勢的精準(zhǔn)把握，2025年11月17日，沃爾瑪自有品牌沃集鮮完成以“簡單為鮮”為核心的品牌升級，從原料鮮、產(chǎn)地鮮、體驗鮮三大維度，精準(zhǔn)切中這一屆年輕人的消費痛點，為后續(xù)的跨界合作打下了了產(chǎn)品根基。

而這一升級的背后，小紅書成為了重要的用戶洞察來源——沃爾瑪從小紅書平臺的海量用戶反饋中，捕捉消費趨勢、傾聽真實需求，讓產(chǎn)品研發(fā)不再是品牌的“自嗨”，而是真正圍繞用戶需求展開。

從結(jié)果看，沃集鮮的升級成效立竿見影，社交網(wǎng)絡(luò)上逐漸出現(xiàn)沃爾瑪重新又變得好逛了的聲音，這不僅是消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可，更是對沃爾瑪轉(zhuǎn)型的肯定。而清晰的用戶畫像與小紅書主流用戶的高度重合，也為二者后續(xù)的深度聯(lián)名埋下了伏筆，讓這場合作從一開始就具備了精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群的基礎(chǔ)。

CNY聯(lián)名全面發(fā)力 線上線下聯(lián)動打造沉浸式消費體驗

如果說沃集鮮以“簡單為鮮”完成品牌升級，是沃爾瑪錨定大眾中產(chǎn)消費需求、修煉年輕化轉(zhuǎn)型的內(nèi)功，那么與小紅書的深度CNY聯(lián)名，便是其將用戶需求落地為消費體驗、面向市場打出的漂亮一仗。

雙方從場景、商品到傳播層層發(fā)力，打造線上線下一體化的沉浸式消費體驗，讓沃爾瑪?shù)腃NY聯(lián)名既有年味又顯年輕態(tài)，成功打破大眾對以往逛商超的刻板印象。

場景煥新：從賣貨場到體驗場，重構(gòu)線下消費新空間

線下場景是沃爾瑪觸達(dá)消費者的核心陣地，也是此次聯(lián)名打造沉浸式體驗的關(guān)鍵抓手。雙方以深圳為核心布局兩大聯(lián)名主題店，分別落地下沙社區(qū)店與蛇口大賣場，讓商超空間擺脫“千店一面”的業(yè)態(tài)困境。

蛇口大賣場創(chuàng)新設(shè)計八大“興趣島”，將購物動線轉(zhuǎn)化為趣味探索路線，讓線下消費從直奔貨架的單一交易，變成充滿新鮮感的沉浸式尋寶體驗。

不止于此，沃爾瑪還把新年氛圍感直接搬到了大賣場外，打造了一個“瑪薯新年游園會”。現(xiàn)場不僅有寫春聯(lián)、拓年畫、集章打卡這些傳統(tǒng)年味互動，更有巨型「瑪薯福運站」摩天輪抽獎，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就能解鎖新年好運。

除此之外，「瑪薯試飲鋪」同步開攤，香菜牛油果牛奶等爆款新品可以現(xiàn)場試喝，好喝再買不踩雷；「創(chuàng)世紀(jì)頭條報道」互動裝置更是自帶社交buff，拍照打卡就能生成專屬頭條海報，一鍵解鎖新年主角感。

從試飲種草到趣味互動，再到拍照出片，每一個角落都藏著小心思，這里變身成年輕人的新年社交打卡地，逛超市也能玩出滿滿儀式感。

產(chǎn)品定制：錨定“簡單”哲學(xué)，打造有話題更有品質(zhì)的聯(lián)名好物

基于沃集鮮“簡單為鮮”的核心理念，結(jié)合小紅書平臺沉淀的年輕用戶需求，沃爾瑪合作小紅書推出19款爆款商品，既精準(zhǔn)踩中年輕人的消費偏好，又在品質(zhì)打磨上做到細(xì)節(jié)拉滿，讓商品成為聯(lián)名傳播的核心載體。

比如，配方簡單到極致的沃集鮮香菜牛油果牛奶，成了飲品界的“爭議頂流”：生牛乳含量≥80%，搭配云南高原牧場奶源，只添加香菜牛油果果醬，讓奶香的醇厚與香菜的獨特風(fēng)味形成強烈碰撞，愛憎分明的味覺體驗，讓它從一款飲品，變成了年輕人社交場域的討論焦點。

“好品質(zhì)”的代名詞比利時臻選混合巧克力禮盒，則以純可可脂為核心，摒棄代可可脂的油膩感，賦予每一塊巧克力層次分明的絲滑口感。尤其五種風(fēng)味的獨立小包裝，兼顧分享與便攜，不齁甜、不膩口的味覺體驗，精準(zhǔn)契合當(dāng)代年輕人對健康與口感的雙重追求。

再比如，同樣是用料實在的多彩法式馬卡龍，摒棄了傳統(tǒng)馬卡龍的甜膩感，口感清爽綿密，完美適配中國人的味蕾。無需繁復(fù)的裝飾，純粹的原料與繽紛的色彩，就讓它成為下午茶、派對、伴手禮的絕佳選擇。

還有這款沃集鮮大啤酒，摒棄了復(fù)雜配方，堅持全麥釀造，只保留啤酒本真的清爽口感。尤其10L超大容量，既寓意“十全十美”，也精準(zhǔn)適配年輕人的聚會場景。無論是朋友聚餐、桌游開黑，還是轟趴狂歡，都能輕松hold住全場，成為社交場上的氛圍擔(dān)當(dāng)。

值得一提的是，沃爾瑪在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上精益求精，從開口包裝讓消費者直觀看到原料，到升級防碎工藝保障購買體驗，讓每一款聯(lián)名商品不僅有社交話題度，更有實打?qū)嵉钠焚|(zhì)支撐，真正實現(xiàn)“好產(chǎn)品自己會說話”。

傳播破圈：線上線下聯(lián)動，讓年味營銷走進(jìn)年輕人視野

場景與商品之外，沃爾瑪與小紅書將營銷陣地悄悄延伸至上海、深圳核心地鐵線路，以線上線下聯(lián)動的傳播方式，讓聯(lián)名營銷實現(xiàn)破圈刷屏，借新年氛圍將品牌聲量推向新高。

雙方以喜慶的新年視覺風(fēng)格打造沉浸式地鐵主題車廂，將產(chǎn)品賣點與接地氣、玩梗的文案深度融合，“做人要如香菜，請只在意愛你的人”“100分沒那么好拿，但100%動物奶油的蛋糕去沃爾瑪就可以買到”等產(chǎn)品文案，既讓產(chǎn)品賣點變得生動易懂，又充滿生活感與共情力。

車廂內(nèi)還設(shè)計動態(tài)連環(huán)畫、瑪薯IP互動海報等趣味內(nèi)容，讓硬廣變成有溫度的新年彩蛋。

這種線下地鐵場景的沉浸式曝光，與小紅書線上的內(nèi)容種草形成聯(lián)動，實現(xiàn)“逛沃爾瑪買同款，刷小紅書找靈感”的消費閉環(huán)，讓聯(lián)名營銷的聲量從線下打卡場景延伸至線上社交平臺，引發(fā)全網(wǎng)打卡討論，成功達(dá)成現(xiàn)象級的傳播破圈。

品牌煥新的底層邏輯 這才是擁抱年輕人的正確方式

營銷學(xué)大師菲利普?科特勒說：“營銷的本質(zhì)，是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求，更是與消費者建立深度的價值連接。”沃爾瑪這波新年營銷能口碑流量雙豐收，絕非偶然，而是其精準(zhǔn)把握年輕化核心、以自身能力為基底的必然結(jié)果，這份底層邏輯，也為老牌品牌的年輕化轉(zhuǎn)型，提供了示范。

第一，以用戶為中心，圍著年輕人的需求轉(zhuǎn)。

用戶至上是沃爾瑪?shù)牟蛔兂跣模贻p化的核心，就是讀懂年輕人的真實需求。沃爾瑪精準(zhǔn)捕捉年輕人對“健康、性價比、新鮮感、社交感”的消費追求，從沃集鮮的“簡單為鮮”，到新年聯(lián)名的場景、產(chǎn)品、傳播，每一步都圍著年輕人的喜好走，不端著、不硬融，用年輕人喜歡的方式溝通，讓品牌和年輕人的連接更有溫度。

第二，全鏈路能力支撐，打造從需求到體驗的閉環(huán)。

之所以能把年輕化玩得這么透，核心在于沃爾瑪自身強大的全鏈路能力：全球頂尖的供應(yīng)鏈、嚴(yán)苛的品控體系，讓好產(chǎn)品能快速落地；成熟的線下場景運營能力，讓商超從賣貨場變成體驗場；精準(zhǔn)的傳播布局，讓品牌聲量從線下火到線上。

從捕捉年輕人的消費需求，到研發(fā)打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，再到落地沉浸式的消費體驗，最后實現(xiàn)全網(wǎng)傳播破圈，沃爾瑪打造了一套完整的商業(yè)閉環(huán)，讓流量真正變成留量，讓年輕人從打卡變成復(fù)購。

第三，重構(gòu)人貨場，讓零售回歸美好生活。

這場營銷的核心，是沃爾瑪對零售“人貨場”的全新重構(gòu)，讓零售不再只是賣商品，而是傳遞美好生活的方式。

貨：打破“人找貨”，實現(xiàn)“貨找人”，讓商品自帶品質(zhì)和話題基因，成為年輕人愿意分享的社交素材；

場：從賣貨場升級為社交場、體驗場，讓消費不再是單一交易，而是兼具情緒價值和社交價值的生活體驗；

人：通過線上線下的深度聯(lián)動，讓品牌和年輕人、年輕人之間產(chǎn)生真實連接，讓年輕人重新愛上線下消費，感受“附近”的美好。

而這份重構(gòu)，也讓我們看到零售行業(yè)的未來趨勢：未來的零售，將不再是單純的賣商品，而是提供生活方式，品牌需要從消費者的情緒需求與生活場景出發(fā)，打造有溫度、有價值的消費體驗；線上線下的深度融合將成為標(biāo)配，線下場景的體驗感與線上傳播的社交性，將共同決定品牌的消費觸達(dá)能力。

結(jié)語：

沃爾瑪與小紅書的這場合作，不僅是一次成功的CNY營銷，更是零售巨頭年輕化轉(zhuǎn)型的一次重要探索。

它證明了傳統(tǒng)品牌并非與年輕消費群體脫節(jié)，只要放下身段讀懂用戶、找對伙伴實現(xiàn)能力互補，就能打破刻板印象，煥發(fā)新的活力。

而對于整個零售行業(yè)而言，這場合作也打造了一個跨界融合的新范本：

回歸用戶、重構(gòu)人貨場、讓零售回歸“美好生活”的本質(zhì)，才能在消費升級的浪潮中站穩(wěn)腳跟。