銷(xiāo)售如何成為當(dāng)代鐵飯碗？

錢(qián)難掙，屎難吃，賺錢(qián)是最狠的青年文化。

以前咱們說(shuō)名人怎么發(fā)家致富，今兒咱嘮一個(gè)職業(yè)——“銷(xiāo)售”。

這個(gè)過(guò)往咱不怎么看好的職業(yè)，怎么一下子成了香餑餑？

在網(wǎng)上被人稱(chēng)為“香餑餑”？

銷(xiāo)售永不失業(yè)

要說(shuō)銷(xiāo)售到底有啥好?

很多視頻里一般都說(shuō)的很明白。

首先就是，事兒少，錢(qián)多，不一定離家近，但肯定相對(duì)自由。

在各類(lèi)“銷(xiāo)售工作日常”的描述中，工作時(shí)間自由和地點(diǎn)自由，是這份工作的最大軟福利。

上午去公司拜訪客戶(hù)，午飯約人一起談?wù)勴?xiàng)目，下午茶在咖啡店邀請(qǐng)客戶(hù)見(jiàn)面。銷(xiāo)售上個(gè)班，看著比你我度假過(guò)得都松弛。

其次，永不飽和。

不信你瞅瞅這年頭大街小巷里最常見(jiàn)的招聘需求是什么？

最多的還是銷(xiāo)售。

招聘軟件后臺(tái)消息99+，點(diǎn)開(kāi)每一條都在邀請(qǐng)加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

且銷(xiāo)售的招聘也狠直白，有種把錢(qián)往你臉上砸的豪橫感。

除了以上兩點(diǎn)之外，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)能畫(huà)的大餅也不一樣。

銷(xiāo)售做的好可以說(shuō)是創(chuàng)業(yè)沒(méi)煩惱，如果你問(wèn)銷(xiāo)售的盡頭是什么，可能有人會(huì)斬釘截鐵的告訴你是老板。

畢竟創(chuàng)業(yè)拼的就是人脈，而銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)天然可以認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的人。

甚至有人直接就明說(shuō)了，當(dāng)銷(xiāo)售就是普通人想改命唯一方式。

另外銷(xiāo)售還能讓你具有一定的“老板”思維，可以助你在創(chuàng)業(yè)之路上一往無(wú)前。

在他們的故事中，從來(lái)不乏各種翻身案例：

農(nóng)村女孩當(dāng)銷(xiāo)售年入百萬(wàn)，42歲中年轉(zhuǎn)行當(dāng)銷(xiāo)售只恨轉(zhuǎn)的太晚，二胎寶媽在銷(xiāo)售行業(yè)中找到了自我，32歲考博士考碩士不如當(dāng)個(gè)銷(xiāo)售斗士。

看多了“銷(xiāo)售鐵飯碗”的推薦，有時(shí)甚至能產(chǎn)生點(diǎn)開(kāi)求職軟件上那些未讀，投身到銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的沖動(dòng)。

相比于已經(jīng)在銷(xiāo)售行業(yè)掘出第一桶金的他們，現(xiàn)實(shí)中任勞任怨打卡上班的你我，只是每天把手塞進(jìn)沙發(fā)縫里，看看能不能憑運(yùn)氣摸出來(lái)兩個(gè)鋼镚。

銷(xiāo)售行業(yè)被描述得像職場(chǎng)的諾亞方舟，不單有躲避時(shí)代洪水的神力，甚至還能有一個(gè)光明未來(lái)的潛力。

連本不想做銷(xiāo)售工作的應(yīng)屆生都開(kāi)始躍躍欲試。

但很明顯，很多人沒(méi)有讀懂“銷(xiāo)售鐵飯碗”里的潛臺(tái)詞。

銷(xiāo)售不是銷(xiāo)冠

這類(lèi)關(guān)于銷(xiāo)售的視頻只要看多了，就能咂摸出另一股味道。

具體表現(xiàn)為有很多查重率極高的銷(xiāo)售文案話術(shù)。

銷(xiāo)售經(jīng)歷再相近也不知至于一字不差。

雖說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)讓人分不清到底什么是真什么是假，但也不至于那些抽象視頻里，十幾個(gè)農(nóng)村大姐共享“凌晨5點(diǎn)我把老爸趕出了家門(mén)”的暖心劇本。

而銷(xiāo)售行業(yè)中，看起來(lái)好像也有自己的人設(shè)培訓(xùn)班。

這時(shí)再深究一下那些高呼“銷(xiāo)售鐵飯碗”論調(diào)的博主，就會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)：人生的曠野上，全都是網(wǎng)紅賽道。

要知道“銷(xiāo)售”這兩個(gè)字并不算細(xì)分賽道。

“銷(xiāo)售”宇宙里也分很多種，不同性質(zhì)的銷(xiāo)售天差地別。

有些銷(xiāo)售能包個(gè)別墅呼朋喚友，有些銷(xiāo)售釘在工位上打電話，比孫子還孫子。

如果只是沖著“銷(xiāo)售”倆字兒入行，那這個(gè)賽道會(huì)讓你明白什么是真正的掃雷游戲。

過(guò)往對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的偏見(jiàn)和刻板印象又會(huì)如排山倒海般的席卷而來(lái)。

雖說(shuō)大家也并不是對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有什么偏見(jiàn)，也都知道沒(méi)有不累的工作。但在眾多腦力活和體力活中，只有銷(xiāo)售需要腦力體力結(jié)合，精神頭和心血一并燃燒。

經(jīng)驗(yàn)確實(shí)不是銷(xiāo)售的必備條件，真正需要是高能量、高體力、高精力的職業(yè)素養(yǎng)。

但普遍求職者面對(duì)這“三高”，上升的只有生理性的血壓、血脂和血糖。

這時(shí)候再細(xì)細(xì)品一下，就會(huì)明白那些像糖衣炮彈一樣的話術(shù)里，其實(shí)就是銷(xiāo)售行業(yè)不為人知的B面。

鍛煉人=累，提升情商=要經(jīng)常挨罵，成長(zhǎng)快=挨罵到不犯錯(cuò)為止，自由=上班時(shí)間在外面上班，下班時(shí)間隨時(shí)隨地上班。

銷(xiāo)售崗位究竟是不是鐵飯碗要具體劃分還得因人而異，但可以確定的是，這個(gè)世界上沒(méi)有合絕對(duì)合心意的滿(mǎn)分工作。

在鋪天蓋地的成功學(xué)圖文轟炸下，被掩蓋的，是普通銷(xiāo)售人員的崩潰人生。

真正的銷(xiāo)售從業(yè)人員，總能輕松用實(shí)際經(jīng)歷，擊穿外行對(duì)銷(xiāo)售的想象。

即便看不懂內(nèi)行的門(mén)道，打工人也總能在彼此的職場(chǎng)痛苦上尋得通感。

有時(shí)候咱們甚至很難把“銷(xiāo)售”這個(gè)工種和其他的工種明確區(qū)分開(kāi)，似乎銷(xiāo)售是才所有工種里必備的選項(xiàng)。

應(yīng)聘文員，面試前承諾不沾任何銷(xiāo)售性質(zhì)，到面試地點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)辦公室里至少有5個(gè)人正站在桌子上打電話，他們頭頂上還有寫(xiě)著“倒數(shù)30天沖刺600萬(wàn)”的紅色橫幅。

有人勤勤懇懇讀了幾年商務(wù)英語(yǔ)，入職外貿(mào)公司后，發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容是講英語(yǔ)的電話銷(xiāo)售。

早以綜合性崗位著稱(chēng)的新媒體運(yùn)營(yíng)，也是工作內(nèi)容增設(shè)銷(xiāo)售的第一批倒霉蛋。

至于各中滋味，那可真是懂得都懂。

在銷(xiāo)售的世界里，哪怕他們沒(méi)有35歲危機(jī)，但也有身體機(jī)能下降帶來(lái)的疲憊。干不動(dòng)，說(shuō)不通，賣(mài)不掉，構(gòu)成了這個(gè)行業(yè)里自發(fā)性的年齡危機(jī)。

沒(méi)有誰(shuí)硬要淘汰誰(shuí)，是精力體力的逐年下降，讓一批早已身心俱疲的銷(xiāo)售自己淘汰了自己。

每份工作都有自己的瓶頸期，壓垮一個(gè)銷(xiāo)售的瓶頸，很可能是一次業(yè)績(jī)下滑的領(lǐng)導(dǎo)約談，和承諾簽約的客戶(hù)臨時(shí)跑單。

即便銷(xiāo)售的確是個(gè)可以一直拿底薪過(guò)日子的“鐵飯碗”，但沒(méi)有開(kāi)單的月份里，生活和領(lǐng)導(dǎo)的臉都呈黑色，也不是人人都能忍受得了這種精神折磨。

重壓之下，已經(jīng)沒(méi)人惦記飯碗，每天只想掀桌。

每個(gè)有業(yè)績(jī)?cè)谏淼匿N(xiāo)售，最終都會(huì)活成自己討厭的樣子，沒(méi)有人天生喜歡騷擾客戶(hù)。

高薪的背面，是打不完的電話發(fā)不完的微信，早中晚各一遍的邀約回訪，和飽受領(lǐng)導(dǎo)客戶(hù)之間的夾板氣。

工作地點(diǎn)的自由程度，也只區(qū)別于銷(xiāo)售今天想要在屋里打電話，還是在室外打電話。

被拒后，還要記錄下每一次“不用”“罵人”“讓我去死”。

銷(xiāo)售和每個(gè)行業(yè)一樣，能坐到頭等艙休息室的人總是那么幾個(gè)。

再多的方法論和話術(shù)，都對(duì)抗不了時(shí)代的驟然變化和隨機(jī)匹配的客戶(hù)。

雖然成功者會(huì)說(shuō)努力總會(huì)有機(jī)會(huì)，但其實(shí)工作個(gè)幾年以后大家都知道：努力，只是盡可能確保，未來(lái)某一天能接住迎面而來(lái)的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售能否開(kāi)單、開(kāi)大單、常開(kāi)大單，需要事在人為更需要運(yùn)氣，不然銷(xiāo)售行業(yè)里就不會(huì)有那么多自己的玄學(xué)迷信。

做法開(kāi)運(yùn)擺水果，小到電銷(xiāo)大到汽車(chē)房產(chǎn)和奢侈品，都有各自堅(jiān)信的聚財(cái)風(fēng)水陣。

開(kāi)工前一起跳“抓財(cái)舞”，打電話前拿剪刀對(duì)著計(jì)算器先鞠仨躬，好么央坐在工位上能讓老板灑一頭開(kāi)運(yùn)大米。

一切的一切，都是銷(xiāo)售們想要活下去的生活小妙招。

一個(gè)的銷(xiāo)冠誕生，需要能力和運(yùn)氣雙重保險(xiǎn)。

換句話說(shuō)，真正白手起家年薪百萬(wàn)的人，鮮少有空在網(wǎng)上發(fā)帖鼓吹自己的成功和分享經(jīng)驗(yàn)。

更沒(méi)空發(fā)帖后，在評(píng)論里守株待兔等著“求帶”的年輕人，再回復(fù)一句“私信我寶寶”。

時(shí)代變得總比預(yù)想中快，傳統(tǒng)意義上的鐵飯碗，在今天也有被砸的風(fēng)險(xiǎn)。

過(guò)往的“流水席”，倒成了溫飽之選。

已經(jīng)沒(méi)人能預(yù)測(cè)一個(gè)行業(yè)的下一步發(fā)展，更不能盲目勸新人先跳進(jìn)過(guò)分飽和的紅海，游著游著直到海水變藍(lán)。

鐵飯碗在這種環(huán)境下，也一定程度上遭受了一點(diǎn)擠壓變形。

在沒(méi)人注意到的地方，關(guān)于鐵飯碗的定義已經(jīng)開(kāi)始有被變形模糊的趨勢(shì)。

哪怕是那些博主在描述“銷(xiāo)售才是鐵飯碗”時(shí)，也沒(méi)有提及旱澇保收、收入穩(wěn)定和永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的關(guān)鍵要素。

給出的相關(guān)的注解只是：一個(gè)可以做一輩子的職業(yè)。

你當(dāng)然可以做一輩子銷(xiāo)售，前提是你能堅(jiān)持做一輩子銷(xiāo)售。

設(shè)計(jì)/視覺(jué)Lvv