北京
（來源：河北新聞網）
轉自：河北新聞網
7月15日，天剛破曉，位于饒陽縣大官亭鎮王崗村的衡健科技示范基地的溫室大棚綠意正濃。枝頭，中油蟠13號油蟠桃鮮紅油亮；棚間，清甜果香彌漫，艾子棟和妻子趙聰艷有條不紊地準備著，就地搭起大棚直播間。
艾子棟夫妻拍攝蟠桃宣傳短視頻。長城網·冀云客戶端記者 張文婧 攝
“家人們，咱們的桃子是九分甜一分酸，放軟后就是十分甜……”“當天下單、當天采摘、當天發貨，放心拍……”趙聰艷手機屏幕前激情滿滿推介鮮果，艾子棟電腦后臺回復留言、緊盯各項數據，配合默契。這對扎根田間大棚的“夫妻檔”，正以手機為新農具，將饒陽優質果蔬銷往全國各地。
艾子棟夫妻深耕果蔬大棚多年，以往依靠批發商收購外銷，不僅收購價格被動、利潤微薄，更存在致命短板：果品被批發商收走后流向不明，即便口感再好、品質再優，消費者也無從知曉產地溯源，優質果品“有名無牌”；同時線下銷售輻射范圍有限，客源集中周邊地區，優質農產品困在本地，好產品賣不出好名氣。
艾子棟夫妻研究直播話術。長城網·冀云客戶端記者 張千 攝
轉機出現在2024年。自家種植的蟠桃走進“與輝同行”“小明正能量”直播間，單場單品售出近8000單，銷售額突破20萬元。海量訂單、全網好評，讓艾子棟深受觸動：“我們的農產品品質經得起考驗，既然別人能賣爆，我們是源頭大棚，也能做好。”一番思量后，夫妻倆下定決心，攜手投身直播賽道。
創業之初，二人從零起步、潛心摸索。艾子棟專注后臺運營，專注產品包裝與品控細節，反復打磨發貨標準；趙聰艷深耕鏡頭臺前，潛心提升直播能力。“剛開始完全不會播，我每天蹲守同行直播間逐幀錄屏、拆解話術，結合自己的表達習慣逐字打磨，反復背誦練習，對著手機復盤調整狀態，慢慢練出鏡頭感。”趙聰艷坦言。從首場僅開播三分鐘，再到十分鐘、半個小時、一個小時，半年時間，他們的直播間運營終于步入正軌。
趙聰艷在直播間推介自家大棚種植的蟠桃。長城網·冀云客戶端記者 張文婧 攝
品質是直播長久出圈的核心底氣。“寧和10%的人爭品質，不和90%的人爭價格。”艾子棟夫妻始終堅守優質標準，全程綠色標準化種植，每批次發貨前都會做農殘檢測、出具合規報告，嚴格把控采摘、篩選、包裝、發貨全流程，讓消費者買得放心、吃得安心。
這一路上，更是離不開家人的全力托舉與溫情守護。“我們倆能安心扎在大棚、撲在直播上，全靠家里老人幫我們扛住后方。” 趙聰艷感慨道，“公公每天負責給孩子做飯、按時接送上下學，洗衣、生活上的瑣事都由婆婆承擔，老兩口把家里打理得妥妥當當，從來不用我們分心。”
還有一件事，每每提起，趙聰艷都滿是欣慰：“剛開播那段時間直播間沒什么人氣，兒子看在眼里十分著急，便悄悄讓奶奶下單支持我們。比起辛苦，孩子這份不動聲色的體貼與懂事，更是我倆不斷前行的動力。”
艾子棟整理打印直播間訂單。長城網·冀云客戶端記者 張文婧 攝
直播兩年以來，變化不止于銷量。線下賣果，賣的只是果品本身；線上直播帶貨，賣出的是產地名氣、鄉土品牌。艾子棟講述了這樣一個故事：去年直播間賣紅薯時，就有網友留言詢問，“是不是之前賣蟠桃的主播，自己在這兒買過桃子，香甜多汁，品質好。”確認是同一賬號后，當即下單選購了兩單紅薯。“目前賬號有1.4萬粉絲，都是忠實粉絲。很多人最開始是沖著饒陽蟠桃關注我們，認可桃子品質，慢慢信任我們夫妻倆、信任直播間，后續直播間上架紅薯、番茄等農產品，大家都愿意買單。”艾子棟坦言。
艾子棟夫妻拍攝葡萄宣傳視頻。長城網·冀云客戶端記者 張千 攝
如今，直播間售賣品類從單一蟠桃，拓展至各類饒陽果蔬，夫妻倆還無償分享帶貨經驗，代銷合作社社員農產品，依托當地電商賦能政策，常態化開展免費直播培訓，帶動更多新農人把田間地頭直播間變為增收新賽場，讓全國各地網友熟知衡水饒陽、信賴饒陽果蔬，持續擦亮縣域特色農業名片。
總策劃：郭新耀 王悅路 文 煒 張麗榮
總監制：王麗平 賈海麗
統 籌：王永宏 冀 偉 楊建民
編 導：邢梅智 盧婉鳳
攝 像：張千 張文婧 戚彬
后 期：張文婧
海 報：張文婧
河北省農業農村廳
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